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文档简介

46汇团长教授销售术语你们平时是不是会遇到说等等咨询然后没下文说考虑下次吧是不是经常遇到！在销售的过程叫：临门一脚如果你前期辛苦了8分后面2分关键时期没有把关好那么你这个客户=前功尽弃当客户说，我考虑下的时候是微商还是小白如果是微商，肯定是鼓励模式与你的能力，实力如果是小白：最鼓励的是产品效果如果是微商说考虑你可以乘胜追击亲，你是不相信我的能力可以带好你，还是觉得我们的模式不能让你赚钱了？如果是小白亲，你考虑产品没效果还是觉得这个价格不值得了？要给对方一个框来做选择只要对方愿意跟你说所存在的问题那么你离成功的距离越近框架：让对方抛出问题来，你来解答（打消对方顾虑）有问题才正常没有问题，不正常把这个当做问题案例早上11点客户说我打钱给你把距离拉远这个时候应该直接回复亲，你走红包还是致富包方便？亲，你走红包还是致富包方便？如果是支付包，那么就直接给对方致富包。丢一句：等你安排好了，给我确认现在团队还需要我去培训，先忙了哈能拿下代理再铺垫最好不要把本来简单的，马上搞定的代理又推出去多去练习琢磨就看到一个案例随时分享进步马上学以致用！能搞定的不要拖，立马决定成交散

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