某公司营销系统职位说明书

营销总监直接上级::

总总经理所属部门::市市场销售售部直接下属人人数:7人人职务代码::01批准:日期:

1.主主要职责责制定企业的的市场营营销远景景规划及及战略。主主要方面面包括：：公司形形象、品品牌形象象、产品品定位、市市场开发发、产品品价格、产产品分销销等等；；制定并执行行企业的的日常市市场营销销计划及及服务方方面的目目标、政政策；按按照市场场需求制制定价格格、策划划市场营营销并确确定预算算及销售售指标，提提高公司司赢利能能力及品品牌知名名度，监监督零售售店回款款率；为高级管理理层提供供市场信信息及营营销方面面的专业业建议；；指导销售队队伍、市市场部员员工及经经销商的的工作；；作为营销高高层管理理人员向向公司董董事会进进行报告告；协助助高级管管理层处处理市场场营销方方面的其其他事务务；进行风险预预测及危危机管理理；制定市场营营销及销销售活动动的最佳佳商业目目标及相相关行为为标准，平平衡整个个市场销销售部的的各项经经营活动动，全权权负责利利润和亏亏损（）。2.关关键工作作职责制定开发短短期、中中期及长长期品牌牌战略、营营销战略略和销售售战略，制制定责任任目标和和实施计计划定期向企业业内部和和外部的的经销人人员提供供清晰的的品牌和和产品经经营方向向及战略略，以期期得到必必要的支支持制定和实施施企业公公共关系系战略，确确保品牌牌知名度度并提高高销售业业绩开发、维护护和分析析大客户户关系通过市场分分析、产产品组合合计划、消消费群体体分析、公公关活动动及销售售计划的的全面实实施，最最大限度度地提高高销售业业绩定期分析财财务报表表并从中中发现市市场和销销售问题题，制定定应变和和改进对对策及行行动方案案监控本部门门预算确保所有的的市场活活动、分分销活动动等经营营活动的的一致性性从企业经营营角度和和经销商商经营角角度两个个方面进进行分析析并制定定相关政政策，大大力提升升零售店店铺的整整体经经营业绩绩指导相关部部门开发发和维护护特许经经营、店店铺经营营、店面面操作等等管理标标准及程程序、客客户服务务标准、订订单和库库存管理理制度等等作为高层管管理的成成员之一一，负责责企业经经营活动动中的风风险及危危机管理理管理下属部部门的绩绩效目标标及评估估，确保保合格人人员执行行企业的的经营目目标对下属进行行培训；；对下属属的日常常工作行行为、心心态及心心理进行行辅导完成上级指指派的其其他工作作任务3.上上级工作作关系直接向总经经理报告告4.工工作联络络就品牌和市市场销售售部的全全部经营营活动向向董事会会负责以下职务隶隶属于市市场销售售部总监监，并就就自身进进行的全全部经营营活动向向总监负负全责02-产品品经理、20-销售经理、04-市场传播经理（直接）03-产品品专员、05-公共关系督导、06-文宣专员、07-消费者关系专员、08-赞助推广专员、09-展示设计督导、10-店面设计专员、11-产品陈列专员、12-展示推广专员、一三-整合传播督导、14-广告告专员、一五-媒介专员、16-促销专员、17-零售培训督导、一八-零售培训专员、19-市场调研专员、21-区域销售督导、22-销售代表、23-见习销售代表、24-市场拓展督导、25-市场场拓展专专员、226-市市场管理理专员（间间接）为以下职位位提供建建议、顾顾问服务务和协助助：高级管理层层:公司司经营和和发展计计划、品品牌建设设、相关关政策和和法规、相关公司政策、本部门的经营活动及其绩效财务总监：：本部门门经营成成本、预预算及支支出信息部总监监：市场场及销售售活动自自动化管管理系统统（如果果有）、市市场调研研数据中层管理人人员及督督导：按按需要5.决决策权协同人力资资源部对对本部门门相隔一一层的下下属人员员进行任任免、晋晋升降职职、工资资调整等等本部门人员员工作业业绩考核核和评估估机动性地调调整经销销商的信信用额度度微调价格折折扣期货合同以以外的发发货权协同高级管管理层进进行营销销策划按照营业额额的固定定百分比比，从财财务总监监处提取取年度市市场推广广费用，并并分配给给下属各各部门审批大大型赞助助活动((??元人人民币以以下)6.工工作条件件独立办公室室、出差差时间为为10220%7.称称职要求求学历、相关关培训、相相关经验验本科或硕士士学历或或拥有或或有相相同的课课程训练练在服装或零零售业有有8到110年不不断提升升的市场场营销、销销售管理理、品牌牌管理等等经验，其其中5至至6年年担任高高级管理理职位并并有市场场营销的的工作绩绩效记录录市场营销和和销售管管理方面面扎实和和广博的的理论知知识；基基本财务务知识了解中国的的服装和和运动服服装市场场及有关关国际市市场的趋趋势和潮潮流动态态有供应链管管理和零零售业经经验的基基本知识识和操作作经验为为佳胜任能能力领导能能力利用适适当的人人际交交往手段段,组组织,激激励和指指导他人人(下下属,同事甚甚至上司司)达到到目标,,并要求求和获得得他人对对行动的的承诺和和参与能够协协调和领领导不同同的部门门去达成成共同的目标标,清晰晰确立团团队成员员的角色色和责任任,充分分发挥他他们的能能力恰当处处理下属属和员工工的个人人需要((特别别是工作作表现出出现问题题的下属属),,鼓励,,辅导和和激发他他们努力力把工作作做好,,并认可可和表扬扬他们对对业务务成果的的贡献在做领领导工作作时能平平衡下属属的授权权(给给予下属属处理事事情的自自由度))与控控制之间间的关系系在遇到到内部冲冲突和矛矛盾的情情况时平平息冲突突各方的的情绪,,带领团团队坦率率地商讨讨,解决决分歧,,寻求共共识,在在必要时时有勇气气强势地地为团队队订立方方案团队合合作建立和和维持有有效的团团队工作作环境,,发扬责责任心,,友好,,公开与与乐於分分享的精精神鼓励团团队成员员提出不不同意见见,参予予制定工工作方案案,在遇遇有分歧歧时,坦坦率地与与队员商商讨,创创造和追追求双赢赢的方案案在实际际工作时时互相支支持和尊尊重与同同事合作作,乐於於倾听和和采纳队队员的意意见敏感地意意识到自自己的行行动结果果对他人的影影响,理理解和尊尊重队员员的需要要和贡献献愿意承承担自身身的责任任，勇勇於承认认错误和和缺点，并并取得他他人的信信任和信信赖专业操操守尊重他他人和自自己,在在个人行为为上制定定并遵守守高标准注重诚诚实和诚诚信,公公平和公公正地对对待下属属和员工工提倡并并引导下下属严格地遵遵守业务务规章和和职业操操守沟通能以口口头和书书面形式式清晰,,公开开,准准确和前前後一致地进进行沟通通和传达达信息,,并容易易地被他他人理解解，包包括外国国客户和和供应商商在沟通通中细心心聆听，准准确地接接收和了了解信息息能及时时与客户户和员工工沟通和和传相关关信息,,运用恰恰当的手手段把信信息传达达不同的的听众((下属属、上上司、同同事、外外部内部部客户、供应应商等))。在沟通通时充满满自信,,能条理理清晰,明确确地表达达立场,表述述论点,取得得别人的的支持，有效效地处理理反对意意见和消消极、负负面的沟沟通场景景。发展下下属和自自己为下属属的表现现提供反反馈意见见并协助助他们确确认其优优势和不不足之处处和加以以改善，如如提供辅辅导,指指导和培培训不断和和有系统统地确认认有潜力力的员工工,并定定时给予予反馈意意见,适适当的培培训,,辅导和和督导,以助助提升他他们和机机构的能能力,,强化公公司的人人材库鼓励和和支持下下属承担担较大的的职责,,表扬他他们的贡贡献,使使他们在在能力和和知识等等方面得得到和提提升他们们的成就就感积极收收集别人人的反馈馈意见,,为自己己订立改改进计划划,不断断追求和和提升个个人能力力判断和和决策能收集集相关信信息并迅迅速吸收收,理解解,分析析以以识别问问题的实实质,及及时对问问题作出出恰当处处理根据合合理的推推断和事事实,并运用用逻辑思思考作出出适当和和有效的的决策思想清清晰,,能评估估决策和和建议将将带来的的影响,在受受到决策策影响的的人群中中寻共识识和支持持战略意意识掌握局局势(经济、社会会活动、国家家政策))、潮潮流(服装业业、运动动业)和和竞争环环境(国内和和国际市市场)的的动态、发展展、趋势势和变化化意识事事物和局局势之间间的关系系,对对问题进进行广泛泛地考虑虑以作出出决策具有业业务远见见,把握握和建立立竞争的的优势，开创创新的业业务机会会(产产品、服服务、新新旧市场场、业务务策略等等各种机机会)商业意意识理解并并利用商商业及财财务原理理,在在分析机机会时考考虑成本本,利润润,市场场潜力和和增值机机会深入了了解和掌掌握最新新的市场场趋势,尤指指体育用用品、色色彩及运运动服装装潮流，具具市场触触觉,能能策划、调整整和执行行短期和和长远的的市场发发展计划划,保持持商业竞竞争力和和走在竞竞争者的的前面对客户户的需要要保持高高度的敏敏感度,,预先考考虑到客客户的不不同需要要,定立立业务策策略并平平衡短期期和长期期目标,风险险和利润润，客客户的要要求和公公司的利利益积极寻寻找新的的业务机机会，开开拓新的的理念和和发展的的可能性性冒险精精神有胆量量去发表表新意念念,和制制定富风风险和有有潜在负负面结果果的行动动,目目的是取取得承诺诺的利益益,增强强竞争力力以建立立业务优优势在采纳纳富风险险的方案案时分析析评估风风险,成成本和利利益,并并为潜在在的负面面结果制制定应变变计划鼓励和和支持下下属在平平衡风险险和利益益的情况况下作出出富冒险险性的行行动,并并嘉许乐乐於新尝尝试或获获得成功功的员工工创新积极地地利用不不同途径径寻找和和创造各各式各样样的新意意念和业业务操作作模式以以达到和和保持业业务的增增长主动寻寻求创新新的方法法去改进进业务的的运作和成成效，减少少不增值值的活动动鼓励他他人提出出新建议议和创新新意念,,以改进进操作规规程,提提高服务务水平和和达到业业务目标标产品经理直接上级::

市市场销售售总监所属部门::市市场销售售部直接下属人人数:2--3人职务代码::02批准:日期:

1.主主要职责责进行市场研研究和商商业经营营分析，参参与市场场营销战战略策划划与实施施，负责责指定产产品系列列的发展展和利润润增长。产产品经理理全面负负责指定定产品系系列的各各个环节节，从市市场研究究、产品品开发设设计、价价格,新新产品的的市场测测试到正正式投放放市场及及产品推推广和促销销等；监监测和控控制指定定产品系系列的利利润和亏亏损()。2.关关键工工作职责责制定指定产产品系列列的远景景发展战战略，指指导开发发中心、市市场传播播部、销销售部和和其他运运作部门门加以执执行监测有关市市场环境境和消费费者需求求特征,,制定策策略以发发展相关关产品系系列的市市场覆盖盖率和利利润率组建新产品品项目组组并担任任领导，项项目组应应由开发发中心、销销售部、市市场传播播部、财财务部、生生产部等等部门的的主要人人员组成成指导和协调调市场调调研和分分析，了了解消费费需求，将将消费者者需求转转化为产产品设计计指引协调和监测测产品开开发的进进度，与与开发中中心协调调产品开开发周期期、协助助确定产产品规格格、款式式色彩以以及与其其他产品品之间的的匹配性性制定该系列列产品的的价格和和产品组组合策略略，如阶阶段性的的价格格政策和和相关的的定价制制度策划新产品品发布与与宣传，在在新产品品发布和和分析会会上担任任首要的的产品代代言人制定该产品品系列的的市场推推广战略略和促销销活动((全国性性和地区区性)；；参参与广告告活动的的设计和和执行；；必要时时参加与与传播媒媒体的谈谈判有效地处理理本系列列的滞销销产品协调销售活活动和产产品分销销渠道执行该产品品系列的的年度商商业/营营销计划划，包括括销售量量预测、推推广及其其他费用用预测、利利润额预预测等；；管理该该产品系系列的营营销开支支预算监测该产品品系列的的销售额额预测及及其损益益情况，负负责该产产品系列列的毛利利目标完成上级指指派的其其他工作作任务3.上上级工作作关系直接向市场场销售总总监报告告4.工工作联络络以下职务隶隶属于产产品经理理，并就就自身进进行的全全部经营营活动向向其负全全责03-产品品专员或或助理产产品经理理（直接接）为以下职能能提供建建议、顾顾问服务务和协助助：销售部：产品开发中中心：整合传播组组：市场调研组组：获得得市场调调研数据据信息部：获获得市场场调研分分析报告告5.决决策权对指定系列列产品具具有以下下的决策策权：款式色彩的的设计产品组合、结结构、价价格、生生产货量量产品推广和和促销方方式的策策划协同人力资资源部对对本部门门相隔一一层的下下属人员员进行任任免、晋晋升降职职、工资资调整等等本部门人员员工作业业绩考核核和评估估6.工工作条件件开放式办公公环境、出出差时间间为20030%%7.称称职要求求学历、相关关培训、相相关经验验本科或硕士士学历，最最好是经经济或管管理专业业,或拥拥有或有有相类的的课程训训练5至88年产品品管理相相关工作作经验,其其中2至至3年年在营理理岗位或或担任项项目主管管市场营销、品品牌和产产品管理理方面扎扎实和广广博的理理论知识识,基基本财务务知识了解中国的的服装和和运动服服装市场场及有关关国际市市场的趋趋势和潮潮流动熟悉产产品、市市场、竞竞争对手手等分面面的知识识胜任能能力领导能能力利用适适当的人人际交往往手段,,组织,,激励和和指导他他人(下属,,同事事甚至上上司)达达到目标标,并要要求和获获得他人人对行动动的承诺诺和参与与能够协协调和领领导不同同的部门门去达成成共同的的目标,,清晰确确立团队队成员的的角色和和责任,,充分发发挥他们们的能力力恰当处处理下属属和员工工的个人人需要((特别别是工作作表现出出现问题题的下属属),,鼓励,,辅导和和激发他他们努力力把工作作做好,,并认可可和表扬扬他们对对业务务成果的的贡献在做领领导工作作时能平平衡下属属的授权权(给给予下属属处理事事情的自自由度))与控控制之间间的关系系在遇到到内部冲冲突和矛矛盾的情情况时平平息冲突突各方的的情绪,,带领团团队坦率率地商讨讨,解决决分歧,,寻求共共识,在在必要时时有勇气气强势地地为团队队订立方方案团队合合作建立和和维持有有效的团团队工作作环境,,发扬责责任心,,友好,,公开与与乐於分分享的精精神鼓励团团队成员员提出不不同意见见,参予予制定工工作方案案,在遇遇有分歧歧时,坦坦率地与与队员商商讨,创创造和追追求双赢赢的方案案在实践践工作时时互相支支持和尊尊重与同同事合作作,乐於於倾听和和采纳队队员的意意见敏感地意意识到自自己的行行动结果果对他人的影影响,理理解和尊尊重队员员的需要要和贡献献愿意承承担自身身的责任任，勇勇於承认认错误和和缺点，并并取得他他人的信信任和信信赖专业操操守尊重他他人和自自己,在在个人行为为上制定定并遵守守高标准注重诚诚实和诚诚信,公公平和公公正地对对待下属属和员工工提倡并并引导下下属严格地遵遵守业务务规章和和职业操操守沟通能以口口头和书书面形式式清晰,,公开开,准准确和前前後一致地进进行沟通通和传达达信息,,并容易易地被他他人理解解，包包括外国国客户和和供应商商在沟通通中细心心聆听准准确地接接收和明明白信息息能及时时客户和和员工沟沟通和传传相关信信息,运运用恰当当的手段段把信息息传达不不同的听听众(下属、上上司、同同事、外外部内部部客户、供应应商等))。在沟通通时充满满自信,,能条理理清晰,明确确地表达达立场,表述述论点,取得得别人的的支持，有效效地处理理反对意意见和消消极、负负面的沟沟通场景景。发展下下属和自自己为下属属的表现现提供反反馈意见见并协助助他们确确认其优优势和不不足之处处和加以以改善如如提供辅辅导,指指导和培培训不断和和有系统统地确认认有潜力力的员工工,并定定时给予予反馈意意见,适适当的培培训,辅辅导和督督导,以以助提升升他们和和机构的的能力,强化化公司的的人材库库鼓励和和支持下下属承担担较大的的职责,,表扬他他们的贡贡献,使使他们在在能力和和知识等等方面得得到和提提升他们们的成就就感积极收收集别人人的反馈馈意见,,为自己己订立改改进计划划,不断断追求和和提升个个人能力力判断和和决策能收集集相关信信息并迅迅速吸收收,理解解,分析析以以识别问问题的实实质,及及时对问问题作出出恰当处处理根据合合理的推推断和事事实,并运用用逻辑思思考作出出适当和和有效的的决策思想清清,能评评估决策策和建议议将带来来的影响响,在在受到决决策影响响的人群群中寻共共识和支支持计划,,实施和和跟进判别工工作的轻轻、重、缓缓、急,以以有效的的组织手手段,策策划清晰晰的实施施计划,,并坚持持不懈地地付诸实实践以达达致定立立的目标标为各阶阶段的计计划定立立监察指指标,以以跟进项项目的进进程,确确保项目目成功执执行和完完成,并并能及时时在需要要时为项项目作出出适当的的调整在制定定计划和和组织工工作时能能仔细思思考,,考虑可可能存在在的问题题,并制制定应变变方案商业意意识理解并并利用商商业及财财务原理理,在在分析机机会时考考虑成本本,利润润,市场场潜力和和增值机机会深入了了解和掌掌握最新新的市场场趋势,尤指指体育用用品、色色彩及运运动服装装潮流，具具市场触触觉,能能策划、调整整和执行行短期和和长远的的市场发发展计划划,保持持商业竞竞争力和和走在竞竞争者的的前面对客户户的需要要保持高高度的敏敏感度,,预先考考虑到客客户的不不同需要要,定立立业务策策略并平平衡短期期和长期期目标,风险险和利润润，客客户的要要求和公公司的利利益积极寻寻找新的的业务机机会，开开拓新的的理念和和发展的的可能性性创新积极地地利用不不同途径径寻找和和创造各各式各样样的新意意念和业业务操作作模式以以达到和和保持业业务的增增长主动寻寻求创新新的方法法去改进进业务的的运作和和成效，减少少不增值值的活动动鼓励他他人提出出新建议议和创新新意念,,以