用友U8企业全面信息化解决方案

1、用友U8 All-in-One企业全面信息化解决方案 前言2010年是公司司新三年年计划的的开始，EBU将全面贯贯彻公司司行业化化经营战战略，紧紧密围绕绕重点行行业开展展客户化化经营。在中高高端市场场以世界界级U9为龙头，深入展展现样板板成功应应用，继继续PKSAP、ORACLE。在中低端端市场，将以U8为核心，全面整整合PLM、CRM、BI、HR等产品业业务线，以全新新面貌推推出“中中小企业业全面信信息化解解决方案案U8All-in-One”，以整合合的力量量，彻底底甩开金金蝶、神神码等对对手，实实现中小小企业市市场的战战略控局局。2010，面对任任何ERP业务，EBU全线产品品和各种种行业

2、解解决方案案能够以以极其强强大的整整合力量量，让你你不惧怕怕任何对对手，并并彻底击击败他们们！让我我们每一一位客户户经理能能够真正正做到围围绕客户户的应用用深度和和预算来来进行方方案推介介，并实实现客户户全生命命周期的的经营。U8U8AllinOne神码易飞飞金蝶K/3打压CRMPLMHRBIOASAPAll-in-OnePK用友U9中小企业业全面信信息化解解决方案案面向中、小型企企业的全全面应用用世界级企企业管理理软件面向中、大型制制造企业业全面应应用神码易拓拓金蝶EAS打压SAPORACLEPK实现中小小企业市市场全面面控局实现中大大型企业业市场全全面规模模化EBU面临的竞竞争格局局如何?

3、中小企业业经营管管理呼唤唤全面信信息化用户需要要更全面面集成的的应用企业应用用的行业业化特征征日益显显电子商务务的需求求日益得得到重视视全部信息息化不等等于全面面信息化化全面信息息化全部信息息化全员全局全过程数据完全全共享信息高度度集成采购一套套数销售一套套数财务一套套数部门数据据分散信息不集集成中小企业业全面信信息化的的八种模模式从设计到到制造与与销售服服务的经经营管理理一体化化以客户为为中心的的经营管管理一体体化以商品流流通管控控为核心心的经营营管理一一体化 易飞以精细成成本与绩绩效为核核心的经经营管理理一体化化以电子商商务为核核心的经经营管理理一体化化全面信息息化八种模式式以人力资资源为

4、核核心的经经营管理理一体化化以协同办办公为核核心的经经营管理理一体化化以产品创创新为核核心的全全生命周周期管理理U8All-in-One应运而生生囊括中国国管理软软件市场场上五个单项冠冠军产品品覆盖中国国中小企企业八大经典管管理模式式形成八个管理一一体化解解决方案案和八大行业解解决方案案1、从设计计到制造造与销售售服务的的经营管管理一体体化解决决方案关键应用用产品设计计、生产产制造、销售服服务的集集成；快速生成成符合设设计、制制造要求求的产品品配置结结构；产品设计计、工艺艺、试验验、生产产准备的的有效管管控；方案核心心:全面集成成了PLM、ERP、CRM应用。实实现企业业管理信信息系统统以ER

5、P为核心向向客户服服务和向向产品设设计两端端延伸。主要面向：项目型制造企业，以及多品种、小批量、生产制造和售后服务并重的企业,如特种装备、机械加工等企业。2、从以客客户为中中心的经经营管理理一体化化解决方方案方案核心心：全面集成成ERP和CRM应用，实实现以客客户为中中心的各各部门协协同工作作，资源源共享的的先进管管理模式式。关键应用用：销售自动动化全生命周周期管理理售后服务务业务追溯溯主要面向：客户价值较高、订单重复度高及注重服务的企业，如航空服务、专用装备制造等企业3、从产品品创新为为核心的的全生命命周期管管理解决决方案方案核心心：以产品生生命周期期为主线线，实现现系列产产品按订订单快速速

6、产品配配置，以以及全新新产品从从概要设设计、详详细设计计、工艺艺设计、生产准准备等全全过程中中的管理理和全产产品数据据管理。关键应用用：全过程协协同开发发研发一体体化研发体系系优化准确的数数据源主要面向：项目型制造、产品更新换代迅速或关注产品研发和设计的企业，如大型专用设备、医疗设备等企业。4、以商品品流通管管控为核核心的经经营管理理一体化化解决方方案方案核心心：全面集成成ERP和分销零零售应用用，实现现企业生生产、采采购、库库存储运运物流、销售业业务、财财务等整整个业务务环节与与管理流流程的统统一和协协同。关键应用用：全渠道订订单追踪踪全渠道库库存管理理多业务过过程模式式支持支持多零零售业务

7、务模式主要面向：注重渠道和分销机构层级较多，营销模式以分销为主的企业，如食品、品牌服装等企业。5、以精细细成本与与绩效为为核心的的经营管管理一体体化解决决方案方案核心心：全面、深深入的掌掌握企业业成本因因素，并并以此作作为企业业盈利与与绩效的的数据基基础，判判别绩效效水平不不理想的的原因，指导企企业采取取行动降降低成本本、优化化产品、客户及及渠道的的盈利。关键应用用：与ERP成本管理理、预算算管理形形成一体体化应用用管理角色色门户分业务主主题的分分析预置管理理决策模模型跨业务分分析、历历史追溯溯、数据据钻取主要面向：成本竞争压力大，特别注重成本控制的企业，如电子、机械、服装以及主要以接外贸订单

8、等这类型的企业。方案核心心：通过“选选、用、育、留留”管理理循环，帮助企企业理顺顺、优化化企业的的人力资资源，进进而发掘掘、提升升人员的的能动性性，有效效达成企企业经营营目标。关键应用用：规范组织织与岗位位职业生涯涯规划管管理全面薪资资管理灵活的考考勤管理理人力绩效效管理6、以人力力资源为为核心的的经营管管理一体体化解决决方案主要面向：关注人力资本和人员绩效的企业，如高科技、玩具、机械加工等企业。7、以协同同办公为为核心的的经营管管理一体体化解决决方案方案核心心：全面集成成ERP和 协同同办公应应用，让让企业多多角度，全方位位掌握各各种静态态信息和和动态信信息，最最终达到到企业内内部各部部门协

9、同同工作，资源共共享、效效率卓越越的先进进管理模模式关键应用用：与ERP整合应用用实现协同同工作过程控制制、规范范管理敏捷组织织，快速速响应主要面向：注重行政办公管理及要求企业行政办公与业务管理有机结合的企业，如复杂制造、新闻出版等企业关注人力资本和人员绩效的企业，高科技、玩具、机械加工等企业。8、以电子子商务为为核心的的经营管管理一体体化解决决方案方案核心心：全面集成成ERP和 协同同办公应应用，让让企业多多角度，全方位位掌握各各种静态态信息和和动态信信息，最最终达到到企业内内部各部部门协同同工作，资源共共享、效效率卓越越的先进进管理模模式。关键应用用：企业与供供应商业业务流程程的紧密密结合

10、电子数据据交换技技术（EDI）的应用用与供应商商生产计计划、库库存、账账务等协协同与客户订订单、账账务协同同主要面向：应链高度协同的产业集群，如汽车主机厂与其配套供应商等企业。用友U8 All-in-One关键特特征以ERP为核心整整合企业业全面信信息化应应用以ERP为核心实实现信息息化解决决方案有有机组合合拥有统一一的企业业应用平平台总体拥有有成本（TCO）低历经大量量客户实实践（50万家）组合拳: U8 All-in-One黄金组合合中国用户户量最大大的ERP普及旗舰舰一一用友中国市场场占有率率第一的的客户关关系管理理软件一一用友TurboCRM中国第一一款自主主创新与与ERP一体化的的产

11、品生生命周期期管理软软件一一用友PLM中国协同同办公软软件第一一品牌一一用友致远远中国制造造业专业业分销第第一品牌牌一一用友网络络分销用友U8用友网络分销用友致远移动办公用友Turbo CRM用友PLMU8 All-in-One幸福的组组合拳:U8+PLM签约金额额：460万签约产品品：U8300万PLM160万签约周期期：半年年老客户，前期应应用效果果一般，不重视视总经理高高度重视视，签定定战略协议议，一期460万U8+PLM组合拳，优势明明显通过“U8+PLM”深度经经营老客客户打击对手新客户签大单老客户经营南骏汽车车KD经营营10年年的ERP样板板客户ERP投投资近100万万CRM一一期

12、签单单近100万签单周期期3个月之后PLM签签约近50万完达山乳乳业NC供应应链老客客户CRM签签单近百百万销售周期期：2次见面面无锡中顺顺水产养殖殖配套产产品前期信息息化几乎乎为空CRM签签单100余万万签单周期期2个月幸福的组组合拳：U8+CRM用友TurboCRM东风农机机U8/ERP3老客户户CRM签签单近百百万销售周期期：3次见面面幸福的组组合拳:U8+预算签约金额额：164万签约产品品：U8全面预算算管理营销价值值：可参观、可复制制通过“U8领域方案案”规模模化复制制幸福的组组合拳：U8+ UAPUAP能把ERP0的项目做做到18万天津国际际投资有有限公司司，金金融服务务业，通通常

13、我们们认为只只能卖ERP0的项目，我们的的客户经经理通过过UAP把项目做做到了18万，首付付款13万。客户户之所以以选择UAP平台，是是因为考考虑财务务与金融融业务系系统的整整合，在在一个平平台下更更加安全全、更加加快捷。其中UAP成交价格格：8万UAP能把ERP1的项目做做到35万蓝星清洗洗股份公公司，化化工行业业，我们们的客户户经理通通过UAP将标准产产品ERP1的应用，卖到了了35万。这个个项目中中是解决决了客户户的审批批流问题题，通通过UAP大大增强强了客户户对U8产品的信信心UAP成功挤掉掉竞争对对手陕西陕煤煤集团下下的天元元化工，ERP2的项目，企业考考虑到日日后可能能存在的的二次

14、开开发工作作，需要要一个二二次开发发的平台台。竞争争对手金金蝶、新新中大都都参与进进来了，金蝶更更是拿出出了BOS参与竞争争，U8UAP在灵活性性和易用用性方面面给企业业留下了了深刻的的印象，最终选选择了签签约用友友，签约约金额50万，UAP在签约中中起到了了很关键键的作用用，有力力的促进进了整体体项目的的签约。同样陕陕西的另另一个项项目，UAP强大的工工作流系系统成功功的击败败了金蝶蝶的BOS。UAP百万级项项目快速速交付广西康华华农业是是总金额额180万的项目目，项目目之初U8没有现成成的产品品来匹配配适用于于种植行行业大规规模、机机械化、科学化化种植的的需求；最后签签订的协协议是用用友通

15、过过U8UAP来开发实实现涉及及基础档档案、种种植计划划管理、田间作作业管理理、种植植资源管管理、田田间质量量管理、种植作作业成本本、种植植绩效管管理、天天气情况况管理等等八大管管理模块块的农业业种植系系统。该该项目5个开发人人员，2个月就实实现了用用户上线线测试，比预计计时间提提前1/3强重拳U8All-in-One行业解决决方案用友行业业All-in-One形成：8大行业解解决解决决方案覆盖200余个细分分行业形成800个业务流流程果汁饮品品行业茶叶行业业烘焙行业业保健品行行业外贸行业业内衣行业业.幸福的重重拳:化化工行业业08年行业拓拓展经典典签约100万，战胜胜SAP09年行业复复制经

16、典典（11月验收）蓝矾：U8+化工插件件+DCS+UAP，实现管管理持续续创新用友：中泰化学学等一大大批客户户现场参参观，推推动化工工行业在在09年的爆发发。通过化工工行业解解决方案案把客户户价值做做大上海台凌凌婴童用用品有限限公司（黄色小小鸭）幸福的重重拳:服装行业业三个月正式接触，三次方案展示行业+专业的方案极具震撼力同行业成功案例极具代表性U8+分销轻松签约97万一年半实施，两个产品线，公司副总+产品总监出马都失败易飞+易拓都不行幸福的重重拳:种植行业业客户为什什么掏180万选择U8？1、勤奋的客客户经理理。客户需需要的文文字资料料，一般般当天或或第二天天都能提提供！诚诚意打动动客户。并

17、了解解到客户户预算。2、得当的销销售策略略。09年春节过过后，该该项目经经与销售售支持总总部分析析，虽然然我们没没有现成成匹配客客户的产产品甚至至方案，但竞争争对手也也没有。而且通通过专业业的表现现，同样样能将此此单做大大。排出出行动计计划并派派出超强强的打单单团队，给客户户感觉重重视。3、专家级的的顾问展展现。从土地地流转的的管理需需求、到到选种、育苗。田间作作业管理理及品质质分类，质量监监控，品品牌推广广等等。将客户户的管理理蓝图一一一描述述。给客客户感觉觉专业4、U8 11年50万家客户户的使用用让客户定定心。广西康华华农业传统包装装印刷行行业行业关键键应用:销售报价价管理复杂的物物料管

18、理理计件工资资管理项目:百万级应用阶段段:从一期ERP1升级到二二期ERP2,2010年还在规规划商业业智能与与全面预预算管理理.幸福的重重拳:包装印刷刷行业2009年成功签签约2家安徽：永新股份份145万成都：安保纸业业80万江苏中有有彩印务务客户应用用分析（制造业业）客户应用用趋势自身业务务分析客户应应用分析析（服务务业）U8All-in-One 产品品策略U8All-in-One差异化化优势（国外中中端）覆盖企业业经营管管理的全全方位、全过程程，并实实现与供供应链上上下游、银行、税务以以及电子子商务等等协同分析研究究中国管管理需求求，产品品快速更更新，满满足中国国企业管管理需求求通过标准

19、准+行业+个性的产产品体系系，提供供离散制制造、流流程制造造、流通通、服务务业、公公共事业业解决方方案，并并提供众众多细分分行业解解决方案案拥有大量量成功应应用的客客户，伴伴随中国国企业成成长历程程，提供供信息化化支撑，满足不不同阶段段企业的的管理需需求性价比高高，快速速实施成成功交付付通过UAP平台满足足企业个个性化应应用需求求，系统统易学、易用、易维护护U8All-in-One差异化化优势（国内中中端）支持企业业全面业业务信息息化管理理，并提提供专业业的决策策支持、全面绩绩效管理理体系、全面预预算管理理体系、全面成成本管理理体系应应用通过标准准+行业+个性的产产品体系系，提供供离散制制造、

20、流流程制造造、流通通、服务务业、公公共事业业解决方方案，并并提供众众多细分分行业解解决方案案覆盖企业业经营管管理的全全方位、全过程程，实现现与供应应链上下下游、银银行、税税务等协协同拥有国内内最广泛泛的客户户群体，几十万万家客户户成功应应用验证证UAP、工作流，个性化化的工作作场景配配置等，满足不不同企业业的特殊殊需求2010发版路线线10.110.610.310.910.1211.311.63.31前All-in-One零售BI6.30前891分销891零售890HRBI主题7.31890sp19.31890分销BI3.31前U8 V10.0产品发版版计划V版版计划U8ALL-IN-ONE中小企业业全面解解决方案案1、登录3、产品体体验4、数据无无缝交换换5、在线帮帮助2010.32011.3U8V10.0角色门户户、管理理会计、年结、绩效1、角色门门户扩展展：财务务主管、物流主主管、生生产主管管等，丰丰富综合合分析报报表2、解决年年结问题题3、完善绩绩效管理理体系4、易用性性、效率率持续提提升U8890电子行业业套件、化工行行业套件件、机械械行业套套件、交交通运输输行业套套件、服服装行业业套件、食品饮饮料行业业套件、医药行行业套件件、专业业服务行行业套件件等2010.1-10U8890标准版2009.11U8All-in-O