二手车创业计划书

1、二手车创业计划书计划概要以及其它的一些费用。营销现状在XX273.7341.628.62%51.7221.31%142.7010.17%4.4131.52%4.899.1%10.6719.1%;其它车9.1219.06%。7私人用车继续成为市场主体XX 年二手车异地转籍量占全国总交易量的 12.72%，私人购车辆占二手车交易总量的 84.23%;进口车交易量占二手车交易总量的 3.63%。从车龄分布状况看，市场继续延续着以 3-10 年的车龄218.39二手车市场区域发展不均衡我国区域经济发展的不均衡也导致了二手车区域发展XX114%70%。相反，北京、吉林等地区却出现了负增长。轿车市场份额进

2、一步扩大，带动二手车市场整体上扬XXXX32.60XX托车交易量占交易总量的比例明显萎缩。国内主要乘用车企业布局二手车市场，共同打造品牌经营近几年来，以收购、置换、配件销售以及售后服务为核车”等，都是目前国内品牌二手车中的领军者。量变并未带来质变二手车行业多方面有待提升从XXXX825.17 273.7310量变并未带来质变。二手车周转周期、二手车消费主体结构、二手车价格形成机 制、二手车流通服务体系、二手车消费保障机制等诸多方面 并没有实现本质的提升。3.5221.4230%。手车市场运行的主要特征。产品策略产品市场生命周期不同阶段的主要特征产品市场生命周期不同阶段的营销策略点，再加以告知性

3、的广告来壮大公司。专业服务网络营销据中国互联网络信息中心统计,截止到XX630632925.0%的网民青睐大件商品的网络营销正日益走俏，其中尤其以汽车的网络营销最为突出。但与新车网络营销的蒸蒸日上相比，二手车在这方面几乎还没有起步。一、二手车网络营销尚未起步各地的情况基本上大同小异。二、二手车网络营销的优势分析其实，从网络与汽车它们各自的特性分析，汽车的网络让人们在购买中必须非常的谨慎，需要做大量的查阅，而网络提供了这种可能;第二是网络媒体的特点，比如主动阅读， 大的存载量和无限的空间，比报纸杂志更多的表现手法，还有互动和汽车俱乐部的优势。第三，目前网络媒体受众的收入水平普遍较高，与汽车消费人

4、群高度重叠。这种媒体和产品之间的天然联系，构成了汽车网络营销的巨大优势。与新车相比，二手车不但具备以述的三个因素，而且，二手车本身的一些特点决定了它更适合开展网络营销。我们知道二手车的车况都比较复杂，一个车一个样，几乎没有相同的。与此相应，价格也是千差万别。消费者要想在二手车交易市场中找到符合自己要求的车非常困难的，需要耗费大量的时间注和跟踪服务。不开国家是二手车网络营销中的三驾马车，缺一不可。构建一个内容翔实的数据库绰有余的。所以，只要价格合适，不愁没有销路。建立一个互动的平台回报。建立一个互动平台则可以较好地满足这种需要。二手车查询及价格评估系统种费用。二手车经营对策1.全面了解自己第一,

5、了解自己的经营实力。主要体现在库存车的品种及规模上,一般来说,库存车越多,经营车型档次越高就越有实力。一个发达城市的二手车经营者月销售量能够超过百台 30602040险能力越差,因此,一个较为成熟的经销商,会合理经营自己第二,了解自己的盈利能力。盈利能力的最主要决定因销售价格,车辆销售价格的高低决定了这家经营者的盈利能的经销商其盈利能力则较弱。期受销售价格影响 ,定价高了,销售周期会长,定价低了,销售周期会变短。任何一个经营者都不希望好不容易收购的一台车很便宜就卖出去了,当然也不希望因定价过高而致使车,712715,15广泛收集资料,为收购定价取最大利润,均会根据销售的具体情况调整价格 ,当新

6、车供不应求时,经销商会采取直接加价或间接加价的方式 ;当销售不景气时,则会采取各种折让赠送等促销方式 ,比如本田072.423.9820.8采用厂商公布的新车价格,而应以经销商的实际即时报价作二是掌握新车降价规律。我国轿车行业经历了 6 年多的春节前会出现一轮小促销,降价幅度不大,4578低迷,但降价可能性不大,9、10 月份是下半年的降价高峰, 12牌定价策略不一样,有的采取的是撇脂策略,价格稳定,但销 量不大,很难成为主流车型,二手车销售难度较大;有的品牌 时间内都不会发生变化,但一旦变化,幅度将会很大,这类车 型的二手车易于销售 ,且销量较大;有的品牌采取的是满意策略,上市不久,往往不超

7、过半年就会降价 ,降价幅度不大, 但较为频繁;有的直接降价,有的守价增配,有的时变时新, 二手车的人比买新车的人更专业 ,更理性,他所能接受的价格更接近该车型的性价比,因此,在二手车经营中,以销售定 价为基准的收购定价就应该从车辆的实际性能价值出发来定价,而不应受到新车营销的太多影响。根据自身特点,确定经营策略第一,根据自己的经营实力,确定合适的库存量,确定合2020来经营:一般来说,新车降价是阶段性的,而且各车型品牌彼34 8,991012年前客户的需求,但此时须注意跨年度养路费的差额。进行销售,俗称薄利多销;对于即将降价的车型采取弹性定合适的应价,就该考虑是否可以成交。价格策略竞争目标、信

8、誉目标等因素，综合考虑价值为基础的原则、 国家价格政策、市场供求规律来定价。用心里定价策略、竞 争定价策略、生命周期定价策略、产品组合定价策略等适当 定价。1、整数定价2、尾数定价3、声望定价4、招徕定价竞争定价策略1、低价竞争策略2、高价竞争策略3、垄断定价1、投入期2、成长期3、成熟期4、衰退期产品组合定价策略1、产品大类定价策略2、任选品定价策略3、连带产品定价策略4、副产品定价策略营销目标数量目标XX300010000在本地二手车市场中占上游。接着全市连锁。利润目标需求和购买行为的研究有优势。个人理智情感求实求新求美求廉求名求速宁波城郊二手车消费动机调查表营销策略农村包围城市乡的前景还是蛮好的。张。来占领本地的市场。分销渠道商不拥有产品的所有权。体运动。其实现的产品空间的转移。货币运动，其实现的是产品价值的转移。收集、传递和处理活动。其实现的是产品信息的转移。信息的转移。促销策略适当地设一些广告来提高公司的业绩。刺激消费者或中间