草帽图讲解课件

1、保险观念草帽图激发客户需求保险观念草帽图激发客户需求我们每个人都是从0岁开始，到慢慢的老去，大家认同吗？您看，这就是我们的生命线。 人的旅程无论有多长，我们都无法预测，都会变老，您说是吧？生命线我们每个人都是从0岁开始，到慢慢的老去，大家认同吗？您看，这当然还有另一条线始终伴随着我们一辈子的，这就是消费线，我们的一生就是一个漫长消费过程，您认同吗？支出线当然还有另一条线始终伴随着我们一辈子的，这就是消费线，我们的消费是一辈子的事，但是我们真正赚钱的时间却是一阵子的，一般来说是从25岁到60岁期间，也就是我们的收入线。伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升；但到退休以后，我们的收入会急剧的

2、下降，大家认同吗？收入线消费是一辈子的事，但是我们真正赚钱的时间却是一阵子的，一般来除去日常的开销，我们会剩下一些积蓄，我们称它为财富蓄水池。除去日常的开销，我们会剩下一些积蓄，我们称它为财富蓄水池。我们作为家庭的成员，会有自己的爱人、孩子、父母，抚养和照顾他们是我们的责任和义务。人爱人孩子父母我们作为家庭的成员，会有自己的爱人、孩子、父母，抚养和照顾他一个人再有本事，有两件事情是无法掌控的，一个是疾病，另一个是意外。如果不幸发生在我们身上，就如同在财富蓄水池上开了两个漏洞，我们辛苦积累的财富会源源不断的流失。那么请问一下各位朋友用什么样的方法来堵住这两个漏洞（停顿一下，可能会说买房、存钱、社

3、保等，我们要赞美他们的方式非常不错）人爱人孩子父母疾病意外XX一个人再有本事，有两件事情是无法掌控的，一个是疾病，另一个是但是，当疾病和意外要花更多钱的时候，我们就可能要变卖房产等，其实也就是把我们蓄水池里的财富挖走拉，那就相当于辛辛苦苦几十年，一变回到解放前。其实要堵住这两个漏洞的方式还有一种特殊的金融工具，那就是保险人爱人孩子父母疾病意外XX保险因为保险是小钱换大钱200元换10万元（意外）6000元换20万元（意外）但是，当疾病和意外要花更多钱的时候，我们就可能要变卖房产等，就算这两件事情不发生在我们身上，但养老这件事情，每个人必须要面对的，现场的帅哥美女们，有没有人说我一辈子不老的（停

4、顿），是的，我也不能保证大家一辈子不老，那请问一下：我们是否算过养老要花多少钱呢？我们一起来算一下：人爱人孩子父母疾病意外XX保险因为保险是小钱换大钱200元换10万元（意外）6000元换20万元（意外）养老钱就算这两件事情不发生在我们身上，但养老这件事情，每个人必须要现在我们先算算60岁-80岁的普通盒饭钱，按照现在的盒饭一餐15元，一天两餐，两餐30元，一年365天，20年，仅吃饭我们就要花费近21.9万。这还只是您一个人的，两个人加一起要将近50万了。 这还不包括旅游、养生以及其他养老的支出。那我们的养老是老了再准备还是提前准备呢？（停顿提问，客户一般回答提前准备，赞同客户）人爱人孩子父母疾病意外XX保险因为保险是小钱换大钱200元换10万元（意外）6000元换20万元（意外）养老钱现在我们先算算60岁-80岁的普通盒饭钱，按照现在的盒饭一餐是的，我们的养老生活是需要我们提前规划的，开门红期间我们公司特推出一款专属养老产品，能堵住两个漏洞“疾病、意外”的问题，又能解决我们“养老”幸福晚年生活的惠