云计算市场目标和策略

云计算

-我们市场目标和策略王翔23December云计算市场目标和策略第1页目录云计算市场目标和策略第2页信息社会发展需要云计算信息社会发展需要云计算云计算市场目标和策略第3页1、计算发展历史变迁小型化降低成本数据和信息无疆界利用服务计算需求爆炸终端计算复杂性、移动性、灵活性大型计算机超级计算机60~70年代集中式计算个人电脑服务器、小型机80年代个人桌面计算终端计算-服务器计算分布式计算互联网个人电脑普及90年代个人桌面计算浏览器-互联网服务器计算网格计算云计算个人桌面计算云计算云计算市场目标和策略第4页2、集中-分布式-集中特征大型机PC/客户端-服务器Web云?云计算市场目标和策略第5页3、定律和规律摩尔定律：每18个月集成密度增倍、成本减半吉尔德定律：每6个月，数据通信量加倍、主干网带宽需求加倍麦特卡尔夫定律：网络价值同网络用户数量平方成正比经济学第一大原理：

“鱼与熊掌不可兼得”云计算=优化优化优化优化云计算市场目标和策略第6页4、云计算与格计算（1）云计算和格计算是一对姊妹（2）云计算与格计算又有着鲜明不一样特征

云计算---有限资源服务于众多用户；

格计算---有限用户使用众多资源。

云计算通常被限制在一个（大型）实体下，有一致配置管理和调度策略；

格计算通常采取基于中间件方法，在协同但分离多个可管理域中促进资源整合。云计算市场目标和策略第7页5、云计算三层模型计算池存放池网络池网格计算能力开放可扩展平台能力异构系统平台能力异构数据平台能力互联网应用数据库应用SAASPAASIAAS资源移动性应用迁移性应用开放性行业应用AmazonAzureGoogleSalesforceXenHyperv操作系统、中间件、数据库、通信传输等KVMVmware云计算市场目标和策略第8页当前云计算几个产品形态当前云计算几个产品形态云计算市场目标和策略第9页1、产品分类SAASPAASIAAS虚拟化软件：服务器虚拟化、桌面虚拟化、存放虚拟化、网络交换虚拟化、IP地址虚拟化、虚拟化资源池管理等等。硬件：X86服务器、NAS存放、SAN存放、交换设备、瘦终端软件：操作系统、数据库等中间件软件：Websphere、Weblogic分布式计算软件：Hadoop工具软件：比如分布式ETL各类应用开发不成熟成熟规划设计处理方案系统集成云计算市场目标和策略第10页2、虚拟化产品厂家产品名称虚拟化技术名称是否开源成熟度微软VMMHyper-V否较成熟VMwareVMwareESXvSphere否成熟CitrixXenServerXen是不成熟（1）服务器虚拟化产品（2）桌面虚拟化厂家产品名称成熟度VDI模式会话模式微软VDIRDS成熟VMwareViewThinApp成熟CitrixXenDesktopXenApp成熟云计算市场目标和策略第11页3、Vmware产品线云计算市场目标和策略第12页4、市场上事实数据资料起源：IDC我们正处于一个转折点！虚拟机数量超出物理主机物理主机

虚拟机17,500,00015,000,00012,500,00010,000,0007,500,0005,000,0002,500,000云计算市场目标和策略第13页我们定位和目标我们定位和目标云计算市场目标和策略第14页1、优劣势分析研发、集成人才自有产品集成实施经验二十三省市场覆盖管理团体上市企业客户关系云计算市场目标和策略第15页2、我们角色定位和目标云计算应用开发软信部主导技术和方案支持分院主导市场和实施云计算市场目标和策略第16页3、我们市场定位和目标科研院所客服云呼叫中心数据中心VDC增值服务私有云云计算市场目标和策略第17页4、我们是美国威睿企业在联通运行商优先战略合作搭档美国威睿企业总部位于美国加州帕罗奥多市（PaloAlto），员工超出8200人，业务遍布全球近40个国家，第二季度收入到达6.74亿美元，同比增加48%。主要产品是虚拟化软件，定位于业务基础架构虚拟化技术---利用通用虚拟化平台VmwarevSphere，对全部IT资产进行虚拟化，包含桌面、数据中心以及整个云进行虚拟化，从而为业务创建一个动态、灵活基础架构。云计算市场目标和策略第18页客户在那里？客户在那里？云计算市场目标和策略第19页1、联通相关部门云计算市场目标和策略第20页2、政府电子政务信息中心公路交通管理信息中心农业信息中心（金穗工程）水务信息中心税务信息中心（金税工程）公安信息中心（金盾工程）电子口岸信息中心（电子政务务）大学信息中心国家电子政务专题资金社会保障信息中心（金保工程）等等。。云计算市场目标和策略第21页3、科技园、科研院所国家或省市科技专题资助资金科技园信息中心研究所信息中心创业园信息中心科技园信息中心科技园信息中心科技园信息中心云计算市场目标和策略第22页4、大型企业企业自己投资或申请科技创新资金大型医药品流企业物流企业国家电网石油、化工信息中心信息中心信息中心科技园信息中心科技园信息中心科技园信息中心云计算市场目标和策略第23页怎样做售前支持怎样做售前支持云计算市场目标和策略第24页1、工作流程重复PPT介绍重复编写文稿提交编写技术规范云计算市场目标和策略第25页2、售前人员所需要素质云计算市场目标和策略第26页3、售前人员所需要工具云计算市场目标和策略第27页4、售前人员和客户经理区分云计算市场目标和策略第28页怎样做个集成商怎样做个集成商云计算市场目标和策略第29页1、整合资源云计算市场目标和策略第30页2、按时交付（1）协议签定后，按照计划组织采购（2）设备进场前，做好客户沟通，准备好接收环境和安装调试条件（3）组织设备进场交付（4）联络、组织安排好设备厂家安装、调试（5）对厂家设备交付、安装调试组织自验收（6）联络、组织好系统软件厂家安装、调试（7）对厂家系统软件交付、安装调试组织自验收（8）组织实施其它安装、调试（9）组织联调及测试（10）组织系统交付和验收云计算市场目标和策略第31页3、做好统计和文档（1）实施方案和计划（2）设备进场申请表（3）设备进场签收表（4）安装、调试统计表（5）测试方案（6）测试统计（7）系统联调统计（8）试运行申请表（9）初验申请表（10）初验证书（11）系统终验汇报（12）系统交付清单（13）系统移交证书云计算市场目标和策略第32页结语云计算市场目标和策略第33页1、使命和重担（1）为设计院开创新业务（2）在云计算这个新领域寻找着落点（3）不但要自我提升，还要发觉和培养人才（4）建设好团体（5）重视实践（6）灵活调整、适应市场（7）