房地产 销售任务及激励制度

1、K2MG-EK2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 PAGE PAGE 2销售任务及激励制度一、 目标任务：合计“橄榄城”住宅可销售面积约为，按此条件公司规定“橄榄城”项目部总体销售目标为： 在9 年2 月1 日前（共约6 个月，完成住宅部分约销售。按月度分解如下（具体月度销）合计月份岗位人员定编任务定额（套）销售主管17 月置业顾问6共计7销售主管18 月置业顾问6共计7销售主管19 月置业顾问6共计7销售主管110 月置业顾问6共计7销售主管111 月置业顾问6共计7销售主管112 月置业顾问6共计7二、基本待遇：基本待遇综合福利岗位任务奖 基本待遇综合福利岗位任务奖 基

2、本奖 合计基本工资驻外补贴现场经理三、任务达成奖励置业顾问任务奖备注50置业顾问任务奖备注50 元50%以下050%60%10061%80%15081%100%200100%以上3002、 如果小组全员完成当月任务，销售主管的任务奖再增加 100 元3、 现场经理任务奖：7 月任务达成率任务奖8 月任务达成率任务奖以下050%以下050%60%15050%60%15061%80%20061%80%20081%100%30081%100%300100%110%400100%105%400111%120%500106%115%500121%150%600116%125%600以上800126%以上

3、800三、提成奖励当月任务达成率 99%以下当月任务达成率 99%以下100%以上500 800 以上 1000 以上提成比率2、 现场经理基本提成：12 31 日以前完成总体任务的以上，基本提成为：；K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 PAGE PAGE 4提成奖计算方式：实际销售面积各计提指标=提成金额四、销售冠军奖每月评选“橄榄城”销售冠军一名，奖金额度如下：当月达成套数（套）当月达成套数（套）冠军奖金额备注套以上800奖金于次月第一周例套以上400会上当场发放五、优胜小组奖每季小组任务合计超额完成套以上，设团

4、体奖 800 元。奖金由销售小组自行分配。六、以上各项奖励可以累加进行七、兑现方式1、 工资及各种奖金于次月支付；2、 销售主管、置业顾问提成的兑现条件：50%；30%；3、 现场经理提成的兑现条件：公司阶段目标按时完成，次月兑现。八、综合考核1、 直接上司对下属有人事建议权；2、 直接上司对下属的能力与表现按月进行考核评估，并根据评估结果发放下属的职务津贴、岗位津贴、基本奖；3、 当月未完成任务者进行末位考核淘汰制，次月进入考核状态；4、 工作表现与公司要求有差距的员工，无论其工作业绩如何，可能随时被辞退；5、 销售主管如果连续两个月未完成销售任务，自动降为置业顾问，待遇随之下降。九、执行规定1、 员工主动辞职、自动离职和因个人原因被辞退的，自离岗之日起，未兑现提成一律不再兑现，工资按日计算于次月发放；2、 因为业绩原因被淘汰的员工必须将前期销售工作完成并负责后续回款及服务工作到位方能按规定领取 80的提成，否则该套房产的销售提成不予兑现。3、 公司员工调职的，置业顾问须继续完成销售后续回款工作，若因特殊原因只能负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产销售提成的 20%应给予帮助办理回款及服务工作的人员享有；4、 置业顾问在正常销售过程中，若出现只负责销售工作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套