09-年度葵油品牌策略报告081112(PPTminimizer)

金龙龙鱼鱼葵葵花花油油2008年品品牌牌总总结结及及2009年生生意意规规划划策策略略探探讨讨报告告人人：：符符宗宗钰钰目录录第一一部部分分08年策策略略回回顾顾第四四部部分分09年核核心心策策略略第六六部部分分第七七部部分分费用用规规划划第二二部部分分第三三部部分分品牌牌策策略略思思考考第五五部部分分09年营营销销组组合合规规划划营销销活活动动推推进进表表09年营营销销环环境境分分析析

市场状况及竞争情形分析31

市场环境回顾32第一一部部分分：：08年策策略略回回顾顾33

主要工作回顾3408年工工作作总总结结08市场场环环境境回回顾顾第4页共共页页08年食食用用油油行行业业因因受受大大盘盘原原材材料料影影响响，，行行业业价价格格波波动动明明显显，，价价格格竞竞争争成成为为主主要要营营销销手手段段。。大盘盘原原材材料料影影响响低价食用油侵蚀多样性导致忠诚度下降低价价食食用用油油品品牌牌，，侵侵蚀蚀市市场场份份额额，，对对原原有有市市场场格格局局产产生生强强大大冲冲击击。。启示示：：在在高高度度同同质质化化，，在在价价值值与与价价格格相相违违悖悖的的产产业业环环境境中中，，高高端端品品牌牌（（产产品品））的的市市场场发发展展正正经经受受着着严严峻峻的的考考验验，，差差异异化化的的品品牌牌策策略略及及推推广广手手段段正正成成为为高高端端产产品品突突围围的的不不可可或或缺缺的的营营销销手手段段。。市场状况况行业领导导者都希希望突围围，开始始加强自自己的差差异化诉诉求品类葵花油品品类受行行情影响响在全国国市场出出现增长长放缓现现象葵花油品品类中的的强势品品牌正在在蕴量逐逐步形成成之中，，竞争日日趋白热热化，低低价竞争争及终端端资源抢抢夺加剧剧。受品类教教育的影影响，消消费者对对产品生生产工艺艺的关注注度日趋趋高涨，，对压榨榨与侵出出的喜好好度已产产生明显显区别。。消费者认认知消费者购购买驱动动：健康康、营养养、品牌牌、价格格、广告告来决定定的。消费者对对葵油各各品牌认认知：金龙鱼：：1、大品牌牌，葵花花油有活活力。2、终端促促销活跃跃生动。。3、促销独独特。多力：1、专业葵葵花油品品牌。2、包装独独特。3、广告多多。海狮：1、低价物物超所值值。2、区域品品牌购买买习惯。。竞争产品品竞品多力力依然是是消费者者心中葵葵油第一一品牌，，08年高费费用线线上投投入，，但是是受到到海狮狮、金金龙鱼鱼终端端围阻阻，销销量表表现不不甚理理想。。海狮以以低价价在华华东市市场搅搅局中中获利利，已已经在在上海海占有有销量量第一一的位位置。。市场状状况及及竞争争情形形分析析品牌金龙鱼鱼：血血脂健健康活活力力绽放放，源源自新新疆多力：：不炒炒香不不上上火（（充氮保保鲜、功能能强化化-爱心-保护”三重护护心）海狮：：南极极科考考队专专用油油福临门门：非非转基基因零零胆胆固醇醇第6页共共页页2008年工作作总结结（成成绩与与问题题）成绩：：1、新视视觉形形象、、品牌牌概念念（““血脂脂健康康，活活力绽绽放””）的的输出出，但但传播播的力力度不不够与与渠道道沟通通仍较较保守守，还还有较较大的的待提提升空空间。。2、通过过在核核心市市场开开展的的营销销推广广，基基本改改变落落后,被动挨打的的尴尬局面面，华东（（上海和江苏苏）根据地式的市场环境境逐渐形成成，在次重重点推广市市场（广东东、福建））通过分公公司和办事事处对竞品品在线下采采用灵活随随机的跟进进策略，基基本实现了了对竟品快快速扩张意意图的有效效遏制与拖拖延，为09年重点推广广赢得了时时间。第7页共页页主要问题：：1、产品利益益点不明确确，不坚持持长期推广广，概念模模糊，策略略和品牌核核心传播不不力，消费费者对金龙龙鱼葵油品品牌认知反反响一般。。2、与玉米油油品类相比比，没有建建立独特利利益点和策策略，导致致内部业务务人员人为为划分品类类销售区域域3、品类教育育和品牌传传播少，谨谨慎的从追随中受益益4、葵花仁油油作为０７７年葵花油油高端形象象产品推广广受到了产产品质量不不稳定的影影响，在９９－１２月月均未扩大大生产和上上市推动；；在加上品品类市场的的不成熟，，使产品在在自然销售售中未能完完成销售任任务；5、受行情影影响，价格格调整等原原因，流失失部分消费费群体2008年工作总结结（成绩与与问题）媒体：受08年行情影响响，重点在在线下，电电视广告仅仅在1-2月在华东重重点市场进进行了新TVC广告投放，，在年底局局部市场有有针对性的的投入车身身广告，并并结合旺季季投入少量量的报纸软软文和硬广广。宣传物料：：挂标、礼礼盒、生活活宝典推广活动：：用大众参参与性高的的活动提高高产品活跃跃度，达到到对消费者者持久的吸吸引与培育育。并结合合奥运进行行葵油活动动。主要工作回回顾终端：1、卖场合作作2、终端陈列列货架投放放3、专案市场场4、消费者活活动促销9华东葵油卖卖场合作货货架购买（（１－３月月）卖场的端架架购买—上海/宁波凤山三江富港家家福福姜山三江上海宁波华东区-上海葵花品类小小货架大量量上市（上上海已经投投放450个，全区域域将陆续投投放2000个以上）华东小货架架投放（３３－１２月月）天津、杭州州健步走活活动葵油落落地（４月月、６月））江苏“摄取取亚油酸””社区葵油油消费者教教育活动（（５－６月月）葵花品类率率先在4月份华东推推出第一款款环保袋华东区域25万个金龙鱼鱼阳光葵花花主题环保保袋，分别别用于卖场场陈列、产产品捆绑、、主题活动动互动、品品牌传播等等，是开发发的非常好好的品牌工工具，消费费者非常喜喜爱华东葵园活活动启动（（５－９月月）包头葵油专专案（8月）天津－－脂脂肪轻松测测和参观工工厂结合,只要购买一一桶5L葵花油,就可以免费费去工厂参参观.北2区”脂肪轻轻松测”和和参观工厂厂活动（４４－１２月月）线上品牌传传播线下销售促促进媒体（报纸纸）报纸硬广投投放活动启动告告知卖场品牌形形象活动现场宣宣传公众选出最最好感言，，媒体传播播卖场终端线线下促销活活动阳光血脂健健康十城百百万活动（（9-12月）现场推广人人员进行阳阳光血脂健健康十城百百万活动介介绍、我国国居民血脂脂健康状况况令人担忧忧、什么是是高血脂、、预防或降降低血脂的的日常措施施金龙鱼阳光光葵花油产产品介绍以以产品实物物及堆头形形式展出，，将金龙鱼鱼阳光葵花花油的各种种健康好处处展现给广广大群众现场进行免免费血脂检检测和运动动游戏，邀邀请血脂健健康100万计划参与与者写“血血脂健康感感言”分享享她们血脂脂保健的经经验，所有有参与者抽抽奖和赠品品机会。中秋旺季团团购宣传—硬广(上海/北京/杭州/南京版面以以1/3彩版,其他城市1/4彩版)+软文--投放城市：：上海、北北京、杭州州、南京、、宁波、温温州、台州州、福州、、广州、苏苏州公交车投放放公交车广告告投放时间10月—08年2月，覆盖中中秋、元旦旦、春节投放城市：：华东各主主要城市葵油油生生活活宝宝典典手手册册葵油油礼礼盒盒葵籽籽油油推推广广总总结结促销员（知识培训）终端终端品牌形象、销售资源占位、双高端意识促销推广密集组织线下消费者促销活动、品牌活动

竞争对手分布3109年市场环境预测32第二二部部分分：：09年营营销销环环境境分分析析

竞争分析及威胁33

总结34销售售区区域域发发展展走走势势多力力的的特特点点是是:透支支式式品品牌牌投投入入策策略略;以终终端端为为导导向向的的组组织织架架构构;产品品包包装装区区隔隔设设计计其他他品品牌牌:““福临临门门””借借助助已已有有网网络络优优势势加加快快渗渗透透，，全全面面跟跟进进市市场场，，发发展展势势头头不不容容小小视视.““金鹿鹿””等等凭凭地地域域优优势势，，以以成成本本取取胜胜.““海狮狮””借借传传统统区区域域优优势势用用平平民民策策略略来来区区隔隔市市场场。。以以上上品品牌牌在在区区域域内内运运用用不不同同的的策策略略，，培培养养稳稳定定的的消消费费群群体体，，瓜瓜分分市市场场份份额额，，且且品品牌牌形形象象也也较较好好。。竞争争状状态态———竞争争对对手手分分布布西北：金鹿、、金屯华南：多力、、骆驼麦、常常青树华北：多力、、福临门华东：多力、、葵王、海狮、金屯西南：多力从图表中可以以看出目前全全国葵花油市市场属群雄割割据之势，但但是也可看到到强有力全国国性品牌正在在逐步形成中中。多力葵葵花油油08年1-9月媒介介投资资小结结多力08年1-9月的投投放比比去年年同期期增长长81%，总投投量超超过1亿；减少全全国性性媒体体而大大大加加强江江苏卫卫视、、东方方卫视视和安安徽卫卫视的的投放放；并并在华华南和和华北北区域域的大大部分分省份份以及及浙江江加大大省市市台的的投放放，强强化区区域覆覆盖多力在在1-9月持续续以卫卫视覆覆盖全全国，，重点点投放放在1-2及8-9月；同同时在在华南南和华华北区区域大大部分分省份份加大大省市市台的的投放放，强强化区区域覆覆盖电视节节目类类型以以电视视剧、、新闻闻、访谈节目目为主主；短秒数数版本本广告告策略略加强强频次次，15秒秒为主主，5秒为辅辅08年1月份多力大大力增增加卫卫视的的投放放，并并在广广东、、福建建、浙浙江、、山西西、河河南和和北京京等重重点区区域增增加本本地频频道投投放，，显示示其加加强区区域覆覆盖并并兼顾顾全国国的策策略多力在在过去去4年中媒媒体花花费逐逐年增增长并并在今今年有有更大大幅度度增长长，其其上升升趋势势显示示其扩扩张的的野心心。虽然媒媒体花花费还还没有有在区区域上上的扩扩张，，但是是通过过央视视、卫卫视覆覆盖已已经在在全国国大部部分市市场取取得10-20％的的声声量量份份额额，，在在少少数数市市场场取取得得30％以以上上的的份份额额，，更更以以其其央央视视+卫视视+地方方台台的的投投放放策策略略，，在在江江苏苏的的南南京京以以及及其其他他几几个个市市场场获获得得领领先先地地位位，，对对金金龙龙鱼鱼做做市市场场领领先先品品牌牌构构成成压压力力，，由由于于其其在在江江苏苏卫卫视视的的大大量量花花费费，，金金龙龙鱼鱼若若要要夺夺回回南南京京以以至至江江苏苏市市场场的的领领先先位位置置需需要要付付出出较较大大的的努努力力竞争争状状态态———竞争争多多力力终终端端卖卖场场竞品品多多力力广广宣宣、、软软文文———产品品品品质质、、工工艺艺区域域形形式式：：随随着着各各路路品品牌牌的的高高度度介介入入，，竞竞争争形形式式加加剧剧已已成成事事实实，，成成熟熟市市场场品品牌牌及及份份额额竞竞争争将将更更加加艰艰巨巨，，潜潜力力市市场场的的开开发发速速度度会会进进一一步步加加快快。。行业业发发展展：：预预计计09年品品类类会会继继续续保保持持高高度度增增长长，，增增长长幅幅度度预预计计在在30－40％之间，，产业链链上游竞竞争会进进一步激激烈市场环境境预测品类竞争争：区域域强势低低端品牌牌会继续续依靠低低价侵蚀蚀市场份份额，高高端强势势品牌将将持续高高调运作作市场，，试图抢抢占品类类第一品品牌形象象09年市场环环境预测测第29页共页页小包装葵葵花油预预计成长长曲线品类发展展规模及及趋势

2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年葵花籽油预测量

3,400

11,000

23,800

37,400

51,300

67,200

78,200

90,000

110,000金龙鱼葵花籽油销量

173

2,582

7,101

10,237

13,466

17,515

26,368

25,712

35,000金龙鱼葵花籽油占比5.1%23.5%29.8%27.4%26.2%26.1%33.72%28.57%31.82%竞争与威威胁（面面临形式式）价格竞争总体预测金龙鱼阳阳光葵花花油将面临前前有悍匪匪拦截、后有有饿狗抢抢食的复杂竞竞争局面面。将进一步步面临“多力”庞大的系系统的资资源加策略的的强势竞竞争，预计09年主要竞竞争激烈的区域域将会由由传统的“上海、江江苏”扩大到“北京京及浙江江全境”，潜力市市场“广州深圳”将面临挑挑战。多力有可可能再次次进入央视投放放广告。。区域低端低低价品牌会利用我司司与多力的强势品牌牌之争而蚕食市场份份额，预计海狮、福福临门、大满贯、金金鹿、葵王等等，均均会利用低价及区域域网络优势参与到市市场竞争中来。品牌竞争食用油市场场需求日趋趋细分化，，给业界带带来更多的的机会和竞竞争“营养”与““健康”是是消费者需需求的最大大驱动因素素，也就是该品品类的更大大发展空间间认同:通过嘉年华华和俱乐部部,寻求消费者者对金龙鱼鱼的认同金龙鱼大品品牌优势和和网络成熟熟的一贯风风格，既是是我们发展展中的动力力也成为了了进一步发发展中的困困扰，如何何恰当借力力和巧妙回回避将是葵葵花油及高高端油种必必须面对的的重大课题题总结目前我们在在品类份额额中依旧有有一定的优优势，却随随着竞争者者的高度介入我们的的优势地位位面临严峻峻挑战，但但同时也面面临品类高高速发展带来更更大发展机机会的可能能品质差异化化是金龙鱼鱼在葵油品品类中是否否能保持持持续强大竞竞争力的重要保证证，因而新新产品开发发的战略布布局也就尤尤为重要

子品牌建设策略31

金龙鱼葵花油子品牌理念32第三部分：：品牌策略略思考

策略传播架构33品牌策略：09年树立葵油专业品牌利用金龙鱼为新品牌背书品牌策略-子品牌建设设采用“背书”品牌策略：：如在主品品牌“金龙鱼”的大背景下下设立葵花花油为产品品线的背书书品牌全称称为：阳光光葵花籽油油该策略的优优点有：1、避免大品品牌淡化专专业油种2、金龙鱼葵葵油产品依依然保留3、子品牌资资源投入可可以强化、、支持大品品牌第34页共页页传承了葵花花籽油的健健康概念，，富含亚油油酸及维生素素E，对血脂健健康心血管管健康有益益具有清新的的葵籽香，，独特的香香味，有别别于花生油油的香型。。新疆天山附附近地区，，优质油葵葵加工工艺产地地健康康风味味冷轧，物理理提炼阳光子品牌策略传播架架构品牌个性：：关爱、阳阳光、健康康、活力、、绿色、可可持续性品牌定位：：全家真健健康的持续续“太阳能能”品牌诉求：：天然、持持久活力的的高品质葵葵花油传播概念：：为您及全全家注入阳阳光般的持持久生命力力！理性利益点点：天然、无污污染、高品品质更多维E及微量矿物物元素血脂健康、、心脑轻松松感性利益点点有责任感的的值得信赖的的提供持久健健康和活力力的各竞争品牌牌目前所处处的位置及及发展方向向评估第38页共页页从图标中发发现：1、葵花油品品类正在呈呈现出多极极化竞争的的趋势。2、金龙鱼正正面临品牌牌与份额同同步竞争的的压力。3、葵花油品品牌正在朝朝向优胜劣劣汰的趋势势发展。苍白的贵族品牌力量在于档次而不是规模，主要依靠对少数顾客的溢价取得优势。黑洞既无规模又无档次，处于被淘汰的边缘平凡的巨人品牌力量在于规模而不是档次，即所谓的大众品牌品牌偏好最好品牌提及率品牌业务规模市场份额金鹿金屯海狮福临门葵王品牌建设方向：扩大用户群品牌建设方向：提升档次金龙鱼多力长青树大草原桂冠规模与档次并重，获得最大的品牌生命力

09年核心策略简述31双品牌策略32第四部分：：09年核心策略略

渠道策略33策略总图天然、持久久活力的“太阳能能”葵花油油双枪战术，，母子双品品牌组合巩固发展根根基地集中资源，，立体围剿剿09年核心策略略简述首要思考的的问题如何看待现现有的金龙鱼葵花花油与子品牌阳光光葵花油的关系双品牌营销销架构---夹击多力葵花油双品品牌策略：：-“金龙鱼葵花花油”保持持现有价格格优势，可可通过价格格促销，以以价格优势势抢占市场场-“阳光葵花油油”从价格格、包装、传播上上，均定位位于高端同时在中档档和高端葵葵花油市场场夹击多力金龙鱼葵花花油阳光葵花油油金龙鱼出品品集合重点资源，立体围剿直接锁定线上强势广广告消费者教育育和拉动线下终端促促销进攻消费者推广广和拦截4P对比分析1、定价高端端能很好的的贴近消费费者对现有有葵花油品品类的理解解与认知，，符合消费费者“价贵则质优优”的认知，可可以加快目目标消费者者的尝试试试用。2、高端定价价不仅确保保企业获取取稳定的利利润，同时时也为持续续的市场投投入提供保保障2009年锁定下面面10个核心市场场实际数据表表明，前15名的办事处处占葵油销销量的60%以上集中资源，，主要锁定定多力展开开攻势上海、南京京、无锡、、苏州、杭杭州广州、深圳圳北京、郑州州、西安参与竞争市市场核心竞争市市场开展KA系合作全面加强与与KA部及KA客户的协助助配合，制制定系统品品类执行标标准全年在重点点KA系统（沃尔尔玛或其他他）开展2－3次主题促销销，不含常常规活动。。建立核心市市场在全国市场场建立10个核心市场场（上海、、南京、无无锡、杭州州、深圳、、郑州、广广州、苏州州、北京、、西安）8个潜力市场场（包头、、宁波、昆昆明、重庆庆、武汉、、天津、乌乌鲁木齐、、福州）渠道策略—标准化规划划重视周边开开发设立周边开开发推广奖奖励政策，，全国范围围内评选在在销量、分分销和促销销均表现突突出的办事事处，额外外给予经济济或精神上上的奖励每个核心市市场必须有有6－10家形象店。。标准是：：A、每年保证证有独立的的堆头8个月以上B、每2个月开展一一次消费者者促销C、每周一次次理货员拜拜访。KA(含直销)传统渠道(周边开发)渠道策略—推广要求核心及潜力力市场的KA渠道必须100％铺市，3个油种各3个规格以上上A类客户100％铺市，3个油种各2个规格以上上核心市场必必须保证10—15家形象店。。标准是：：A、长年一个个独立品牌牌主形象堆堆头或端架架。B、旺季保证证堆头或端端架增援。。C、全年有专专职促销员员1－2名。D、每月保证证常规促销销活动1次以上。E、每3个月一次主主题概念促促销活动。。潜力市场保保证5—10家形象店。。标准是：：A、长年形象象堆头或端端架一个。。B全年促销员员一名。C、每两个月月一次常规规促销活动动。C、全年主题题促销2次。营销组合策策略—渠道策略31

金龙鱼葵油主题活动32第五部分：：09年营销组合合规划阳光新品上上市09年金龙鱼推推广主题——金龙鱼葵花花油免费“活力新疆游”活动血脂健康活活力绽放放推广策略广泛覆盖结合促销特别奖励前期活动预预告，活动动城市终端端、大型社社区同步开开展，并通通过车身、、站牌、短短信平台进进行细致传传播透过主题性性活动，结结合终端销销售，举办办不同等级级的奖项，，刺激销量量每个城市抽抽取若干消消费者奖励励“新疆活活力游”，，利用媒体体进行跟踪踪报道，加加深产品的的产地信息息，并通过过此主题活活动对销量量好的区域域业务、经经销商也进进行新疆旅旅游奖励购葵油获赠赠礼品（40,0000人）终端免费血脂脂检测（1000000人）天山游（25人）活动主题：活活力新疆游活动城市：全全国18个分公司活动时间：3-5月（2月为预热期，，3月执行）活动门店：预预计325家活动形式：血血脂免费测+促销买赠＋抽抽奖+路演传播造势平面广告+户外广告活动目的紧扣血脂健康康和产地，强强化消费者的的认知有效提升品类类影响力和整整体销量强化终端生动动化和品牌推推广，打击主主竞品09年主题推广规规划-促销活动主题促销门店店计划其他7家分公司销量量均在200吨以下,可以根据资源源因地制宜地地开展促销。。血脂检测促销抽奖产品知识互动游戏活动形式借助欧姆龙仪仪器开展免费费血脂测试购买金龙鱼葵葵油可获赠刮刮奖机会及《阳光生活宝典典》大奖：活力新新疆游简单的跳绳、、踢毽子和拼拼图等，提高高消费者参与与拍照墙供全家家娱乐终端展示葵油油、葵籽产品品功能及产地地新疆葵园、、天山、天池池照片终端终端形象堆头头、促销台、、展架等布展展，提升品牌牌传播信息消费者主题活活动店内消费者活活动活动主题：活力新疆游活动内容：配合卖场内堆堆头陈列，开开展主题性消消费者促销活活动相关物料：堆头形象插板板、地贴、促促销台、欧姆姆龙仪器、血血脂检测卡、、抽奖箱、刮卡卡、赠品、拼拼图游戏等促销台血脂测试小游戏互动堆头形象插板板赠品赠品展板互动游戏赠品导购地贴户内中型活动动陈列架太阳伞展板形象插板咱们新疆好地地方咱们新疆好地地方展板户外中型活动动活动主题：活力新疆游活动内容：配合主题性促促销，在卖场场外开展中型型消费者路演演活动相关物料：帐篷、太阳伞伞、陈列架、、地贴、栅栏栏、展板或X展架、、小型型气模、促促销台台、欧欧姆龙龙仪器器、血血脂检检测卡卡、抽抽奖箱箱、刮刮卡、、赠品、拼拼图游游戏、、拍照照墙等等地贴太阳伞伞帐篷小气模模互动游游戏区区展板09年主题题推广广规划划-陈列大大赛+销售竞竞赛在全国国18个分公公司开开展金龙鱼鱼葵花花籽油油终端陈陈列大大赛+销售竞竞赛活动主主题：：活力新新疆游游销售售竞赛赛竞赛赛时时间间：：2009年3月1日-2009年5月31日竞赛赛对对象象：分分公公司司管管辖辖的的直直销销部部/办事事处处/经销销商商，，新新疆疆游游以以业业务务员员、、经销销商商为为奖奖励励对对象象评奖奖指指标标－－直直销销部部、、办办事事处处评选指标权重得分评比标准分数备注月度销量目标达成率50%分数=09年月累计销量目标达成率的数值×50%如达成120%，即计算为120分×50%＝60分月度同期增长率10%分数＝月度同期增长率的数值×10%如增长50％，即计算为50分×10%＝5分,如负增长要减分特殊陈列20%分数=所得分值×地堆个数×20％a、堆头3分；b、地堆围档1分；c、形象插板1分；d、地贴或吊顶生动化造型2分；e、有特陈的店一个SKU即计算为0.5分，以此类推；地堆面积需在一平米以上，端架需整组；品牌推广活动20%分数=1、店内推广所得分值×场次×20％a、促销员1分；b、促销台1分；c、展架1分；

2、店外中型推广所得分值×场次×20％a、促销员1分；b、促销台1分；c、活动现场堆头或小型货架陈列2分；d、现场物料形象布展2分包括分公司或办事处自行开展的消费者活动促销活动一天为一场合计100%额外奖励各办事处、直销部在葵油推广中，有比较创新的方法促进销量增长，在所得分数的基础上额外增加20％分数，如创新形象陈列、其他厂家联合促销、政府机构合作、媒体合作等各办事处、直销部因地制宜灵活提报每月月6日17：30前各分分公公司司的的营营运运组组按分分直直销销部部或或办办事事处处把分分数数、、特特殊殊陈陈列列及及消消费费者者活活动动照照片片以以邮邮件件的的形形式式上上报报至至事事业业部部综综合合组组王艳艳萍萍处（（联联系系方方式wangyanping@）。。事业业部部会会在在每每月月1日公公布布拍拍照照代代码码，，业业务务员员拍拍照照时时需需把把拍拍照照代代码码写写在在A4纸上上张张贴贴于于醒醒目目位位置置处处拍拍照照方方认认可可。。依据据09年3-5月的的总总分分值值评评选选出出前前25名直销销部部或或办办事事处处参加加新新疆疆天天山山之之旅旅，，公公布布时时间间为为6月15日。。名名额额分分配配如如下下，，参参考考销销量量占占比比；；评分分名名额额及及注注意意事事项项区域华东区华南区中西区北区业务员名额10名6名5名4名经销销商商销销售售竞竞赛赛评评分分标标准准：：所在在区区域域排排名名＝＝（（达达成成率率＋＋同同期期成成长长率率））×3个月月评比时间间：09年3月1日－5月31日区域华东区华南区中西区北区经销商名额6名3名3名3名评奖指标标－经销销商一个经销销商仅按按所管辖辖的整体体的市场场区域来来评分，，包括跨跨区域的的供货的的。本着奖励励优秀的的原则，，允许大大区内获获奖名额额出现空空缺，其其他大区区有表现现突出的的直销部部、办事事处和经经销商可可以增加加名额。。每月8日在KMS公布上月月的评分分；新疆疆天山之之旅为7月下旬，，行程为为期5天。主题活动动时间表表媒体：车车体、短短信等终端消费者主题促销活动3月活动社区区推行广广4月5月活力新疆疆游活动动2月前期筹备新疆活力力游6月7月8月业务员＋经销商销售竞赛活动小结结营销组合合策略第64页共页页电视（重重新拍摄摄）＋户户外：在在重点市市场（上上海、南南京、无无锡、杭杭州、福福州、深深圳、广广州）以以电视、、车身、、报纸及及户外为为主，结结合市场场（上市市）发展展需要全全年电视视投放不不低于3个月以上上，车身身全年10辆以上，，报纸软软文24期广告公关终端以3年为规划划在重要要市场（（上海、、南京、、杭州、、广州、、深圳等等）借大大众参与与体育活活动（健健步走活活动）、、媒体合合作，传传递“健健康、活活力和时时尚”的的品牌理理念以增进消消费者沟沟通为主主，以可可高密度度操作复复制的活活动形式式为主，，主旨是是传递品品牌概念念，加深深消费者者直观理理解，刺刺激销量量为主。。阳光品品牌新新品上上市传播策策略整合集中互动持续短时间间内在在市场场传播播声量量爆炸炸的环环境下下推出出全新新概念念诉求求，必必须要要集中中资源源，方方能强强化消消费者者的记记忆与与情感感连结结。集中的的资源源把单单项活活动做做大、、做深深、做做活，，使消消费者者目光光能始始终聚聚焦，，并让让不同同媒体体紧密密整合合在一一个活活动概概念下下不仅是单向向传播，推推广活动必必须与消费费者产生双双向互动，，方能使消消费者产生生共鸣与认认同，以达达推动销售售之目的使活动具有有延续性与与延展性，，使单一主主题能分阶阶段对不同同消费者进进行不同层层次的沟通通，以创造造传播的最最大综效1234深化期让“阳光生活”成为一种生活新潮流在深化期,立体强化推广

“有机生活在身边”的概念,将其塑造成一种都市生活的新潮流，巩固品牌形象上市期阳光葵花油阳光生活的倡导者初期,在“有机生活在身边”的主张下,建立消费者情感连接,让独有的品质保证成为传播主张的支持点传播操作战战略让“阳光生活”成为一种新新健康生活话题、潮流流Innovation工艺创新：：独特冷榨工工艺物理提纯技技术保存更多天天然营养，，OrganicLifestyle绿色生活：：研发、种植植、选取天天然，无污污染的绿色色原料为了确保绿绿色资源的的可持续使使用，投入入环保行列列绿色生活的的倡导者，，可持续发发展的积极极行动者阳光葵油策略：通过传播，，让阳光葵葵花油成为为“阳光生活”的标志，成成为其独有有的品牌属属性，在消消费者认知知中形成直直接的品牌牌联想：阳光葵花油油，绿色生生活的积极极倡导者。策略：－调研结果果显示，“冷榨”可以让消费费者产生正正面的联想想：“低温冷