岗位说明书销售部

职位说明书职务名称：销售部部长直接上级：营销总监 所属部门：销售部下属职位：无编写部门： 编写时间：2023年01月职位目的为了实现公司市场经营目的，在公司相关政策及营销总监的领导下，全面负责组织所属营销区域内团队建设、市场销售业务的开展，协调公司各部门及所辖销售渠道的各项事务与联系，并对下属基层业务单元的人员和业务进行指导与考核。职责与任务工作产出1．参与制定销售计划，组织计划实行拟定部门年度销售计划参与制定公司年度销售计划分解并组织实行部门年度销售计划依据市场信息及时调整部门销售计划承担责任：所有工作时间比例：10%部门年度销售计划部门年度销售计划分解2．审批区域性促销活动计划，组织并参与全国性市场推广活动在一定权限内，审批基层业务单元的促销申请配合并组织实行市场部统一进行的营销活动检查、评估基层业务单元的促销效果承担责任：部分工作时间比例：20%部门月度促销效果总结3．管理、指导基层业务单元工作审阅基层业务单元的周工作报表定期巡检，对基层业务单元工作进行指导协助基层业务单元解决业务难题评估、筛选经销渠道，建立高效的销售体系承担责任：部分工作时间比例：50%团队建设销售业绩客户满意度4．部门内部人员管理制定部门内部岗位工作规范考核、评估基层业务单元管理人员的工作业绩承担责任：部分工作时间比例：20%部门绩效考核结果职位说明书权限人事权限：基层业务单元工作人员任免的决定权，管理人员任免的建议权业务权限：在涉及到渠道选择和地区销售策略方面具有专业的评估权、建议权财务权限：——元内销售费用的审批权对外输出经销商政府机构竞争对手营销总监销售部部长营销总监销售部部长市场部、销售管理部、财务部、人力资源部、总经办外部输入经销商政府机构竞争对手职位任职条件：1．知识技能丰富的市场营销知识良好的沟通能力纯熟的谈判技巧纯熟计算机应用技能2．教育背景大学本科以上学历市场营销或经济类等相关专业3．工作经验5年以上快速消费品销售管理工作经验4．所需培训营销从业人员基础培训营销管理培训

职位说明书职务名称：省级经理直接上级：销售部长 所属部门：销售部下属职位：区域经理、业务主管、业务助理编写部门： 编写时间：2023年01月职位目的为了实现销售部经营目的，在公司相关政策及销售部长的领导下，全面负责组织所属营销区域内团队建设、市场销售业务的开展，并对下属销售区域的人员和业务进行指导与考核。职责与任务工作产出1．参与制定销售计划，组织计划实行拟定所属省级年度销售计划分解并组织实行省内年度销售计划依据市场信息及时调整省内销售计划承担责任：所有工作时间比例：10%省内年度销售计划省内年度销售计划分解2．重点客户管理审阅区域经理上报的客户资料定期回访重要客户，寻求客户的新需求对客户的新需求进行及时反馈承担责任：部分工作时间比例：20%客户满意度客户回访报告3．及时向销售部长报告工作，总结下属销售区域的工作状况，撰写省级周报上交随时与销售部长沟通，为上级提供客户信息承担责任：所有工作时间比例：10%省级周工作总结4．审核下属销售区域的促销申请，并监督实行审阅区域经理的促销申请，通过筛选上报部长审批在省内配合并组织实行市场部统一进行的营销活动检查、评估销售区域的促销效果承担责任：部分工作时间比例：10%省级月度促销效果总结5．管理、指导下属销售区域工作，审阅下属销售区域的周工作报表定期巡检，对下属销售区域的工作进行指导协助下属销售区域解决业务难题评估、筛选经销渠道，为上级提供合作候选名单与资料承担责任：部分工作时间比例：40%团队建设销售业绩客户满意度6．部门内部人员管理考核、评估基层业务单元管理人员的工作业绩承担责任：部分工作时间比例：10%部门绩效考核结果权限人事权限：基层业务单元工作人员任免的建议权业务权限：在涉及到渠道选择和地区销售策略方面具有专业的评估权、建议权财务权限：无对外输出经销商政府机构竞争对手销售部长省级经理销售部长省级经理销售管理部、财务部、人力资源部、总经办外部输入经销商政府机构竞争对手职位任职条件：1．知识技能丰富的市场营销知识良好的沟通能力纯熟的谈判技巧纯熟计算机应用技能2．教育背景大学本科以上学历市场营销或经济类等相关专业3．工作经验3年以上快速消费品销售管理工作经验4．所需培训营销从业人员基础培训营销管理培训

职位说明书职务名称：区域经理直接上级：省级经理 所属部门：销售部下属职位：业务主管、业务助理编写部门： 编写时间：2023年01月职位目的为了实现省内经营目的，在公司相关政策及省级经理的领导下，组织所属营销区域内团队建设、市场销售业务的开展，并对下属销售人员及其业务进行指导与考核。职责与任务工作产出1．参与制定销售计划，组织计划实行拟定所属区域年度销售计划依据市场信息及时调整销售计划承担责任：所有工作时间比例：10%区域年度销售计划2．维系客户关系，进行客户管理收集客户资料，建立客户档案定期回访客户，发掘客户的新需求对客户的新需求进行及时反馈承担责任：部分工作时间比例：30%客户满意度客户回访报告客户档案3．及时向上级经理报告工作，总结所辖销售区域的工作状况，撰写区域周报并及时上交随时与省级经理沟通，为上级提供客户信息承担责任：所有工作时间比例：10%省级周工作总结4．拟定促销计划并组织实行依据市场需求，设计促销方案并上报审批审批后依照计划执行促销活动撰写促销总结并上报承担责任：部分工作时间比例：30%促销方案促销申请促销总结5．管理、指导下属销售人员工作审阅下属销售人员的周工作报表对销售人员的工作进行培训、指导考核、评估下属销售人员的工作承担责任：部分工作时间比例：20%团队建设销售业绩销售人员绩效考核结果权限人事权限：下属销售人员任免的建议权业务权限：在涉及到渠道选择和地区销售策略方面具有专业的评估权、建议权财务权限：无对外输出经销商政府机构竞争对手省级经理区域经理省级经理区域经理销售管理部、财务部、人力资源部、总经办外部输入经销商政府机构竞争对手职位任职条件：1．知识技能丰富的市场营销知识良好的沟通能力纯熟计算机应用技能2．教育背景大学专科以上学历市场营销或经济类等相关专业3．工作经验2年以上快速消费品销售管理工作经验4．所需培训营销从业人员基础培训营销管理培训

职位说明书职务名称：销售分公司经理直接上级：销售部长 所属部门：销售部下属职位：销售经理、财务经理编写部门： 编写时间：2023年01月职位目的为了实现分公司的经营目的，在公司相关政策及销售部长的领导下，全面负责组织分公司的团队建设、市场销售业务的开展，并对分公司员工和业务进行指导与考核。职责与任务工作产出1．参与制定销售计划，组织计划实行拟定分公司年度销售计划依据市场信息及时调整销售计划承担责任：所有工作时间比例：10%分公司年度销售计划2．分公司平常事务解决时时监控销售部门工作业绩，定期填写报表报告工作协调分公司与股份公司各部门平常工作及各种联系检查分公司内部销售、财务、帐务、运送部门平常工作制定分公司工作流程、规范并监督执行定期召开分公司例会承担责任：所有工作时间比例：30%业务报表会议纪要工作流程工作规范3．．审核销售经理的促销申请，监控评估促销效果审阅销售经理的促销申请，通过筛选上报部长审批协调、配合并组织实行市场部统一进行的营销活动检查、评估促销效果承担责任：所有工作时间比例：20%月度促销效果总结4．维系客户关系，进行客户管理制定客户管理制度并检查实行定期回访重要客户对客户的新需求进行及时反馈承担责任：部分工作时间比例：25%客户满意度客户回访报告5．部门内部人员管理对工作人员工作进行指导考核、评估基层业务单元管理人员的工作业绩承担责任：部分工作时间比例：15%部门绩效考核结果权限人事权限：分公司管理人员任免的建议权及基层工作人员任免的决定权业务权限：在涉及到对分公司业务发展方面具有专业的评估权、建议权财务权限：——员内的销售费用审批权对外输出经销商政府机构竞争对手销售部长销售分公司经理销售部长销售分公司经理销售管理部、市场部、财务部、人力资源部、总经办外部输入经销商政府机构竞争对手职位任职条件：1．知识技能丰富的市场营销知识良好的沟通能力纯熟的谈判技巧纯熟计算机应用技能2．教育背景大学本科以上学历市场营销或经济类等相关专业3．工作经验3年以上快速消费品销售管理工作经验4．所需培训营销从业人员基础培训营销管理培训

职位说明书职务名称：特通部部长直接上级：营销总监 所属部门：特通部下属职位：无编写部门： 编写时间：2023年01月职位目的为了实现特通部经营目的，在公司相关政策及营销总监的领导下，全面负责组织特殊通路销售团队建设及市场拓展工作，协调公司各部门及所辖销售渠道的各项事务与联系，并对下属工作人员和业务进行指导与考核。职责与任务工作产出1．参与制定销售计划，组织计划实行拟定部门年度销售计划参与制定特通产品推广策略依据市场信息及时调整部门销售计划承担责任：所有工作时间比例：20%部门年度销售计划特通产品推广策略2．拓展销售渠道，开发新客户，维护老客户收集客户信息，建立客户档案，实行客户管理疏通社会关系，建立学生奶销售渠道收集市场资料，发展新销售渠道定期回访老客户，提高客户满意度。承担责任：部分工作时间比例：60%客户回访记录客户档案销售业绩客户满意度3．管理部门内部人员对业务人员进行相关培训拟定部门内部岗位职责考核、评估部门内部工作人员的工作业绩承担责任：所有工作时间比例：20%部门绩效考核结果职位说明书团队建设

权限人事权限：部门内部工作人员任免建议权业务权限：在涉及到渠道选择和地区销售策略方面具有专业的评估权、建议权财务权限：——元内销售费用的审批权对外输出终端客户政府机构竞争对手营销总监特通部部长营销总监特通部部长市场部、销售管理部、财务部、人力资源部、总经办外部输入终端客户政府机构竞争对手职位任职条件：1．知识技能丰富的市场营销知识良好的沟通能力纯熟的谈判技巧纯熟计算机应用技能2．教育背景大学本科以上学历市场营销或经济类等相关专业3．工作经验5年以上快速消费品销售管理工作经验特殊通路（酒店、学校、医院……）团购销售工作经验4．所需培训营销从业人员基础培训营销管理培训

职位说明书职务名称：销售管理部部长直接上级：营销总监 所属部门：销售管理部下属职位：无编写部门： 编写时间：2023年01月职位目的为了保障销售部门顺利完毕业绩目的，在公司相关政策及营销总监的领导下，组织安排部门内部各岗位工作，为销售部门和公司营销决策部门提供可靠的销售、客户信息分析资料。职责与任务工作产出1．参与制定销售计划，并进行结果监控拟定公司年度销售计划定期检查销售部门业务计划完毕状况及时提供销售计划完毕报告并提供销售计划调整建议承担责任：部分工作时间比例：20%公司年度销售计划销售计划完毕状况报告及调整建议2．制定部门内部相关工作流程与规范制定部门月工作计划制定大客户管理工作流程与规范制定客户服务工作流程与规范制定帐务解决工作流程与规范制定促销分析工作流程与规范承担责任：所有工作时间比例：10%部门月度工作计划各项工作流程与规范3．对销售分公司进行行政管理制定销售分公司各项规章制度及工作规范监督并检查销售分公司实行行政规范与规章制度承担责任：所有工作时间比例：20%规章制度和行为规范检查报告4．部门内部平常工作管理定期召开并主持部门工作例会协调销售部门与公司其他部门的联系安排、监督部门内部工作人员的工作对部门内部工作人员工作进行指导考核、评估部门内部工作人员工作承担责任：所有工作时间比例：50%会议记录员工绩效考核结果内部客户满意度权限人事权限：部门内部工作人员任免建议权业务权限：在涉及到销售政策方面具有专业的评估权、建议权财务权限：无对外输出经销商营销总监销售管理部部长营销总监销售管理部部长销售部、市场部、生产部、财务部、人力资源部、总经办、生产基地……外部输入经销商职位任职条件：1．知识技能丰富的市场营销知识良好的沟通能力良好的组织协调能力纯熟计算机应用技能2．教育背景大学本科以上学历市场营销或经济类等相关专业3．工作经验5年以上快速消费品销售管理工作经验4．所需培训营销从业人员基础培训营销管理培训

职位说明书职务名称：大客户主管直接上级：销售管理部部长 所属部门：销售管理部下属职位：无编写部门： 编写时间：2023年01月职位目的为了达成公司产品的销售量、实现利润和获得市场占有率，在公司客户发展策略和销售管理部长的指导下，以对公司最为有利的合作条件，与全国性客户建立长期、稳定和高效的合作关系。职责与任务绩效指标1．参与制订公司年度营销计划参与公司年度营销计划制定拟定年度重点客户发展计划承担责任：部分工作时间比例：10%年度重点客户发展计划2．依据重点客户发展计划，发展客户收集目的客户资料，对目的客户进行评估主持全国性客户的统一进场谈判工作，协商各类条款。承担责任：部分工作时间比例：40%客户评估报告合作协议书3．维护客户关系，扩大合作范围定期拜访客户，发掘客户新需求，扩大合作范围配合客户促销需求，协调全国供货支持对促销效果进行评估承担责任：部分工作时间比例：50%客户满意度促销评估报告

权限人事权限：无业务权限：在涉及到协议内容及客户选择方面具有专业的评估权、建议权财务权限：无对外输出全国性客户销售管理部部长大客户主管销售管理部部长大客户主管销售部门、财务部、人力资源部、总经办外部输入全国性客户职位任职条件：1．知识技能丰富的市场营销知识良好的沟通能力纯熟的谈判技巧纯熟计算机应用技能2．教育背景大学专科以上学历市场营销或经济类等相关专业3．工作经验2年以上客户管理工作经验4．所需培训营销从业人员基础培训营销管理培训

职位说明书职务名称：客户服务直接上级：销售管理部部长