国际贸易操作实务之进出口合同履行篇

国际贸易操作实务第三篇进出口合同履行篇项目十进进出出口商品品货源组组织了解商品知识1进出口商品的采购管理2采购策略31．按商商品用途途分类一切商品品都是为为了满足足社会上上的一定定用途而而生产的的，因此此商品的的用途是是体现商商品使用用价值的的标志，，也是探探讨商品品质量的的重要依依据，因因此被广广泛应用用于商品品的研究究、开发发和流通通。它不不仅适合合对商品品大类的的划分，，也适用用于商品品种类、、品种的的进一步步详细划划分。一、商品品的分类类活动一了了解解商品知知识1．按商商品用途途分类优点：按按商品用用途分类类，便于于比较相相同用途途的各种种商品的的质量水水平和产产销情况况、性能特点点、效用用，能促促使生产产者提高高质量、、增加品品种，并并且能方方便消费费者对比比选购，，有利于生生产、销销售和消消费的有有机衔接接。但对对贮运部部门和有有多用途途的商品品不适用用。一、商品品的分类类活动一了了解解商品知知识2．按商商品原材材料分类类商品的原原材料是是决定商商品质量量和性能能的重要要因素，，原材料料的种类类和质量量不同，，因而成成分、性性质、结结构不同同，使商商品具有有截然不不同的特特征。选选择以原原材料为为标志的的分类方方法是商商品的重重要分类类方法之之一。此此种分类类方法适适用那些些原材料料来源较较多、且且对商品品性能起起决定作作用的商商品。一、商品品的分类类活动一了了解解商品知知识2．按商商品原材材料分类类以原料为为标志分分类的优优点很多多，它分分类清楚楚，还能能从本质质上反映映出各类类商品的的性能、、特点，，为确定定销售、、运输、、储存条条件提供供了依据据，有利利于保证证商品流流通中的的质量。。但对那那些用多多种原材材料组成成的商品品，如汽汽车、电电视机、、洗衣机机、电冰冰箱等不不宜用原原材料作作为分类类标志。。一、商品品的分类类活动一了了解解商品知知识3．按商商品生产产方法分分类按生产方方法分类类，特别别适用于于原料相相同，但但可选用用多种工工艺生产产的商品品，优点点是因为为生产方方法、工工艺不同同，突出出了商品品的个性性，有利利于销售售和工艺艺的革新新。但对对于那些些虽然生生产方法法有差别别但商品品性能、、特征没没实质性性区别的的商品不不宜采用用，如平平板玻璃璃可用浮浮法或垂垂直引上上法。一、商品品的分类类活动一了了解解商品知知识4．商品品的化学学成分分分类由于商品品中所含含化学成成分的种种类和数数量对商商品质量量、性能能、用途途等有着着决定性性的或密密切的影影响，故故按化学学成分的的分类方方法便于于研究和和了解商商品的质质量、特特性、用用途、效效用和储储存条件件。如合合金钢，，主要的的成分为为，但由由于合金金元素种种类不同同，使之之用途、、性质不不同。一、商品品的分类类活动一了了解解商品知知识4．商品品的化学学成分分分类优点：能能反映商商品的本本质特性性，对于于深入研研究商品品的特性性、保管管和使用用方法以以及开发发新品种种、满足足不同消消费者的的需要等等具有重重要意义义，但对对化学成成分复杂杂的商品品（如水水果、蔬蔬菜、粮粮食等））或化学学成分区区分不明明显的商商品（收收音机））则不适适用。一、商品品的分类类活动一了了解解商品知知识1）大类类：体现现商品生生产和流流通领域域的行业业分工，，如五金金类、化化工类、、食品类类、水产产类等。。2）中类类（商品品品类））：体现现具有若若干共同同性质或或特征商商品的总总称，如如食品类类商品又又可分为为蔬菜和和水果、、肉和肉肉制品、、乳和乳乳制品、、蛋和蛋蛋制品等等。二、商品品分类的的层次活动一了了解解商品知知识3）小类类（商品品品种））：对中中类商品品的进一一步划分分，体现现具体的的商品名名称，如如酒类商商品分为为白酒、、啤酒、、葡萄酒酒、果酒酒等。4）商品品细目：：对商品品品种的的详尽区区分，包包括商品品的规格格、花色色、等级级等，更更具体地地体现商商品的特特征，如如60°°高杯牌牌五粮液液。二、商品品分类的的层次活动一了了解解商品知知识商品条形形码是指指由一组组规则排排列的条条、空及及其对应应字符组组成的标标识，用用以表示示一定的的商品信信息的符符号，其其中条为为深色、、空为纳纳色，用用于条形形码识读读设备的的扫描识识读。其其对应字字符由一一组阿拉拉伯数字字组成，，供人们们直接识识读或通通过键盘盘向计算算机输入入数据使使用。这这一组条条空和相相应的字字符所表表示的信信息是相相同的。。三、商品品条码活动一了了解解商品知知识1．条码码种类目前世界界上常用用的码制制有条条形码、、条形形码、二二五条形形码、交交叉二五五条形码码、库德德巴条形形码、三三九条形形码和128条条形码码等，而而商品上上最常使使用的就就是商商品条形形码。三、商品品条码活动一了了解解商品知知识2．条形形码的原原则及标标准商品条形形码的编编码遵循循唯一性性原则，，以保证证商品条条形码在在全世界界范围内内不重复复，即一一个商品品项目只只能有一一个代码码，或者者说一个个代码只只能标识识一种商商品项目目。不同同规格、、不同包包装、不不同品种种、不同同价格、、不同颜颜色的商商品只能能使用不不同的商商品代码码。商品条形形码的标标准尺寸寸是37.29×26.26，放大大倍率是是0.8-2..0。当当印刷面面积允许许时，应应选择1.0倍倍率以以上的条条形码，，以满足足识读要要求。放放大倍数数越小的的条形码码，印刷刷精度要要求越高高，当印印刷精度度不能满满足要求求时，易易造成条条形码识识读困难难。活动一了了解解商品知知识国际标准准化组织织给现代代商品质质量认证证下的定定义是：：由可以以充分信信任的第第三方证证实某一一经鉴定定的产品品或服务务符合特特定标准准或其它它技术规规范的活活动。四、商品品质量认认证活动一了了解解商品知知识认证：（（美国联联邦通信信委员会会）通过过控制无无线电广广播，电电视，电电信，卫卫星和电电缆来协协调国内内和国际际的通信信。认证：提提供对机机械，建建材，电电器，电电脑设备备，办公公设备，，环保，，医疗防防火安全全，运动动及娱乐乐等方面面的所有有类型的的产品提提供安全全认证。。常见的安安全认证证活动一了了解解商品知知识认证：提提供产品品是否符符合有关关欧洲指指令规定定的主要要要求。。认证：提提供对对无线电电及通讯讯类产品品认证的的咨询服服务。认证：采采用科学学的测试试方法来来研究确确定各种种材料，，装置，，产品，，设备，，建筑等等对生命命，财产产有无危危害和危危害的程程度；确确定，编编写，发发行相应应的标准准和有助助于减少少及防止止造成生生命财产产受到损损失的资资料，同同时开展展实情调调研业务务。常见的安安全认证证活动一了了解解商品知知识1）按认认证的范范围分类类，可以以分为国国家认证证、区域域性认证证和国际际认证。。如区域域性认证证：欧洲洲标准化化组织““”的““”认证证和欧盟盟绿色认认证。。2）按照照认证的的性质分分类，可可以分为为安全认认证和合合格认证证两类。。商品质量量认证的的分类活动一了了解解商品知知识第一种，，型式检检验。按按规定的的检验方方法对产产品的样样品进行行检验，，以证明明样品符符合标准准或技术术规范的的全部要要求。第二种，，型式检检验加认认证后监监督———市场抽抽样检验验。这是是一种带带监督措措施的型型式检验验。监督督的办法法是从市市场上购购买样品品或从批批发商、、零售商商的仓库库中抽样样进行检检验，以以证明认认证产品品的质量量持续符符合标准准或技术术规范的的要求。。第三种，，型式检检验加认认证后监监督———工厂抽抽样检验验。这种种质量认认证制和和第二种种相类似似，只是是监督的的方式有有所不同同，不是是从市场场上抽样样，而是是从生产产厂发货货前的产产品中抽抽样进行行检验。。质量认证证的主要要类型活动一了了解解商品知知识第四种，，型式检检验加认认证后监监督———市场和和工厂抽抽样检验验。这种种认证制制是第二二、三两两种认证证制的综综合。第五种，，型式检检验加工工厂质量量体系评评定加认认证后监监督———质量体体系复查查加工厂厂和市场场抽样检检验。此此种认证证制的显显著特点点是，在在批准认认证的条条件中增增加了对对产品生生产厂质质量体系系检查评评定，在在批准认认证后的的监督措措施中也也增加了了对生产产厂质量量体系的的复查。。质量认证证的主要要类型活动一了了解解商品知知识第六种，，工厂质质量体系系评定。。这种认认证制是是对生产产厂按所所要求的的技术规规范生产产产品的的质量体体系进行行检查评评定，批批准认证证后对该该体系的的保证性性进行监监督复查查，此种种认证制制常称之之为质量量体系认认证。第七种，，批验。。根据规规定的抽抽样方案案，对一一批产品品进行抽抽样检验验，并据据此做出出该批产产品是否否符合标标准或技技术规范范的判断断。第八种，，百分之之百检验验。对所所有产品品逐一检检验，对对检验结结果进行行标准或或技术评评判。质量认证证的主要要类型活动一了了解解商品知知识1）国内内商品质质量认证证标志主主要有：：中国国强制性性认证标标志（如如图10-2））；食品包装标标志认认证；有有机食品品认证标标志；绿绿色食品品标志。。2）国际际商品质质量认证证标志主主要有认认证标标志；标标志；标标志；；标志志；标标志；认认证标标志；标标志；；国际羊羊毛标志志；标标志；标标志；；标志志；标标志；安安全认认证；标标志；；标志志。商品质量量认证标标志活动一了了解解商品知知识我国认证证标志分分为方圆圆标志、、长城标标志和标标志。。1）方圆圆标志分分为合格格认证标标志和安安全认证证标志。。一是Q标标志，，属于合合格认证证标志，，是中国国方圆标标志认证证委员会会和中国国水泥产产品认证证委员会会颁发的的，主要要用于除除电子元元器件以以外的合合格产品品认证；；二是S标标志，，属于安安全认证证标志，，是中国国方圆标志志认证委委员会和和中国橡橡胶避孕孕套质量量认证委委员会颁颁发的。。我国质量量认证标标志形式式活动一了了解解商品知知识2）长城城标志为为电工产产品专用用认证标标志。长长城标志志的颜色色及其印印制，应应当遵守守国务院院标准化化行政主主管部门门以及中中国电工工产品认认证委员员会有关关认证标标志管理理办法的的规定。。用于以以下10种产产品，即即电线电电缆、低低压电器器、电动动工具、、电焊机机、插头头、插座座、分马马力电机机、家用用电器、、电视机机、电子子元器件件、录音音机。我国质量量认证标标志形式式活动一了了解解商品知知识3）标标志为电电子元器器件专用用认证标标志。标志的颜颜色及其其印制，，应当遵遵守国务务院标准准化行政政主管部部门以及及中国电电子元器器件质量量认证委委员会有有关认证证标志管管理办法法的规定定。用于于以下产产品，即即半导体体、分立立器件、、集成电电路、阴阴极射线线管、固固定电阻阻器、电电位器、、固定电电容器、、频率元元件、变变压器、、电感器器、低频频连接器器、电声声器件、、继电器器、线材材印刷、、电路板板、其他他电子器器件，如如拉杆天天线等。。我国质量量认证标标志形式式活动一了了解解商品知知识解释说明明实训练习习案例分析析实训练习习外包装上上贴着原原装进口口的标志志和中国国总经销销公司名名称和地地址的奶奶粉，是是否可以以使用中中国国内内的商品品条码？？在不久久前发生生的一起起案例中中，执法法人员将将这家公公司的奶奶粉判定定为假冒冒原装进进口商品品。中国国物品编编码中心心有关人人士认为为，这起起案例反反映出个个别执法法人员对对实施多多年的《《商品条条码管理理办法》》相关规规定的理理解还存存在着偏偏差。这家公司司销售商商品的产产地均来来自欧洲洲和澳洲洲。执法法人员因因为这些些商品使使用的是是中国国国内的商商品条码码而扣压压了该公公司的一一批“问问题奶粉粉”。后后经该公公司解释释，才没没有造成成执法的的失误。。活动二进进出出口商品品的采购购管理众所周知知，公司司的根本本目标是是追求利利润最大大化。增增加利润润的方法法之一就就是增加加销售额额。假设设某公司司购进50000元元的原原材料，，加工成成本为50000元元，若若销售利利润为10000元元，需需实现销销售额110000元。。如果将将销售利利润提高高到15000元元而利润润率不变变，那么么销售额额就需实实现165000元元。这意意味着公公司的销销售能力力必须提提高50%，这这是非常常困难的的。还有有一种方方法也可可实现，，假定加加工成本本不变，，可以通通过有效效的采购购管理使使原材料料只花费费45000元，，节余的的5000元元就直直接转化化为利润润，从而而在110000元元的销销售额上上把利润润提高到到15000元。。请分析上上述案例例说明了了什么？？一、采购购管理1．采购购管理的的三个组组件（1）采采购计划划管理采购计划划管理对对企业的的采购计计划进行行制定和和管理，，为企业业提供及及时准确确的采购购计划和和执行路路线。采采购计划划包括定定期采购购计划（（如周、、月度、、季度、、年度））、非定定期采购购任务计计划（如如系统根根据销售售和生产产需求产产生的））。通过过对多对对象多元元素的采采购计划划的编制、、分解，，将企业业的采购购需求变变为直接接的采购购任务，，系统支支持企业业以销定定购、以以销定产产、以产产定购的的多种采采购应用用模式，，支持多多种设置置灵活的的采购单单生成流流程。一、采购购管理1．采购购管理的的三个组组件（2）采采购订单单管理采购订单单管理以以采购单单为源头头，对从从供应商商确认订订单、发发货、到到货、检检验、入入库等采采购订单单流转的的各个环环节进行行准确的的跟踪，，实现全全过程管管理。通通过流程程配置，，可进行行多种采采购流程程选择，，如订单单直接入入库，或或经过到到货质检检环节后后检验入入库等。。在整个过过程中，，可以实实现对采采购存货货的计划划状态、、订单在在途状态态、到货货待检状状态等状状态的监监控和管管理。采采购订单单可以直直接通过过电子商商务系统统发向对对应的供供应商，，进行在在线采购购。一、采购购管理1．采购购管理的的三个组组件（3）发发票校验验发票管理理是采购购结算管管理中重重要的内内容。采采购货物物是否需需要暂估估，劳务务采购的的处理，，非库存存的消耗耗性采购购处理，，直运采采购业务务，受托托代销业业务等均均是在此此进行处处理。通过对流流程进行行配置，，允许用用户更改改各种业业务的处处理规则则，也可可定义新新的业务务处理规规则，以以适应企企业业务务不断重重组，流流程不断断优化的的需要。。一、采购购管理2．采购购管理的的三个层层次（1）交交易管理理，简单单购买较初级的的采购管管理多为为对每个个交易的的实施和和监督，，其特征征为：•围绕绕着采购购订单（（，））；•较容容易与供供应商讨讨价还价价；•仅重重视诸如如价格，，付款条条件，具具体交货货日期等等一般商商务条件件；•被动动地执行行配方和和技术标标准。2．采购购管理的的三个层层次（2）采采购管理理随着对前前期大量量订单的的经验总总结和汇汇总以及及管理技技能的提提高，管管理人员员意识到到供应商商管理的的重要性性，同时时，根据据自身的的业务量量分析（（法）），整个个供应链链系统的的要求，，合理分分配自身身的资源源，开展展多个专专案管理理。这个阶段段的特征征为：•围绕绕着一定定时间段段的采购购合同，，试图与与供应商商建立长长久的关关系；•加强强了对供供应商其其他条件件的重视视，如订订单采购购周期（（）、、送货、、经济批批量、最最小订单单量和订订单完成成率；•重视视供应商商的成本本分析；；•开始始采用了了投标手手段；•加强强了风险险防范意意识。2．采购购管理的的三个层层次（3）策策略性采采购（供供应链管管理）目前比较较新的采采购管理理概念是是策略性性采购，，其特征征是：•与供供应商建建立策略略性伙伴伴关系；；•更加加重视整整个供应应链的成成本和效效率管理理；•与供供应商共共同研发发产品及及其对消消费者的的影响；；•寻求求新的技技术和材材料替代代物，方方式的的操作；；•充分分利用诸诸如跨地地区，跨跨国家的的公司（（工厂））的集团团力量集集中采购购；•更为为复杂，，广泛的的应用投投标手段段。1）确定定需求：：采购科科汇总。。2）详述述产品质质量及规规格：作作为采购购人员的的采购依依据。3）制订订采购计计划：将将具体任任务以采采购任务务单的形形式发给给每个采采购人员员，采购购人员再制订具具体的采采购工作作计划。。4）联系系供应商商。二、国际际采购的的程序5）同供供应商洽洽谈、成成交，最最后签订订订货合合同。6）进货货与到货货验收、、入库。。7）支付付货款。。8）事后后处理与与采购评评价：使使用者意意见和各各供应商商的履约约情况等等。二、国际际采购的的程序实训练习习2、国际际招标是是否是国国际采购购的有效效方式？？1．查找找资料国际际采购与与国内采采购的区区别？国际际采购应应注意哪哪些问题题？第一，以以生产者者驱动的的全球采采购活动动及其策策略。这这种方式式主要出出现在资资本和技技术密集集型的行行业中，，如汽车车、飞机机、信息息产品、、重型设设备等行行业。在在这些领领域里，，以制造造能力而而突出的的大型跨跨国公司司，成为为全球采采购网络络的核心心，在全全世界范范围内进进行最为为有利的的采购活活动或最最佳的采采购活动动，从而而使得供供应链形形成最佳佳的竞争争优势。。一、全球球采购策策略的主主要运作作模式活动三采采购购策略第二，以以购买者者驱动的的跨国采采购活动动或全球球采购活活动。这这里是指指以批发发商、零零售商和和贸易公公司为核核心而进进行全球球采购活活动和由由此形成成全球采采购供应应网络。。这种采采购一个个非常突突出的特特点就是是以这些些零售商商、批发发商和贸贸易公司司所掌握握市场需需求的特特点来提提出对商商品的包包括样式式、规格格、质量量、标准准方面的的要求，，然后在在全球范范围内寻寻找最好好的生产产者或者者供应商商，最后后销售到到全球的的市场中中。一、全球球采购策策略的主主要运作作模式活动三采采购购策略第三，专专业化的的国际采采购组织织和国际际经纪人人所从事事的全球球采购和和跨国采采购。因因为无论论在中国国还是在在全世界界，为数数众多的的还是那那些中小小企业，，中小企企业也存存在着合合理的利利用全球球资源的的要求和和希望。。而这些些企业如如果自己己来进行行全球化化的采购购，一方方面成本本过高，，另一方方面就是是缺乏充充足的信信息和专专业人才才。一、全球球采购策策略的主主要运作作模式活动三采采购购策略1．影响响性较小小的采购购影响性较较小的采采购部分分，其金金额虽然然不高，，但是，，也必须须确认所所取得的的价格与与一般市市售价格格比较，，是属于于公平合合理的价价格。采采购人员员切记，，勿让花花费在价价格分析析上的成成本高于于采购的的实际金金额。二、采购购策略浅浅析活动三采采购购策略[策略略]：采采用快速速、低成成本的价价格分析析方法。。1）比较较分析各各供应商商报价。。2）比较较目录或或市场价价格。3）比较较过去的的采购价价格记录录。4）比较较类似产产品采购购的价格格。1．影响响性较小小的采购购活动三采采购购策略1．影响响性较小小的采购购2．杠杆杆采购杠杆采购购指的是是长期持持续性的的随机采采购，但但却不愿愿意与供供应商维维持比较较密切的的合作关关系。这这可能是是对价格格的波动动特别敏敏感，或或是产品品上市的的寿命非非常短所所导致，，使得采采购不得得不随时时寻找价价格最低低的供应应商以兹兹因应。。因此，，采购人人员需要要花费较较多时间间来进行行价格上上的分析析。二、采购购策略浅浅析活动三采采购购策略[策略略]：采采用价格格分析并并以成本本分析为为辅助工工具。1）价值值分析。。2）分析析供应商商提供的的成本结结构。3）进行行成本估估算。4）计算算整体拥拥有成本本。2.杠杆杆采购活动三采采购购策略3.重重要计划划的采购购重要计划划的采购购包括一一次性，，或非经经常性的的花费，，通常其其采购金金额都相相当大，，如主要要机器设设备、资资讯系统统、或厂厂房设施施等。[策略略]：采采用成本本分析为为主要方方法。1）计算算整体拥拥有成本本。2）分析析整个供供应链的的成本结结构。3）如果果重要计计划的采采购案一一旦变成成重复性性的例行行采购，，则必须须考虑使使用策略略性采购购中所提提的方法法。二、采购购策略浅浅析活动三采采购购策略4．策略略性采购购策略性采采购代表表非常重重要的持持续性采采购。采采购人员员较希望望与供应应商建立立长期，，或许联联盟性质质的关系系。公司司应该花花较多时时间在成成本与价价格分析