房地产广告文案模型

5/5房地产广告文案模型一、前面的话

作为深圳“土地王”项目，红树林西岸是黑石地产即将推出的沿海地产。红树林西岸位于华侨城填海区，滨海大道以北，沙河东路以东，深圳湾路以西，白石路以南。占地面积7.5万平方米，在XX公开招标价7.8亿元，总建筑面积25.53万平方米。房产拥有得天独厚的自然景观环境：房产正面布满无敌海景，俯瞰香港天水围，南面是红树林湿地，西面是沙河高尔夫球场，北面是深圳华侨城和世界著名景点窗口；项目北侧可以看到红树湾规划中的主题公园。该项目由美国著名建筑师贝尔纳多策划设计，由各个领域高度国际化的团队共同打造。将建成华南最具滨海特色的现代贵族住宅小区。

黑石红树林西岸将引领深圳豪宅新风格，成为中国新富阶层投资居住的理想居所和高尚社区。

二、市场分析

(一)深圳奢侈品市场状况

一个城市住宅市场的豪宅结构，应该与一个城市的私人财富结构有关，也与一个城市的豪宅市场的消费需求有关。在一个成熟的市场中，豪宅的数量应该占住房总量的5%-10%。目前深圳的豪华住宅市场还处于初级阶段和稀缺阶段，财富阶层集中度和稳定性不够，山海等稀缺资源市场开发不够。

XX年，深圳在售豪华住宅项目不足15个，约为XX年的三分之一。物业类型有别墅、联排别墅、小高层、高层、超高层。在XX，豪宅的热点主要是香米湖和OCT，其中香米湖以联排别墅和小高层为主，OCT以高层为主。XX的豪华住宅市场有一个显著的特点。豪华居民楼越贵，越受欢迎。香米湖和华侨城的豪华住宅保持了良好的销售状况。比如水榭花都二期开盘三个月就卖光了，西苑已经卖了一大半，中旅国际大厦已经卖了一大半。波托菲诺纯净水银行和天鹅城堡二期也保持着理想的销售态势。

从价格上看，XX热销豪宅均价普遍偏高。比如水峪花都二期均价10500元/平米左右，西苑均价9200-9700元/平米左右，波托菲诺均价9500元/平米左右。亚龙公馆均价9500元/平米左右，红树林东均价8300元/平米左右，云深处均价1.1亿元以上，销售速度比较好，充分说明奢侈品市场的需求依然存在，市场需求依然比较旺盛，但是没有相应的合适产品。

(二)南山区房地产市场预测

对于南山商品房的发展来说，XX年应该是保持高速增长、持续飙升的一年。获批预售和销售面积均创历史新高，各项指标均显示市场运行良好。

未来两年，在房地产快速增长的影响下，虽然空置住宅面积会有所增加，但对市场的影响不会太大。XX年，该地区后海地产在密集入市后取得了不错的销售业绩，显示了南山市场的巨大吸引力。在全市进入消化库存的年份，南山供应量的大幅增加无疑将成为今年市场的新热点之一。

后海海滨长廊的建设，将引领后海成为深圳无敌海景的新贵族社区，将华侨城的成功经验移植到南方；后海和南山区中部是未来两年的热点；华侨城垦区大型项目红树林西岸启动，将掀起新一轮“华侨城热”。

(3)市场

从1998年开始，滨海大道的填海工程在深圳湾滩涂上创造了2.9平方公里的土地——-红树湾填海区。深圳市政府将其定位为五年内最大的居住社区和湖景旅游区，拥有全新的生活方式。深圳作为沿海城市的特色会通过这种方式实现，使之成为深圳的窗口、名片、品牌。深圳湾淡水沙滩游泳池是在深圳市深度规划研究院的设计方案中设计的。中国最大的室外淡水游泳池即将建成。游泳池北侧设计成真正的沙滩，湾侧设计成无限的边界，就像一池清澈的水。可以看出，深圳政府已经将洪书湾规划为高档休闲区和高尚住宅区。

深圳湾滨海休闲区15公里生态廊道的规划，使这片土地形成更大的生态优势。给深圳红树林湾之王定下高价的红树林西岸，势必要在这一带打造顶级豪宅。

第三，产品分析

(a)swot分析

1.优势s

(1)自然环境：楼盘拥有独特的自然景观环境：楼盘正面是俯瞰香港天水围的无与伦比的海景，南面是红树林湿地，西面是沙河高尔夫球场，北面是深圳旅游区华侨城和著名景点的世界之窗。

(2)开发商品牌：百仕达花园一期、二期先后荣获中华人民共和国国家质量奖银奖、建设部优秀建筑设计一等奖、全国优秀住宅小区环境专项金奖、广东省优秀住宅小区、深圳金质高尚大厦等。在XX还担任了深圳唯一一个参与国际花园城市评比的商住小区，为深圳“国际花园城市”的美誉做出了应有的贡献。

(3)专业服务：百仕通地产以竞赛的形式，在全国范围内评选出20位美女为营业员，并计划将这些营业员派往新加坡进行培训，内容包括房地产建筑、高级物业管理、社交礼仪等。这些训练有素的物业顾问将为红树林西岸的客户提供从接送、购买到入住的全方位服务。

2.缺点W

(1)环境资源：深圳湾水质堪忧，红树林湿地空气质量有待改善。

(2)商业配套设施：目前深圳湾区规划缺乏大型商业配套设施。

3.机会点O

(1)政府规划发展的有利因素：深圳市政府已将洪书湾规划为全市最大的居住社区和全新生活方式的湖景旅游区。

(2)cepa的实施2)为深圳奢侈品市场的人群创造增添了人气。

(3)百仕达红树西岸房地产顾问评选大赛，大大提高了红树西岸的知名度，口碑很高

4.风险测试

深圳豪宅市场竞争激烈，营销方式层出不穷。黑石地产以天价买下此地，打造顶级豪宅的形象，势必在红树林西岸创造出与众不同、与众不同的东西。因此，如何建设红树林西岸是一个营销问题，也是一个风险投资机遇和挑战的难题。

(2)经济指标

总建筑面积：75，101.8平方米

总建筑面积：25.53万平方米

会所：3000平方米

幼儿园：3000平方米

家庭总数：约1，330户

建筑形式：三栋房子围绕一个一万平方米的人工湖建造

户型：两室两厅、三室两厅、四室两厅、复式，建筑面积120-520平方米

户型特点：板式结构建筑，采光通风性能好；所有单元都是两梯两用，还有两梯一户的超豪华单元，建筑密度低，没有眼神交流，私密性好。

预计上市时间：XX年7月和8月

四.受众分析

(a)产品定位

百仕达地产品牌定位：高档住宅

红树林西岸物业定位：豪宅，顶级海滨男人

1.归国华侨：深圳经济发展一直走在全国前列，深圳是海归青睐的城市。来深圳投资创业的归国华侨，很可能成为深圳豪宅的新居民。

2.部分港资公司：部分港资公司可能会购买豪宅作为高级职员的住所，或者专门购买用于投资目的。

3.MainlandChina富人：提前入驻深圳投资创业的MainlandChina富人。豪宅是地位和地位的象征，也可能成为有钱人实现物质和精神追求的梦想家园。

动词（verb的缩写）广告策略

(1)售前阶段

现阶段以营销和媒体互动为主，凸显豪宅的优势和服务。

1.利用报刊杂志，以楼盘展示的形式，分阶段介绍黑石红树西岸精心挑选的20位物业顾问，让红树西岸物业顾问试用赛的轰动效应继续传播，展现红树西岸物业人员的服务风格。

2.把握房地产新动向，红树林西岸项目负责人发言，以新闻和舆论的形式宣传红树林西岸。

3.百仕通花园与日本的贵族社区形成了友好社区，可以借此机会创造更多的机会为业主提供跨国服务，比如免费送业主去日本，业主子女享受赴日留学优惠。

4.举办黑石足球联赛，邀请足球明星为红树林西岸代言。

5.邀请国际知名物业管理公司、销售代理、智能家居厂商加盟黑石，共同打造红树林西岸。

(2)开放阶段

现阶段考虑媒体悬念，实施sp策略。

1.在机场、港口等容易出现观众的区域设置户外广告牌。

2.在红树林西岸销售大厅召开公开销售会，对外正式宣布销售，并邀请持有金葵花卡的用户参加。会议期间，举行招待会和令人眼花缭乱的新丝绸之路模特表演，并感谢所有的客人。

3.内部认购主签约仪式：此举着眼于产品和品牌在行业内的说服力，让买家产生专业信任感。

4.参加春交会，展示红树林西岸风格，选择物业顾问进入市场，大力宣传红树林西岸，促进销售。

(3)强势销售阶段

媒体手段：买下一份报纸和媒体的整版，展示房地产的味道和其中包含的生活方式，围绕红树林西岸的特点和生活理念，组织相应的美国文学和楼市热点。

(4)持续阶段

现阶段由于临近项目收尾期，重点将放在现实生活样板房上。可以组织全装修样板房的引进，根据客户对新样板房的建议，与知名装修企业共同组织“诚信装修”计划。该计划将使客户购买到许多细节给客户留下深刻印象的全装修房屋，并省去一些复杂的工作和担忧。

第六，广告表现策略

诉求焦点：明星管理，智能家居

核心价值：顶级滨海贵族社区

广告主题：好好生活，善待自己

广告口号：五星家居，六星生活

广告屏幕创意：

(一)开业前广告创意

(1)推广企业品牌：诚信建家，恒心服务。美屋采购顾问微微一笑，捧着一个托盘，上面不是食物，是红树林西岸的规划模型。

(2)推广房地产品牌：深圳顶级滨海贵族人文社区。a、以柔和、平静、蔚蓝的大海为背景，建筑策划给我们看了他手里的海边豪宅设计图，融入了海景。b.请一个会提前买下红树林西岸的明星为红树林西岸代言：“我喜欢住在这里！”

(2)拍一张红树林西岸的实景图，合理安排平面构成，充分展示上诉要点(注：此方案暂时无法完美实施，红树林西岸正在初步建设中。)

(3)房地产系列

(3)贴近自然的卧室：180度的窗户，窗外海景般的天空，风情万种的窗帘，柔和别致的台灯，躺在温床上的芭比娃娃。

(4)发光的钻石：将红树林西岸的房产放入钻石中，钻石发出微弱的蓝光，体现出海滨的高贵。

报纸广告文案：

香格里拉的奢华和五星级享受。然而，它不是家，至少，它不属于你一个人。

在红树林西岸，我们将为您打造五星家园，六星生活。

双星计划

国际建筑大师、美国建筑学会院士贝尔纳多策划设计，汇聚各领域高度国际化团队打造。

2星级品牌

百仕达花园为赢得深圳“国际花园城市”做出了巨大贡献。深圳已经走向全球，百仕达在九州很有名。天价攻占红树林湾，红树林西岸再造神话。

2星级服务

寻找中国，20位才华横溢、身材高大的房地产顾问将为您提供贴心服务

双星管理

深圳率先引入国际酒店“金钥匙服务”体系，实现国际服务标准的优质服务

双星生活

3000万美元打造智能社区，由国际巨头为您量身定制

享受2颗星

活色生香，自然旋律：前方无敌海景，俯瞰香港天水围，南面红树林湿地，西面沙河高尔夫球场，北面深圳旅游区华侨城，世界著名景点之窗；项目北侧可以看到红树湾规划中的主题公园。

其他基本要素：投资者、开发商、销售代理、物业管理、地理位置图、销售热线

七.媒体策略

红树林西岸的媒体宣传主要采用报纸、户外和互联网三大媒体，从各个角度追求诉求。

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