symantecNBU内部培训资料

1颜伟海产品客户经理赛门铁克中国区NetBackup5200ApplianceSalestrainingNetBackup5200Appliance

Mobmail:william_yan@symantecNBU内部培训资料第1页议程NetBackup5200ApplianceSalestraining2NBU5200Appliance介绍1NBU5200Appliance销售策略与定位2NBU5200Appliance定价和授权许可3NBU5200Appliance销售过程中需要注意几点5NBU5200Appliance竟争分析4symantecNBU内部培训资料第2页重复数据删除、重新设计备份技术和整合

最主要计划3常见数据保护问题惊人数据增加虚机扩张不可靠灾备分散备份传统备份已经无法满足不停改变需求备份正在从磁带库向虚拟带库过分并最终直接使用磁盘重复删除技术加速了客户使用磁盘备份技术3资料起源：InfoproStorageWave14，年8月symantecNBU内部培训资料第3页NetBackup5200是什么？NetBackup5200功效集成了备份硬件设备内置了源端或介质服务器端重复数据删除功效每个节点32TB重复数据删除容量出带功效10GNIC支持硬件监控2.数据中心备份NBU52001.远程办公室备份集成出带功效3.虚拟机备份ESXNetBackupMasterServerNetBackup

MediaServerNetBackup

Client备份存放SAN网络磁盘阵列231服务器存放NetBackupMasterServerNetBackup

Client磁盘阵列NBU5200常见使用场景IP网络IP网络SAN网络TapeLibrary出带经典NBU备份架构symantecNBU内部培训资料第4页NetBackup5200Appliance特征NetBackupApplianceRoadmap–INTERNALONLY532TDiskStorageTapeoutcapabilitydirectlyIntegratedreplicationRaid6configurationfordisks,Raid1configurationforOSHardwaremonitoringRedundantfans,powersupplySinglesupportbySymantecforallNetBackupappliancessymantecNBU内部培训资料第5页快速一览：NetBackupAppliancesRoadmapNetBackupApplianceRoadmap–INTERNALONLY6CY10Q1Q2Q3AvailableSince:5000:August5200:October5020:December(June)(June)2Uformfactor(4TB/12TB/24TB/32TB)5200SERIES5000SERIES520052205000Series(March)8GBFC(option)52005220BETA(April)8GBFCsupportFTMediaServer11yueMaster/mediaAIRsupportSNMPHWmonitoringMaster/mediaAIRsupportSNMPHWmonitoringHWPlatformSWPlatform(January)HWPlatformSWPlatformCallhomesupportEmailsupportforHWalertsPD5000Series5000Series(June)8GBFCsupportOptimizedduplicationPD(March)8GBFC(option)AIRsupportPD6.6.2symantecNBU内部培训资料第6页为何选择NetBackup硬件设备？NetBackup硬件设备概述7简化操作与现有NetBackup环境无缝集成-一款集重复数据删除、备份、存放以及内置复制功效于一体硬件设备需要提供可靠保护：最大程度降低资源消耗直接对虚拟机执行重复数据删除，最大程度减小对虚拟机资源影响，最大程度提升性能需要提供可靠保护：虚拟基础架构远程办公室赛门铁克对软硬件全方面支持ESXESXsymantecNBU内部培训资料第7页为何选择NetBackup硬件设备？NetBackup硬件设备概述8便于执行所需复制吞吐率较高，可满足备份/恢复服务级别协议要求将带宽消耗降低了99%错过备份时间：节约时间最大程度降低

成本存放降低了10-50倍，预装软件可简化实施过程集成了新/其它介质服务器、存放和重复数据删除技术，不用与多家供给商打交道布署速度快，投入工作量最少正在进行工作：硬件更新/扩充错过备份+或者赛门铁克对软硬件全方面支持symantecNBU内部培训资料第8页议程NetBackup5200ApplianceSalestraining9NBU5200Appliance介绍1NBU5200Appliance销售策略与定位2NBU5200Appliance定价和授权许可3NBU5200Appliance销售过程中需要注意几点5NBU5200Appliance竟争分析4symantecNBU内部培训资料第9页NetBackup5200市场定位与卖点NetBackup5200卖点：NetBackup5200高性能软、硬件一体化备份专用设备NetBackup5200是一款支持云备份专用设备NetBackup5200提供最低能源消耗，支持企业绿色IT10NetBackup5200市场定位：已经布署了NBU中、大型企业；symantecNBU内部培训资料第10页

MarketOpportunity11ForecastingofNBUapplianceinchinainisUS$1.41mThehardwarecomponent$4.8mUS$50m33%-WinRatioForecastwinratiosetat20%ForecastingofNBUApplianceSymantecNBUApplianceMarketOpportunityAssumptionsUS$50m

WinRatio20%US$10mChinaFiscalFiscalFiscalFiscalPLAN-TOTAL

FY09FY10FY11FY12NetBackupHistoricalNBUrevenue,plan(FY~FY)Unit:millionUSDsymantecNBU内部培训资料第11页已经布署了NBU7.0.1客户，我们主推方向是备份扩容；销售策略一：面向已布署NBU客户12NetBackupMasterServerNetBackup

MediaServerNetBackup

ClientSAN网络磁盘阵列NetBackup

Appliance5200NetBackup

ClientSAN网络磁盘阵列TapeLibrary新扩容NBU架构原布署NBU架构LAN备份构架TapeLibrary出带symantecNBU内部培训资料第12页磁盘阵列这种客户情况，我们主推NBU软件，方案中包含5200销售模式NBU软件+服务器+存放或带库以前方案现在方案销售策略二：面向非NBU普通客户13NetBackupMasterServerNetBackup

MediaServerNetBackup

Client备份存放SAN网络磁盘阵列NetBackupMasterServerNetBackup

Appliance5200NetBackup

ClientTapeLibrarySAN网络231NetBackupEnterpriseServerTier2License服务器存放symantecNBU内部培训资料第13页这种客户情况，我们主推NBU架构；软硬件组合销售方式。NBU+Appliance5200方案销售策略二：面向非NBU大型客户（续）14NetBackupMasterServerNetBackup

Appliance5200TapeLibrarySAN网络DiskArrayIP网NetBackup

ClientNetBackup

ClientNetBackup

Client备份域ANetBackup

Appliance5200TapeLibrarySAN网络DiskArrayIP网NetBackup

ClientNetBackup

ClientNetBackup

Client备份域BNetBackup

Appliance5200TapeLibrarySAN网络DiskArrayIP网NetBackup

ClientNetBackup

ClientNetBackup

Client备份域CLAN备份构架symantecNBU内部培训资料第14页应用场景：某国内电网企业

客户要求实现数据集中PresentationIdentifierGoesHere15北京、上海、西安31网省中心NBUMaster

ServerNBUClient/EnterpriseclientNBUMaster

ServerNBUClient/Enterpriseclient优化复制方案优势数据跨阶梯式上传；备份域间相互独立，互不影响，安全稳定；依据数据中心不级别设定不一样数据保留周期；NBU

Appliance5200NBU

Appliance5200symantecNBU内部培训资料第15页应用场景：某国内移动企业

客户要求实现不一样安全等级分布式备份域PresentationIdentifierGoesHere16数据中心NBUClient/EnterpriseclientNBUClient/Enterpriseclient备份域ANBUMaster

ServerNBUClient/Enterpriseclient备份域BNBUMaster

ServerNBUClient/Enterpriseclient备份域CNBUMaster+MSDPServerNBUClient/Enterpriseclient方案优势备份域间相互独立，互不影响，安全稳定；NBU

Appliance5200NBU

Appliance5200NetBackupMasterServersymantecNBU内部培训资料第16页NetBackupMasterServerNetBackup

Appliance5200TapeLibrarySAN网络DiskArrayIP网生产中心NetBackupMasterServerNetBackup

Appliance5200TapeLibrarySAN网络DiskArrayIP网灾备中心数据库服务器应用服务器Web服务器出带出带DATA应用场景：某国内银行

客户要求实现多中心之间“备份数据一致性”可节约高达99%带宽NBUClientNBUClientNBUClientNBUClientNBUClientNBUClient1、当前多中心架构中，生产中心备份数据与灾备中心备份数据之间一致性，通常都是经过变更流程实现；假如采取5200能够自动实现；2、另外多中心中灾备中心IT资源，在正常状态下都处于闲置状态。很多客户对服务器等资源有设备复用需求。其中就采取备份出应用系统，腾出资源供测试和预生产使用。在这种情况下，怎样处理生产中心环境改变之后，而灾备中心备份数据还是旧版本问题；采取5200具备实时数据复制功效，保障了任何时候从5200恢复都能够到达与生产中心环境一致要求symantecNBU内部培训资料第17页应用场景(续)：某国内银行

客户要求实现多中心之间“备份数据一致性”18WAN可节约高达99%带宽只复制非重复数据，降低了灾难恢复成本，提升了灾难恢复能力主站点灾难恢复站点删除重复数据重复数据删除引擎第2个副本一直是无偿symantecNBU内部培训资料第18页

应用场景：某国内制造业企业

客户需要”重复数据删除“”节约备份存放空间What’sNewwithNetBackup7启用NBU客户端重复数据删除技术PureDisk客户端PureDisk存放池需要最少许可证MasterServerandNBU标准客户端MidiaServerNBUDeduplicationOption需要最少许可证NBU标准客户端NBUDeduplicationOption(FETB)需要最少许可证MasterServerandNBU标准客户端MidiaServerNBUDeduplicationOption(FETB)NBU客户端symantecNBU内部培训资料第19页应用场景：某国内银行

客户需要替换关键系统虚拟磁带库PresentationIdentifierGoesHere20FCDBServerSANClientFileServerSANClientAppServerSANClientFCFCFCNBU5200FCStandardFTMediaServerIPFCDiskOpenStorageDevicesFCNBUMasterServerPureDiskStorageUnitIPIPSymantecFileStoreSymantecFileStoreFCFCNBUMSDP必选模块：SANClientlicense包含在EnterpriseClient中；FTMediaServer需要使用EnterpriseServerLicense；可选模块：EnterpriseDiskoption;DeduplicationOption;TapelibraryoptionandSharedstorageoption;Vaultoption;OpsCenterAnalytics;FCHBA卡要求SANclient没有特殊任何要求；FTServer上对共享HBA卡有要求，需要Qlogic，详细见HCL；

FTMediaServer要求提议最少2块HBA，一块用于连接存放设备，一块做共享；OS:Solaris10/Suse10/Redhat4/Redhat5Zone要求SANclient和FTMediaserver划分在一个zone中；symantecNBU内部培训资料第20页应用场景：某国内移动

客户看重支持VMWARE环境备份需求客户对于VMwarebackuphost，我们无需在NetBackupClient上安装任何VMware部件(使用vStorage，Symantec和VMware均推荐用户使用vStorage来代替VCB方式进行备份)。在备份前，对应SAN网络和IP网络需提前检验联通性。Netbackup针对VMware虚拟化环境备份处理方案有以下优点：无需任何代理,不需要在backuphost安装额外软件真正文件级粒度恢复:每一个文件信息都100%建立索引而且可被搜索;能够从VMware增量备份中直接恢复单个文件;不需要磁盘缓冲作二级恢复;不需要为了恢复一个小文件而把整个VMDK恢复出来灵活重复数据删除方式21TapeoutvStorageBackupESXNBU5200Proxyhost(Win)SourcededuplicationsymantecNBU内部培训资料第21页议程NetBackup5200ApplianceSalestraining22NBU5200Appliance介绍1NBU5200Appliance销售策略与定位2NBU5200Appliance定价和授权许可3NBU5200Appliance销售过程中需要注意几点5NBU5200Appliance竟争分析4symantecNBU内部培训资料第22页NBU5200Appliance定价和授权许可NetBackup硬件设备概述23NetBackup和/或重复数据删除SKU软件支持SKUNBU客户端和应用程序/数据库包许可证硬件SKU硬件支持SKU可选SKU软件和硬件是单独授权许可symantecNBU内部培训资料第23页NetBackup5200ApplianceSKUsItem公布日期类别描述102-May-11ApplianceSYMCNETBACKUP5200APPLIANCE32TBWITHFCAND10GBETHERNETDUALPORTFIBEROPTIC202-May-11HWSupportSYMCNETBACKUP5200INSTALLATIONSERVICEONETIMEFEE302-May-11HWSupportSYMCNETBACKUP5200INSTALLVERIFICATIONSERVICEONETIMEFEE402-May-11HWSupportSYMCNETBACKUP5200APPLIANCE32TBWITHFCAND10GBETHERNETDUALPORTFIBEROPTICSUPPORTINITIAL12MONTHS502-May-11HWSupportSYMCNETBACKUP5200APPLIANCE32TBWITHFCAND10GBETHERNETDUALPORTFIBEROPTICSUPPORTRENEWAL12MONTHS602-May-11HWSupportSYMCNETBACKUP5200APPLIANCE32TBWITHFCAND10GBETHERNETDUALPORTFIBEROPTICNON-RETURNABLEDISKOPTION12MONTHS702-May-11SparesSYMCNETBACKUP5200SPAREPOWERSUPPLY100-127VAC50-60Hz200-240VAC50-60Hz802-May-11SparesSYMCNETBACKUP5200SPAREDISKDRIVECARRIER/SLEDWITH1TBDISKDRIVE902-May-11SparesSYMCNETBACKUP5200SPAREDISKDRIVECARRIER/SLEDWITH2TBDISKDRIVE1002-May-11CRUsSYMCNETBACKUP5200POWERSUPPLY100-127VAC50-60Hz200-240VAC50-60HzCRU1102-May-11CRUsSYMCNETBACKUP5200DISKDRIVECARRIER/SLEDWITH1TBDISKDRIVECRU1202-May-11CRUsSYMCNETBACKUP5200DISKDRIVECARRIER/SLEDWITH2TBDISKDRIVECRU1302-May-11ApplianceDemoSYMCNETBACKUP5200APPLIANCE32TBWITHFCAND10GBETHERNETDUALPORTFIBEROPTICDEMO1402-May-11DemoSupportSYMCNETBACKUP5200APPLIANCE32TBWITHFCAND10GBETHERNETDUALPORTFIBEROPTICDEMOSUPPORTINITIAL12MONTHS1502-May-11DemoSupportSYMCNETBACKUP5200APPLIANCE32TBWITHFCAND10GBETHERNETDUALPORTFIBEROPTICDEMOSUPPORTRENEWAL12MONTHSNetBackupApplianceRoadmap–INTERNALONLY