组训如何推动业务发展

业务推进概要组训如何推动业务发展第1页课程纲领业务推进概要业务推进五步成诗业务推进实做组训如何推动业务发展第2页你认为业务推进是什么？业绩增员组训如何推动业务发展第3页业务推进意义

经过公平、公正、公开佣金和晋升制度，集中人、财、物各种资源，提升营业单位业绩和人力平台组训如何推动业务发展第4页业务推进出发点管理者:

完成企业交给计划目标团体长:

达成团体目标,取得应有酬劳员工:

收入增加，职级晋升！组训如何推动业务发展第5页6业务推进关键一切以业务搭档收入为关键！意愿行动业绩人力收入组训如何推动业务发展第6页佣金收入￥=(Ｋ+Ｓ)×A专业知识说什么销售技能怎么说销售对象跟谁说训练、工具培训提升主顾开拓代理人收入公式组训如何推动业务发展第7页8保费产生公式保费=开单人力×人均保费人均保费=人均件数×件均保费保费=开单人力×人均件数×件均保费组训如何推动业务发展第8页人均保费×开单人数件均保费×开单件数当人均保费无法提升时推进低绩效人员举绩提升开单人数（开发大量保单）当开单件数无法提升时推进高绩效人员举绩提升件均保费（开发大额保单）万一网制作搜集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究保费组训如何推动业务发展第9页10开单人力

活动量管理人均件数

主顾造访量件均保费

产品策略保费是营销推进结果！组训如何推动业务发展第10页课程纲领业务推进概要业务推进五步成诗业务推进实做组训如何推动业务发展第11页业务推进五步成诗1、规划目标2、煽风点火3、提供理由4、技能支持5、过程管控经过五步走，来引导业务推进基础动作！组训如何推动业务发展第12页业务推进五步成诗规划目标煽风点火提供理由技能支持过程管控组训如何推动业务发展第13页你现在在哪里?你要到哪里去?怎么去?第一步：目标制订组训如何推动业务发展第14页目标设定理论——

设定恰当而含有挑战性目标能够产生强烈激励作用，对于含有一定难度且详细目标，一旦被接收，将会比轻易目标更能激发高水平工作绩效。目标管理主要性组训如何推动业务发展第15页目标管理主要性无目标：有目标：组训如何推动业务发展第16页

目标分类按期限：划分长久、中期、短期目标按内容：划分为A：量目标=业绩与人力，B：质目标=经营水准；组训如何推动业务发展第17页怎样确定目标？可行性数量化(详细化)视觉化期限性挑战性组训如何推动业务发展第18页视觉刺激自我暗示潜意识行动目标视觉化组训如何推动业务发展第19页树立目标和目标分解与落实主管与员工共同参加制订目标团体目标与个人利益相结合强有力办法与制度确保实现团体目标技巧组训如何推动业务发展第20页目标沟通与分解“要他干”和“我要干”关系把我们需求变成对方需求组训如何推动业务发展第21页附件：营业单位业务目标分解表单位确保目标挑战目标营业部1130150营业部2180230营业部3200240营业部4220240营业部5260280累计9901140组训如何推动业务发展第22页竞赛目标分解图表组训如何推动业务发展第23页营销目标管理两点体会第一、宁可为高目标失败

也不为低目标成功；第二、目标一定要上墙、公告组训如何推动业务发展第24页没有目标人永远为有目标人工作组训如何推动业务发展第25页上帝语录

我想告诉你:我公平在于无偿提供人类三样东西:生命、信念和目标。信念和目标与生命一样主要,不论你身在何处,不论你是王子还是贫儿，只要想要拥有它们，随时都能够得到。孩子，让生命、信念和目标成为无偿东西，这就是我在人间公平之所在……组训如何推动业务发展第26页业务推进五步成诗规划目标煽风点火提供理由技能支持过程管控组训如何推动业务发展第27页业务推进第二步：煽风点火计划沟通落实把我们需求变成对方需求怎样使对方需求变成欲望？组训如何推动业务发展第28页煽风三把火一、挑战对手：反抗赛二、成功人物／成功案例推出三、气氛炒作组训如何推动业务发展第29页没有对手英雄是孤独！反抗能够激起斗志反抗能够使强者更强，弱者得到激活反抗能够增强团体内部凝聚力、荣誉感反抗不对立，最终能够双赢煽风三把火之一：反抗赛组训如何推动业务发展第30页机构与机构反抗团体与团体反抗个人与个人反抗反抗类型（从规模来看）组训如何推动业务发展第31页反抗类型（从内容来看）一对一反抗目标明确；火药味很浓，你死我活；便于追踪分组对抗反抗范围广，易形成众马飞跃之势影响力大，对手多，结局难以料定追踪工作量大组训如何推动业务发展第32页成功人物／成功案例包装出台

以点带面，点燃希望之火花煽风三把火之二：典范分享组训如何推动业务发展第33页业务开启会职场布置海报表彰会场炒作培训大师包装报表追踪宣染

战报每日摇旗鼓动煽风三把火之三：气氛炒作组训如何推动业务发展第34页怎样找准并撬动业务推进点?二八定律:20%人完成80%业绩;通常业务推进点:

新增人力开单人力转正人力晋升人力绩优人力煽风点火要抓住关键人物组训如何推动业务发展第35页业务推进五步成诗规划目标煽风点火提供理由技能支持过程管控组训如何推动业务发展第36页业务推进激励方案企划激励费用合理百分比激励目标是什么?一个理想激励案标准:麦子和种子关系激励效益递减原理启示:----凡是钱能处理问题都是表面问题怎样提供理由和工具？组训如何推动业务发展第37页激励方案制作标准刺激性标准简单性标准可达成性标准成本性标准组训如何推动业务发展第38页关于激励方案感悟

任何激励方案实质就是为业务推进提供理由和借口！组训如何推动业务发展第39页业务推进五步成诗规划目标煽风点火提供理由技能支持过程管控组训如何推动业务发展第40页技能支持专题产品培训-早会、衔接训练、一日训等专题技能培训-销售逻辑、话术演练工具使用培训-MD单，计划书、彩页话术组训如何推动业务发展第41页业务推进五步成诗规划目标煽风点火提供理由技能支持过程管控组训如何推动业务发展第42页主管早早会对主管进行追踪二次早会必须有追踪动作发觉并制造明星人物和亮点; 每日战报,业绩公告;实施周目标管理，用周检讨会进行阶段性总结评定，不停改进业务方案并调整目标. 怎样做业务督导跟进动作组训如何推动业务发展第43页

用强大追踪体系，实施点对点、人对人叮防，是营销业务推进成功不二法门。组训如何推动业务发展第44页45业务推进关系图

代理人佣金=（K专业知识+S销售技能）×A销售对象

保费=开单人力×人均件数×件均保费规划目标煽风点火提供理由技能支持

过程管控开单人力

活动量管理人均件数

主顾造访量件均保费

产品策略业务推进五步走组训如何推动业务发展第45页课程纲领业务推进概要业务推进五步成诗业务推进实做组训如何推动业务发展第46页案例研讨：以小组中任意一位学员所在服务部情况为范例，找出该服务部当前业务推进中问题，并研讨处理办法。（时间30