零售店销售提成专题方案设计附表张及考核基数

1、零售店销售提成方案设计12. 2. 2零售店销售主管提成方案下面是某零售店制定日勺销售主管提成方案，供读者参照。零售店销售主管提成方案一、目的为鼓励零售店销售主管的工作积极性，经研究决定，零售店将全面实行新的工资制度， 主管收入重要由基本工资、销售提成构成。体现多劳多得的分派原则，倡导通过提高销售业绩，创立高效团队。二、零售店销售主管工作职责.负责带领下属员工完毕店长分派的销售任务量。根据下属员工的实际状况，分派各销售专人的月度销售任务量。三、零售店销售主管工资构成零售店销售主管工资为基本工资+提成。零售店销售主管底薪1 000元，餐费补贴200元。四、零售店销售主管销售提成设立.零售店销售主

2、管的提成每月计提一次。.零售店销售主管提成为下属员工销售业绩总额的1%。零售店销售主管提成的计算公式如下零售店销售主管提成=下属员工销售业绩总额X相应提成比例+ Z自行销售产品件数X提成比例零售店销售主管月度销售任务量为5万元，完毕销售任务量的状况不同，相应提成原则 不同。具体的团队提成原则如下表所示。月度销售任务完毕状况提成原则完毕销售任务量的65%如下无提成完毕销售任务量的65% （含）90%领取提成的90%完毕销售任务量的90% （含） 100%领取全额提成完毕销售任务量的100%以上领取提成的110%零售店销售主管自行销售业绩的提成比例与本店销售专人的提成比例相似，具体提成比 例如下表

3、所示。零售店销售主管提成比例表月度销售状况提成比例月度销售状况提成比例原价销售10元/件55.9 折5元/件69.9折8元/件5折如下无提成五、零售店销售主管提成核算示例零售店主管8月份下属员工实际销售4万元，完毕销售任务量的80%，应领取相应提取的90% ,自行销售数据：原价销售产品10件、7折销售5件、5.5折销售10件，则零售店主管当 月销售提成计算公式如下应计提成=40 000 x1%x90%+ （ 10 x10+5x8+5x10 ） =360+190=550 （元）六、零售店销售主管提成町发放1 .提成每月发放一次，与基本工资一起发放。2.财务部核算零售店主管基本工资和提成总额，扣除

4、所得税后于公司规定日发放。12. 2. 3零售店销售专人提成方案下面是某零售店制定日勺销售专人提成方案，供读者参照。零售店销售专人提成方案一、目的为了建立合理、公正的提成比例和核算措施，调动零售店销售专人的工作热情和工作积极性， 特制定本方案。二、薪资构成零售店销售专人的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。2 .原则月薪=底薪+提成。三、底薪设定.底薪实行任务底薪，业绩任务额度为10万元/月，底薪1 500元/月；未完毕业绩任务额， 则底薪=1 500 x （实际完毕额寸业绩任务额x100% ）。.底薪发放日期为每月20日，遇节假日或公休日提前至近来的一种工作日发放。四、提成设定（一）销售提成比例

5、零售店销售产品的类别不同，销售提成比例不同，具体的提成比例如下表所示。零售店销售计提措施产品类别月度销售额（万元）提成比例产品类别月度销售额（万元）提成比例产品A5如下未完毕销售任务，无提成产品B5如下未完毕销售任务，无提成5（含）301.5%5（含）100.5%30 （含）502.0%10（含）301.0%50 （含）802.5%30 （含）以上1.5%80 （含）1003.0%100 （含）以上3.5%核算阐明.提成=X月度产品实际销售额X相应提成比例.若销售专人5月份销售产品A 25万元，产品B 15万元，则提成=250 000 x1.5%+150 000 x1.0% = 5 250 （

6、元）（二）销售提成实行规定产品成交单价，在原则价格上（原则价格以公司统一的报价单为准），每降100元扣除 0.2个提成点；局限性100元的按比例计算，即0.2x（实际减少额700元）。有退换货业务的，退货产品没有提成，换货业务应按换货的产品价格计提销售提成。当月销售既有产品A又有产品B的，合计销售额后按比例核算提成。销售专人单月合计三次违背零售店销售管理制度和公司管理制度，公司有权扣除当月的 提成。五、提成发放1 .提成随底薪一起发放，发放日期为每月20日，遇节假日或公休日提前至近来的一种工 作日发放。公司财务部核算零售店销售专人的底薪和提成后，代扣代缴个人所得税后统一发放。六、年终奖发放年终

7、奖金发放根据公司工资制度和财务部有关规定执行。12. 3零售店销售人员绩效考核设计12. 3. 1零售店管理人员绩效考核方案下面是某零售店制定日勺管理人员绩效考核方案，供读者参照。、目的为了激发零售店管理人员的潜能，打造一流的销售队伍，增强公司的核心竞争力，同步为公司人员的晋升、薪资调节、培训与发展等提供决策根据，特制定本方案。二、考核原则本方案以定性与定量相结合、公开、公平为原则。三、考核周期季度考核与年度考核相结合。四、考核内容与考核指标设立（一）考核内容根据零售店管理人员的职位特点，从销售和管理两个方面对其进行考核，具体波及如下内容。1.销售团队组织、培训、管理能力。.营销筹划能力。.销售业绩状况。费用率和利润奉献能