工作计划锦集6篇

第工作计划锦集6篇

最新工作计划篇1

一、指导思想

在初三的第一学期，班级将强化“时时要管理、处处有管理”的责任意识，真正做到关心学生的每一方面。要以校风建设为班级工作突破口,加大教育管理力度，从日常学习生活的每一点小事抓起，以保证本年度工作的顺利进行。作为班主任，自己更要继续认真学习新课程背景下的教改精神，更新自己的教育教学理念，掌握班主任工作的艺术，全面贯彻执行素质教育，实施爱的教育。

二、工作目标

1、认真执行学校的规章制度,严格要求学生,为提高学习成绩打下坚实的基础。

2、全面了解学生,帮助学生克服学习生活上的困难,学会学习，提高学习效率。

3、积极调动学生学习的积极性和培养良好的竞争意识,努力形成扎实,竞争,拼搏,进取的学习风气,全面提高学生的素质。

4、使得每位学生的心理都能健康发展，以平常心去对待生活中的人和事。

三、工作要点

（一）加强班风建设

1、重申校规和班规，强化学生的守时、守纪和责任意识，为提高学生的思想素质应对初三学习，对学生的思想教育主要从以下几个方面进行：理想教育-----确定学习的具体目标，人生的大目标；态度教育-----敢于吃苦，敢于拼搏；典型教育-----向好学生学习，向第一看齐；信心教育-----相信自己一定能行，为自己的人生作最后的拼搏。

2、加强规范训练，即让学生养成：

（1）一丝不苟的学习态度。

（2）一滴不漏的学习要求。

（3）始终如一的学习习惯。严格的学风，不仅坚持一周、一月、一学期，以至一直坚持下去，治学严谨的学风应始终如一。

3、安排班级活动：根据学校德育工作安排，引导学生开展各项实践活动。加强对学生思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，促进学生全面发展。班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动。

4、营造向上氛围：

（1）制定班级公约、班风，给自己班级、小组取个新名字增强班级凝聚力。

（2）布置教室环境。

（3）让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。

5、指导培养干部：

（1）定期召开班干部会议，大力开展经验交流和思想教育活动，培养班干部的服务意识、管理意识和奉献精神，激发其工作热情，提高其工作水平，促使其更好的发挥班级工作中的核心作用，当好班主任的得力助手。

（2）分工明确、各负其责，对班内的各项事务明确到位、分配到人。

（3）精心培养班干部。

6、养成良好习惯：

（1）班级每周制定学习目标，作为学生完成任务的底线。

（2）结合单元测评、期中考、期末考，指导每位学生确立奋斗目标，并制定学习计划。

（3）通过经常检查学生的作业、笔记、课堂纪律和考试情况，及时了解学生的学习情况；通过个别教育和榜样引导相结合的方法，培养学生良好学习习惯。

（二）重视学法指导

1、教育学生在突出语数外的同时，综合科目要在应用和学科渗透上下功夫。

2、加强学法指导并对学生进行分类，实行分层推进。

3、加强对学生的行为、学法习惯的养成教育，增强学生的规范意识，努力提高学习的主动性、自觉性，提高主动认知的能力。

4、开展文体活动：初三的学习是紧张忙碌的，为使学生乐学爱学，积极参加学校组织的各种活动，营造轻松学习气氛，并通过活动进一步增强集体荣誉感及加强顽强拼搏的意志品质培养。号召学生利用晚课间时间加强身体锻炼，为初三紧张的学习做好身体上的准备。

四、具体措施：

（一）抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。抓好升旗、早操、值日、卫生、墙报、行为规范等，力争在各项评比中获取名次。

（二）提高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。

（三）力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进步，对表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步。定期与各类学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。经常进行班级工作的总结和各项计划的调整以更好的做好班级各项工作。

五、活动安排：

严格按照学部德育处、年级组安排的统一时间安排工作。

1、领会课标内涵，钻究《考试说明》.

2、依据学生实际，探寻语文差异。

3、选好、用好有关资料，追踪中考考点趋向。

4、精心备课，上好课。

5、重视阅读训练。

6、加强写作训练。

7、采用“整体教学法”、“单元教学法”、“作业训练法”、“边教边复习法”进行第一学期的教学。要求在第一学期内完成全年的教学任务，教师只引导学生学习教读课文，自读课文完全放手学生自学。

“整体教学法”——就是让老师、学生均站在一个系统的高度来学习语文知识。这个高度就是整个初中语文系统的高度，力争在本期的第一个月内，让全体学生了解初中语文知识系统、能力系统，第二个月内能站在这个高度进行自我的学习语文。

“单元教学法”——就是以一个单元的内容作为授课的内容，不就每一个单独的一篇课文进行教学。这个方法主要用在小说单元、诗歌单元的教学。

“作业训练法”——就是以作业的形式来学习课文，理解课文，掌握相关的知识，培养学生阅读的能力，提高学生解题的能力。这种方法主要用在议论文的单元的学习上。

“边教边复习法”——就是在进行新课教学的同时，进行专项的复习，力争在第一学期完成所有单项知识的复习，第二学期全面进入总复习阶段，以大量练习、考试为主，提高学生应考的能力。

做好学生的思想工作。思路决定出路。如果学生学习语文的思想问题不解决，学生是学不好语文的，因此，最关键的问题是解决好学生学习语文的思想根源，要让学生想学语文，爱学语文，能学好语文。做学生的思想工作的方法可灵活多样，不拘一格进行。只要达到目的就行。最新工作计划篇2

一、班级基本情况本班共有47名学生

男生28人，女生19人。全班的学习基础不是很扎实，学习态度和学习方法都很欠缺。学习没有自觉性。班里的少数学生，比较努力。不过他们在遵守学校纪律，参加学校活动都是比较积极的。学生个个都很聪明，也很可爱。

二、本学期的工作重点

1、抓好班风学风，形成很好的学习风气。目前家庭特征非常明显，很多家庭都是一个小孩，从小多受万千宠爱，衣食无忧，缺乏学习的强烈愿望，学习的兴趣不浓，自觉性也不强。

2、抓好班级管理，做好班干部的队伍建设。班干部是班里的模范，是同学的榜样。班干部是学风树立的基础工作。

3、向学生进行学习习惯的养成教育。不仅要在学习养成良好的习惯，让他们终身受益，还要培养他们懂礼貌，讲卫生，守纪律，讲文明的好学生。

4、积极参加学校各项活动。使学生热爱学校，为树立良好做更大的贡献。

5、通过衢州晚报小记者活动，帮助全班同学提高写作能力。

6、实现班级循环小红旗零的突破。

三、具体措施

1、积极做好"家校通"，与家长建立密切联系，及时和家长进行沟通，把学校里新情况，告诉家长，把学生的学习情况及时让家长了解，让家长配合学校，让家长配合老师，老师也可以及时了解学生在家的表现，有利于学风班风的改善。还可以避免家长误以为，把小孩交给老师，就意味着小孩就可以教好。

2、积极做好班干部的选拔工作。班干部的选人，应该通过学生自己来民主选举。老师定好基本框架。一切以建立良好的学风为标准。

3、与其他任课老师做好协调工作，加强联系和沟通，及时了解学生情况。配合办主任搞好班风学风。

4、定期举办班级的学习讨论会。邀请其他优秀老师一起坐谈，谈学习，谈理想，谈学习方法。

四、班级主要活动

1、积极参加学习雷锋月活动。

2、组织做好"6.1"节活动。

3、诗歌朗诵比赛活动。

4、写字比赛活动。

5、抓好期中考试和期终复习和考试。

6、做好安全教育和暑期安全教育宣传。最新工作计划篇3

作为学科基地的东门中学英语教研组要以新课程改革为契机，以研究课堂教学、提高教学效率为突破口，以提高学科教学质量为重点，发挥学科基地的辐射作用，带动本县英语教师探索先进有效的教学方法与模式，切实提高崇明县初中英语学科教学质量。

一、指导思想。

本学期，我校教研组将依据学校教学工作计划，立足教学发展的实际。以教育科研为先导，不断提高教师的理论知识和教学能力。树立现代化、开放式的全新教育理念，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，使学生在获得必须的基本数学知识和技能的同时，在情感、态度、价值观和一般能力等方面都能获得充分的发展。积极探索在新课程改革背景下教研工作新体系，明确“教研组是名师成长的摇篮、教育科研的阵地、学科教学质量的保证”的教研组发展目标，使本组教师成为有思想、有追求、有能力、有经验、有智慧、有作为的新型教师，使教研组的工作更上一个台阶，真正发挥基地学校的引导、辐射作用。

二、常规工作。

1、加强教育理论学习，提高教师理论素养

1）继续学习《英语课程标准》，并按照新课程标准各种要求，具体落实到课堂教学的行为中去。

2）进一步配合做好本组课题“初中英语课堂教学艺术化的实践研究”，要加强对课堂教学艺术化有关理论知识的学习。

3）加强学生学习策略指导的理论知识学习，为切实抓好并提高课堂教学的有效性。

2、狠抓教学常规，深化教育教学改革。

1）抓好备课组建设。

2）加强集体备课，集体备课要做到有计划、有目标、有实效。

3）搞好集中听课、评课等活动。（以各年级段为一个小组，这学期主要是以六、七、八三个年级段，进行有计划有主题（六年级主要以课文导入，七年级主要以课文的分析与运用，八年级主要以文本的拓展与阅读为主题的活动。）

3、抓好教研组建设。

1）教研组要在落实常规方面发挥重要作用，要做好常规落实的检查、督促工作。

2）要定期组织教学研究活动，在县教研室指导和策划下，从形式、内容、效果上及时向兄弟学校展示各种教学论坛、专题研讨等活动。本学期在去年展示的基础上准备三到四次的定主题、定主讲人全员参与的教学论坛、专题研讨活动，来切实解决课堂教学中实际的问题。

4、积极组织校、片、县级的公开课、研究课、示范课，通过研讨、观摩、评议等形式，使本教研组英语教师和兄弟学校的所有英语教师共同提高，共同受益。（去年我组有七人不同年级段的教师参加县级示范课的展示，其中二名青年教师参加县课堂教学评优活动，并获得一等和二等奖，同时茅海琴老师代表崇明县参加市课堂教学评比活动，获市二等奖。）这学期按照县教研室的要求与计划积极参加县中青年教师课堂教学的评优活动等其他的活动，同时，在县教研室的指导下利用学科基地的优势多上研究课、示范课，真正起到学科基地的辐射作用。

5、认真做好校本教研工作。

1）我们把校本教研当作教研组常规工作来抓，与平时的教研活动、业务学习相结合，与青年教师的培养相结合。

2）训内容力求做到广泛性，全面、丰富、翔实。具体有课程通识培训、各科课程标准的学习、新教材培训、教科研培训、现代教育技术培训等。

3）本教研工作力争形式多样化在校本培训中，我们力求做到形式多样，贴近教师工作实际。具体有专家讲座、案例分析、反思教学、参与式讨论等研讨形式，在培训效果上体现了“新、活、实”三个字：内容新──新课程理念，新课程标准的目标、教学方式和新型的师生关系；方法活──采用专家讲座、案例分析、反思教学、参与式讨论等研讨形式；效果实──备课时要想到、教学中要做到、课后要反思到。

6、搞好竞赛辅导

1）督促竞赛辅导老师制定竞赛辅导计划和总结，如初三英语SSP杯竞赛，世博英语竞赛、学生的科普英语竞赛。

2）要求辅导老师把竞赛辅导当日常工作来做：要有合适的内容和合理的检查。

3）每个备课组的其他成员也应清楚辅导工作的进程和内容、并做好协助工作

7、搞好课题研究

1）配合学校的龙头课题，并结合我们英语组的主课题“初中英语课堂教学艺术化的实践研究”动员组员进行课题的申报。

2）鼓励组员参与英语组的课题研究“初中英语课堂教学艺术化的实践研究”。

3）及时交流研究心得与成果。

8、资源库建设

1）鼓励和督促教师充分利用好资源库，改善自己的课堂教学。

2）鼓励和督促教师完善资源库：1）在原由的基础上完善相关内容。

2）开发资源库中没有的内容，尽可能填补空缺。

周一教研活动具体内容安排：

1．第1周：传达学校各条线会议精神、落实本组各教师的校级公开课工作

2．第3周：向全体组员介绍教研安排、课题理论学习（尾声）

3．第5周：专题研讨：英语教学过程的'导入艺术

4．第7周：微型课堂教学活动：（____主讲）

5．第8周：精品课展示

6．第9周：专题研讨：教学方法的选择艺术

7．第11周：观看示范课录像、并交流心得体会

8．第13周：教学论坛：学生学习策略的指导

9．第15周：观看示范课录像、并交流心得体会

10.第17周：专题研讨：教学情景的创设艺术

11.第19周：教研组工作总结：重点分析成功和不足之处最新工作计划篇4

一．角色分配主任分工不变，定位好自己做为干部的角色，同时也要注重与干事们的感情培养，帮助干事们尽快从寒假状态中走出来，

以全新面貌投入学习和工作。真正实现“相亲相爱”一家人，不让一个干事掉队。

二．例会制度例会由“部长说”转变为“干事说”，鼓励干事多发言，多展现自己，让“金子”自己发光。部长做点评、提建议以及做最后总结，将主场放手给干事。

三．代理部长从第六周开始实行代理部长制（暂定）。由干事们自由组合，每周选出三人担任代理部长，使每个干事都有机会表现自己。同时，也为以后的竞选及评优工作加分。

四．周末影视希望将这个活动继续办下去，不仅加大了自律会的服务面，更是给干事们提供了一个较好的锻炼机会。不只是办公室，五

大部门都可以推荐自己喜欢的干事以及本部的优秀人才，一起把这个活动推广出去，扩大影响力。

五．信息平台虽然没有参与，但感觉前一段时间我们的平台办得不错，发布的很多日志具有实用性，贴近校园生活。建议多发布一些与

大学生校园学习生活密切相关的东西，或者是时事热点，能够吸引同学们的兴趣，增加关注度。此外，一些类似名人名言或者是人生哲学类的文章建议挑取精华，择优发布。不建议一直发布这样的文章，时间久了可能会引起反感。希望我们的平台增加一些模块，使内容更加条理丰富。比如划分专栏：生活小知识，生活小窍门，乐一乐，美图欣赏，校园时事，网上热点，至理名言等等。加大与各学院联系，扩大信息来源。

以上内容建议或许存在片面性，希望在实践中配合主任不断改进，将工作圆满完成。最新工作计划篇5

新的一年新的工作计划，必须要准备好工作的详细计划，去年的工作任务基本完成，中国范文之销售工作计划:年度销售工作计划，年度销售工作计划。今年，我们本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展新的一年的工作。

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。__年度内销总量达到1950万套，较20__年度增长11.4%.__年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及__年度的产品线,公司__年度销售目标完全有可能实现.20__年中国空调品牌约有400个，到20__年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20__年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20__年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展，工作计划《年度销售工作计划》。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在__年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务，销售工作计划《年度销售工作计划》。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司__年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在__年至__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的__年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。最新工作计划篇6

一、指导思想：

以学校20__学年工作计划为指导，贯彻“两纲”精神和“二期课改”目标要求，突出学校内涵建设，树立以科研促教改的思想，充分发挥教育科研在学校教育工作中的先导作用，通过组织课题研究和课题成果的应用，提高教师的科研能力和学校教育质量，提高课堂教学的实效性，走好科研兴校之路。

二、重点工作与目标：

1、建立和完善学校教科研机制，切实做好学校的科研管理工作。进一步完善考核奖励制度，在教师中营造良好的教育科研氛围。

2、通过培训或讲座的形式，提高教科研在学校教育中的地位和作用，增强教师科研意识及其参与的自觉性，提高师资队伍的教学研究能力和水平。

3、总结和推广已有的教育科研成果，以科研促教改，使教育科研成果发挥最大效益。积极推进已立项课题的实施、总结与推广工作，争取阶段性的成果。

4、完善学校和教师个人的课题申报制度，结合学校现状和教育教学实际，确立每个教师的子课题，并于10月份完成青年教师课题申报工作。

5、配合教导处和政教处积极开展各类教育教学活动，开发校本课程资源，逐步形成学校特色。

三、具体工作和措施

1、建设教科研室，配备好与教科研有关的一切硬件和软件设施。建立学校教科研工作管理机制，成立学校教科研工作领导小组与常务管理和评价小组，拟定学校教科研成果评审工作条例。

2、通过培训或讲座的形式，增加教师和教科研接触的频率。鼓励教师将自己在教学实践中遇到的困惑或难点转化生成课题。指导教师积极参与课题的立项、申报、实施、总结和参评。

3、鼓励各教研组、年级组、备课组自觉形成课题组，按要求积极开展各类教育教学科研活动。科研室参与联合听课和研讨，使科研真正走进课堂，与教师学生的教育教学实际相结合；这也有利于教师从科学的角度，重新审视课堂教学中存在的问题，从现实问题中聚焦课题。

4、充实学校教科研骨干队伍，培养学校教科研后备力量，做好青年教师的立项与结题工作，鼓励青年教师参加10月份崇明县组织的青年教师课题立项。争取作到青年教师人人有课题、人人有研究、人人有成果。

5、做好崇明县第四届教师教育科研成果奖评选的有关工作。积极完成教育科研成果奖评审的宣传、发动、初评、送评工作，鼓励广大教师踊跃参加教师科研成果的申报和参加评比。对教师申报评审的成果，教科室要认真予以指导和修改。于年内出版学校的教育科研成果专集，并逐步提高科研成果奖的奖励力度。