个人述职报告集锦15篇

第页个人述职报告集锦15篇个人述职报告1

敬重的领导：

您好！

本人20xx年参与工作，始终于我院特诊科工作。秉承“质量第一、服务临床”的理念，坚持以病人为中心，高质量、高效率地为临床供应快速、精确的诊断依据，踏踏实实，勤奋工作。尤其近几年来，我对自己的工作有许多的思索和感受，在这里作简洁的陈述：

一、政冶思想方面

仔细领悟上级部门重大会议精神，保证在实践工作上不偏离正确的轨道。x年来，自己不断加强思想道德和业务技能的学习，提高工作的责任心，工作严谨负责，勤勤恳恳，任劳任怨，主动协作主任的工作，不计较个人得失，加班加点按质按量完成任务。始终坚持以病人为中心，服务临床的思想，急病人与临床之所急。严格遵守紧急值报告制度，刚好与临床医生联系，供应有利的诊断依据。坚持以理论联系实际，做到学以致用。

二、工作学习方面

本人不仅具有较高的政治思想水平，同时也具有很强的业务学习和工作实力。面对专业学问的日新月异，更加注意专业学问和新技术的学习。同时特殊关注卫生局主办的接着医学教化学习。参与各种提高培训班、学术沟通会。今年顺当的通过了“大型仪器上岗证考试”。为了更进一步提高自己的综合素养，除在业务技术方面努力学习外，也加强相关学问英语与计算机应用学问的学习，获益匪浅。

三、道德品质方面

（一）有吃苦耐劳、静默无闻的敬业精神我深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。参与工作后，始终与患者打交道，虽然有点脏、苦、累，但我从未为自己选择的专业而懊悔。使我骄傲的是为临床医生供应了科学翔实的诊断依据。特殊是为妇产科、心内科、内分泌科等供应严谨的超声报告同时取得了特别好的治疗效果，得到了信任和好评。

（二）有严于律己、诚信为本、乐观向上的优良品质我信奉诚恳待人、严于律己的处世之道。以感恩的心面对世界。以包涵的心和谐自他。以共享的心回报大众。从未与同事产生过冲突纠纷。我自知还有很多缺点，但我是一个修正主义者，时刻在完善自己。

四、今后的工作安排

今后不仅在业务上还要在生活和学习上，也要提高自己的水平。在院长的领导下，协作好主任，努力把我院特诊科融入良好的学习氛围，进一步提超群声技术质量，更好地为临床各科室服务。加强与临床科室的联系，开展临床须要，增加科室经济效益。激发主动性，为科室的发展献计献策，为医院发展贡献自己一份微薄之力。

此致

敬礼！

个人述职报告2

敬重的领导：

在过去的一个学年里，我始终担当配班老师一职，在工作中，我能够和班主任老师亲密协作，和谐相处，共同营造班级稳定向上的良好气氛，为幼儿身心发展做了大量工作，取得了肯定的成果。

在做配班工作的过程中，我相识到，不管是班主任还是配班，都是幼儿园必不行少的角色，两者工作都很重要，它们之间不应有凹凸之分；无论身处哪个岗位，都应当仔细努力地工作，力争让家长满足，让幼儿得到充分全面的发展。所以，在即将到来的新学期里，出于班级保持稳定老师队伍的考虑，我希望能接着担当配班工作，和班主任老师接着合作，在工作中取得更大成果。

虽然我任职不久，但我已在工作中积累了肯定的教学阅历，也取得了一些成果，但这都只能代表过去，人的眼光应当向前看，不断给自己制定新的目标，尽力做好本职工作，生活才会充溢到有意义。

时代在进步，社会在发展，xx世纪呼喊着高素养的幼儿园老师。在今年，我将利用业余时间攻读大专学历，力争做一名具有先进教化观念和现代学问结构，驾驭现代化教化技术手段的老师。新学期，在进入新的岗位后，我将努力做好以下几点：

一、主动主动地与班主任老师协调协作，共同管理好班级

仔细做好班级卫生清洁工作、幼儿生活习惯的培育工作，在工作中坚持面对全体幼儿，并留意个体差异。

二、开展好家园共育工作

主动、热忱地为家长服务，利用早送晚接的时间与每位家长充分沟通，并定期总结与家长沟通的状况，力争做到不冷落任何一位家长，让每一位家长都能感受到老师对孩子的关爱之心。在工作中，当家长遇到教养方面的难题时，能刚好为其解答疑问；当家长提出合理化建议时，则应当虚心接受；当家长反映问题时，能刚好仔细地解决。

三、接着美术园本课程的探讨工作

xx世纪，我国市场经济将逐步完善，社会将进一步表现出竞争性、开放性、创建性的特征，为了更好地让孩子们适应将来的社会，从现在起，就要在幼儿教化目标中，体现将来社会对人才素养的要求，培育孩子们的竞争意识、开放的思维习惯，重视幼儿创建力的开发，我们的美术科研课题《关于幼儿绘画活动中创新实力的培育探讨》，将努力让幼儿在这三方面能够得到充分的发展。

四、为适应现代社会发展，在教学中应当适当增加如下教化内容

1、全球教化：让幼儿了解世界，关切中国在世界的地位；

2、环保教化：让幼儿从小形成剧烈的环保意识，养成自觉维护环境卫生的习惯；

3、合作教化：培育儿童从小乐于合作的看法，擅长合作的实力，增加交往技能，在社会性方面得到健康的发展。

总结过去，安排将来，都是为了把工作做得更好，让我们脚踏实地，兢兢业业，为幼儿园的美妙前景奉献自己的力气。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

个人述职报告3

敬重的院领导，各位同事：

大家好！

20xx年我们酒店各部门都取得了可喜的成就，作为酒店出纳我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，在过去的一年里在不断改善工作方式方法的同时，顺当完成如下工作：

一、酒店出纳工作

1、与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。

2、清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。

3、核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对我酒店职工的意外损害险的投保工作。

4、做好20xx年各种财务报表及统计报表，并刚好送交相关主管部门。

二、其他工作

1、迎接酒店评估，打算所需财务相关材料，刚好送交办公室。

2、迎接审计部门对我酒店帐务状况的检查工作，做好前期自查自纠工作对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导批阅。

除此之外，根据酒店部署做好了社会公益活动及困难职工救济工作，在本年度出纳工作中：

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发觉现金金额不符，做到刚好汇报，刚好处理。

2、刚好收回酒店各项收入，开出收据，刚好收回现金存入银行，从无坐支现金。

3、依据会计供应的依据，刚好发放工资和其它应发放的经费。

4、坚持财务手续，严格审核算（发票上必需有经手人、验收人、审批人签字方可报帐），对不符手续的发票不付款。

此致

敬礼！

述职人：xxx

20xx年x月x日

个人述职报告4

敬重的领导、敬爱的同事们：

大家好!

光阴似箭，时间荏苒。20xx年已经成为历史，内心不禁感慨万千，转瞬间又跨过了一个年度，回首过去的一年，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅，更算得上经验了一段不平凡的考验和磨砺。在此，我特别感谢二队党委、领导给我这个熬炼的平台，让我在工作中不断学习、不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能。处长和同事对我的支持与关爱，让我感受到集体的力气，让我在工作上取得了不少的成果，在此我向领导以及全体同事表示最诚心的感谢，正是有你们的指导与帮助才使我在工作中得心应手，也是因为有你们的帮助，才让我在工作中更上了一个台阶。现在，我把一年来的工作、学习状况汇报如下：

一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务

(一)加强政治理论学习，不断增加政治理论水平和思想道德素养。理论学习是领导干部的立身之本，成事之基。我始终将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多想，努力增加党性观念，提高思想政治素养，坚固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，与队党委、队行政领导集体保持高度一样，为圆满完成各项任务奠定坚实的思想基础。

(二)打铁先须自身硬。自任物业管理处副处长以来，我就埋下头来，一心一意学技术，立志要干一行、爱一行、精一行。我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法。一方面，干中学、学中干，不断驾驭方法积累阅历。另一方面，问书本、问同事，不断丰富学问，驾驭技巧。平常我总是将理论学习与实际工作相结合，仔细研读了《弱电管理》、《物业管理条例实施细则》、《消防管理制度与常识》、《三标一体化管理标准》等教材，遇到不懂的地方，就随时记在本子上，实际工作中虚心向身边师傅及老师请教。由于学习方法得当，学习形式多样，我很快娴熟驾驭了物业管理工作中的各种规范、要求及电器电路的结构、性能和工作原理。一年来，在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，渐渐摸清了物业管理工作中的基本状况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

(三)我所负责的年度工程修理主要有：13——16#楼施工许可证的办理、变压器及预埋电路的联系与施工、有线电视线路的施工与协调;基地大院燃气的安装施工协调工作;基地大院各类大小水电修理等。

(四)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热忱服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。13年，我不但在12年的基础上，做好处长的参谋助手，更是在处长忙于工程施工、新区划拨土地手续的办理等工作的状况下，作为副处长，我能够协调处理包括13——16号家属楼基建工程的协调以及物业管理处正常工作的管理与实施，并均能很好的完成工作。

二、心系本职工作，仔细履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制

(一)今年上半年，物业管理处依据"三标一体"制度制定了完善的规程及考勤制度。在今年年初，我参照"三标一体"物业管理相关规定及标准要求，制定出了物业管理处各工种管理要求及操作规程，并详细抓落实，取得了较好的效果。

(二)对环境及卫生间的清洁工作，每周不定期检查评分，对好的嘉奖，差的惩罚。

(三)做好队管主管道及公用电路的修理和维护。

(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面实行"预防为主、防消结合"的方针，基地大院及办公楼消防平安工作在平安生产科的领导下，建立了消防平安检查制度，从而推动消防平安各项工作有效的开展。

三、主要阅历和收获

在平安防护及物业管理等工作岗位上，这两年来，完成了一些工作，取得了不错的成果，总结起来有以下几个方面的阅历和收获：

(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟识基本业务，才能更好适应工作岗位。

(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

(三)只有坚持原则落实制度，仔细统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。

(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

(五)要加强与职工的沟通，要与职工做好沟通，解决职工作上的心情问题。

四、加强检查，刚好整改，在工作中正确相识自己

(一)开展常规检查。把平安教化工作作为重点检查内容之一。每月我们都要对电路进行检查维护，尤其是在"夏季四防"和"冬季四防"期间，我们紧紧抓住队平安工作方案要求开展工作，把工作落到实处。

(二)经过这样惊慌有序的一年，我感觉自己工作管理上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的安排和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底。基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结阅历的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年。还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

(三)总结下来：在这一年的工作中接触到了很多新事物、产生了很多新问题，也学习到了很多新学问、新阅历，使自己在思想相识和工作实力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际动身，坚持高标准、严要求，力求做到业务素养和道德素养双提高。

五、不断改进作风，无私奉献，注意廉洁自律时时到处从严要求自己

在本职工作岗位上，能维护大局，注意团结，以诚待人。平常工作中任劳任怨，扎实细致，严格履行职责义务，敢于碰硬。在任职期间，坚固树立共产主义的世界观、人生观、价值观，从思想上、政治上时刻与党中央及各级党组织保持高度一样。在廉政建设中始终对自己高标准、严要求，领先垂范，以身作则，时刻做到自重、自醒、自警、自励，自觉加强党性修养。通过加强自身的建设，进一步坚决了一心一意为二队职工、家属服务的宗旨观念，把廉政建设变成自觉行动，贯穿于日常工作始终，坚决做到自觉抑制不正之风和腐败现象的侵蚀，养成奉公遵守法律，以清廉为荣的作风，做到拒腐蚀永不沾。

六、存在的不足

总的来看，自己在工作、学习当中还存在不足的地方，还存在一些亟待解决的问题，主要表现在以下几个方面：

一是对新的东西学习不够，工作上往往凭阅历办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

二是物业管理处有个别职工，抵触心情较高，工作上我行我素，自以为是，对物业管理处的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽、冷语，这些状况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教化或惩罚，为物业管理处创建良好的工作环境和形象。

七、下步的准备

针对年度工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

(一)主动搞好与职工的协调，进一步理顺关系;

(二)加强管理学问的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;

(三)加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。

在今后的工作中要不断创新，刚好与职工进行沟通，向广阔职工宣扬物业处管理的相关规定，提高职工们的平安意识，同时在平安管理方面要严格要求自己，为广阔职工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会接着努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，刚好订正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力气，要合作才会胜利，才能把我们的工作推向前进!我信任：在上级的正确领导下，物业管理处的明天会更美妙!

感谢大家!

个人述职报告5

敬重的各位领导、各位同事：

大家好！

时间一晃而过，转瞬间三个月的试用期已接近尾声。这是我人生中弥足宝贵的经验，也给我留下了精彩而美妙的回忆。

在一个收获的季节，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——xx公司公司。成为了xx公司一般的一员。成为了客户服务工作传递欢乐的一名使者。感谢xx公司给了我工作的机会，是您——延长了我接着展翅的幻想。

在这段时间里您们赐予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了xx公司人“海纳百川”的胸襟，感受到了xx公司人“不经验风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了xx公司人的执着和坚决。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为xx公司的一份子而惊喜万分。

带着对将来美妙的向往和希望，踏上了新的征程，平凡而不平凡的岗位。回想在过去的三个月里，让我高兴让我忧，有胜利喜悦，也有难过往事；有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有半夜从床上蹦起来的经验，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得惊慌，但又有秩序。

在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经渐渐适应了四周的生活与工作环境，对工作也渐渐进入了状态。在这段过程中，我想分三个阶段来总结我这段时间的工作。

一、萌芽阶段（11月7日—11月31日）。

在这期间，我主要是熟识日常工作流程。比如熟识产权、国土的权证办理程序，业主的询问说明工作，房屋的修理整改流程，其涉及到的事情比较芜杂，具有较强的随机性，有时急着要同时处理好几件事情，而有时却闲得无聊。并且在这些事情上，都缺乏表面层次性，在没有对其内在属性得到充分了解的状况下，很难通过直观在第一时间内得出比较正确的推断，因为在接收到每一信息时都没有明确的标识哪个是重点哪个是非重点，哪些事情紧急哪些事情不急，哪些信息是需立刻传达的哪些信息是需过滤掉的，这些在缺乏阅历与对公司整体内部运作了解的状况下都是很难把握的。

当然了，在这期间，是我出错的高峰期了，特殊是在有些事情的处理上，缺乏肯定的敏捷性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向一些有阅历的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人，刚进入公司，对一切都充溢了生疏和新奇。所以我常常会追着工程师或老员工问这问那，他们总是能不胜其烦地解说。从中让我学到了很多自己以前所未学到的东西。常常也和业主进行沟通，从他们那里能够学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以他们都成了我的良师益友。

二、成长阶段（12月1日—12月31日）。

通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导，在此阶段的工作上作了肯定的调整，起先分类进行工作制定每日安排，客户部的权证办理工作、业主询问说明工作、整改流程工作、业主的谈判工作等四大类。

在这期间，帮助了部门的权证办理工作，业主相关权证的领取步骤，办理所需资料，以及办理时的相关留意事项。业主的询问说明工作是多样性的，让我清晰的看到了自己对专业学问的不足和服务质量须要提高，我向领导、同事及其他相关工作部门的学习，补充自己的专业学问，提升自己的服务质量，使业主满足，也让自己更好的服务于业主。在这里，我清晰的相识到：站在我面前的每一位业主，都是我心中的上帝，而我的职责就成了传递欢乐的天使，与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道则是一门软的思想艺术。这就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬。

同时，这种精神也深化到工程的整改中，通过修理小组对房屋质量的整改工作，首先要尽快整改业主反映的问题。肯定要刚好整改。因为这个问题简单影响业主生活秩序或家装进度。一但业主停工会带来工期和经济的损失，更严峻的是会影响上帝的心态，破坏了新居给他带来的开心心情。一旦业主心情被破坏了质量本身的问题已不在是主流，抚平业主的心灵深处的创伤则变成了我使命的当务之急了。

这不仅提高工作效率，也增加了xx公司的美誉度；其次对整改施工单位的监督，提升整改质量水平。在这期间我多次与修理工程师一同深化到实践中，找到发生房屋质量问题的根源所在，比如：铝窗渗水，主要缘由是窗密封胶和玻璃胶日久老化；门窗拼接不规范；窗墙结合处与土建部分连接不够紧密。再如：墙面裂纹的裂纹、空鼓，墙体裂纹由砌体砂浆不饱满，不同材料交接处理不合理，装修开槽操作不规范等造成；空鼓是抹灰时墙体润湿不够或一次抹灰太厚以及细砂含量太重造成。通过现场的实践工作，这样可以更好的监督施工单位施工的质量，也增加了我的信念。

三、成熟阶段（20xx年1月1日—至今）

通过前两个月对工作的不断熟识与熬炼，对基本工作技能方面有了更进一步的提高，在工作效率上也有了肯定的改善。

此时xx公司也已顺当交房，但交房后的集中整改工作也随即绽开。报修的数量是前期的数倍，对于这种状况，为了限制这种现象的发展，就须要对这些整改缘由进行现场勘察，找出症结，对症下药。其中发觉误报、重复报修、及部分业主自身的装修操作的不规范等导致的报修占了很大一部分。将这种报修整改降低至最低点，对于整改报修、整改关闭的流程完善，就显得非常重要，同时也为我们的后期工作带来了便利，鉴于此，在领导的帮助下、在部门同事的帮助下对整改报修的流程进行了部分完善。

首先从根源抓起，对业主报修问题的责任性、真实性进行核查是否属于正常修理整改范围。例如：是否是业主的操作不当（主要是门窗铝合金五金配件），通过对业主的说明工作和指导正确操作的方法是完全可以避开业主的报修投诉，同时避开了施工单位进行整改，增加了修理成本及工作量，却又没有根本性的解决问题，每次整改几乎业主都要现场监工，还造成了业主对xx公司满足度的下降。

其次，整改后的复查和回访落实到每一个责任人。复查可以检验施工单位的整改效果和整改质量，避开施工单位的偷工减料，造成整改不彻底的后遗症。回访首先可以提高业主的满足度，其次又能够听到业主真实、中肯、良好的看法和建议，提高了我们的工作质量，又何乐而不为呢？

通过整改流程的完善，并在实际工作操作中得以实施，xx公司的集中整改工作得以顺当完成。但这不是三分钟热忱，在后期的正常整改工作中还要接着实施下去，还要不断的总结阅历和教训，提高、提高、再提高。

述职人：

20xx年xx月xx日

个人述职报告6

各位领导、同志们：

你们好！

在不知不觉中20xx年将过去，在这一年中，我们与公司同呼吸共命运，以下是我就xx年度的工作总结。

我是底盘冲压车间整焊班的一名周转工，在这一年里，我和我的同事们帮助安排员冯宝连做整焊班的生产管理及5s的管理工作。

我每天负责支配焊接工序的生产管理及宣扬公司及车间的有关安生产的通知及要求，给操作工做好产前打算工作。如：打开水、电、气阀，对应各机台所生产的件号输送相应的半成品。在工作中，我亲密关注上道工序的生产状况和生产安排，限制生产安排量，刚好切换调整本班组的生产件号，提高了设备利用率，也降低了生产成为xx年零库存也打下了良好持基础。依据公司及车间对生产现场改善及物流通畅的规划要求：我和我的同事们及班组员工利用下班和星期六星期天休息时间对车间的地面，用酸洗的深液冲涮。通过我们的努力变更了以前车间路面油漏严峻的现象。我们用溶液对设备上的黄袍、油污进行擦洗，在清洁口的过程中，我们发觉了多处平安隐患及浪[费现象，如阴井盖严峻损坏，设备的紧固螺丝松动、气阍滴漏的现象。我们刚好找相关人员进排查、解除。为生产供应了便利和保障，也降低了生产成本。为了使物流通畅，我和我的几位同事重新画了定置管理线图。按生产的便利需求明确了各周转器具及半成品摆放、废品、返工品、新品制样等区域一并做了相应的看板及标识牌，使车间的目视化管理上了一个新的台阶。

20xx年是有成果的一年，我与我的几位同事及班组员工同心协力在半成品的保证的状况下，圆满刚好的完成了车间的生产安排，为车间刚好发货供应了有力的保障。但是也有不足之处，小批量的质量事故，及设备平安事态和人身事故都有发生，与场改善工作与公司及车间的整体规划和要求还差很远。

20xx年，我们要加强培训学习，着重对设备平安操作规程及产品质量要求，近深一步的培训通过学习使我们能够发觉、解除设备的平安隐患，能够使设备平安事入消退为零。能够使设备造成的不合格削减通过学习产品质量要求能够削减操作工对产品的奢侈现象。为公司及车间节能降耗垫定了肯定的基础，现场改善工作依据现场生产的便利及统一管理的思路进细一步的改善。

20xx年我将通过学习尽快的提高自身素养及管理水平，加强责任化，把工作做的更细一些，为公司及车间的发展贡献自己的一份力。

述职人：xxx

20xx年x月x日

个人述职报告7

敬重的公司领导：

你们好！

我是xx公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很兴奋能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。

一、工作安排的完成状况和缘由

虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作安排和销售安排还是顺当地完成和达到目标。能够顺当地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个缘由就是吸取了上个月的教训和阅历，并向前辈们学习了许多有关销售的学问和销售的方法技巧。

二、现有客户群的整体状况

目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共探望了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成状况达到70%。

三、下月的具体工作安排

在这个月里，我探望了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要探望70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是