国际化战略培训课件

—以华为技术有限企业为例国际化战略国际化战略第1页第一部分理论第三部分案例第二部分文件目录国际化战略第2页一、国际化战略含义

指是企业产品与服务在本土之外发展战略。伴随企业实力不停壮大以及国内市场逐步饱和，有远见企业家们开始把目光投向中国本土以外全球海外市场。

企业国际化战略是企业在国际化经营过程中发展规划，是跨国企业为了把企业成长纳入有序轨道、不停增强企业竞争实力和环境适应性而制订一系列决议总称。

理论国际化战略第3页跨国战略在全球激烈竞争情况下，形成以经验为基础成本效益和区位效益，转移企业内关键竞争力。多国战略在统一经营标准和目标指导下，按照各东道国当地实际情况组织生产和经营。

全球战略

将全球视为一个统一大市场，在全世界范围内获取最正确资源并在全世界销售产品。多国战略、全球战略和跨国战略比较二、国际化战略种类国际化战略第4页

纵观中国企业国际化战略，大致能够分为四种类型，第一个是海外设厂、生产当地化，如海尔；第二种是自有产品直接出口，如华为和中兴；第三种是并购国外企业，如联想；第四种是产品贴牌出口，这类企业以浙江温州企业为多。

三、国际化战略模式国际化战略第5页扩大销售普通来说，较大销售量意味着较高利润。这是因为单个产品利润较为固定时候，其利润总量与销售数量存在直接关系；更深层次讲，销售量增加还会因产量增加造成产品固定成本降低，而使企业在扩大销售量同时取得更丰厚利润。获取资源在商品市场所在国生产和推销产品根本原因：降低成本、取得更高利润；到含有潜力国家投资办企业另一个目标是：绕过贸易壁垒，防止国际商务纠纷，更加好地挤占他国市场。经营多元化

含有一定实力企业利用国际化经营活动实现经营多元化，目标是：以确保企业收入稳定，防止市场波动带来风险。四、企业国际化经营动机国际化战略第6页国际环境中风险政治风险：国家政府不稳定和国际国内战争经济风险：不一样货币汇率差异和波动；同时不一样货币价值有时会极大地影响企业在全球市场竞争力，因为它们会影响到不一样国家制造产品价格国际扩张限制—管理问题：地理位置在不一样国家分散性增加了不一样部门之间协调成本和产品分销成本；贸易壁垒、物流成本、文化差异和不一样国家及其它差异（如原材料和不一样劳动技能取得）增加了实施国际多元化政策复杂性。总体来讲，有效地实施、管理和控制企业国际化运作是很困难。其它管理问题：一个主要顾虑是国际市场高度竞争性；当地国家政府和跨国企业关系。五、国际化经营风险国际化战略第7页财务风险管理

财务风险主要是指汇率风险，表现为：1.交易风险：依据商业信用购置或销售商品或服务，协议金额以外币计算；借入或贷出外国货币资金；成为还未交割远期外汇合约一方；其它取得外币资产或带来外币债务交易活动。2.折算风险：实际上知识使跨国企业账面价值受到影响，并没有给其带来实际损失，但折算风险有时会影响到跨国企业股价。3.经济风险：取决于企业投入产出市场竞争结构以及这些市场怎样受汇率变动影响。而这种影响又取决于一系列经济原因，如产品价格弹性、来自国外竞争、汇率变动对市场直接影响（经过价格)及间接影响（经过收入）。国际化战略第8页

研究表明，联盟越来越成为当代企业国际化、全球化发展一道亮丽风景线。这一亮丽风景线，越来越表现出它替换二战后重在并购扩张发展新特点。

从另一视角上看，跨国企业之潮涌般地进入中国，绝大部分企业采取了同中国企业跨国企业合作即联盟形式运作。大致分为以下七种模式：

六、国际化战略联盟新模式

国际化战略第9页跨国交换从而扩大市场模式联盟；跨国并购式联盟；中外技术合作式联盟；国际化购进品牌式联盟；中外合资业务态创新式联盟；跨国并购资源式联盟；跨国企业同发展中国家企业间普通联盟。在以上几个联盟模式中，不难看出联盟优越性，它足以说明，在全球经济一体化今天，形成了市场竞争一个联盟趋势，而且成为一个实效性很强新型商业运作范式。七种模式国际化战略第10页炼好内功，具备关键竞争力稳扎稳打，不要急于求成了解国际游戏规则，按照牌理出牌。

七、制订国际化战略注意事项国际化战略第11页

企业国际化系统理论研究，始于20世纪60年代，是基于二战后跨国企业广泛兴起与全球扩张背景下，多是以跨国企业为对象，研究跨国企业存在与成长，以及怎样解释其海外直接投资行为、国际化进程和扩张。

这期间以跨国企业对外直接投资理论(FDI)研究最为活跃，所以对外直接投资理论常又被称为跨国企业理论，主要是以企业经济学为基础，利用交易成本和内部化理论研究对外直接投资，形成了企业国际化理论传统主流—国际投资理论，其中主要有代表性理论是:文献一、企业国际化研究主要理论学说

国际化战略第12页(1)垄断优势论-斯蒂芬·海默认为拥有垄断优势是跨国企业对外直接投资主要动因。(2)国际产品生命周期理论-弗农认为伴随产品生命周期三阶段此消彼长，跨国经营活动在各个不一样国家展开。(3)国际生产折衷理论-邓宁假如一个企业拥有全部权优势、区位特定优势和内部化优势，就会产生对外直接投资。(4)内部化理论-巴克利、卡森、拉格曼关键内容是：出于内部化动机，企业对外直接投资

国际化战略第13页

另外还有日本学者小岛清边际产业扩张理论，美国经济学家威尔斯小规模技术理论，英国经济学家劳尔技术地方化理论等。七十年代开始，企业国际化理论研究逐步着重以企业行为理论研究方法为基础，研究企业国际化过程、国际化发展阶段以及国际化绩效等方面，主要代表性理论有:(1)国际化过程模型

这是20世纪70年代一批北欧学者在瑞典乌普萨拉大学提出企业国际化模型。该模型将企业国际化视为一个发展过程，强调企业知识和学习能力对其国际化过程影响。国际化战略第14页（2）交易成本分析模型

此模型认为:(1)企业交易行为是成本分析基本单元;(2)企业扩张界限是其组织内外交易成本相同;(3)成本最小化解释了组织形态;(4)企业倾向于垂直一体化以减小交易成本。（3）企业国际化网络模型他们认为产业系统由众多从事生产、销售、服务企业组成，企业之间存在亲密产品、信息等资源交换，而且依赖被其它企业所控制资源运行，网络内企业之间有很强合作和互动关系。（4）罗宾逊国际化发展六阶段理论-理查德·罗宾逊他把企业国际化过程分为六个阶段:起步阶段(国内企业)、出口阶段(出口型企业)、国际经营阶段(国际企业)、多国(经营)阶段(多国企业)、跨国经营阶段(跨国企业)和超国界阶段(超国界企业)。这一理论是企业国际化经营阶段理论先驱。国际化战略第15页（5）安索夫国际化发展三阶段理论

他提出，西方跨国企业所走过是从出口阶段——国际阶段——跨国经营阶段路子。（6）小林规威(1998)“海外经营五阶段说”

日本义垫大学小林规威及其领导研究小组经过7年研究，对日本100多家进行国际化经营企业和美国、欧洲几十家企业进行了实证研究，提出了海外经营五阶段学说即：①母企业为中心国际化；②当地经营阶段；③区域联络阶段；④以全球战略进行跨国经营；⑤全球战略经营深化。另外，相关企业国际化理论还有国内学者梁能(1999)经营国际化带动理论和鲁桐()提出出口行为理论等。国际化战略第16页

依据联合国贸易与发展会议(UNCTAD)出版《世界投资汇报—跨国并购与发展》，跨国企业国际化程度衡量标准是三个比率平均数，即国外资产/总资产、国外销售额/总销售额、国外雇员数/雇员总数(联合国跨国企业与投资司，1998)。(1)苏利文测量方法

美国学者月一尼尔·沙利文(DanielSullivan)选定了五种经济指标衡量企业国际化程度：国外销售占总销售比率(FSTS)、国外资产占总资产比率(FATA)、海外子企业占全部子企业比率(OSTS)、高级管理人员国际经验(TMIE)、海外经营心理离散程度(PDIO)。苏利文国际化模型是：

二、企业国际化程度测评国际化程度(DOI)=FSTS+FATA+OSTS+TMIE+PDIO国际化战略第17页(2)威尔什和罗斯坦瑞尼六要素模型

该模型从企业向国际市场提供产品、海外生产经营方法、目标市场选择、组织结构、融资方法和人员素质六个方面考查企业跨国经营。(3)定性评价方法（日本小林规威等学者1980年发表）

国内有学者在上述研究基础上，经过企业调查，提出了“国际化蛛网模型”(鲁桐，)，该模型从6个方面：即跨国经营方式、财务管理、市场营销、组织结构、人事管理和跨国化指数考查企业国际化程度，它们组成了企业国际化蛛网图形。还有学者开发出了一套定性与定量相结合方法，研究企业经营管理与国际化进展程度之间联络，他们测评指标选取国际化战略、组织结构、人事管理、财务管理、生产(服务)管理、市场营销、研究开发、当地化及经济指标等9个尺度来综合评价企业国际化指数(沈娜、赵国杰，)，并用这一方法对被认为是代表我国企业国际化程度最高海尔集团进行了测评。国际化战略第18页1970s，1980s：仅仅把国际化利益作为先决条件

国际化程度和企业绩效之间正相关线性关系假设。90年代：认可因为在国际化程度很高条件下，成本会超出收入

国际化现有收益也有成本，国际化与企业绩效之间关系是一个曲线线性关系.最新研究结果：国际化与绩效之间呈标准U型关系

详细解释：跨国企业以很高财务绩效水平开始国际化进程，随即，企业赢利性下降，之后，利润增加走势又颠倒过来，从下降到快速增加。另有国内学者夏清华()对中国企业国际化战略方式与绩效表现进行了研究。

三、企业国际化绩效研究

国际化战略第19页华为技术有限企业是一家总部位于中国广东深圳市生产销售电信设备员工持股民营科技企业，于1988年成立于中国深圳。是电信网络处理方案供给商。华为主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地客户提供网络设备、服务和处理方案。总裁任正非，董事长孙亚芳。案例国际化战略第20页被沃达丰授予“2007出色表现奖”，是唯一获此奖项电信网络处理方案供给商；被商业周刊评为全球十大最有影响力企业；年7月8日，美国著名杂志《财富》公布了年《财富》世界500强企业最新排名，华为首次入围。据赛诺年汇报显示，凭借与中国电信深度合作，华为终端在EVDO市场整体份额已到达23.1%，继续保持市场第一；华为终端在“年中国电信CDMA终端产业链年会”上独揽六项大奖；华为获准在20奥运会举行前，为伦敦地铁提供移动电话网络。华为最新动态国际化战略第21页企业战略秉承“以客户为中心”，基于客户需求，逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业务领域综合优势，为客户提供云、管、端产品和处理方案，帮助运行商改进收益(ARPU)、提升带宽竞争力(Bandwidth)和降低总拥有成本(Cost)，实现商业成功。

国际化战略第22页国际化战略第23页市场国际化对于任何想实现国际化企业,国际化道路并不是其产品或服务进入国际市场那么简单,也不是国际市场销售额比重上升所能够衡量。华为需要提升业务收入质量，而不光是停留在海外协议销售额提升。能够说，华为过去是建立在利润运行模式基础之上，而伴随国际销售收入成为未来增加主流，华为运行模式需要进行转变才能适应华为新国际化战略。华为国际化战略实现方式国际化战略第24页人才国际化正是华为过去“机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引市场，市场牵引机会”人力资源战略推进华为企业不停前进。早在1997年,华为在借鉴国际企业成功管理经验基础上，与HayGroup(合益集团)合作进行人力资源管理变革，改革人力资源管理，用几年时间建立起了以职位体系为基础，以绩效体系与薪酬体系为关键当代人力资源管理制度。开始，华为已经少许引入了国际化人才，另外华为还在全球各地“招兵买马”，在海外企业实施本土化方案。当前华为在全球外籍员工多达3500多人，已初步形成覆盖研发、技术、营销等多个步骤，一流国际化人才团体。国际化战略第25页管理方式国际化国际化组织管理机制和灵活组织结构，使得华为拥有着极强适应不一样市场能力和快速响应能力，为用户提供了各种先进技术和快速灵活周到服务。

在华为国际化战略深入深化客观环境下，华为企业组织结构、财务结构、人才结构越来越庞大、复杂，对华为企业管理能力提出了前所未有要求。

华为需要经过引进和消化全世界优异管理经验，结合华为企业本身实际情况，不停地优化自己管理流程。

国际化战略第26页融资方式国际化因为华为一直未能上市，其资金起源最主要方面是银行贷款；另外一大主要融资起源于内部股权融资以及就是企业多年积累下来赢利。相对单一融资渠道，限制了华为深入发展，而且这个问题伴随华为市场拓展，变得越来越突出。上市1.不透明股权结构将使华为在国际市场信用下降，外部资本进入缺乏安全性，由此阻塞华为在大规模竞争中资本渠道；2.缺乏符合国际化企业所必需董事会设置，将使华为企业技术决议、市场决议、管理决议三者间衔接失衡，国际市场竞争成本将由此远远大于竞争对手；3.华为要继续成长，要实现其国际化战略，融资问题就必须处理。国际化战略第27页品牌国际化在北美、欧洲等电信发达市场，客户会用愈加挑剔眼光和标准来审阅华为。5月华为企业对外宣告，弃用华为用了企业标识，正式推出新企业标识。新标识是企业关键理念延伸，换标有利于华为企业企业形象改造和提升，能够帮助华为淡化过多中国特色，尽快确立充满活力国际通信设备供给商形象。这一动作暗示出华为开始新国际化征程。国际化战略第28页政治风险华为是一家通信设备制造提供商，关系着国家经济、国防重大安全问题。因而华为企业要熟悉世贸规则与当地投资政策和法律法规，并与当地政府进行良好沟通、消除不信任感。同时，需要判断哪些经济行为是企业能够控制，哪些已经上升到国家政治高度，需要国家出面进行处理。经济风险

华为国际化战略实施过程中包含主要经济风险有：华为产品市场所在国家经济发展形式、经济实力、金融业发达程度、偿债能力以及处理经济问题能力等各种风险。华为国际化过程中风险管理国际化战略第29页技术风险东道国行业劳动率、技术转让速度、技术发展水平等方面改变，都会影响华为国际化经营决议；因为华为研发含有高投人、高风险特征，最大程度地降低风险、增加收益成为关系华为企业未来竞争地位主要原因。怎样控制华为技术研发风险也是华为技术风险主要课题；防范关键技术扩散是华为企业风险管理另一个关键点。法律、文化差异带来风险一切按照国际规则办事，华为在国内那种“穿出青纱帐，端个碉堡、挖个地雷”思维方式需要在国际化进程中去掉。华为在走出去之前就要转变思维，学习当地法律、文化、风俗人情，这么能够防止很多市场障碍。国际化战略第30页构建华为国际化风险管理体系

从根本上建立从风险识别、风险分析、到风险控制整个系统全方面风险防范体系。让当地人员参加华为管理

用当地人作为企业高级管理人员能够利用他们在当地活动能力和影响，降低华为企业在当地经营风险。融资渠道多元化当地举债、多渠道借款、合资或全部权共享华为国际化过程中风险管理主要应对办法国际化战略第31页控制关键技术等自主知识产权知识产权是决定民营科技企业发展后劲主要原因，也是其保持长久竞争优势战略步骤，牢靠地控制自主知识产权，能够有效地防范技术风险发生。与其它企业形成战略合作搭档关系，共同分担风险能够降低华为企业国际化政治风险、经济风险和市场风险。国际化战略第32页多国战略全球战略跨国战略战略地域选择几个目标国家和地域绝大多数国家都是产品关键市场大多数地域业务战略制订特殊战略以适应每一个东道国详细形式，国家之间协调极少或者几乎没有在