安踏体育用品经销商会议内容销售部名师优质课赛课一等奖市公开课获奖课件

第1页吉林省长安体育用具有限企业服务、支持与我们理念一致人

做强做大吉林省长安体育用具有限企业来自

中国最大资料库下载第2页销售部工作总结1工作计划2订货会内容讲解3第3页吉林省长安体育用具有限企业工作总结-进销数据分析进货大类数量金额数量%金额%服装29811119774771.444.56%43.17%配件92561165631913.84%3.62%鞋类27829324380550.141.60%53.22%累计66896545811640.5100%100%批发大类数量金额数量%金额%配件645331527432.8515.50%4.29%鞋类1884282145.2845.26%56.40%服装16332414004163.1139.23%39.31%累计41628535623741.24100%100%VSVS第4页吉林省长安体育用具有限企业工作总结-05VS06数据对比(进货)大类数量金额数量%金额%服装21860613568523.6538.67%39.27%配件862741450402.415.26%4.20%鞋类26035919531430.5946.06%56.53%累计565239￥34,550,356.64100.00%100%大类数量金额数量%金额%服装29811119774771.444.56%43.17%配件92561165631913.84%3.62%鞋类27829324380550.141.60%53.22%累计66896545811640.5100%100%VS服装配件鞋类总体45.74%14.20%24.83%32.59%第5页吉林省长安体育用具有限企业工作总结-05VS06数据对比(销售)大类数量金额数量%金额%配件631881133396.56716.16%4.10%鞋类20599817747786.8852.69%64.28%服装1217758730984.78631.15%31.62%累计390961￥27,612,168.23100%100%大类数量金额数量%金额%配件645331527432.8515.50%4.29%鞋类1884282145.2845.26%56.40%服装16332414004163.1139.23%39.31%累计41628535623741.24100%100%VS配件鞋类服装总体34.77%13.21%60.40%29.01%第6页吉林省长安体育用具有限企业工作总结-经销商销售排名排名区域经销商销售额1吉林于冰洁4302白山董秀业2983松源姜凤波2444辽源王宏君1865通化付彬1656延吉王延军1387梅河口陈东艳1238公主岭刘嘉根1149通辽王永清10910舒兰王颖109第7页吉林省长安体育用具有限企业工作总结-全省库存结构分析Ⅰ-大类(数量分析)大类数量占比全国平均服装9088344%39%鞋类8572941%38%配件3079415%23%累计207406100%100%第8页吉林省长安体育用具有限企业工作总结-全省库存结构分析Ⅱ-产品库龄(服装)产品大类销售年度销售季节数量占比服装

20.00%秋冬20.00%秋冬280.03%春夏110.01%秋冬800.09%春夏420.05%

4880.54%秋冬8220.90%春夏1520.17%春夏50.01%春季22542.48%冬季16661.83%秋季86869.56%夏季42614.69%春夏5960.66%春季1583717.43%秋季4004144.06%夏季1591017.51%累计

90883100.00%来自

中国最大资料库下载第9页吉林省长安体育用具有限企业工作总结-全省库存结构分析Ⅲ-产品库龄(鞋类)产品大类销售年度销售季节数量占比鞋类

1920.22%秋冬890.10%春夏650.08%春夏10.00%秋冬200.02%春夏20.00%

60.01%秋冬6040.70%春夏2570.30%秋冬1020.12%春季34243.99%冬季971611.33%秋季60497.06%夏季6250.73%春季73588.58%冬季120.01%秋季4245849.53%夏季1474917.20%累计

85729100.00%第10页吉林省长安体育用具有限企业工作总结-全省库存结构分析Ⅲ-产品库龄(配件)产品大类销售年度销售季节数量占比配件

110.04%秋冬3341.08%秋冬70.02%春夏30.01%秋冬1060.34%春夏3111.14%春夏3511.14%春季385812.53%秋季20536.67%冬春572818.60%春季1230.40%秋季1065134.59%夏季703522.85%冬春2230.72%累计

30794100.00%第11页吉林省长安体育用具有限企业工作总结-全省库存结构分析Ⅲ-产品库龄(大类)吉林省年度大类之前配件2.51%1.14%37.80%58.56%服装0.18%1.61%18.56%79.65%鞋类0.43%1.01%23.23%75.33%全国平均年度大类之前配件18.00%1.00%24.00%57.00%服装0.00%2.00%17.00%80.00%鞋类0.00%1.00%17.00%82.00%第12页吉林省长安体育用具有限企业工作总结-小结稳步提升良性运作统一理念精彩2006第13页吉林省长安体育用具有限企业备战第14页吉林省长安体育用具有限企业工作计划-全省销售计划吉林省销售指标区域客户名称指标长春长春自营2040梅河口陈东艳180柳河陈立永40霍林河迟桂华40东辽丁素英10集安刁洪星65白山董秀业360磬石房国忠108华甸房国忠90通化付彬252安图李秀云40第15页吉林省长安体育用具有限企业工作计划-全省销售计划吉林省销售指标区域客户名称指标松源姜凤波450临江李建春30德惠李坤100白城李望宇135蛟河李伟135科左后旗李玉杰32双阳梁明光90榆树刘广玉108公主岭刘嘉根135农安刘景田90二道白河刘占山36第16页吉林省长安体育用具有限企业工作计划-全省销售计划吉林省销售指标区域客户名称指标大安穆桂男10靖宇牛宏利40扶余任颜辉72敦化孙成144辽源王宏君252延吉王延军198长白王丽善54通辽王永清180舒兰王颖153辉南王玉竹54扎鲁特武秋艳27第17页吉林省长安体育用具有限企业工作计划-全省销售计划吉林省销售指标区域客户名称指标通迂徐亚娟38乌兰浩特曹艳霞90吉林于冰洁900松江河张国华18图门张恕典90九台赵波100伊通赵明春55科左中旗周建国40长岭吴晓刚35累计

1401第18页吉林省长安体育用具有限企业工作计划-变革-订货会订货会前订货会后订货会中经销商准备工作总企业召开产品预览会加强订货会前买手培训确认当季产品供货波段及上市时间订货会前半个月与经销商确定采购计划对订单进行最终评审。与经销商确认后签定销售协议严格按上市波段进行发货按产品组合搭配发货，每个月都有新款上市满足市场要求订货变革实现单店订货进行汇总订单按系列划分进行分展厅陈列样品与订货各提供产品图册，帮助订货分销系统增加对订单评审与分析功效整理店铺资料（新增计划/整改计划/器架资料）产品进销存数据各项数据分析采购计划第19页吉林省长安体育用具有限企业工作计划-期货执行战略期货执行战略价格政策供货波段期货协议货款应收第20页吉林省长安体育用具有限企业工作计划-小结共拼共赢共荣服务提升本身业务更加好服务于经销商沟通良性沟通互通有没有资源共享配合分企业与经销商形成高效务实配合方式

稳定人员稳定市场稳定

第21页吉林省长安体育用具有限企业订货会内容讲解目录秋季销售数据分析产品结构、性别、SKU深度/宽度分析各系列产品售罄率、贡献率分析产品颜色、尺码、价格带、上下装分析秋季畅销品回顾采购计划市场规划秋季订货结构及系列划分（提议）订货会注意事项第22页吉林省长安体育用具有限企业数据分析Ⅰ-结构分析(白山数据为例)项目类别秋季进销存对比进货销售售罄率架构偏差数量金额金额%数量金额金额%鞋类66887456%460710260%69%-4%服装类46465038%27605633%59%5%配件类23468.36%1597117%68%-1%累计13680132.3100%8964169100%66%第23页吉林省长安体育用具有限企业数据分析Ⅱ-性别分析(白山数据为例)项目类别秋季进销对比进货销售售罄率架构偏差数量占比数量占比男子-鞋类461369%293364%64%5%女子-鞋类188428%154434%82%-6%童鞋1913%1302%68%0%男子-服装306966%157057%51%9%女子-服装157734%119043%75%-9%男款累计768268%45361%59%7%女款累计346131%273437%79%-6%童款累计1912%1302%68%0%第24页吉林省长安体育用具有限企业数据分析Ⅲ-SKU数量及平均零售价(白山数据为例)

项目类别SKUSKU%平均采购单价平均零售单价男子-鞋类7524%119242女子-鞋类3010%107219童鞋类41%58118男子-服装6019%122249女子-服装4615%98201配件-包包4514%65118配件-袜子83%916配件-护具93%916配件-针织帽217%2850配件-羽毛球52%55100配件-球类52%73132配件-手套62%2036第25页吉林省长安体育用具有限企业数据分析Ⅳ-鞋类(男子)-系列分析(白山数据为例)

项目类别SKUSKU%SKU深度销售数量数量%数量/SKU售罄率复古板鞋57%442218%1.1392%常规跑鞋1824%2850817%0.7246%旅游鞋23%16933812%4.3274%专业跑鞋34%22652%0.5561%网球鞋57%7839013%1.9996%休闲鞋2229%3883428%0.9757%训练篮球鞋1723%2847816%0.7271%综合训练鞋34%33993%0.8459%累计75100%392933100%1.0064%第26页吉林省长安体育用具有限企业数据分析Ⅴ-鞋类(女子)-系列分析(白山数据为例)

项目类别SKUSKU%SKU深度销售数量数量%数量/SKU售罄率常规跑鞋930%5751133%1.189%复古板鞋517%4622815%0.8982%专业跑鞋310%24735%0.4776%网球鞋27%48956%0.9299%休闲鞋1137%5863741%1.1376%累计30100%5115441%1.0082%第27页吉林省长安体育用具有限企业数据分析Ⅵ-鞋类-颜色分析(白山数据为例)颜色男子-鞋类颜色女子-鞋类采购数量销售数量采购数量销售数量白/浅灰/金9696白/淡月9696白/深蓝/桔黄7272白/粉绿4848白/宝蓝/中灰108107白/银/草绿3636银/深蓝/浅灰6059白/银/玫瑰红2424黑/桔黄9694白/银/荧光绿7272白/浅灰/彩蓝7270铁灰/苹果绿2424深灰/银灰/桔红2422白/深蓝156155白/黑3633黑/银7271白/宝蓝7264白/浅灰/桃红6059黑/浅灰/浅月3632白/浅月9694第28页吉林省长安体育用具有限企业数据分析Ⅶ-鞋类-尺码分析(白山数据为例)尺码类别男子鞋类女子鞋类/童鞋类18192021222223394041424344累计353637383940累计06进货698147911848224304613进货1666256223141571884进货占比15%32%26%18%9%1进货占比9%33%33%17%8%1销售139475515288127154406销售4448318185692712933销售占比9%31%33%19%8%1进货112448483624销售占比15%28%28%19%9%1进货占比6%13%25%25%19%13%销售918453424销售占比7%14%35%26%18%第29页吉林省长安体育用具有限企业数据分析Ⅷ-鞋类(男子)-价格带分析(白山数据为例)价位系列数据100-150150-200200-250250-300300-350350-400400以上总计常规跑鞋SKU61218进货量4196831102销售量241267508售罄率58%39%46%复古板鞋SKU325进货量19248240销售量18348221售罄率95%79%92%旅游鞋SKU22进货量456456销售量338338售罄率74%74%第30页吉林省长安体育用具有限企业数据分析Ⅸ-鞋类(女子)-价格带分析(白山数据为例)价位系列数据100-150150-200200-250250-300300-350350-400400以上总计常规跑鞋SKU729进货量51560575销售量46843511售罄率91%72%89%复古板鞋SKU55进货量277277销售量228228售罄率82%82%专业跑鞋SKU33进货量9696销售量7373售罄率76%76%第31页吉林省长安体育用具有限企业数据分析Ⅹ-服装(男子)-系列分析(白山数据为例)

项目类别SKUSKU%SKU深度销售数量数量%数量/SKU售罄率篮球套23%8216410%3.13100%男棉风衣58%18896%0.6851%男丝光绒长裤610%211258%0.836%男丝光绒风衣610%2716210%1.0340%男丝光绒夹克813%171338%0.6435%男休闲长裤813%4636924%1.7646%男摇粒风衣47%14574%0.5442%男圆领长T47%361429%1.3694%男运动长裤23%20403%0.7657%男运动套47%341369%1.398%男针织运动上衣915%131147%0.4846%男针织运动套23%20392%0.7598%累计60100%261570100%1.0051%第32页吉林省长安体育用具有限企业数据分析Ⅺ-服装(女子)-系列分析(白山数据为例)

项目类别SKUSKU%SKU深度销售数量数量%数量/SKU售罄率女单夹克24%521049%2.1476%女棉夹克36%18534%0.7377%女丝光绒长裤612%3018115%1.2467%女丝光绒风衣510%2914612%1.265%女丝光绒夹克612%10625%0.4374%女休闲长裤48%3815213%1.5679%女摇粒风衣510%11565%0.4648%女运动长裤36%23686%0.93100%女运动套24%26524%1.0784%女针织运动裤48%3212811%1.3287%女针织运动上衣816%2116814%0.8689%女针织运动套12%20202%0.82100%累计49100%241190100%1.0075%第33页吉林省长安体育用具有限企业数据分析Ⅻ-服装-颜色分析(白山数据为例)颜色男子-服装颜色女子-服装采购数量销售数量采购数量销售数量彩蓝/白3028玫红1515深灰/桔红3632米黄/黑4848正白160141梅红/深灰2019浅灰4734柠黄5148深蓝591355正白170156大红/深灰10862浅黄/中灰8473深灰252294深灰230196大红/中灰10257桔红1916中灰/黑2715正黑326273正黑539293浅黄/白2016第34页吉林省长安体育用具有限企业数据分析ⅰ-服装类-尺码分析(白山数据为例)尺码类别男子-服装女子-服装MLXL2XL3XL4XL累计SMLXL2XL3XL累计06进货52480086458429730692114184903311271577进货占比17%26%28%19%10%113%27%31%21%8%106销售2104053832752971570161366373222681190销售占比13%26%24%18%19%114%31%31%19%6%1第35页吉林省长安体育用具有限企业数据分析ⅱ-服装(男子)-价格带分析(白山数据为例)价位系列数据100-150150-200200-250250-300300-350350-400400以上总计篮球套SKU22进货量164164销售量164164售罄率100%100%男棉风衣SKU325进货量10272174销售量503989售罄率49%54%51%男丝绒长裤SKU336进货量239112407销售量8639162售罄率36%35%40%第36页吉林省长安体育用具有限企业数据分析ⅲ-服装(女子)-价格带分析(白山数据为例)价位系列数据100-150150-200200-250250-300300-350350-400400以上总计女单夹克SKU22进货量136136销售量104104售罄率76%76%休闲长裤SKU44进货量192192销售量152152售罄率79%79%摇粒风衣SKU55进货量116116销售量5656售罄率48%48%第37页吉林省长安体育用具有限企业数据分析-服装类-上下装百分比分析(白山数据为例)项目类别采购销售架构偏差数量数量%数量数量%上装231350%128647%3%下装190841%106338%3%套装4259%41115%-6%累计4646100%2760100%第38页吉林省长安体育用具有限企业订货会-采购计划-网点资料现有店铺资料市场规划店铺类型面积备注新增/整改面积时间规划来自

中国最大资料库下载第39页吉林省长安体育用具有限企业秋季采购计划-订货会指标汇总（大类）合格指标鞋类服装配件总订货指标金额占比金额占比金额占比总金额优秀指标第40页吉林省长安体育用具有限企业秋季采购计划-系列订货百分比（提议）男子鞋类-订货百分比%金额女子鞋类-订货百分比%金额系列SKUSKU%系列SKUSKU%户古板鞋常规跑鞋常规跑鞋复古板鞋户外运动鞋旅游鞋专业篮球鞋休闲鞋旅游鞋户外运动鞋专业跑鞋专业跑鞋网球鞋网球鞋休闲鞋训练篮球鞋综合训练鞋累计累计鞋类：占总体订货%订货金额：万数量预计：双第41页吉林省长安体育用具有限企业秋季采购计划-系列订货百分比（提议）服装类：占总体订货%订货金额：万数量预计：件男子服装-订货百分比%金额女子服装-订货百分比%金额系列SKUSKU%系列SKUSKU%男单风衣女单夹克男单夹克女棉夹克篮球套女丝光绒长裤男棉风衣女丝光绒夹克男丝光绒长裤女休闲长裤男丝光绒风衣女摇粒风衣男丝光绒夹克女V领长T男休闲长裤女船领长T男摇粒风衣女开胸毛线衣男圆领长T女运动套男半开胸毛线衣女针织运动裤男运动套女运动长裤男针织运动上衣女针织运动上衣男摇粒两件套风衣女针织运动套男针织运动裤女长T男针织运动套女单风衣女开胸带帽毛线衣女摇粒夹克累计累计第42页吉林省长安体育用具有限企业秋季畅销品回顾(鞋类-男子)货号:168111-2品名:网球鞋颜色:白/浅灰/深蓝零售价:￥248售罄率:93%货号:162236-2品名:训练篮球鞋颜色:白/湖蓝零售价:￥238售罄率:93%第43页吉林省长安体育用具有限企业秋季畅销品回顾(鞋类-男子)货号:161150-1品名:专业跑鞋颜色:白/银/浅灰零售价:￥328售罄率:93%货号:163640-2品名:休闲鞋颜色:浅灰/黑/白零售价:￥218售罄率:89%第44页吉林省长安体育用具有限企业秋季畅销品回顾(鞋类-男子)货号:168110-2品名:网球鞋颜色:白/银/大红零售价:￥248售罄率:89%货号:162238-3品名:训练篮球鞋颜色:黑色零售价:￥238售罄率:89%第45页吉林省长安体育用具有限企业秋季畅销品回顾(鞋类-男子)货号:168111-4品名:网球鞋颜色:白/深蓝/桔黄零售价:￥248售罄率:87%货号:163671-1品名:休闲鞋颜色:白/浅灰/金零售价:￥198售罄率:85%第46页吉林省长安体育用具有限企业秋季畅销品回顾(鞋类-男子)货号:163637-2品名:休闲鞋颜色:深蓝/桔黄零售价:￥198售罄率:84%货号:161150-2品名:专业跑鞋颜色:白/金/浅灰零售价:￥328售罄率:82%第47页吉林省长安体育用具有限企业秋季畅销品回顾(鞋类-女子)货号:263663-1品名:休闲鞋颜色:白/深蓝零售价:￥198售罄率:87%货号:263663-3品名:休闲鞋颜色:黑/银零售价:￥198售罄率:84%第48页吉林省长安体育用具有限企业秋季畅销品回顾(鞋类-女子)货号:260233-2品名:复古板鞋颜色:白/浅月零售价:￥188售罄率:82%货号:263662-1品名:休闲鞋颜色:白/湖绿零售价:￥198售罄率:80%第49页吉林省长安体育用具有限企业秋季畅销品回顾(鞋类-女子)货号:261251-5品名:常规跑鞋颜色:白/银/浅紫零售价:￥198售罄率:80%货号:263671-3品名:休闲鞋颜色:白/灰/水红零售价:￥188售罄率:78%第50页吉林省长安体育用具有限企业秋季畅销品回顾(鞋类-女子)货号:263325-2品名:旅游鞋颜色:白/中灰/金零售价:￥178售罄率:76%货号:260236-4品名:复古板鞋颜色:黑/粉红零售价:￥188售罄率:71%第51页吉林省长安体育用具有限企业秋季畅销品回顾(鞋类-女子)货号:263641-1品名:休闲鞋颜色:白/浅紫蓝零售价:￥218售罄率:69%货号:263662-2品名:休闲鞋颜色:白/深蓝零售价:￥198售罄率:62%第52页吉林省长安体育用具有限企业秋季畅销品回顾(服装-男子)货号:567313-1品名:男针织运动套颜色:深蓝零售价:￥398售罄率:97%货号:561517-1品名:男圆领长T颜色:正黑零售价:￥138售罄率:82%第53页吉林省长安体育用具有限企业秋季畅销品回顾(服装-男子)货号:563131-1品名:男丝光绒长裤颜色:正黑零售价:￥248售罄率:78%货号:561515-1品名:男圆领长T颜色:正黑零售价:￥168售罄率:76%第54页吉林省长安体育用具有限企业秋季畅销品回顾(服装-男子)货号:561517-3品名:男圆领长T颜色:正白零售价:￥138售罄率:74%货号:565111-1品名:男运动套颜色:深蓝零售价:￥238售罄率:74%第55页吉林省长安体育用具有限企业秋季畅销品回顾(服装-男子)货号:561515-2品名:男圆领长T颜色:深灰