15电子商务平台于企业的三重价值

2022/10/12电商平台的三重价值我走过所所谓的路路设定好目目的地，，别迷路路!Areyouready？！Go！Go！Go！Page3）思想准备备、清除除误区电子商务务的三重重价值电子商务务与品牌牌机会Page4准备一：：思想准准备，清清除认识识误区电子商务务=低价打折折？价格战是是最没有有技术含含量的玩玩法，也也是对品品牌价值值最具侵侵蚀性，，造成用户户忠诚度度极低。价格战战可以是是竞争手手段之一一，偶尔尔为之但但绝不可可以上瘾瘾，走上上不归路路。我们必须须让用户户从买便便宜，买买品质到到买品牌牌，避免免价格战战。秒杀!限时折扣扣！买一送一一买就送满就减清仓断码特价价聚划算Page5电子商务务=清库存？？电子商务务作为新新媒体，，面对新新的市场场与新兴兴消费人人群，品品牌将其其做为清清库存的的渠道，，无异于于在央视视做吆喝喝甩卖的的动作。。准备一：：思想准准备，清清除认识识误区Page6电子商务务=淘宝大促促？销量的拉拉动依赖赖于淘宝宝大促，，但淘宝宝大促透透支着品品牌的价价值，其其实除了了淘宝大大促还可可以有很很多玩法法。准备一：：思想准准备，清清除认识识误区Page7做电子商商务上淘淘宝商城城，做营营销传播播投淘宝宝广告——这已经成成为一个个怪圈，，造成的的两个结结果是广广告价格格越来越越高，广广告效果果越来越越差，不不投广告告等死，，投广告告找死。。线上传传播其实实有很多多玩法。。线上传播播=淘宝广告告？准备一：：思想准准备，清清除认识识误区Page8电子商务务=淘宝店？？做电子商商务等同同于在淘淘宝开个个店，这这样的电电子商务务是极为为狭隘的的，如何何为品牌牌构建科科学的电电子商务务渠道体体系，我我们有很很多经验验值得借借鉴。准备一：：思想准准备，清清除认识识误区Page9电子商务务=线下冲击击？对线下冲冲击是企企业本身身渠道及及价格管管理问题题，不是是电子商商务的错错。如何何避免对对线下的的冲击，，我们需需要理性性与科学学的规划划。如何何做出取取舍甚至至共同成成长？这这方面有有许多案案例借鉴鉴。准备一：：思想准准备，清清除认识识误区Page10准备二：：用阿基基米德定定律武装装自已阿基米德德定律：：“给我一个个支点，，我能撬撬动地球球！”阿基米德德定律三三要素：：支点、、杠杆、、外力。。支点：用用户群杠杆：转化率率（核心心为品牌、商商品、渠渠道、用用户体验验）外力：流流量做电商流流量不是是第一位位的，流流量转化化能力才才是第一一位的。。线上广告告投入的的终极目目的是获获取足够够的用户户群体！！Page11全民营销销全网传传播投放放策略淘宝商城城及集市市分销运运营策略略“长尾理理论”被被认为是是对传统统的“二二八法则则”的彻彻底颠覆覆。“长尾理理论”可可以应用用在电子子商务的的方方面面面，针针对“长长尾理论论”的实实践，对对电子商商务体系系进行构构建，针针对不同同环节创创新地提提出了三三大运营营策略。。货品跨平平台全网网流转策策略准备三、、长尾理理论是电电子商务务的指导导性理论论Page12电子商务战略目标人力资源信息化商品管理/仓储物流体系客户服务体系财务管理准备四：：后台支支撑体系系是否足足够？Page13电商平台台之于传传统品牌牌的三重重价值Page142008年之前前：恨之之入骨2009年之后后：趋之之若鹜Page15第一重价价值：新新渠道当网购已已经成为为消费者者重要的的购物方方式之一一，品牌牌的销售售渠道自自然需要要从线下下向线上上延伸。。可以低成成本快速速覆盖传传统渠道道未能覆覆盖的地地理区域域。所有传统统渠道不不能做的的渠道都都由电子子商务来来完成。。可以抓住住从线下下流向线线上的品品牌客户户使其不不流失到到竞争品品牌几组数据据：2011年中国网网民规模模达5.3亿，网购购人群渗渗透率将将达40%！预计未来来5年线上零零售总额额占社会会零售总总额的6%~10%！2011年网购规规模达7588亿，正以以50%以上的速速度增长长！服装B2C市场2012年将突破破1630亿！Page16做为新渠渠道和新新通路的的电商平平台，已已经是传传统品牌牌必须要要面对的的现实，，是投怀怀送抱还还是势不不两立？？2004-2007年：“恨””电商2008-2009年：“被”电电商2010年-至今：““爱”电电商Page172011年中国国网民数数量5..13亿亿，上网网购物的的2.03亿。。2011年淘宝宝网注册册用户：：3.7亿2011年支付付宝用户户数量：：4.7亿（银银联卡））2011年淘宝宝网占互互联网个个人消费费品零售售额的80%每天有8600万人上上淘宝逛逛街2011年淘宝宝注册卖卖家数量量5723112户2011年，淘淘宝商城城总体品品牌数达达7万多多个2011年，淘淘宝网和和淘宝商商城每天天包裹量量超过800万万，占快快递业总总量近六六成每分钟卖卖2358件衣衣服，全全年出售售衣服连连起来的的长度可可以往返返月球两两次2011年11月底，，淘宝网网帮助246..3万人人实现直直接就业业，其中中2.034万万为残障障人士间间接就业业4600余万万人。Page18第二重价价值：新新媒体8090不仅把网网购当做做消费方方式，也也当成新新的生活活方式。。做品牌去去门户网网站或传传统媒体体，卖商商品才去去网购网网站网购网站站巨大的的流量将将超越门门户网站站，其匹匹配人群群更精准准。网购网站站是离消消费者最最近的网网络媒体体，其品品牌传播播，品牌牌互动的的价值巨巨大。效效果更易易评估。。许多国际际品牌把把网购平平台当成成事件营营销、品品牌曝光光展示、、社区化化营销的的重要载载体。网购平台台的广告告价格正正成倍暴暴涨！Page19Page20第三重价价值：新新市场网购主体体人群越越来越年年轻，这这些人正正成长为为新经济济新市场场的主力力军，这这些人也也是品牌牌的未来来。电子商务务帮助新新品牌试试水、培培育、成成长、催催熟，并并逐渐过过渡到更更高端品品牌。这这个过程程相较线线下品牌牌数十年年的艰难难耕耘，，更低成成本、更更短时间间、风险险更小、、试错取取舍更快快。纯线上品品牌的崛崛起证明明电子商商务已具具备延生生新品牌牌的土壤壤。Page21电子商务务与品牌牌机会Page22Page23电子商务务正发生生惊人而而快速的的变化！！这是最好好的时