市场部尽职调查情况

尽职调查附件三:销售类资料文献销售问题清单:序号规定/问题1提供你公司2023年的销售量及销售额(请按产品分类记录)2请具体说明你公司销售总体业务流程图,涉及商业(市场开发、预测、预算控制)、票据流程及物流情况3请说明你公司2023年及2023年通过各营销渠道的销售成绩，涉及大客户、直接销售渠道及其他渠道4请说明所有向客户提供的、有别于标准合约条款的重要特殊条款5请说明销售激励及回计划6请说明你公司在进行市场预测时，所参考的基础依据及资料来料7请说明重要产品类别在2023年和2023年的市场定价政策8请提供公司考核控制销售的重要办法以及重要指标，涉及销售计划的制定、分解、监控、考核以及如何控制货款回收等。<售后服务>序号规定/问题1请说明为维修服务中心提供的财务/物料支持计划(若有),例如贷款、出租设备或工具，并说明2023及2023年供出贷款及租出的设备或工具，并请提供对服务中心的监管的书面文献。请提供规定有质量保证条款的相关书面文献。2请说明贵公司发生质量索赔事件的解决流程和相关授权。2023、2023分产品销售量及销售额情况序号项目单位2023年2023年销售量销售额销售量销售额销售收入总值万元61796.0053231.00重变总成台8106656210.797250848797.64A太重公司18003.3322200.01变速箱总成台2195714458.853115320434.86发动机齿轮套465631904.3525217961.84其中:康明斯齿轮套322741091.1420239652.82上柴齿轮套13117729.065178309.02大柴轮套117284.15变速箱配件件908871640.13803.31B母体万元43792.6731030.991传动箱分公司万元559.65693.04分动器总成台1938158.792172178.29铁牛减速器总成台3478117.973623121.73铁牛散件件23102184.8816733157.43收割机齿轮件29635.15668730.18小拖散件件3921168.6492195205.41宣化齿轮件121524.222驱动桥分公司万元19.3193.38菲亚特、80桥根107.607561.34桥配件(螺伞)对13011.7132.043煤机分公司万元1110.401573.48单体支柱根11400733.16161801080.98工矿配件万元377.24492.504机电分公司万元351.37308.315汽车产品万元41751.9428362.78变速箱总成台5910941751.944135528362.782023、2023年母体产品分地区销售明细表产品2023年产品类别2023年类别十堰东北西北华南华东华北十堰东北西北华南华东华北变速箱总成27106.911551.432535.571434.91变速箱总成30417.911114.242539.43373.723371.13分动器总成167.08分动器总成15.25143.46铁牛散件506铁牛散件184.87铁牛减速器110.78铁牛减速器117.96小拖散件100小拖散件55.722023、2023年上市产品分地区销售明细表产品2023年产品2023年类别十堰东北西北华南华东华北类别十堰东北西北华南华东华北变速箱总成13596949.68891.92变速箱总成6527.634531.941318.65502.42发动机齿轮454.63536.19发动机齿轮919.7984.15729.062023、2023年大客户销售额及占总销售额比例2023年2023年序号客户名称销售额占总销售比例%序号客户名称销售额占总销售比例%总计53231.00总计61796.001东风汽车公司31369.7058.931东风汽车公司43899.3671.04其中:东风汽车公司载重车公司协作配套部27106.9150.92其中:东风汽车公司载重车公司协作配套部37083.1060.01东风柳州汽车有限公司2372.114.46东风柳州汽车有限公司3376.385.46东风新疆汽车有限公司1551.432.91东风新疆汽车有限公司2562.424.15东风杭州汽车有限公司175.790.33东风汽车公司载重车公司销售部533.700.86东风云南汽车有限公司163.460.31东风杭州汽车有限公司260.290.422一汽解放汽车有限公司采购部13263.5024.92东风客车底盘有限公司83.460.143泰州春兰销售公司1434.912.702一汽解放汽车有限公司采购部5731.049.274山西工业汽车集团有限责任公司504.650.953泰州春兰销售公司3405.645.515北京客车总厂387.270.734常州依维柯客车有限公司720.371.176亚星奔弛有限公司327.660.625山西省汽车工业集团东龙汽车制造有限公司301.920.497常州依维柯客车有限公司278.990.526上海申沃客车有限公司192.130.318一汽解放青岛汽车厂196.240.377北汽福田汽车股份有限公司北京欧曼重型汽车厂200.530.329上海申沃客车有限公司167.240.318亚星奔弛有限公司153.370.2510丹东黄海汽车有限责任公司135.820.269丹东黄海汽车有限责任公司84.670.1411上海柴油机股份有限公司536.191.0110安源实业股份有限公司客车制造厂29.480.0512东风康明斯发动机有限公司454.630.8511东风康明斯发动机有限公司919.791.491312上海柴油机股份有限公司729.061.181413约翰迪尔天拖有限公司314.330.511514一汽解放汽车有限公司大连柴油机分公司84.150.142023、2023年上市大客户销售额及占总销售额比例2023年2023年序号客户名称销售额占总销售比例%序号客户名称销售额占总销售比例%总计53231.00总计61796.001东风汽车公司27282.7051.251东风汽车公司7542.6412.21其中:东风汽车公司载重车公司协作配套部27106.9150.92其中:东风汽车公司载重车公司协作配套部6665.1910.79东风杭州汽车有限公司175.790.33东风汽车公司载重车公司销售部533.700.862一汽解放汽车有限公司采购部13263.5024.92东风杭州汽车有限公司260.290.423山西工业汽车集团有限责任公司504.650.95东风客车底盘有限公司83.460.144北京客车总厂387.270.732一汽解放汽车有限公司采购部4648.607.525亚星奔弛有限公司327.660.623常州依维柯客车有限公司720.371.176常州依维柯客车有限公司278.990.524山西省汽车工业集团东龙汽车制造有限公司301.920.497一汽解放青岛汽车厂196.240.375上海申沃客车有限公司192.130.318上海申沃客车有限公司167.240.316北汽福田汽车股份有限公司北京欧曼重型汽车厂200.530.329丹东黄海汽车有限责任公司135.820.267亚星奔弛有限公司153.370.2510上海柴油机股份有限公司536.191.018丹东黄海汽车有限责任公司84.670.1411东风康明斯发动机有限公司454.630.859安源实业股份有限公司客车制造厂29.480.051210东风康明斯发动机有限公司919.791.491311上海柴油机股份有限公司729.061.181412一汽解放汽车有限公司大连柴油机分公司84.150.142023、2023年母体大客户销售额及占总销售额比例2023年2023年序号客户名称销售额占总销售比例%序号客户名称销售额占总销售比例%总计53231.00总计61796.001东风汽车公司31030.4558.291东风汽车公司36356.7158.83其中:东风汽车公司载重车公司协作配套部27106.9150.92其中:东风汽车公司载重车公司协作配套部30417.9149.22东风柳州汽车有限公司2372.114.46东风柳州汽车有限公司3376.385.46东风新疆汽车有限公司1551.432.91东风新疆汽车有限公司2562.424.152一汽解放汽车有限公司采购部13263.5024.922一汽解放汽车有限公司采购部1082.441.753泰州春兰销售公司1434.912.703泰州春兰销售公司3405.645.5144约翰迪尔天拖有限公司314.330.512023、2023年大客户销售额及占总销售额比例2023年2023年序号客户名称单位销售额占总销售比例%序号客户名称单位销售额占总销售比例%总计53231.00总计61796.001东风汽车公司31369.7058.931东风汽车公司43899.3671.04其中：东汽配套部台27106.9150.92其中：东汽配套部台37083.1060.01东风柳汽台2372.114.46东风柳汽台3376.385.46东风新汽台1551.432.91东风新汽台2562.424.15东风杭汽台175.790.33东风汽车销售部台533.700.86东风云汽台163.460.31东风杭汽台260.290.422中国第一集团台13263.5024.92东风客车底盘台83.460.143泰州春兰台1434.912.702中国第一集团台5731.049.274山汽台504.650.953泰州春兰台3405.645.515北客台387.270.734常州依维柯台720.371.176亚星奔弛台327.660.625山汽台301.920.497常州依维柯台278.990.526上海申沃台192.130.318青汽台196.240.377北汽福田台200.530.329上海申沃台167.240.318亚星奔弛台153.370.2510丹东黄海台135.820.269丹东黄海台84.670.1411上海柴油机件536.191.0110安源实业客车厂台29.480.0512东风股份件454.630.8511东风股份件919.791.491312上海柴油机件729.061.181413约翰迪尔件314.330.511514一汽大柴件84.150.142023、2023年上市大客户销售额及占总销售额比例2023年2023年序号客户名称单位销售额占总销售比例%序号客户名称单位销售额占总销售比例%总计53231.00总计61796.001东风汽车公司27282.7051.251东风汽车公司37960.5661.43其中:东风配套部台27106.9150.92其中:东汽配套部台37083.1060.01东风杭汽台175.790.33东风汽车销售部台533.700.862中国第一集团台13263.5024.92东风杭汽台260.290.423山汽台504.650.95东风客车底盘台83.460.144北客台387.270.732中国第一集团台5731.049.275亚星奔弛台327.660.623常州依维柯台720.371.176常州依维柯台278.990.524山汽台301.920.497青汽台196.240.375上海申沃台192.130.318上海申沃台167.240.316北汽福田台200.530.329丹东黄海台135.820.267亚星奔弛台153.370.2510上海柴油机件536.191.018丹东黄海台84.670.1411东风股份件454.630.859安源实业客车厂台29.480.051210东风股份件919.791.491311上海柴油机件729.061.181412一汽大柴件84.150.142023、2023年母体大客户销售额及占总销售额比例2023年2023年序号客户名称单位销售额占总销售比例%序号客户名称单位销售额占总销售比例%总计53231.00总计61796.001东风汽车公司31030.4558.291东风汽车公司43021.9069.62其中:东汽配套部台27106.9150.92其中:东汽配套部台37083.1060.01东风柳汽台2372.114.46东风柳汽台3376.385.46东风新汽台1551.432.91东风新汽台2562.424.152中国第一集团台13263.5024.922中国第一集团台5731.049.273泰州春兰台1434.912.703泰州春兰台3405.645.5144约翰迪尔件314.330.512023、2023年大客户销售额及占总销售额比例2023年2023年序号客户名称单位销售额占总销售比例%序号客户名称单位销售额占总销售比例%总计53231.00总计61796.001东风汽车公司31369.7058.931东风汽车公司43899.3671.04其中：东汽配套部台27106.9150.92其中：东汽配套部台37083.1060.01东风柳汽台2372.114.46东风柳汽台3376.385.46东风新汽台1551.432.91东风新汽台2562.424.15东风杭汽台175.790.33东风汽车销售部台533.700.86东风云汽台163.460.31东风杭汽台260.290.422中国第一集团台13263.5024.92东风客车底盘台83.460.143泰州春兰台1434.912.702中国第一集团台5731.049.274山汽台504.650.953泰州春兰台3405.645.515北客台387.270.734常州依维柯台720.371.176亚星奔弛台327.660.625山汽台301.920.497常州依维柯台278.990.526上海申沃台192.130.318青汽台196.240.377北汽福田台200.530.329上海申沃台167.240.318亚星奔弛台153.370.2510丹东黄海台135.820.269丹东黄海台84.670.1411上海柴油机件536.191.0110安源实业客车厂台29.480.0512东风股份件454.630.8511东风股份件919.791.491312上海柴油机件729.061.181413约翰迪尔件314.330.511514一汽大柴件84.150.142023、2023年上市大客户销售额及占总销售额比例2023年2023年序号客户名称单位销售额占总销售比例%序号客户名称单位销售额占总销售比例%总计53231.00总计61796.001东风汽车公司27282.7051.251东风汽车公司37960.5661.43其中:东风配套部台27106.9150.92其中:东汽配套部台37083.1060.01东风杭汽台175.790.33东风汽车销售部台533.700.862中国第一集团台13263.5024.92东风杭汽台260.290.423山汽台504.650.95东风客车底盘台83.460.144北客台387.270.732中国第一集团台5731.049.275亚星奔弛台327.660.623常州依维柯台720.371.176常州依维柯台278.990.524山汽台301.920.497青汽台196.240.375上海申沃台192.130.318上海申沃台167.240.316北汽福田台200.530.329丹东黄海台135.820.267亚星奔弛台153.370.2510上海柴油机件536.191.018丹东黄海台84.670.1411东风股份件454.630.859安源实业客车厂台29.480.051210东风股份件919.791.491311上海柴油机件729.061.181412一汽大柴件84.150.142023、2023年母体大客户销售额及占总销售额比例2023年2023年序号客户名称单位销售额占总销售比例%序号客户名称单位销售额占总销售比例%总计53231.00总计61796.001东风汽车公司31030.4558.291东风汽车公司43021.9069.62其中:东汽配套部台27106.9150.92其中:东汽配套部台37083.1060.01东风柳汽台2372.114.46东风柳汽台3376.385.46东风新汽台1551.432.91东风新汽台2562.424.152中国第一集团台13263.5024.922中国第一集团台5731.049.273泰州春兰台1434.912.703泰州春兰台3405.645.5144约翰迪尔件314.330.51销售档案及产销数据用户服务档案销售档案及产销数据用户服务档案市场开发调研档案.公司领导高层互访、电话交流..市场部及其它职能部门领导周期访问.各办事处业务员评估.技术人员评估公司领导高层互访部门领导定期访问办事处业务员调查信息科业务员调查其它部门人员调查专题调查分析报告新产品也许性分析预测现有产品市场长中短期综合分析反馈评估修正国家行业政策及法规国家记录局公报行业协会资料交流专业分析机构预测市场分析市场预测月度、季度、年度综合市场分析预测新产品可行性分析其它专题调查分析报告确认目的制定计划互联网信息检索报纸杂志问卷调查电话访问同行信息互换发布分析预测大客车市场细分载重车市场细分高中低档市场细分各主机厂产品细分宏观经济走势竞争对手情况汽车行业走势消费环境分析技术更新换代信息检索分类市场细分.公司领导高层互访、电话交流..市场部及其它职能部门领导周期访问.各办事处业务员评估.技术人员评估公司领导高层互访部门领导定期访问办事处业务员调查信息科业务员调查其它部门人员调查专题调查分析报告新产品也许性分析预测现有产品市场长中短期综合分析反馈评估修正国家行业政策及法规国家记录局公报行业协会资料交流专业分析机构预测市场分析市场预测月度、季度、年度综合市场分析预测新产品可行性分析其它专题调查分析报告确认目的制定计划互联网信息检索报纸杂志问卷调查电话访问同行信息互换发布分析预测大客车市场细分载重车市场细分高中低档市场细分各主机厂产品细分宏观经济走势竞争对手情况汽车行业走势消费环境分析技术更新换代信息检索分类市场细分第二手资料第一手资料人员调查内部信息收集信息市场调查预测1）、销售计划编制流程协议（订单）市场预测分管计划列计划草稿市场部计划平衡会公司营销计划平衡会财务结算中心下达公司产销计划2）、开增值税票流程依据发货清单回执分管计划开票单送财务结中心财务结算中心开具增值税票分管计划将发票送达用户3）、发货流程分管计划打印发货告知单分管计划员指定承运人库管员发货开具发货清单承运人发货清单回执交计划员结算运费及作为开票依据4）、计划控制分管计划依据主机厂装车进度采用3+4方法列出滚动计划贯彻生产计划未准时完毕预警采用措施保证计划实行请说明你公司2023年及2023年的销售渠道？直接销售渠道尽职调查说明一、说明为维修中心提供的财务/物料计划，例如……。提供规定有质量保证……文献。2023年与2023年对各维修服务中心：提供技术培训与服务支持；提供维修工具（以成本价卖给服务站）及维修调件；发放变速箱的使用说明书、备件目录及常见故障排除方法等资料；定期走访维修服务中心。我公司对各维修服务中心的监管，依托主机厂的售后服务网络监管体系对服务中心进行辅助监管。二、说明发生质量索赔事件的解决流程和相关授权。流程表如下：服务站反馈三包索赔鉴定单主机厂财务核算索赔金额发票与单据返我公司售后服务科初步审核公司质量部拟定责任单位进行二次追索公司财务支付主机厂三包索赔金三、最近三年客户投诉和退货情况最近三年无客户投诉。退货情况如下：1、由于主机厂产品结构变化或变速箱需改型而退货；2、由于产品质量问题，客户规定退货；2023年东汽、新汽、柳汽等共退货152台2023年东汽、新汽、柳汽等共退货47台四、大量预期可退货的名单无销售类资料文献:销售清单7:请说明重要产品类别在2023年和2023年的市场定价政策变速箱总成类产品:作为占公司产值80%以上的主导产品,其最大的客户是东风公司采用以成本为基础,以获得一定利润空间为宗旨,与东风公司协商制定该类产品供东风公司的价格,并依此作为最低出厂控制价,其余客户可根据期配套量大小、回款周期及总成配置水平，分为8000~10000台/年、3000~5000台/年、1000台/年以下三个供货批量标准，分别在供东风公司价格基础上加3%、6%、10%后作为其目的价实行和控制。（2）发动机齿轮：发动机齿轮也是公司的主导产品之一。公司采用以成本为基础，结合竞争对手的实力、销售价格、积极参与招投标，以稳定和扩大销售市场，形成规模效益的定价政策。（3）单体支柱和工矿配件大同地处煤都，煤矿用产品销售市场广阔，而这些产品的生产使公司富余和闲散生产能力得到了充足运用，故该类产品的定价相对灵活，采用获得微利或高于制导致本的定价政策。（4）农机类产品：我公司着眼于优质农机产品的生产，采用以获取微利为宗旨的定价政策。加强与国际知名公司约翰.迪尔公司的合作，谋取未来农机产品国际化生产的发展空间。收入成本明细表2023年12月31日单位：人民币元行次产品名称计

量年初结余累计生产累计销售期末结存单位产品销售毛利润累计产品销售利润总额对关联方销售数量数量数量数量其中:发出商品销售价格销售成本销售毛利收入总额折扣折让成本总额销售毛利润总额1合计.61.3192924976.32其中：3减速器台2629214836231154336.00293.3442.6612173281062766.73154561.274分动器台247288823298061011.941059.71-47.772356819.672468072.12-111252.455变速逄台042314413619537009.194830.462178.72.890114160.176单体液压支柱根213515700161801655636.91561.9774.9310305151.459092727.521212423.937工矿配件4924988.343562297.061362691.288农机配件3628221.574922112.1-1293890.53910其他4243160.582756877.951486282.63111718注：1、本表分2年分别填写，即2023年度、2023年度2、提供各产品（分类）2023年－2023年的单位成本、销售成本明细表（另附）收入成本明细表2023年12月31日单位：人民币元行次产品名称计量年初结余累计生产累计销售期末结存单位产品销售毛利润累计产品销售利润总额对关联方销售单位数量数量数量数量其中:发出商品销售价格销售成本销售毛利收入总额折扣折让成本总额销售毛利润总额1合计.67.96.72其中：3减速器台115411601937377606.87548.6758.2011755001062766.73112733.274分动器台80636383638806395.69475.67-79.981439514.621730479.74-290965.125变速箱台953598125910916567070.904948.132122.77.43.80.66单体液压支柱根165511315114001570630.39614.6915.7071864007007455.2178944.87工矿配件3513688.352266019.291247669.068农机配件4263495.13911653.62351841.48910其他2820329.170.0016993