外贸营销策划方案

一、市场分析

营销策划方案国内：柜内眼镜市场潜力巨大：依据卫生部与教育部最新的联合调查，我国学生34。17％,初中生近视率为54。96％，高中生近视率为80。36％，而大学生则高达87.67%，13岁一下儿童近视屈光度平均年增长125度,近80％的中小学生存在不同程度的疲惫症状，全国近视人约41.5亿左右，依据5亿副眼镜，中国眼镜市场的需求潜力是巨大的、无与伦比的。国外：在波兰，低档眼镜充斥市场，他们的眼镜大多进口于亚洲，而意大利的米兰生产高档的眼镜出口自全世界。中国的眼镜大多出口美国、澳洲、加拿大、日本、新加坡等国。二、产品定位与目标客户群从我国眼镜行业的产业链来看，中低档镜片生产企业较多，整体利润水平较低；高档镜片企业较少，竞争小，产品毛利率较高。眼镜零售领域的平均毛利空间约5依据目前国内市场情况，将产品定位于中高端市场.高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对待我们来说具有肯定的市场壁垒。但我们的最后目的是要让产品走向国际化。成为高端的代名词。中端产品的受众分析为：工薪阶层、学生阶层，退休者。我认为这一群体具备肯定的消费能力，具备肯定的追求潮流与时尚的需要,是一个巨大的市场。这个市场消费人数广，虽然竞争激烈,但假若我们实行独特的营销手段应该能够取得一个还好的效果。大型批发商不是我们主要目标客户群，但在条件允许的情况下，也是我们的也格外的大，有利于初期的推广，但确定开发这类客户我们同工厂相比存在肯定劣势，开发难度较大。同行,同行会有一些开眼镜专卖店的像（阳光眼镜之类的她们都没有自己的工厂，眼镜都是从别的生产厂家那里定做的，假若我们能够拉过来这样的客户，能够事半功倍)产品类型眼镜分为：光学眼镜（近视镜、远视镜、老花镜)、隐型眼镜、太阳镜、专业眼镜（泳镜等）以及目前流行的3D眼镜三、项目规划与预备工作为保证这一工作的顺利实施我们要预备好前期工作1.确定好我们的销售渠道，确定好市场，国内和国外的定位选一款合适的产品作为我们的主打产品各项工作分工与合作订立工作目标（商城版）,网络推广,一个稍格外点的电话号码（由于推广的时候需要打上联系电话，所以这个电话需要保持稳定性和易记性)。项目的长远规划为以下步骤：1、 突破市场，找到准确的销售渠道与方式2、 加强推广力度，扩大市场重量3、 加强管理,提升质量与服务，形成竞争优势4、 加强渠道建设,设立零售样板卖场，进行加盟连锁经营，建立一家以网站+社区连锁店综合运营的有特色的销售平台。5、 加强品牌建设,以品牌建设为核心积累资源，扩大规模与市场占有率6、 利用品牌优势融取资金，扩大规模,开展综合运营7、 做成一家以严格管理、高品质服务、具备相当品牌知名度的公司，长续经营四、推广策略,利用各种形式、渠道,不拘泥于任何固定模式，开发出有效的销售渠道来。初期需要找到一个突破口,在有所销售的情况下，经过与下级经销商、零售商,从而制定公司的推广策略实施进一步的推广。详细推广措施:1、 初期全员动员,发动公司所有力气共同争取客户打开进入内地市场第一步找到突破口格外关键因此要充分利用各种已知的力气打开市场为第一步.在初期各种推广资源还将来得及上来的情况下,际关系网进行销售是一个省钱省力见效快的方式。2、 网络推广网络推广是目前流行的推广方式，有推广费用少，推广范围广的特点。缺点是很难在这里发觉重点的目标客户群，并与之建立起坚固的关系。网络推广能够采纳这些手段：①国内的C2C网站C2C网站上的非产地店主能够作为我们的客户目标②国内的B2CB2C网站能够作为我们的客户目标③国内的B2B网站网站上的商到目标能够为我们所用,需要信息也能够利用目里能够做肯定的广告联盟能够利用一下进行推广，具有费用少，推广面广的特点3、 展销会推广联系参加一些内地的展销会，经过这样的形式集中开发客户4、 校园推广校园是眼镜产品的一大主流市场。学生对眼镜的需求量也很大，还有一些学生代理，这些都是我们的客户群。5、 实地推广到一些高档的写字楼下列推广，像太阳镜、镜框、隐形眼镜一般对伊办公室的白领来说都是出门必备单品.我们能够设立眼镜套装详细推广规划书在推广经过中逐步完成。五、销售政策12副眼镜可送一副镜框，买隐形送护理液,买眼镜送服务等等返利政策为加强公司的下级销售商之间的合作关系,公司可制定相应的返利政策，即对一段时期内（一般按年计）销售量的大小对销售商做奖励。赠送一些有购物券、礼品等方式。附加服务，眼镜套装出售顾客可依据自己的需求购买各种眼睛以配衣服。4。产品供应政策确定几项畅销产品作为公司的主打产品（主要做中性产品，尽量避开学问产权纠纷）,后期量加大的情况下能够考虑做代理销售和贴牌生产销售(固定渠道有利于培育产品的品牌知名度,品牌知名度反过来能够促进渠道的稳定性的库存保证供应.其它产品作为附属产品，在客户有需要的情况下加以推举。5。国内:大量使用网络推广、利用我们现有的网络平台、微店、微博、微信等网络推广国外的平台：淘代销、阿里巴巴等网站六、营销费用预算初期投入预算为：申请座机淘代销等网络平台眼镜的成本七、眼镜款式的开发.1、3D眼镜新型的眼睛模式3D3D眼镜产品更多的是销往国外市场,如美国、英国和澳大利亚等地,