区域管理政策及档案管理课件

区域管理政策及档案管理启蒙培训1区域管理管理政策及档案管理区域划分目标医院定级及档案管理挂牌科室标准科室产品线目标医生分级及档案管理优先客户选择投资策略2区域划分3产品线PC1:Diovan\Lescol\StarlixPC2a:Lotensin\MiacalcicNasalSprayPC2b:MiacalcicInjection\VotalinEmulgel\VotalinPC3:Lamisil\Sicorten\Zelmac5目标医院分级标准

MOH年购药金额（万元）A1>=17000A2>=10000,<17000B1>=4000,<10000B2>=2500,<4000C1>=1500,<2500C2<1500在此基础上，根据医院的性质进行个别调整皮肤科医院等专科医院酌情提高级别肿瘤医院酌情降低级别6目标医院分布状况7目标医院分级练习根据公司目标医院分级原则,将下列医院进行分类定级810北京诺华制药有限公司No.是否需要删除医院名称修改后医院名称(如需要删除需替换的医院名称)所在城市修改城市隶属关系性质分类日门诊量(人次)床位数（张）年西药用量(万元)医生数地址邮编电话院长1234567891011121314151617181920信息收集人员：大区经理审核：全国销售经理核准：修改医院档案信息收集表12标准科室：包括25个标准科室，其名称为：药剂科、普内科、心内科、肾内科、内分泌科、风湿科、神经内科、高干科、急诊科、骨科、普外科、妇产科、耳鼻喉科、口腔科、血液科、消化科、肿瘤内科、放疗科、ICU、肿瘤外科、传染科、儿科、精神科、移植科（泌尿外科）、皮肤科。标准科室14挂牌科室与标准科室的对应关系(一)目标医生在其挂牌科室的基础上，遵循以下规范与标准科室相对应。药剂科：包括药剂科、院长、院办、医务科、科教科等行政科室。普内科：（1）普通医院内的大内科，无专业科室，不详细分科；（2）综合性大医院内虽有专业分科，但仍保留普内科设置；（3）长期出门诊，不隶属专业科室的内科医生；（4）呼吸科：包括肺科；（5）其他包括中医内科（中医科）。心内科：包括心脏科，心血管科，高血压科，循环科、介入科。肾内科：包括肾脏科，肾炎科，肾科，血液透析科，泌尿内科。15内分泌科：包括糖尿病科。风湿科：包括结缔科、免疫科。神经内科：包括脑科。高干科：包括干部科，老年科，侨胞楼，外宾楼，保健科、综合科。急诊科：有专门的分科，固定编制的医生，且这些医生不隶属于任何专科。骨科：包括骨科、骨伤科，伤骨科，创伤科，颈椎科，脊髓损伤科，矫形科，康复科，理疗科，针灸科，运动医学科，推拿科，中医骨科，中医骨伤科，正骨科，按摩科，脊柱外科、骨质疏松科、小儿骨科（小儿外科）、手外科。普外科：包括腹部外科，乳腺外科，肝胆外科、胰腺外科，、神经外科（脑外科）、烧伤科、止痛科（疼痛科、麻醉科）、心脏外科、血管科、泌尿外科（除移植中心以外的医院）及不分专科的普通医院的外科。耳鼻喉科：包括五官科。肿瘤外科：包括肿瘤介入科。移植科：包括泌尿外科（移植中心）。挂牌科室与标准科室的对应关系(二)16分产品目标科室设定17分产品线目标科室设定18目标医生分级(一)1、根据医生职称及医院级别确定基础分202、根据全年门诊时间及医院级别确定附加分目标医生分级(二)21目标医生分级练习请计算以下目标医生的级别23挑选并设定目标医生(每月20日-25日)由SA汇总上交销售行政部(每月1-15日)汇总申请表，提交给DSM,并提供MR已有目标医生数量等信息总部销售行政部增加医生档案，添加医生,完成通知大区销售行政(每月1日-20日)代表收集新增目标医生档案填写申请表上交SA（每月5日）ETMS档案是否已有资料是否SA检查ETMS档案DSM审核，目标医生新增必要性需要增加目标医生档案是否结束医生档案管理流程2426优先客户选择（PriorityDr.）根据目标客户的级别：A>B>C当月客户所在部门（是否在门诊）当前诺华产品的用量及所处产品使用周期推广使用一般使用尝试治疗不治疗不知道54321医生日常使用诺华产品治疗疾病，并且向其他医生推广医生日常使用诺华产品治疗疾病医生尝试使用诺华产品治疗疾病医生知道诺华产品