羌族文化营销方案

羌族文化营销方案一、背景88.92％。而9而我们制定了羌族文化营销方案。在本次的支教活动中，我们通过与羌族同胞的同吃同住，观看羌族同胞的生河上，这也是工程的最终的目的。局部节日羌历年、瓦尔俄足节简介：1、羌历年：羌历年是羌族人民最为盛大的节日之一，每年农历十月初一进展，一般五天集体祭礼，同时各户还要各自祭祀礼拜，还要饮酒、轮番宴客〔以寨为单位，跳沙朗舞，进展各种庆祝活动。2、瓦尔俄足：450岁以下妇女，则志哀不进展活动。尔俄足节就是羌族一项以女性为主的综合性民间节庆活动，它集歌舞、饮食、宗教、习俗、服饰、建筑等于一体，能较完整地反映羌族文化梗概，在羌民族民间文化中占有重要地位，在历史进展中传承至今，在羌民族聚居区绝无仅有，实属罕见。通过对羌族瓦尔俄足节庆的争辩，能深入了解古羌民族宗教文化内涵，对争辩羌族女神崇拜习俗，民间歌曲、原始舞蹈、教育等都有很高价值。通过参与这些节日庆典你才能更深层次的理解他们，为这些马上消逝的文化能顺当的保护与传承奉献一份自己的力气。而且目前茂县当地相关部门对于这些传统的的羌民族节日是乐观的实行保护性旅客们一起参与活动，一起过节。手工艺品状况：羌族是一个多才多艺的民族，羌族制作工艺品的技术精湛，但是有的制作技术已经失传，有的汇入中华民族的工艺美术的制作艺术中，但仍有一部分保存于羌族的工艺美术中得到继承和进展，现代羌人制作的马鞍、耳环、手镯、帽花，各种挂饰、配饰及石雕、木雕、漆器、织毯、特别是挑花、刺绣等明间工艺。以其自身的民族传统风格。浓郁的地方情调、精巧的工艺，及使用与审美于一体、世代流传，装饰美化生活。目前的羌族的手工艺品种类繁多，形式多样，但都只停留在传统的层面上，没能与当代元素很好的结合起来。因而缺乏广泛的竞争力，形成具有当代市场特点的竞争力，对于推国市场上也难以形成有效的竞争力。当地旅游状况据了解目前茂县的游客还是比较多的而且大局部的游客是文化旅游，单纯的的生活起居及各种消遣与庆祝活动。市场环境分析宏观环境分析：P(政治环境) E经济环境〕，又是茂县2022年实现地区生产总值14.39亿元，民族聚居区，在地震以后政策上的扶持力比震前的2022年增长30.3%固定资产投资，受到全社会的重视和关注，商业完成60亿元，增长422.9%；地方财政一般与传承受到各界的广泛关注。 可支配收入16105元，增长50.6%；农370049.5%。线路S〔社会文化因素〕 T〔技术因素〕茂县羌族有传承长远的文化，茂县黑虎乡的当羌族的手工艺品技术精湛，传承长远，且能地居民或许百分之九十都是羌族，只有少数的应用现代的技术手段来设计工艺品，实现现是汉族或者其他民族，这种原生态民族聚拢保代设计技术与传统手工的有机结合。有效结合又能适应社会进展的的文化。微观环境分析：羌族的手工艺品的种类繁多，但是真正受到游客青睐的缺少。且现有的市场决这些问题，才能在市场中脱颖而出，实现肯定经济目标。据了解现在各大旅行社根本上没有推出完整的民族风情体验游工程，每年来羌族文化深入的了解，因此羌族文化体验游这个工程是有市场的。透过手工艺品的销售与体验游工程的推出，更多的人能了解和宠爱上羌族的及整个公益工程的循环运转。二、营销预备现在需要解决的问题主要是两个，一是如何提升羌族文化和羌族节日的知名度，二是解决手工艺品的同质化问题，三、体验游工程的推出问题。为止我们做了如下的营销预备：1、借鉴凉山彝族火把节的营销模式提升羌族各大节日庆典的知名。在充分的挖掘羌族传统节日的文化内涵和现代意义的根底上进展宣传和推广， 发人的古怪心。为此我们设计了如下的宣传和推广打算：妇女节，是羌族敬重妇女的典型表现，是很符合现代社会的时代主题的，虽有的有参与人员的限制，但是瓦尔俄足节就没有。这就是一个很好的点；羌族其他的节日庆典你也承受同样的方法来进展挖掘。B具体的手段是组织职业的网络人员来利用博客、微博、豆瓣、QQ、天际等对在网的人员实施病毒性的轰炸和影响，使其产生对羌族和羌族的节日产生深厚的兴趣。C、建立自己的旅游网站，特地的介绍茂县羌族文化及及手工艺品，并与旅行社合作，将这羌族的节日游参加到他们的旅游工程中来。DNGO帮助一起开掘保护与传承羌族文化的深层次意义，引起社会的广泛的关注与重视，并能在实际的行动中赐予支持。2、解决手工艺品的同质化问题：手工艺品的同质化主要是：现在的民族手工艺品受到现代化得影响，各地的和传奇以及自然，因而不行避开的就发生了同质化，为了解决这个问题我们的团队设计人员提出了一下的一些解决的措施：A、在保存传统的技法的前提下，转变其传统的取材方式和方法，由我们依据的消费者欢送的产品，比方羌绣可以推出时尚系列，还可以依据客人的要求共性化定制；B、成立特地的由羌人组成的创作小组，到全国各地去吸取和完善他们现有的技艺与技法；C、加强对羌族孩子的教育，从工程实施时起，成立特地的培训班，传授和化的传承培育接班人。D、加强与羌族同胞的沟通与沟通，经常深入羌寨，与羌族同胞同吃同住，不断地觉察的创作点，以避开产品的老化，延长产品的生命周期。3、体验游工程的推出问题；A、先期将我们的支教活动中的所见所闻制作成视频、文字上传的网上，进展网络上的宣传。B、组织人员进展体验游的试验，并观看和了解他们对体验游工程的态度与引起他们的兴趣，为开拓单独的体验游工程做预备。C、利用现有的资源或者官方代表与各大旅行社沟通、达成开拓体验游工程的合作条件。比方可以利用茂县政府或者中国民族文化保护协会等。三、营销策略由于在初期我们主要是利用羌族的节日来进展的手工艺品的销售， 社的合作进展体验游工程的开展。基于前期的预备工作完成以后，主要制定一下的营销策略：1、产品策略：A、手工艺品的产品策略：解决了手工艺品同质化的问题以后。就是一个产消费者的购置欲望。B、体验游的策略，体验游严格的说起来是一个效劳性的工程，因此我们会人的体验要求。比方学习羌族舞蹈，参与节庆等等。2、价格策略：A、手工艺品的定价：由于手工艺品的本钱根本上是固定的，但是带有羌族200%--800%之间；B、体验游的定价：体验游是一个型的旅游工程，而且我们主要的来源是们会依据不同的旅游季节和效劳人员的紧急程度来制定价格。3、促销策略：A、作为一个有大学生来实施的公益性的工程，我们是没钱在报纸、电视等媒体上打广告的，但是我们可以充分的利用我们现有的资源：人人网、天际同步的进展；B、成立由羌族人民组成的歌舞团，定期在进展歌舞表演，在歌舞表演中插入一些手工艺品的介绍，制作成视频上传到网上，进展网络传播、将体验游工程、手工艺品等作为奖品送给获奖的游客，并邀请游客到羌寨里做客。D、利用现有的资源，比方学校的资源和社会上的资源，将我们设计并生产出的手工艺品作为礼品送个来校参观或者客人的礼品，或者作为奖品嘉奖给有心保护羌族文化人员或者组织。EF在重大的节庆期间邀请媒体记者进展采访宣传，以到达免费的宣传效果；G组织召开一些民族文化研讨会。或者申请举办重量级民族的文化研讨会，比方中国少数民族文化与哲学全国学术争辩会四、风险把握在整个的运作过程中可能存在一下一些风险及躲避或解决措施：1、由于本工程的一些局限性，可能受到茂县政府的反对，不支持本工程的实施和我们的进入；解决方法,在社会各界查找支持和帮助，形成自上而下的解决方案。2、没能与当地的羌族人民达成共识，不同意我们在其传统文化中参加现代沟通，向他们解释实施该方案的经济意义和文化意义。3、在节庆期间游客的数量过少，无法形成有效的经济意义；躲避方法：完善宣传和推广方案，借助多个平台、多种方式来宣传和推广；4、信任和财务风险，作为一个大学生组来实施的公益性工程在肯定程度上所以在该工程的实施期间我们需要收取肯定的费用来维持我们得运转， 招到质疑；躲避方法：查找有肯定知名度的人或者单位作为我们的后援，在工程没有实施以前就和当地的政府签订有效的合同；5.