ERP沙盘模拟课件

ERP沙盘模拟王文铭经济管理学院“ERP沙盘模模拟”释释义“ERP沙盘模模拟”是是讲授企企业经营营管理的的实训课课程，采采用的是是一种全全新的体体验式授授课方法法。本实实训就是是针对一一个模拟拟企业，，把企业业运营所所处的内内外部环环境定义义为一系系列的规规则，由由参训者者组成六六个相互互竞争的的模拟企企业，通通过模拟拟企业６６年的经经营，使使受训者者在分析析市场、、制定战战略、产产品开发发、营销销策划、、组织生生产、财财务管理理等一系系列活动动中，参参悟科学学的管理理规律，，全面提提升管理理能力。本实训的的目的和和任务：：了解企业业与企业业的组织织架构；；认清沙沙盘模拟拟与真实实企业之之间的关关系；熟练掌握握竞赛规规则；了了解各角角色的任任务和作作用；深深刻认识识你所担担任角色色的作用用和任务务；按照企业业运行流流程，履履行你所所担负的的职责；；团队协协作，努努力争取取竞赛的的胜利；；做好实训训总结，，获得最最大的收收获；对低年级级学生，，激发学学习专业业课的兴兴趣；对对高年级级学生，，学会理理论联系系实际，，学以致致用。重要提示示：只有懂得得规则，，才能游游刃有余余；只有认真真对待，，才能获获得收获获；只有积极极参与，，才能分分享成就就。重要提示示：学习规则则是比较较枯燥的的，但却却是必须须的。只只有懂得得规则才才能游刃刃有余。。因此，，要有以以下三点点认识：：一是要认认清我们们是在经经营模拟拟企业，，为运行行方便将将内外部部环境简简化为一一系列规规则，故故与实际际情况有有一定差差别，不不可在规规则上较较真；二是要有有争强好好胜的斗斗志，虽虽然是模模拟经营营，切不不可简单单地当成成游戏，，要有““假戏真真做”当当作真实实企业来来经营的的态度；；三是要正正确对待待自己的的角色，，在一个个企业里里每个人人会担当当不同的的角色，，每个角角色也都都有其他他角色所所不可替替代的作作用，因因此每个个角色都都是重要要的，都都值得重重视和珍珍惜，都都应该用用心做好好。ERP简介供应应市场场采购购加工工销售售需求求市场场物流过过程程资金流流过过程资金流入入信信息息流流资资金流出出物料流入入信信息息流流物物料流流出ERP简介企业供应应链ERP实质——合理使用用有限资资源合理组织织生产实现利润润最大实现成本本最低ERP简介仿照军事事指挥沙沙盘，对对企业进进行经营营管理实实践企业经营营管理必必须经过过实习ERP沙沙盘模拟拟完全仿仿真企业业经营环环境模拟企业业经营的的关键环环节战略规划划资金筹集集与运用用产品研发发市场营销销物资采购购生产组织织设备投资资与改造造财务核算算与管理理ERP沙盘模拟拟是对企业业经营环环境、企企业管理理的抽象象模拟6———8年年的经营营过程市场分析析制定战略略营销策划划组织生产产财务管理理能力训练练掌握科学学管理规规律提升管理理能力ERP沙盘模拟拟课程安排排一、组织织准备工工作二、模拟拟企业概概况三、初始始状态设设定五、实际际模拟训训练四、企业业运营规规则一、组织织准备工工作企业创建建之初，，任何一一个企业业都要建建立与其其企业类类型相适适应的组组织结构构。组织织结构是是保证企企业正常常运转的的基本条条件。在“企业业经营沙沙盘模拟拟”实训训中，采采用了简简化的企企业组织织结构，，企业组组织由几几个主要要角色代代表，包包括：CEO（（首席执执行官））、COO（首首席运营营官）、、CFO（财务务总监））、营销销总监、、生产总总监、采采购总监监、人力力资源总总监和商商业情报报人员等等。1、团队组组建一、组织织准备工工作公司总裁裁运营总监监财务总监监营销总监监财务助理理商务助理理采购总监监1、团队组组建生产中心心营销与规划中心物流中心心财务中心心制造业运营流程一、组织织准备工工作2、职能定定位营销总监监总裁CEO运营总监监财务总监监财务助理理采购总监监2、职能定定位营销与规规划中心心市场开拓拓产品研发发ISO认证区域市场场国内市市场亚洲洲市场国国际市场场市场准入入证P2P3P4产品生产产资格证证ISO9KISO14KISO资格证战略规划划2、职能定定位营销与规规划中心心营销策划划市场分析析市场定位位营销策略略竞争分析析广告投入入2、职能定定位生产中心心产品生产产管理生产运作作管理物流中心心采购管理理库存管理理财务中心心账务核算算财务管理理“希望””公司是是一个典典型的离离散制造造型企业业，创建建已有三三年，董董事会为为了选出出一个能能够带领领企业更更好发展展的领导导团队，，将采用用企业经经营模拟拟竞争的的方式进进行，用用两天的的时间模模拟企业业六年的的经营过过程，胜胜出者就就是“希希望”公公司新的的领导团团队。二、企业业基本概概况二、企业业基本概概况1、公司司发展与与股东期期望该企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房,生产设施齐备,状态良好。

最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品

将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层——投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模,采用现代化生产手段,获取更多的利润。2、产品品市场的的需求预预测二、企业业基本概概况P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。3、企业经营营简要说说明企业经营营者需要要了解：：股东期望望企业目前前的财务务状况市场占有有率产品生产设施施盈利能力力资产负债债表利润表二、企业业基本概概况总资产为为1.05亿（（105M），，其中流流动资产产52M，固定定资产53M；；负债41M，，所有者者权益64M。。1.流流动资产产52M：现现金20M，3个帐期期（3Q）的应应收帐款款15M，在制制品价值值8M，，成品价价值6M，原料料价值3M。2.固固定资产产53M：一一个价值值40M的大厂厂房和价价值13M的生生产设备备，包括括三条手手工生产产线和一一条半自自动生产产线。3.负负债41M：：长期贷贷款40M，应应付税金金1M，，目前没没有短期期负债。。4.所所有者权权益64M：：股东资资本为50M，，利润留留存11M，年年度净利利3M。。4、企业财务现状状描述二、企业业基本概概况三、初始始状态设设定——产品P1M空桶1个资金金产品/在制品P2R1R2R3R4原料(供应商)P3P4原料订单单红色-R1橙色-R2兰色-R3绿色-R4P1=R1+1MP2=R1+R2+1MP3=2R2++R3++1MP4=R2+R3+2R4++1M产品BOM三、初始始状态设设定一生生产中心心厂房40M设备价值值13MP1在制品8M(4个)P1产品P1产品P1产品P1产品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q三、初始始状态设设定一物物流中心心P1成品6M(3个)R1原料3M(3个)R1订单2M(2个)

三、初始始状态设设定一财财务中心心20M20M长期贷款款40M现金20M应收账款款15M

三、初始始状态设设定一营营销与规规划中心心已取得P1生产资格格已拥有本地地市场金额销售收入+35直接成本-12毛利=23综合费用-11折旧前利润=12折旧-4支付利息前利润=8财务收入/支出+/-4额外收入/支出+/-税前利润=4所得税-1净利润=3资产金额负债+权益金额现金+20长期负债+40应收款+15短期负债+0在制品+8应付款+0成品+6应交税+1原料+3一年到期的长贷+0流动资产合计=52负债合计=41固定资产权益土地和建筑+40股东资本+50机器和设备+13利润留存+11在建工程+0年度净利+3固定资产合计=53所有者权益合计=64总资产=105负债+权益=105利润表资产负债债表单位：百百万单位：百百万企业目前前的财务务状况及及经营成成果三、模拟拟企业概概况四、企业业运营规规则关于企业业生存企业在市市场上生生存下来来的基本本条件：：一是以以收抵支支，二是是到期还还债。如如果企业业出现以以下两种种情况，，就将宣宣告破产产：资不抵债债如果企业业所取得得的收入入不足以以弥补支支出时，，导致所所有者权权益为负负时，企企业破产产。现金断流流如果企业业到期的的负债无无力偿还还，企业业也会破破产。国际本地区域亚洲国内四、企业业运营规规则1、市场场划分与与市场准准入各市场可可同时开开发；费费用按开开发周期期平均支支付；可可中断或或终止；；投资全部部完成后后领取进进入证，，下一周周期可以以争取订订单；开发完成成的市场场每年必必须投入入维护费费1M，否则视为为放弃；；本地市场场无维护护费，但但不能放放弃，至至少要有有1M的广告市场开拓费用开发时间区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年四、企业业运营规规则2、销售售会议与与订单争争取分市场、、产品填填写广告告费；本地市场场必须有有产品投投入广告告费，其余市场场广告投投入允许许放弃；；有ISO的订单，，需有认认证、投投入且仅需投入入1M。填写广告告费按市场、产产品P1—P4的顺序发放放订单四、企业业运营规规则2、销售售会议与与订单争争取每年初各各企业的的销售经经理与客客户见面面并召开开销售会会议，根根据市场场地位、产产品广告告投入、、市场广广告投入入和市场场需求及及竞争态态势，按按顺序选择择订单。。市场地位位（市场场老大））：针对对每个市市场，上年在该市场场取得（（所有产产品的））订单销售售额最高的企企业为市场领领导者。。如果上年年的市场场老大未未能全部部交货，，则取消市市场第一一的资格格，本年年没有老老大。四、企业业运营规规则2、销售售会议与与订单争争取市场老大大首轮优优先选单单（本市市场有广广告费的的各产品品）无市场老老大时，，产品的的广告投投入量多多者优先先产品广告告投入相相同，本本市场广广告总量量（包括括ISO））多者者优先先市场广告告总投入入量相同同，按上上年该市市场排名名来决定定上年排名名相同，，采用竞竞标方式式每公司每每轮只有有一次选选单机会会选择订单单的顺序序原则1M广告投入入，仅获获得一次次拿单的的机会；；每增加2M广告投入入，可能能增加一一轮次拿拿单的机机会。。4P38M/个=32M帐期：2Q

ISO9000本地市场2P38.5M/个=17M帐期：4Q

本地市场3P37.6M/个=23M帐期：4Q

本地市场2P39M/个=18M帐期：1Q

ISO14000本地市场注意：各个市场场的产品品数量是是有限的的，并非非打广告告一定得得到定单单。能分分析清楚楚“市场场预测””、并且且“商业业间谍””得力的的企业，，一定占占据优势势。产品广告定单总额额数量900014000P1P2P32P4产品广告定单总额额数量900014000P1P2P35P4产品广告定单总额额数量900014000P1P2P31P41第四年--C组（本地地）1第四年--A组（本地地）1第四年--B组（本地地）3、市场竟竟单实际际操作（（以P3为例）32+17231834+224、交货货规则所有订单单必须在在规定的的期限内内按订单单上的产产品数量量交货加急订单单：第一一季度必必须交货货普通订单单：本年年内任何何交货期期均可按按订单的的产品数数量整单单交货交货违约约处罚规规则本年市场场地位下下降一级级（如果果是市场场第一的的，则该该市场第第一空缺缺）下年必须须先交上上违约的的订单后后，才允允许交下下年正常常订单交货时扣扣除订单单额25%的违约金金四、企业业运营规规则四、企业业运营规规则5、厂房房购买、、租赁与与出售厂房买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M（4Q）6条生产线小厂房30M3M/年30M（4Q）4条生产线年底决定定厂房是是购买还还是租赁赁，购买买时放入入等值现现金；厂房可随随时出售售，计入入4Q应收款；；年末时，，售出的的厂房中中有生产产线，必必须付租租金；厂房不提提折旧。。现金购买：从现金区区取出现现金放置置厂房价价值区出售：从厂房价价值区取取出现金金放置应应收帐款款4帐期处购买与出出售厂房房6、生产产线购买买、转产产与维护护、出售售生产线购买价格安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线5M无3Q无无1M/年1M半自动8M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性线24M4Q1Q无无1M/年6M所有生产产线都能能生产所所有产品品，所需需支付的的加工费费相同，，1M/产品。转产：现有生产产线转产产生产新新产品时时可能需需要一定定转产周周期并支支付一定转产产费用，，最后一一笔支付付到期一一个季度度后方可可更换产产品标识购买：投资新生生产线时时按安装装周期平平均支付付投资，，全部投投资到位位的下一个个季度领领取产品品标识，，开始生生产；四、企业业运营规规则柔性线1Q全自动1Q半自动1Q2Q手工线1Q2Q3Q维护：在籍的、、已经安安装过的的（包括括转产））的生产产线交维维护费1M；出售：出售生产产线时，，如果生生产线净净值小于于残值，，将净值值转换为为现金；如如果生产产线净值值大于残残值，将将相当于于残值的的部分转转换为现金金，将差差额部分分作为费费用处理理（综合合费用--其他））折旧：每年按生生产线净净值的1/3取取整计算算折旧。。当年建建成的生生产线不不提折旧，，当生产产线净值值小于3M时，每年年提1M折旧。全自动生产线购购买具体体操作（（以全自自动线为为例）自己领取取生产线线牌，放放置到某某个厂房房位置，，放置4个空桶第一季度度（领牌牌季度））投入4个币第二季度度投入4个币第三季度度投入4个币第四季度度投入4个币第五季度度可以投投入使使用，所所有投入入放置设设备价值值区，当年设备备价值当当年不计计提折旧旧设备价值值资金短缺缺可以中中断现金金全自动1Q7、产品品生产与与原材料料采购采购：根据上季季度所下下采购订订单接受受相应原原料入库库，并按按规定付付款或计计入应付付款用空桶表示原材材料订货货，将其其放在相相应的订订单上，，R1、R2订购必须须提前一一个季度；；R3、R4订购必须须提前两两个季度度。应付付款周期期同订购购提前期期。生产：开始生产产时按产产品结构构要求将将原料放放在生产产线上并并支付加加工费，，各条生生产线生产产产品的加加工费均均为1M。各线不能能同时生生产两个个产品四、企业业运营规规则上线生产产操作示示例（以以P2为例）R1原料库R2原料库现金柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上线生产产必须有有原料，，否则必必须“停停工待料料”空生产线线才能上上线生产产，一条条生产线线只能生生产一个个产品四、企业业运营规规则8、产品品研发新产品研研发投资资可以同同时进行行，按季季度平均均支付或或延期，，资金短短缺时可可以中断断；但必须完完成投资资后方可可接单生生产研发投资资计入综综合费用用，研发发投资完完成后持持全部投投资换取取产品生产产资格证证产品P2P3P4研发时间6Q6Q6Q研发投资6M12M18M四、企业业运营规规则P2研发P3研发P4研发9、ISO认证ISO认证：两项认证证投资可可同时进进行或延延期，相相应投资资完成后后领取ISO资格证。下一周期期可投入入广告，，有可能能获得有有ISO要求的订订单研发投资资与认证证投资计计入当年年综合费费用。1M/年>=3年ISO140001M/年>=2年ISO9000所需投资建立时间管理体系四、企业业运营规规则ISO9000资格ISO14000资格市场开拓拓：开拓完毕毕之后才才能进行行“竟竟单”产品研发发：研发完毕毕之后才才能上线线“生生产”品牌建设设：证书拿到到之后才才能广告告“宣宣传”市场开拓拓、产品品研发、、品牌建建设操作作规则示示例P2研发P3研发P4研发可以生产产区域亚洲国内国际900014000可打广告可以拿单单10、融融资贷款款与资金金贴现长期贷款款最长期期限为5年，短短期贷款款及高利利贷期限限为1年年，不足足1年的的按1年年计息长期贷款款每年需需还利息息，短期期贷款到到期时还还本付息息资金贴现现在有应应收款时时随时可可以进行行，金额额是7的的倍数,,不不论应收收款期限限长短，，拿出7M交1M的贴现费费贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年末权益的2倍减已有贷款10%年底付息，到期还本短期贷款每季度初5%到期一次还本、付息高利贷任何时间20%到期一次还本、付息资金贴现任何时间视应收款额1:6变现时贴息四、企业业运营规规则贷款额度度：各自为为上年权权益的2倍，减减已有贷贷款的数数目，，以20的倍倍数申请权益低于于10M，不能贷款款高利贷：：年息20%，，期限一一年，到到期时还还本付息息，额度度与银行行协商11、综综合费用用与税金金综合费：：行政管理理费（1M/Q))、市场开拓拓、产品品研发、、ISO认证、广广告费、、生产线转转产、设设备维修修、厂房房租金等等计入综综合费用用。其他他：包括贴现现、高利利贷成本本、出售售生产线线、市场场维护等等。在备备注中说说明税金金：：（税前利利润/3）每年所得得税计入入应付税税金，在在下一年年初交纳纳。某年盈利利可弥补补前三年年的亏损损后计算算税金四、企业业运营规规则维修费管理费转产费租金广告费其他税金市场开拓拓产品研发发ISO认证＋＋在备注中中记录对对应的明明细五、企业业经营模模拟起始年起始年说说明不进行任任何贷款款不投资新新的生产产线不进行产产品研发发不购买新新厂房不开拓新新市场不进行ISO认认证每季度订订购1批批R1原原料生产持续续进行五、实际际模拟训训练订单号XXX市场本地产品P1数量6账期2Q销售额成本毛利1、销售售会议完完成后，，请将市市场订单单登记在在本表中中交货时填填写初始状态态设定一一生产中中心厂房40M设备价值值13MP1在制品8M(4个)P1产品P1产品P1产品P1产品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q新年度规划会议参加订货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付税季初现金盘点更新短贷/支付利息/获得新贷款更新应付款/归还应付款原材料入库/更新原料订单下原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/变卖生产线/生产线转产向其他企业购买原材料/出售原材料开始下一批生产更新应收款/应收款收现出售厂房向其他企业购买成品/出售成品★

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2、每年年运行流流程╳

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五、企业业竞争模模拟1

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按订单交货产品研发投资支付行政管理费其他现金收支情况登记支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款支付设备维护费支付租金/购买厂房计提折旧新市场开拓/ISO认证投资结账现金收入合计现金支出合计期末现金对账★

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3、填写产品品核算统统计表五、企业业竞争模模拟P1P2P3P4合计数量66销售额3232成本1212毛利20204、填写费用用明细表表五、企业业竞争模模拟项目金额备注管理费

4广告费1保养费4租金转产费市场准入□区域□国内□亚洲□国际ISO资格认证□ISO9000□1SO14000

产品研发P2（）P3（）P4（）

其他贴现、高利贷成本、出售生产线、市场维护等合计9项目上年本年销售收入3532①主营业务收入直接成本1212②主营业务成本毛利2320③=①-②主营业务利润综合费用119④营业费用、管理费用等折旧前利润1211⑤=③-④折旧44⑥支付利息前利润87⑦=⑤-⑥营业利润财务收入/支出44⑧财务费用额外收入/支出⑨营业外收入/支出税前利润43⑩=⑦+收入-支出利润总额所得税11⑾=⑩÷3取整（弥补前三年亏损）净利润32⑿=⑩-⑾损益表单位：百百万五、实际际模拟训训练上年本年销售收入+3532直接成本-1212毛利=2320综合费用-119折旧前利润=1211折旧-44支付利息前利润=87财务收入/支出+/-44额外收入/支出+/-税前利润=43所得税-11净利润=32资产年初本年负债+权益年初本年现金+2042长期负债+4040应收款+150短期负债+00在制品+88应付款+00成品+66应交税+11原料+321年到期的长贷+流动资产合计=5258负债合计=4141固定资产权益土地和建筑+4040股东资本+5050机器设备+139利润留存+1114在建工程+年度净利+32固定资产合计=5349所有者权益=6466总资产=105107负债+权益=105107损益表资产负债债表单位：百百万单位：百百万五、实际际模拟训训练五、实际际模拟训训练请做好准准备现在由大大家经营营第二部分分操作作篇：思路决定定出路，，格局决决定结局局。企业为什什么需要要战略？？根本原原因是因因为资源源有限。。战略没有有好坏，，只有适适合和不不适合；；适合自自己的战战略就是是最好的的战略。。第二部分分操作作篇：在进行模模拟企业业的实际际操作前前，你和和你的团团队必须须解决以以下三个个问题：：一是彻底底弄懂导导入篇所所讲的市市场规则则和企业业运行规规则，这这是企业业有效运运行的基基础；二是基于于导入篇篇所提供供的市场场预测，，制定企企业的发发展战略略，明确确企业的的发展方方向和目目标，这这是取胜胜的关键键；三是严肃肃组织纪纪律，使使企业能能在CEO的统统一指挥挥下，严严格按照照企业流流程各司司其职、、协调运运作，这这是成功功的保障障。第二部分分操作作篇：关于运行行规则：了解规则则并用好好规则，，是模拟拟企业顺顺利有效效经营的的基础。。运行规规则并不不是只要要CEO掌握就就行了，，每个人人都应该该熟练掌掌握，特特别是涉涉及到你你所负责责业务部部分的规规则；在实际操操作中，，不同角角色的用用表填法法不同；；严格按照照模拟企企业运行行流程一一步步运运作，不不跳跃式式运行；；关于竞争争的胜负负，不光光看你当当前的所所有者权权益，还还要看你你企业的的发展潜潜力!第二部分分操作作篇：关于战略选择择：1.想想成为什什么样的的公司？？企业的的经营目目标和宗宗旨是什什么？市市场方向向,市场场地位,,销售收收入目标标,利润润目标等等2.倾倾向何种种产品、、何种市市场？准准备何时时实现？？3.想想发展到到多大的的产能？？建什么么样的生生产线？？准备何何时实现现？手手工,半半自动,,全自动动和柔性性4.计计划采用用怎样的的融资策策略？想想什么时时候融资资、融什什么资、、融多少少资？长长贷,,短贷,,高利贷贷,贴现现第二部分分操作作篇：关于团队协作作：本实训虽虽说是模模拟企业业六年经经营，但但在盘面面上运作作只有短短短三天天。作为为一个临临时团队队，能否否尽量缩缩短磨合合时间，，立即进进入角色色，并在在CEO的统一一指挥下下、各司司其职，，协调有有效地运运作非常常重要。。要求受训训者：既既要积极极向前，，又要听听从指挥挥；既要要勇挑重重担，又又不厚此此薄彼；；既要各各抒己见见，又要要彼此尊尊重。各各司其职职是关键键。另一个值值得注意意的问题题：就是是不能搞搞一团和和气、没没有原则则的团结结。只有善于于思考和和总结的的人，才才能获得得最大的的收获与与提高。。成长在于于积累。。笔记是是积累的的一种方方式，这这种方式式最笨，，也最聪聪明。它它记录了了你的发发现，你你的成长长，你的的感悟。