去哪儿网推广策划

去哪儿旅行推广策划方案主讲人：XXX1/30市场分析02SWOT分析03运行策略04方案推广05去哪儿介绍目录Content012/30去哪儿网介绍013/30中国领先无线和在线旅游平台，网站上线于5月，总部位于北京。去哪儿网凭借其便捷、先进智能搜索技术对互联网上推行信息进行整合，为用户提供实时、全方面旅游产品查询和信息比较服务。去哪儿介绍实时搜索约9000家旅游代理商网站，搜索范围覆盖全球超出1030,000家酒店、约280,000条机票航线、850,000条度假线路、近万个旅游景点，每日提供逾200,000种旅游团购产品。中国旅行类最受欢迎移动应用，拥有约4300万激活用户量4/305/3001机票预订02酒店预订03度假04旅游团购05旅行信息深度搜索06保险金融产品概括6/30产品框架7/300102机票酒店8/300304旅游保险索赔9/30市场分析02用户分析行业前景竞争对手分析10/3001经常出行商务人士机票和酒店必不可少02兴趣旅游人士去哪儿网提供了团购游，价格优惠，路线多样，对于尤其喜欢自助游人群更有度假路线搜索，能够找到各种各样玩法，满足各种旅游兴趣03经济宽裕而又慎重出游白领或大学生去哪儿网提供了各种省钱游，包含酒店也能够双向对比，确定最优惠旅游方案现实需求商务人士驴友白领大学生用户分析11/30度假游处于发展早期，伴随旅游内容和旅游服务不停提升，未来占比将不停上升行业前景机票在线预订发展较早，其标准化程度高，发展较为成熟，未来占比将逐步下降酒店在线预订发展时间较长，但因为包括酒店、传统旅行社之间利益再分配，市场普及度仍不高，仍处于快速成长久01OPTION02OPTION03OPTION12/30当前用户数量较多，但主要还是消费能力较低，想经过比价，搜索低价路线出行用户，以后能够慢慢往消费能力中高水平用户发展，在确保抓牢低消费能力用户同时，把高消费能力用户争抢过来。用户发展13/30直接竞争对手间接竞争对手资本雄厚概念炒作者携程去啊途牛艺龙穷游马蜂窝高铁管家美团网面包旅行携程途牛驴妈妈010203竞争对手分析14/3015/30SWTO分析03机会Opportunities挑战Threats优势Strengths劣势Weaknesses16/30

这种定位也决定了它会成为用户最大入口，这点从用户覆盖数上能够得到验证、去哪儿利用自己垂直搜索旅游产品能力，主打自动推荐功效和团购，按照用户筛选条件，主动推荐最廉价方案，帮用户省钱进行到底。为用户提供预支额度，降低了用户资金压力。

去哪儿后台按效果付费系统，是其它同行业竞争者不能模仿技术壁垒。经过baidu支持，将SEO做到最好，在酒店、机票预订领域拿到更多市场份额，用户覆盖数最广，在线时长最短，其搜索功效能快速帮助用户比价，把用户吸引到最匹配他需求机票/酒店去，同时也给对应OTA带去流量。S优势17/30做垂直领域搜索发家，整合各大OTA信息，积累了庞大信息量，前端展现，预订酒店界面流程显著繁杂，后端需要较多人力从事数据清洗品控，线下流程有很多刷单空间。近年增加酒店自营业务，关键在于要把真实交易数据掌握在自己手里需要更多和酒店而不是平台接洽，要追赶握着如家汉庭携程还需时日。APP中用户资料管理不完善。网页中游记没有与移动端形成一个合理连接，不能实时分享旅行经历。W劣势18/30做好每个细分市场其在酒店在线预订业务上市场份额主要是经过三星以下低端酒店业务取得;作为低端酒店预订市场领先者之一，去哪儿应发力高端酒店业务，切入中国二、三线旅游城市高端酒店这一战略深入推进。去哪儿网，当前用户数量较多,但主要还是消费能力较低，想经过比价，搜索低价路线出行用户，以后能够慢慢往消费能力中高水平用户发展，在确保抓牢低消费能力用户同时，把高消费能力用户争抢过来。O机会19/30途游蚂蜂窝为代表以旅游SNS起家，关键竞争力是海量用户信息和强大编辑团体提供高质量攻略，旅行攻略app即为这些关键数据汇聚，辅助潜在出游用户出行决议旅行攻略就是将用户从痛苦信息搜集过程解放出来，经过结构化UGC内容，以及强大运行编辑，把每个旅游地详细介绍以及周围吃住行购娱都挖深挖透，让用户更轻松规划行程。携程马蜂窝艺龙T挑战20/30运行策略04产品形式网络营销方案线下推广方案网络促销策略21/30手机APP产品形式22/30社交渠道推广依据下载人群准确定位第三方应用市场邀新有奖线上营销(1)在类似于人人网，豆瓣等一些交流小区中宣传此款软件，吸引用户关注。

(2)建立APP官方应用认证空间，吸引粉丝关注。

(3)利用微博扩散力量宣传此款应用。(4)精准定向找到关键用户(5)高效执行，快速响应网络营销伎俩23/3001030204宣传活动线下推广超市终端公交站牌电梯广告电视广告广播电台线下推广方案24/30销售促进公关活动主动参加爱心慈善活动，能够吸引大量媒体跟踪报道，能够提升去哪儿旅行在消费者心目中著名度和美誉度1.推出去哪儿旅行大礼包，订购可享折扣2.团报优惠3.机票酒店一起订享受优惠4.回购得折扣网络促销策略25/30方案推广05扫一扫下载去哪儿旅行APP26/30商务人士、白领、驴友、大学生关系营销和广告推广让更多人知道“去哪儿旅行”让更多人使用“去哪儿旅行”方案推广推广对象人群推广主要方式推广目标27/3001加强与著名网站合作，如优酷、迅雷、新浪等02与全国著名连锁酒店合作，如7天、如家、汉庭等，经过去哪儿预订均享优惠03在全国各地选择营销推广人员，主动宣传去哪儿旅行主要内容