公司销售实习报告范文

PAGE页码4/NUMPAGES总页数11公司销售实习报告范文一、实习目的毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择.实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合.同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡.二、实习内容根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式.分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导.我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位.从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广.刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败.顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人.但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当.大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人.也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春.所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了.虽然有点夸张，却有一定的道理.学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂.缺乏冒险精神和创新意识.销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用.每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品.也就是主动出击，广泛撒网，重点培养.在实习过程中有几件事让我感触极深.在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程.要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺.每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡.时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡.每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实.三、实习收获关于实习的收获主要有以下几个方面.一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，_地完成了本科教学的实践任务.二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验.三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业.四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料.同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实.在当今社会，能力并不是最重要的.首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力.懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形.在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法.做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功.四、实习总结实习给了我很深的体会，懂得了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提.实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习.即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识.要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏.而学校要加大教学改革力度.以社会需求为导向，调整课程设置.实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位.客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人.其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才.我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才.学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问题.首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等.要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础.但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日.毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束.在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会.通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用.今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战.PAGE页码7/NUMPAGES总页数11

公司销售实习报告范文〈2〉一、实习目的1、了解实习企业的基本情况及市场营销战略，掌握市场营销战略的制定原则和方法及管理过程；2、分析实习企业的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析；3、通过对实习企业营销调研与市场信息系统进行分析，掌握市场调查，市场预测及市场营销信息系统的实际运用方法；4、了解实习企业的市场营销策略，具体掌握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略在实习企业中的具体操作过程；5、了解实习企业营销企划的基本过程和基本内容.二、实习单位介绍__集团，成立于__年__月__日.阵容强劲兼具实力的师资团队，不断开拓进取，以国际化的一流标准，提供儿童美语教育、早期教育、中小学教育、__英语教育等多方面课程.__采用国际一流教学理念与六大教学法，首次将TPR教学法和自然拼音教学法引进中国，全力打造中国竞争力的儿童英语教育平台，并成立“__教材研发中心”，重金组建研发团队，研发自有知识产权教材，打造自有教育品牌.__教育发展中心引进MI多元智能教学法，研发优秀早期教育课程.“__宝贝”被中国妇女儿童事业发展中心评为“中国妇女儿童喜爱的品牌”.__教育集团引进全球营队教学理念，成立“__发展中心”，结合__学校的优质教学资源，以“素质教育与应试能力并重”的教学目标，为学习者创造优良的教育环境.__年，__中小学教育成功引进OpenMind高效学习系统，涵盖全脑整合系统、核心发展系统、超量挑战系统、高效工具系统等四大学习系统，整合中小学各学科高效学习的优质教材及教学理念，为__国际培训学校建立了更坚实的教学基础.__教育集团进一步涉足企业商务英语应用，为企业量身定做英语培训方案，并携手全国知名院校教授及专家，共同研发LKE大学英语及LKE商务英语教材，协助各大企业提升国际竞争力.__年，__教育集团携手__公司共同开启“流利英语·和谐天空”的英语工程战略合作——为__多名工作人员提供专业英语培训.迄今为止，__教育集团已发展遍布全国__余个大中城市，设立了近__所旗舰学校，拥有研发团队__多人、员工__多人，资深顶尖教育专家50余名，培养学生近__万人.__教育集团将以“缔造中__育第一品牌”作为企业发展目标，秉承“对孩子一生负责”的企业使命，及“实现高效学习、成就未来领袖”的办学宗旨，培养更多的优秀人才，提升国家及民族的整体竞争力.三、实习内容__月__日正式进入公司.首先是培训，其实培训也是一个淘汰的过程，首先是公司淘汰一些公司认为不适合的应聘者，其次也是应聘者对公司的考察，自己觉得不适合也是可以随时离开公司.我们应聘的都是课程顾问，__是一个教育集团，我们的主要任务就是将__的课程销售给目标顾客.培训内容主要分为：公司文化的讲解和渗入，教育课程的介绍，销售技巧.对于公司的文化是一直贯穿与公司的整个培训过程中，无时无刻都感受到公司热情积极的氛围和感受到自己的使命.对于课程的讲解让我们更加的了解__教育集团的产品.销售技巧的培训是室内的培训和室外实践相结合的，更加了解公司的销售模式.四、实习体会这是在经过一些天的培训后我写给__教育集团华北区高瑞金总监培训感言.通过招聘会与__教育集团王主任的沟通，让我有机会走进__教育集团，有机会感受__教育集团的文化理念，更荣幸的是在__教育集团的第一天就能够接触到高总监，一位杰出女性的代表，分享高总监带来的__的文化理念以及做人做事的理念.这对于即将跨出校门的我有着非凡的意义.我个人觉得人生的财富是经历，在__的每一天都是我人生的一笔宝贵财富.人—性—格—品的四字词组的组合道出了做人应该具备的标准.一个人如果具有了好的人性、人品、人格、品性、性格一定是一个有才华，有道德，有爱心，有责任的人.我个人觉得每一个人都有自己的优势才华，通过学习和工作都会得到提高，而一个人的优秀品质实体现在生活中的点点滴滴.我觉得责任感对于一个人或一个企业都很重要，__教育集团的第一条理念强调的就是企业的责任感，对每一个孩子负责，通过高总监介绍深入了解了__教育集团的崇高企业使命以及企业对员工的培训都是很侧重责任感，一个积极、敢担当、具有责任感的个人或企业未来的路是前程似锦的.感谢__教育集团，感谢高总监.第一：同时之间和睦相处，友善帮助.在__教育集团的这些天，我每天一天过的都觉得非常的充实并且有意义.每天的培训都会让我学到很多的与人沟通交往的技巧，而且对于我自己也是树立了一个正确的职业观.在这个企业里，每个人都要学会帮助别人，帮助新员工的成长，互相在工作中的帮助，每一个人在业务中遇到的问题拿出来，同事都会很积极热心的帮助.第二、教育产品行销知识.随着经济的发展，人们对于知识的渴求和对孩子的教育都是舍得付出成本的.在教育行销过程中要注重行销人的文化素质，言谈举止.在推销企业的教育产品的时候，要学会寻找目标顾客，教育产品的价格是偏高的，譬如我们在下市场的工程中首先要选择的就是家庭经济状况良好.在学校门口寻找加长的时候首先看的是家长开的车，我们会从较贵的保时捷，奔驰，宝马开始和目标顾客沟通，然后才会往下延伸着去寻找.第三、刺激消费.如今人们的消费观念是被商家挖掘出来的，而我们也是要学会挖掘客户的消费需求.从各种必需的角度刺激客户的需要神经，从而在其能力之下达成交易.我们的主要工作就是预约客户，在周末的时候公司会有试听课和真对孩子教育问题的讲座，在这个过程中就是不短的刺激潜在客户的需求，最终达成购买协议.在__教育集团的这段日子中，我不仅仅学会很多社会上为人处事的技巧也学会很多对于行销知识，这些知识都是经过实践的得出来的，是课本上没有的知识.个人觉得通过在__实习的这段日子成长了好多，也成熟了好多.PAGE页码11/NUMPAGES总页数11

公司销售实习报告范文〈3〉一、实习目的1、加强和巩固理论知识.发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力.2、锻炼自己的实习工作能力.适应社会能力和自我管理的能力.3、通过毕业实习接触认识社会.提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任.二、公司概况地级市以上级别的地区都有其分公司，公司成立于__年，公司员工数十人，销售总公司生产的产品.中和商贸__总部位于__工业园，专业研发手机.三、实习内容通过培训及亲身实践学习熟悉业务.公司首先对我进行基本的产品销售培训.负责培训的工作人员首先给我讲解产品的功能、成分、使用方法等知识.经过几天跟着__出去作业的真正实践，中和商贸__做销售工作.熟悉了销售过程.虽然知识并不复杂，但要想很快记住还是有一定难度的整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的也深深体会到工作和上学的不同.正式开始接触销售了通过不断地向顾客介绍推销过程中，培训之后.让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的这些天的销售工作提高我交际能力，能锻炼我口才.这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧.从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，后来真的认识到销售其实真的一门伟大的艺术.也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是__，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客.实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象.这也让我深刻的解到无论在何处工作，细节都是必须要注意的因为细节决定成败.四、实习总结和收获会用各种各样的态度来对待你这就要求你有很强的应变能力.实习中不仅要面对顾客，实习过程中我也遇到各种不同的顾客.还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定.公司部门领导和同事们热心帮助及关爱下取得了一定的进步，两个多月来.综合看来，觉得自己还有以下的不足之处：1、思想上个人主义较强.随意性较大；2、有时候办事不够干练；3、工作主动性发挥的还是不够.对工作的预见性和创造性不够；4、业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验.所掌握的沟通技巧还不够扎实等等.也发现了公司存在一些问题如：员工管理上较为混乱，由于公司正处于发展阶段.职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高.工作公司产品库存繁杂，很多没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本.确实让自己成长了许多.实习期间，短短一个多月的实习中.学到许多东西，遇到一些困难，也看到自己本身存在着许多问题.虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏.实习期间，拓宽了视野，__了见识，也体验到社会竞争的残酷.使我这次实习中得到提高，非常感谢学校给我提供这次实习.这次实习对我以后的工作有很大帮助.为我指明了前路，明天会更好.相信不经风雨怎能见彩虹，现在努力是为了以后的成功，机遇偏向时刻有准备的人.通过本次实习，对公司运作和业务有进一步的认识，积累了一定的经验，为我以后走上工作岗位奠定了基础.同时，也认识到自身的不足，比如英语不太好，工作能力有高；也切实地感受到理论只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指导实践.把实践中的方法上升到理论的高度，使理论与实践相辅相成；也深切地体会到书本上理论知识与工作中实际操作的差距.书本上的东西是普遍适用的并不能直接照搬.当面对现实的__一个特定的企业时，需要灵活处理，有针对性的开展销售工作