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直复营销与传统营销的区别

在网络营销中多数企业采用的方法用书面化的解释就是直复性营销，对于直复式营销一般是依靠媒体来完成的，这种营销的方式与传统的营销方法有截然的不同之处，具体表现在以下几个方面。首先，营销观念不同。传统营销过程中，生产企业追求的是目标市场化，很大程度上是着眼于满足大多数目标顾客的要求，而将各个顾客需求中的个性因素有意识地忽略掉了。现代网络直复营销是以“人对人”、“个对个”的营销方式，创造了和消费者直接对话、接触、交流的机会，可以多角度的去创造消费者需要的消费环境，达到消费者的整体消费要求，不仅仅是一种简单的商品交易过程，在这个过程当中融入了交流，互动，沟通，服务等环节，直面的对消费者，让消费者也更容易接受并接近企业及企业的产品。其次，人群的定位差异。传统营销是面对的不确定的消费者，而如果达成交易也是偶然性的消费需求，这些消费者对于企业都是一个不确定的，抽象的群体，做营销根本没有方向可言。而网络直复营销致力于让消费者产生直接的回复反应，可以在营销中实现企业与消费者之间的双向信息沟通。而且，网络直复营销商可建立自己的营销数据库，并通过以后的营销工作进一一步培养、巩固与消费者之间长期稳定的台作关系，形成产销者与消费者之间交互回应的机制，这样互动交流可以很大程度上让客户成为一个即定的群体，这样有利于对群体的定位，营销也就是有方向的。另外，营销效果是否可测。在网络直复营销中，顾客通过信息反馈表格、电话等方式进行查询、订货或付款，相关信息很快得到反馈，而且，可以给出客户对产品的评论平台，让产品直接的面对消费者的评论，有利于产品的价值提升，这样一来营销的效果就是可以估量的。而传统营销，由于目标不确定，效果根本没有办法掌握，所以可测性就较差。对于网络直复营销无论在目标市场定位、行为机制、目标客

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