乡村振兴田园综合体农业项目操作思路

1乡村振兴-农业专题研究第1页本公司在平原新区做农业是符合客户、政府、企业本身等多方需求，且在企业转型中积累了一定农业产业资源，本公司参加乡村振兴战略已具备成熟基础背景农业资源望深耕河南广泛市场需求本公司转型之路国家政策所向农业产业多方所望自以来中央一号文件中，主题为三农问题高达19次乡村振兴战略成为全国工作重中之重本公司集团未来致力于大产业、大文旅转型，农业和乡村振兴是产业板块重大战略领域在本公司服务过程中，三十万户业对绿色健康食品、田园观光旅游有大量需求全国休闲农业和乡村旅游营业收入达8000亿元，预计未来仍将保持年均20%-30%增速本公司在做产业过程中，接触了很多农业相关资源方，很很多人为河南土壤肥沃、人口众多、农业发展基础好，有在河南扎根发展计划第2页三农一直面临着“老年低效农业、留守儿童、农业污染、人才短缺、生态但不宜居”困境，且盈利问题依然是农业产业发展关键制约原因面临困境未来关键：农业产业盈利、农村人才适量回流、乡村宜居宜教难盈利薄利靠补助中央乡村振兴“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”20字方针也是针对这些问题展开老年低效农业留守儿童教育缺失农业污染严重生态但不宜居专业人才短缺第3页主流田园综合体模式已沦为地产嫁衣，概念至上、脱离农业本身，农民仅取得短期利益却丧失了农业经济根基，农业失去了造血功效和可连续生产力现行处理模式问题缺乏产业策划全盘复制以概念圈地创新过分“圈地运动”田园综合体之殇！田园综合体关键是农业产业，不是旅游和房地产，不能本末倒置不因地制宜、结合特定区域实际情况。忽略了一个好特色小镇是长出来、而非硬套上去特征用漂亮概念规划应付政府领导喜好，忽略市场需求、总体定位、业态组合、开发策略创收回报等关键灵魂，造成“漂亮”方案无法落地追求绝正确唯一性和差异化，而忽略了农业产业本质上地域性和季节性第4页产业兴旺仍是乡村振兴根本性基础，重点在于经过农业生产本身提升和一二三产融合实现产业价值提升，最终处理农业盈利、乡村空心化、乡村宜居关键痛点乡村振兴初步思绪产业兴旺、盈利提升、乡村去空心化田园乡村、宜居宜教1、提升农业生产效率、生产质量，梳理品牌2、一二三产产业链融合，农业融合当代服务业，实现价值链提升目标二目标一1、居住环境优美、服务配套完善田园居住2、导入教育品牌和机构，实现乡村教育品质提升农业产业兴旺、人才回流、宜居宜教，处理老年农业、留守儿童、不宜居难题第5页农业生产本体发展，在于怎样提升生产效率、提升生产质量、提升经济效益农业生产本身怎样突破当地农业特色基础农业有机化农业科技化农业品牌化销售多元化第6页新乡农业基础良好，特色农作物及农副产品种类丰富，但当前生产水平、生产质量、品牌效应都没有得到应有发挥，“大而不强，量而不优、品牌乏力”当地农业特色基础新乡现有农业基础清单谷物类原阳大米、新乡小麦、延津黑豆、特级金小米等。果蔬类封丘芹菜、获嘉大白菜、延津菠菜、龙泉梨、延津胡萝卜、张门大葱、原阳大杏、封丘石榴、青堆树莓、原阳冬瓜、辉县食用菌等。经济作物类辉县山楂、封丘金银花、凤泉薄荷、卫辉卫红花等。农副产品类辉县柿子醋、师寨黑米醋、黍米养生白酒、毛遂酒、青堆树梅制品等。第7页育种科技是农业“芯片”，依靠已落地国家育种创新中心，同时与农科院、河南农大共建育种试验室作为新乡特色农作物品种优化科研补充农业科技化——育种科技化习近平考查海南语录：良种在促进粮食增产方面含有十分关键作用。要下决心把我国种业搞上去，抓紧培育含有自主知识产权优良品种，从源头上保障国家粮食安全。第8页散户种植是影响集约化、机械化根源，经过土地流转围绕耕整地、种植、收获等关键工序推进农业集约化、机械化生产，提升农业生产效率农业科技化——生产机械科技化定位九大作物种类：以水稻、玉米、小麦、马铃薯、棉花、油菜、花生、大豆、甘蔗等主要农作物为重点。聚焦六个生产步骤：以提升耕整地、种植、植保、收获、烘干、秸秆处理等主要步骤机械化水平为重点。明确两个主攻方向：一是提升主要粮食作物生产全程机械化水平，重点是巩固提升深松整地、精量播种、水稻机械化育（插）秧、玉米机收、马铃薯机收、大豆机收等步骤机械化作业水平，处理高效植保、烘干、秸秆处理等微弱步骤机械应用难题；二是突破主要经济作物生产全程机械化“瓶颈”，重点是示范推广棉花机采、油菜机播和机收、花生机播和机收、甘蔗机种和机收等关键步骤农机化技术。《农业部关于开展主要农作物生产全程机械化推进行动意见》机械化生产实施，将解放大量农业人口，为一二三产融合奠定人才基础第9页当前本企业与电信河南总企业、华为等含有智慧农业服务能力企业在接洽合作，可引入电信NB-IoT技术与华为智慧农业处理方案，但限于成本前期宜小规模试验农业科技化——生产信息智慧化国内智慧农业服务商：腾讯、华为、阿里、美团、京东等互联网巨头；麦飞科技、蜂窝物联等新型服务商。本土智慧农业服务商：河南云飞科技有限企业、河南兵峰电子科技有限企业。历年中央一号文件相关智慧农业意见数量重点关注“智慧农业”发展，提推进“精准农业”技术。年提出在“智能农业”领域突破技术。20提出大力推进信息技术，包含“互联网+、物联网、云计算、大数据、遥感”。20至20连续三年提出加强“智慧农业”科技研发。第10页粮食安全政策基础上，对新乡现有特色农产品选择10%百分比，生产有机化高端产品作为标签提升附加值，委托社员网、君源有机农场、多利农庄等产业资源方运行农业有机化有机农业特点病虫无法控制，产量低且不稳定，生产成本偏高、产值更高兼顾国家粮食安全政策测试测试测试目标一实现有机标签提升附加值测试测试测试目标二对新乡现有原阳大米、小麦等特色农产品选择10%百分比，委托潜在合作社员网、多利农庄等企业有机化生产，作为高端产品标签提升附加值农业生产主体还需是传统农业生产品类第11页以本公司农业品牌为主、原阳农产品特色为辅，统一设计品牌语言，以代工生产方式主打本公司农业品牌、辅打原阳大米拳头产品，在市场中树立品牌影响力和溢价能力农业品牌化区域公用具牌企业独立品牌案例特点伊利乳产品、金龙鱼、双汇、新希望、恒大粮油。。。。企业主导品类丰富但易缺乏拳头产品品质轻易把控但不易突出品牌树立难度更高策略：主打原阳大米单个拳头品牌策略：打造本公司农业专属品牌

案例

特点黑龙江大米、吐鲁番葡萄、新郑大枣。。。。政府主导适合用于单个或两个品类需要龙头企业带动品质层次不一农业品牌化两个方向农业品牌化策略：

不介入农业生产但打造本公司农业品牌，融合区域公用具牌和企业品牌特点，以本公司农

业作为企业品牌，借力区域原阳大米公共品牌，实现农业品牌溢价力第12页围绕本公司现有30万业主，构建“业主需求+本身消化”稳固销售基底，依靠合作平台拓宽B端和C端客户，待渠道稳定后进行市场化渠道营销销售多元化业主关系维护（赠礼、无偿旅游）o2o小区服务平台展示、销售配送小区有机大食堂小区商业渠道建立本公司基于30万业主大服务需求社员网负责大宗商品分销多利农庄、君源有机农产品销售正常非有机产品大宗销售渠道内部员工购置企业体系内食堂自供业务招待赠礼合作上下游企业B端产品推介商超渠道建立阿里、京东等电子商务渠道新小区业务合作拓展本公司农业形象旗舰店社员网等合作平台资源需求本公司本身及业务发展需求基于市场化需求拓展业主口碑传输本公司涉足农业高端渠道传输梳理品牌形象挖掘本身需求及合作关系市场化渠道销售新阶段第13页经过设置产业基金勉励优异青年进行农业产业创业，在降低本身农业产业投入同时，选择优质创业项目投资，利于在农业产业进行纵向发展农业创业化农业创业指导培训①农业生产创业项目③农业信息化创业项目②创意农业项目④其它类型创业项目划片专门用地作为农业创业示范区，以土地使用权、现金等方式投资，做好农业创业指导、融资等配套第14页模式往往以原产地特色农业为依靠，经过农产品加工、传统手工制作等第二产业发展及产业服务、休闲服务在研发、生产、营销步骤介入，延伸产业链，推进一二三产业融合发展三产融合型当代农业体系原产地三产生物科技二产三产生态环境特色农业种植/养殖一产原生优质资源村落建筑自然风景区传统文化观光农业农业科普农事体验田园养生田园度假农业节庆初加工、精深加工、循环利用二产实现特殊工艺制造仓储物流电商集群金融服务三产非遗体验名优特产文创商品饮食体验手工创意制作机械化加工功效拓展第15页三产中餐饮是主要组成部门，围绕新乡美食特色构建餐饮特色将是主要发力点，另本公司未来重点布局产业内部互动也是关键三产融合型当代农业体系新乡现有特色美食主食类原阳烩面、牛忠喜烧饼特色菜类新乡罗锅肉、卫辉杜记牛肉、封丘卷尖、新乡桂花鸭、新乡扒羊肉、木桶水滑肉、延津火烧、三菌汤、佘家猪杂、司马怀府鸡、新乡香酥鸡、黄河鲤鱼小吃类原阳凉粉、高村粉皮、蜜汁山药、长垣豆腐脑教育文旅休闲医疗康养科技商业本公司未来重点布局第16页结合新乡农业资源基础、市场需求以及本公司本身产业优势，以文化创意为旗帜，主打亲子+教育、田园美食、医疗康养三个关键引爆点，观光+市集+度假为补充导流点三产融合型当代农业体系乡风文化、非遗创意文化旗帜标签形象树立和提升人流导入人气塑造农业观光田园度假农业创意市集业态补充人流导入关键引爆点补充导流点亲子教育医疗康养田园美食第17页结合文化属性，硬件上做适量建筑小品、小型博物馆贯通各处即可，主要还是农耕文化、非遗手艺、文化创意类等重参加体验性业态非遗民俗、文化创意第18页设置乡间博物、耕读园、儿童农场等知识学习科普区，针对设置亲子教育农事体验区、拓展游戏区，拓展学校实践教育基地功效农业教育关键是亲子教育，辅以青少年课外教育农事，手工等体验式教育农业主题公园游乐式教育科考旅行式教育青少年农业教育夏令营厨艺，手工，艺术，体育等各种亲子共同参加休闲体验式教育和培训项目第19页基于新乡特色但不限地域属性美食小吃，基于有机绿色农业可自行采摘、定制烹饪田园厨房田园美食特色小吃田园厨房第20页依靠生态田园环境和有机农业，结合本公司康养资源，设置养心农舍、康养中心、服务中心等功效，构建生态环境+健康饮食+医疗保障+健康管理农业康养路径健康康养养心农舍以“一宅一品”标准对周围村落空闲宅院进行改造，建设散落分布专业康养居住。康养中心花语养生会馆、食疗会馆······服务中心小区医院、体检中心、抢救中心、养生大学······第21页建设花海、四季温室植物博览、植物迷宫等创意观光性农业设施，吸引游客享受视野盛宴。花海、温室植物均可直接配送、销售，且可加工成精油等经济产品，实现效益最大化农业观光第22页品牌农副土特产品销售、传统非遗手工艺体验消费，定时举行农产品博览会，辅以共享农庄功效，形成商品交易、文创体验、共享体验综合市集农业创意市集文创市集共享农庄第23页亲子教育等业态将多会展现为郑州城市圈一日游，针对自由度假、家庭度假、商务度假需求设置私人农庄和企业农庄，吸引提升2-3日游客户百分比田园度假自由度假需求露营、野餐、垂钓家庭度假需求惬意乡村生活体验，农家小院+田园美食+菜园+DIY厨房商务度假需求会务配套、娱乐休闲配套、美食、田园居住第24页三个关键导流功效中有两个受季节影响小，淡季时仍具备吸引客户关键基础农业季节性文化标签田园美食亲子教育田园度假农业市集健康康养农业观光关键导流点中亲子教育、田园美食对季节敏感度低。辅助导流点汉字创市集对季节敏感度低。淡季旺季亲子教育+田园美食+农业市集健康康养+农业观光+田园度假亲子教育+田园美食+农业市集第25页人问题将成为乡村振兴关键原因，即人才怎样保障？农业产业人才保障产学研平台政策引进人才各级政府当前都有农业产业相关人才引进政策，产业落地和政策引导可有效吸引人才落位。K12教育配套返乡就业引导经过产业落地、农业产业效益提升，宣传引导外出务工人员回归故乡参加乡村振兴发展。依靠本公司现有K12教育体系，让乡村儿童享受到高水平教育，处理返乡人才后顾之忧，同时缓解中国乡村留守儿童问题。与河南农大、中科院合作建立农业专属产学研平台，培养农业产业相关人才。产业人口导入第26页单独设置新型城镇化居住片区提供生活居住功效，在保留乡村质朴风貌基础上，让乡村能够享受到城市小区物业服务、市政服务、商业服务，处理乡村宜居问题田园居住第27页功效体系构想

有机农业示范区

农业科技示范区

传统农业种植区农业生产示范区乡风住宿体验区新型城镇化示范区漂亮乡村人才中心农业教育主题公园田园康养主题公园农业观光主题公园休闲度假主题公园田园美食体验中心文创市集体验区特色农副产品交易区共享农庄交易区农业主题公园区农业商业中心漂亮乡村统筹区示范区关键区拓展区外延区漂亮乡村复兴地依靠平原新区特色文化和田园风光；整合区域生态、农业特色、文化基础等多类型资源；构建农业产业兴旺、田园生态优美、宜居宜教漂亮乡村新形象。

第28页以地产养产业常规产业地产模式从现金流上并不可行，纯粹依靠引入产业资源方操作模式亦十分困难盈利模式产业地产有形资源产业投资无形资源产业地产开发方产业机会投资方纯依靠产业资源导入经济形势下产业资源扩张需求动力有限双方跨行业合作易产生较多分歧寻找、谈判、确定合作周期过长地产养产业模式地产部分低利润难以支撑产业部分高投资、长周期第29页三农问题属性决定了需要引入政府或村集体角色，政府以补助支持、少部分资金入股，村民以土地、房屋入股，“政府+企业+合作社”合作模式也利于降低投资成本村镇合作模式政府本公司（投资方）集体合作社资金主要方土地房屋入股补助/资金入股开发主体企业自行成立或委托运行运行企业村民1土地房屋入股村民…..村民3村民2农业项目投资建设招商/运行/品牌管理提供劳动力/提供农副产品等产业基金产业孵化股金分红运行收益运行收益运行收益就业机会/经济收益商业收入第30页农业产业项目主要有农业补助、农副产品销售、旅游收入等盈利点，但休闲旅游收入周期偏长，精品农业品牌配需需要时间，一定时期内传统农业仍将是主要赢利点产业盈利截至主要有32个休闲农业补助项目休闲农业类项目补助农业支持保护补助政策、农机购置补助政策、粮改饲支持政策、测土配方施肥补助政策等农业生产直接补助将所承包土地转租给合作运行方土地承包转租基础农作物、贴牌精加工农产品、高端品牌农产品销售农业生产销售收入租金、门票、餐饮、零售、住宿等休闲收入休闲旅游收入五个主要产业赢利点

年，样本企业平均销售毛利率为23.6%，大多数企业销售毛利率在20%~30%之间。行业盈利能力普通，易受自然灾害及病虫害影响，本身抗风险能力较弱。但在各类农业补助促进下，发挥精品品牌农业，仍具备一定盈利空间。第31页前期需要以农养旅，中远期发展精品品牌农业、由旅游反哺农业，实现精农强旅盈利格局产业盈利实施路径有机农业传统农业休闲旅游前期以传统农业种植为基础，植入部分有机农业示范区、休闲旅游业态。整体盈利以传统农业为主。中期依据有机农业发展及旅游人群拓展，适当增加两部分内容业态。有机农业与休闲旅游盈利占比显著提升。远期传统农业及有机农业盈利趋于稳定、休闲旅游业态完整，盈利支撑将变为休闲旅游支撑。第32页因农业休闲和有机农业因为前期投入偏大、回现周期长，前期以传统农业为主、小规模试水