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文档简介

二、国际营销策略们必须有针对性地作出我国的纺织品出口营销策略。（一)产品策略,90年代以前,我国纺织品出口以棉布、棉纱为主，90年代以后逐步转为以服装为主。而随着社会发展,现代纺织业的衣着用、产业用和装饰用三大类产品已在纺织品出.装饰用纺织品生产要形成高档次、功能化、系列化产品，选择一些沿海重点出口企业形成若干拳头",以出口外销为主。目前,纺织品和服装的国际市场正日趋“利基"市场化。“利基”服装和纺织品在国际市场的具体表现为：个性化、高档化和时装化.因此，一方面应加大提高棉农产棉积极性的力度，加大棉纱、棉布等初级产品，尤其是高档初级产品的投入，为生产高档服装用和产业用、装饰用纺织品创造必要的条件，开发新型纺织品材料；二是我国的纺织品利基",传统的生产方式，主动走向市场，了解市场的动态。,,我国许多纺织品出我国纺织工业长期以来以生产中低档产品为主，产品附加值较低，技术含量和品牌价值较低,精深加工产品比重小。我国棉纺织品10%5010几倍。因此，纺织品出口企业应慎重、适时地推出自己的品牌，集中资本和精力，树立名牌，并加强,加强全国服装研究设计队伍的建设，形成我国的名设计师.品的出口.4.保持和发展产品的差异化.产品差异化是争夺市场、保持市场、取得顾客依赖的关键性因素.产品差异的主要标志体现为顾客、产品设计、产品分销、产品形象、包装、质量、可靠性、风格、技术和价值等方方面面.通过产品差异化来提高我国纺织品和服装的非价格竞争力是一条有效的途径.因此,我们应该密切注意纺织服装世界的发展潮流,加强产品市场调研,适应纺织品需求小、变化快的特点，及时研制开发新产品，以差异化产品打入、扩大和占领目标市场，增强我国纺织品在国际市场上的竞争力.(二)价格策略,.合理,影响产品的推销。.199013.88％，而贸易额却占纺织品进口总额的8%左右.由此看见,我国的纺织品出口是靠数量来维持组建我国纺织业的大型综合商社。我国应该组建一些工贸结合、技贸结合或技工贸结合的,集生产、科研、外贸和信息等功能于.（三)营销渠道策略1。减少销售的中间环节。目前我们许多企业从产品订货到产品,服装国际市场消费的个性化、时装化、高档化,要求出口的纺织品和服装必须适应国际纺织品和服装市场不断变化的形势，加速更新换代。由于服装市场的多变性，要求经营企业经常和消费者接触,获取信息，及时调整产品，真正体现出以市场为龙头，顾客为对象，形成一个有快速反应能力的网络系统。因此，应尽量减少经销的中间环节，有条件的企业最好直接到国外设立分销机构..上有一定影响力的中间商。(四)促销策略要的原因之一是没有采取有效的促销方式.国际市场的促销活动就是,采取时

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