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文档简介

1、橙子通信Cesim模拟心得橙子通信Cesim模拟心得橙子通信Cesim模拟心得橙子通信Cesim模拟心得方达初次接触cesim跨国企业模拟经营平台，便被他所深深吸引，经过本次8个回合的模拟经营，使我对包括经济学，市场营销，运筹学，国际贸易等相关知识有了更加深刻、详尽的认识，得益匪浅。固然我们的最后成绩不够理想，但还是有很多心得想和老师同学分享。一、整体战略设想我们小组的整体战略设想是成本预先战略，先期做好市场份额的占有和生产能力的扩大；中期主要专注亚洲市场，对竞争对手以必然程度的打压；后期则利用先期优势，做到盈利最大化。设想应该说还是比较科学的，若是能一以贯之，还是可以获取较大的成功。但是在详

2、尽的执行中产生了偏差，前四回合，我小组对市场份额的占用和生产能力的扩大还是执行的的很好，截止第四回合结束，橙子通信的全球市场份额是14.16%，仅次于全球通的14.77%，但是我们主攻亚洲市场的技术3产品仅占市场份额的2.68%，在当时生产技术3产品的7个小组中位列第5。这就与我们小组的主攻亚洲市场，抢占市场份额的整体战略产生了巨大的不利因素。在第五回合，我们小组在上马技术4抢占欧洲市场也许连续主攻技术3扩大亚洲市场份额产生了分歧，作为CEO，我没能及时定下方向，以致第五回合的数据没有保存，这方面我负有重要责任，以致第6、7、8回合特别被动，回天乏1力。二、重要决策失误、生产安排失误。未能合理

3、分配自己生产和外包生产。在技术3产品上特别严重，作为主攻的产品，未能极早安排自己生产，在M&T和捷通在美国工厂已经开始生产（第3回合）为今后降低成本做准备时，还在全部外包生产（外包产能严重不足），以致在技术3产品在亚洲的需求量大幅上升时，因自己生产成本太高，外包产量太低，以致市场占有率大幅下降，在亚洲市场出局，最后整个战略失败。M&T在美国工厂单位成本为70.83美元时，我小组还要130.95美元，在亚洲工厂外包成本还需95.60美元（第7回合）。、定价策略失误。在M&T等小组打价格战，搅乱市场的时候（第2回合），盲目跟进随从打价格，战损人不利己。特别是第3回合，在技术3产品的定价过低，损失了大量利润。同时，发现了技术特色在欧洲市场作用最强，美国其次，而亚洲倒是对价格特别敏感，却没有加以好好利用。三、设想改进点假设重新布局，在不改变整体设想的情况下，我会做以下改进（前提是不破产经营）。、在第一回合大量发放股票，获取资本后在亚洲大量建厂，并研究技术3、4。、以低售价在先期迅速在3个市场占有较高市场份额，并解析判断潜藏的竞争对手，对其进行打压。、尽早生产技术3产品

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