2006年天津梅江风景区整合推广思路

梅江风景区整合推广思路远隆策划运营机构1推广怎么走，先得看！一、略观梅江风景区2左看梅江风景区体貌6000亩的规模，东西、南北所围成的区域足为一座小镇。梅江风景区，西接陈塘庄铁路，北为珠江道，南有外环线、东邻商业区。3规模是项目霸气和王者风范的资本；优裕的水陆交通沟通社区内外，避开了其他大项目交通单调、短缺的劣势。规模优势，交通优势显而易见4右看梅江风景区内容梅江风景区，自然生态是众所周知，同时，身处天津市内西南片区，可谓得天独厚，自当有高人一筹价值所在。梅江风景区，具有丰富的水资源，水成为这里的最大特征，同时，这里具有其他地域无法替代的上风、自然园林除了这些自然景观，这里（梅江板块）更是高尚住宅名流聚集之地。5自然生态，得天独厚，梅江风景区功能价值所在；高尚人文片区基础，可为梅江风景区走向高端的积淀氛围。自然生态与高尚人文两者相用，必将开辟新景象。6上看梅江风景区规划运筹梅江新风景，引导天津房产潮流。万隆集团，以自然生态为基础，运用建筑和自然生态优势，打造精品高端之居。整个规划，希望以自然生态中的“水”为卖点，形成多业态的组合，集景画，旅游、娱乐、渡假、购物、办公、居住于一体，创造城市景观生态社区。7知名的房地产商品牌为后盾，突出的自然生态亮点，高端项目立足，多形态的组合，丰富所在。产品丰富、创新和发展商坚实力量结合，可创造更多竞争机会和卖点，可增强可信度和声誉。8下看梅江风景区走势梅江风景区，在目前国内市场上，虽不属于首次创新，但在天津市场绝对是一次房地产规划思维变革，其走势乐观，但其风险也不容质疑。与全国相比，梅江风景区属于市内项目，而其他项目大多是郊外项目，梅江风景区项目属于“市内的国际生态高端社区”，而其他项目必然是“郊外的国际生态高端社区”，两者区别于城里城外，我们的利用此优势与全国项目相比，形成国际高端形象差异性。9创新规划和产品独特亮点，形成一定的市场空间，为乐观之源；同时，高成本的背后，必然是高价格，高价格必然细份市场，天津市场容量待实查。10身处天津市内，特别是西南片区，为项目创造全国其他类似项目难以跨越的优越。借助“城中国际生态”形成形象差异。11推广怎么走，先解其中优劣势！二、推广分析

12推广优势项目建筑等功能性产品，尚未定型，但总体来言，但方向是明确的：高端项目、规模群。同理，本案的客户群也从中可以略观到，这群人是经济收入、文化素质、品位需求，都超越一般的楼盘项目，本案目标客户不仅要吸引天津客户，可能还吸引其他外围客户，甚至是一些国际客户。高端、规模、国际是我们推广形象优势所在。13推广优势自然生态，泛国际水岸。梅江风景区，为天津知名的自然生态园林，草木、水、各色生物组成一个自然生态群落；项目正借助“水”的亮点为核心卖点。项目正处于西南片区的上风之处，同是高尚地段；同时，西南片区还具有高尚名流聚集之地。风·水·地的自然生态和高尚人文氛围。14推广障碍别的项目已先人一步借助了梅江自然生态做诉求。香滨左岸，强调自身正梅江南，全湖景岛国际名宅。以三面环湖，千米水岸线为核心诉求。

汐岸国际，强调自身10万平米的国际高尚社区。以市区罕有50万平米天然湖景，18公里灵动滨水岸线。15半岛豪庭，强调水岸组团。以11公顷、50万平米超大水面，14个水岸组团，独有15000平米内湖水域。海逸长洲，强调自身北美生态岛屿主题设计。以超大外湖和80000平米内湖的群岛，水体规划和园林景观规划融合，打造不同主题的高层临湖谊宅岛，码头商业岛、生态景观岛、娱乐休闲岛、环湖单体别墅岛。16虽然，这些项目都不具备本案的优势，但他们都借助了梅江的自然生态作为自身诉求，我们的优势也就无形中被削弱。

17一方面，作为核心优势自然生态，水景、风景等，我们又不能不推；另一方面，广告最嫉步人后尘，特别是在同一片区内。项目决定：我们不能脱离自然生态，如水景、风景等。但绝不能再停留在自然生态优美等自然角度诉求。18尽管其他项目已经借助了梅江自然生态，但他们都只强调其自然生态，没有深层次的挖掘，传播给大众的仅是一种纯粹自然生态。我们的出路，就是在自然生态之上建立一种气质和精神，增强其自然生态内涵与底蕴。出路，为“自然生态”寻找一种根和渊源，让本案不再是一个纯自然生态，而是一个底蕴深厚、内涵丰富的自然人文生态社区。出路何在？19在本案里，我们具有上风口、优美水岸、优越地段、高尚人文氛围。我们借一个具有历史和渊源的“脉”侵浸入自然生态之中：如，这里是“风脉·水脉·地脉·人脉”具有深厚的底蕴，具有不可言传的神秘。

脉，成为梅江风景区自然生态的灵魂和精神支柱。20脉，是一种根源；脉，是一种历史；脉，是一种底蕴；脉，是一种积淀；脉，继承和延续。有了脉，就如山有仙则名，仙人就是名山的脉；水有龙则灵，龙就是水的灵异和神秘之脉…….!21上风上水上地尚人脉风脉水脉地脉人脉自然生态底蕴和渊源自然层面精神层面梅江风景区，豁然跳出自然生态肤表和局限，实现品牌DNA打造本案高度和保持品牌持久差异。22梅江风景区不仅是上风口，它含有道家的‘气’于其中，有两层意义，一为自然之风，二为人所需要的气。梅江风景区不仅是水岸，更含有水中所含的‘灵异’等。梅江风景区不仅是优越地段，更是一种地脉所在，聚集人人崇尚的‘势’。梅江风景区不仅是名流聚集地，更是一种文化的聚向，体现高尚人聚集的‘韵’和‘和’。梅江风景区有了“脉”：23风与水，是自然之天性，寓意天；地，可借予人的优势；人，内在韵与和。总之：梅江风景区背后深藏“天·地·人·和”风气天水灵异天地势地人韵与和人24在梅江风景区，

眼中是自然，

心中是“天·地·人·和”！25整个梅江风景区国际化、高端规模形象；建自然生态之上的“风脉·水脉·地脉·人脉”的高尚人文社区；“天·地·人·和”的高尚天地精华区域。梅江风景区，国际化形象的人文生态社区。梅江风景区，不是自然的凡体。26脉，不仅是推广思路，

更可以为品牌经营思路。27三、推广定位梅江风景区，国际人文生态脉邸城中社区。28四、推广思路何谓风脉·水脉·地脉·人脉？29风脉风脉，吹着坚厚气质的风渊上风口，一切清风、名流，兼由此道而过。吸此上乘之风，透心境，厚气质，让所有迎风者都得到营生之气。梅江风景区，上风之域，天津风脉所在，颐养营生之绝地。3031水脉水脉，不可淹没的渊源澎湃浪淘，潮汐间，淹尽所有岸礁；反转中，零落成尘，惟此照旧烟海浮沉。这不可淹没的渊源，只因水脉深深。梅江风景区，上水之域，水脉领骚，具有与世不可淹没的渊源。3233地脉地脉，渊源最厚的地壳千百轮回更替，古月西辉照旧；地移人非，风物遗尽，惟此崇尚不休。这里正是天地杰作，恩此厚土渊源。梅江风景区，厚土深蕴，落淀积成崇向地脉。3435人脉人脉，层层人文堆积迩来的高度积石积土成峰，峰高眼中，惟人文浸润，高在心境。结缘于此，人之高度尽在人文中成长。梅江风景区，人甚脉深，层层人文堆积迩来的高度。

3637五、推广口号脉动（引）国际，层尖寻锋（峰）38脉动（引）国际，层尖寻锋（峰）39

脉动国际层尖寻锋（峰）此处的“脉”字，动名词结合：像脉冲式的冲击国际，引导国际视眼；是本案内在的风脉冲击国际，是本案内在的水脉冲击国际，是本案内在的地脉冲击国际，是本案内在的人脉冲击国际。在如此的国际影响力背景下，本案为客户寻找顶尖层次的居住·生活·景观·休闲·娱乐高度和精度，高高在上地驾驭一切！40境美脉深，层尖寻锋（峰）备选一41脉缘（源）所在，自当非凡备选二42国际化形象，自有非凡之处；风脉，自有非凡之处；水脉，自有非凡之处；地脉，自有非凡之处；人脉，自有非凡之处；市内的国际人文生态脉邸社区，自由非凡之处。梅江风景区，自然生态上建立的精神和底蕴，自有其过人之处，自当非凡。43六、推广策略推广阶段形象推广风脉·水脉·地脉·人脉推广整合推广05年6月—10月05年10月—06年3月06年3月—06年8月推广主题脉动国际，层尖寻峰-国际都市人文生态城

有了脉，就有了根-国际都市人文生态城脉动国际，层尖寻峰44第一步，项目的规模化和高端档次，必须先为梅江打造“国际化脉缘人文城中社区”高端特色形象，形象容国际化和深厚脉络为一体。第二步，在国际化和深厚脉络的形象前提下，通过“风脉、水脉、地脉、人脉”等系列整合，传播项目自然生态卖点和其精神特质、底蕴。第三步，配合开盘、强势销售期，重点从自然生态脉络过度到建筑精神脉络。45第一步，风脉·水脉·地脉·人脉推广，主要集中在销售造势期、认筹前半期。时间：05年6月——10月主题；脉缘所在，自当非凡---国际人文生态城中脉邸区媒介：户外媒介、灯箱、车体、杂志、折页、单张46第一阶段推广手法运用户外T型牌、大型墙体广告封杀天津主要路段，形成高空拦截；运用灯箱广告在天津主要大道铺开，形成形象面的扩张。选择几条穿梭东西和南北的公车，做形象广告选择一些影响力较强，覆盖面较广的杂志做3期形象通过单张、47第一阶段推广手法1、装修、包装售楼处，希望格调特色，吻合“风脉·水脉·地脉·人脉”雕性。2、用道旗、灯旗、条幅、横幅等物料做好售楼处和梅江风景区周遍路段的包装工作。48第二步，风脉·水脉·地脉·人脉推广，主要集中在认筹后半期、开盘、全面销售期。时间：05年10月——06年3月主题；有了脉，就有了根---国际人文生态城中脉邸媒介：户外媒介、候车亭、杂志、报版、电视、DM、折页公关（PR）：举行天津“合风·合水·合地·合人·合天津”论坛,为天津西南片区或梅江风景区“寻根、寻源”活动。49第二阶段推广手法用道旗、灯旗、条幅、横幅等物料做好售楼处和梅江风景区周遍路段的包装工作。50第二阶段推广手法选择天津一个主流报纸做系列“风脉·水脉·地脉·人脉”硬性广告，同时，每版配合相应软文，做到虚实结合。在天津主要商业地段和主要干道选择候车亭，连续做4期“风脉·水脉·地脉·人脉”广告，每期一个月。拍摄60秒主题为“脉缘所在，自当非凡”的梅江风景区创意形象片，选择主流电视台黄金时段播放选择建筑、家居、高尔夫等杂志投放系列“风脉·水脉·地脉·人脉”系列广告。51第二阶段推广手法主题：合风·合水·合地·合人·合天津时间：05年6月——10月目的：通过关于风水与人的关系讨论，把项目的脉再一步突显，引起天津所有人关注本案的内在的风脉·水脉·地脉·人脉。形式：可与天津电视台、广播电台、天津大学或南开大学建筑系、哲学系共同展开一场关于建筑、人文、风水的研讨论坛主办：万隆集团宣传：宣传单张、广播、户外条幅、户外广告52第二阶段推广手法主题：寻根·寻源时间：05年10月——06年2月目的：通过大众参加寻根·寻源活动，提升本案知名度形式：通过天津电视台、广播电台、报纸等立体媒介采访形式，然后现场举行活动结幕。主办：万隆集团宣传：宣传单张、广播、户外条幅、户外广告53第三步，整合推广，主要集中在强势销售期、促销期时间：06年2月——06年8月主题；脉源所在，自当非凡媒介：户外媒介、灯箱、杂志、折页、报纸公关（PR）：举行“梅江风景区在你心中形象”市民评选活动促销（SP）：通过元旦节、五一等节日参加促销54第三阶段推广手法运用户外T型牌、大型墙体广告继续进行形象深入宣传，希望给后期所开发的项目做铺垫。进行保留天津主要大道灯箱广告。车体广告继续做保留。报纸广告，从一些购买梅江风景区的相关客户角度诉求