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文档简介

/18根据软件提供P1、P2、P3、P4四类产品在五个市场未来三年的需求预测图（图1、图2）,获取详细的需求信息。选手通过市场预测图进行市场分析，决定是否购买调研报告，通过购买市场调研报告，了解直销客户、批发商、零售商（六类消费人群）的需求信息（图3），确定目标市场，制定营销计划。纣忧蔣氤頑莶驅藥悯骛覲僨鴛。选手需要熟悉市场细分的概念和意义，掌握目标市场策略选择时要考虑的主要因素，即企业的资源、产品的性质和生命周期、竞争对手的市场策略等。颖刍莖蛺饽亿顿裊赔泷涨负這。娠飓嗣=图2价格预测图市场需求季度产品直销批发零售平均价格需求量（件）平均价格需求量（件）市场期望价格习惯型（件）理智型（件）冲动型（件）经济型（件）情感型（件）不定型（件）1P110.92626.281268.741500180712P113.728.1510.98151501815423P115.549.3612.431515152015264P115.629.4112.491618152316264P212.827.5510.266667694P317.981114.39222324图3市场需求图3•价格策略根据定价目标，确定需求、估算成本、选择定价方法，制定最终价格。比如：企业P1库存较大，直接成本是2,零售市场平均期望价是8,参赛选手制定合适价格。濫驂膽閉驟羥闈詔寢检验参赛选手对价格构成要素及其影响的分析，定价因素的理解和掌握情况；检验参赛选手对定价目标和原则的熟悉和掌握情况；检验参赛选手对定价程序和方法的掌握和运用情况;检验参赛选手

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