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文档简介
医疗器械销售实习总结本次实习,差不多一个月,时间不算长。虽然医疗器械的销售与我所学的医药营销专业门户不太对,但我还是有很多的感悟。十几年的学生生活,即将划上一个句号。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”,现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生,主要的工作是学习;现在即将踏上社会,显然,自己的身份就有所变化,自然重心也随之而改变。现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上,我的角色也在经历一个过渡期——从学生过渡到上班族。回想自己在这期间的工作情况,不尽如意。完全溶入产品,还没做到对产品如数佳珍,因此还有待提高;再次,人际关系还有待加强,要更快的溶入公司文化。1(一)我开始初步了解我们所代理的器械的大概情况,比方适应症、使用方法等,但是对于它的操作和原理不是非常了解。之后跟经理跑了好几趟医院,也动手用了用机器,于是就逐渐熟悉了。现在已经开始学会龙之杰产品的操作了,在操作中也逐渐了解了它的原理。我所掌握的东西就不只是书面的介绍了。(二)室门口久久不敢进去。心里不断冒出很多问题,医生叫什么名字珍贵的经历教训,而且随着时间的推移,自己的意志也得到了磨定会好好地努力,一定要做出好的业绩来。(三)虽然在人际交往中,我显得比较年轻,但我正慢慢去努到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野,增长了见识,为我们以后更好地开展打下了坚实的根底。(四)人投地吗?不就是想证明自己吗?机遇与挑战并存,我要坚决信念,找出方法,坚持不懈,相信我一定会在工作上有好的成绩。(五)做事情有了方向和方案。刚进公司的时候是跟着经理跑茫然的,还没能从一个销售人员的角度去了解医院,去溶入医院。现在已经有了方向,去医院该做什么,该找谁,办什么事,都已经有了目标。目前我们已经开发好的医院有哪些,还有哪些可以试着去开发;每个月的销量是多少,该怎样增加销量都已经有了方案。在这一个多月的时间,感谢张经理和杨经理在这段时间里对我的指导和教导,我学到了很多东西,不仅有学习方面的,更学到了很多做人做事的道理,对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说,什么都不懂,没有任何社会经历。不过,在张经理和杨经理的帮助下,我很快融入了这个新的环境,这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。在去公司的之前,老师们就教导我们做人一定要正直、谦虚,诚以待人,做事一定要认真,仔细,积极热情。如今我充分的体验到了你如何待人,他人也会如是回报。总之,在公司的一个月时间里,我们脱离了学校的庇护,开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识,
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