美景英伦郡国庆中秋营销方案

1、美景?英伦郡期中秋国庆阶段营销推广方案9 月 5 日1 现对即将来临的 9-11 月份的销售高峰， 现对即将来临的 9-11 月份的销售高峰， 各大楼盘早已蠢蠢欲动， 准备抢占9-10 月份中，整体营口房地产市场弥漫着较强的火药味。40%，为了完成全年的营销目标，此阶段是全年营销中的关键冲而英伦郡二期还未到交房时间， 对交房时间需求较大转而放弃本项目。7、8月份已经过去，据市场初步调查，营口有部分新项目出现，致使整体市场的供应量加大市场显得格外活跃，让潜力客户可供选择的机会也大大增加，各自的目标市场，同时为了实现其销售目标会增加促销活动等营销手段，可预见的水岸一品及君悦澜湾等项目均在10月份推

2、出新品。因此，在未来从 5 月份至今，美景英伦郡期销售量已超过刺阶段，而现在美景英伦郡期主要面临以下问题：部分目标群体对小区楼盘品质认可，但由于房价或现有户型的需求不够理想转而放弃本项目。部分客户对英伦郡一期房源户型不喜欢，其它竞争楼盘抢占目标客户群体，造成目标客户群体犹豫不决再三对比。针对把山房源抗性较大，仍然坚持挑选中间房源。部分目标群体对目前房源楼栋并不满意，同时对楼层位置存在考虑。由于项目一期部分配套设施还在陆续完善当中，导致部分目标群体对配套设施完善存在考虑。2 分析问题实现其销售目标需要多方的努力， 在营销手段和解决问题二、分析问题实现其销售目标需要多方的努力， 在营销手段和解决问

3、题为了迎合市场需求和解决客户障碍， 建议实行解决问题三段原则， 发现问题马上进行解决， 以便销售的顺利延销：发现问题本阶段的营销工作在全年的营销当中处于一个非常重要的位置，推广手段上减少关注度的流失。另外，作为营口的品质高端楼盘，要持续的塑造楼盘良好形象从而提高企业知名度和美誉度，为公司的长远发展打好口碑基础。1、解决问题：继续挖掘和提升项目产品卖点及口碑形象，利用本阶段的营销手段增强市场美誉度及项目口碑，加强老带新客户的挖掘。通过集中有效的媒体推广，进一步提升企业和楼盘品牌形象，让市场对美景英伦郡期保持整体的高关注度。在客户群较为集中的区域，通过巡展和媒体配合迅速占领市场，既有效的节约推广成

4、本又能快速形成羊群效应。可以考虑释放部分销控房源，为即将到来的黄金销售期增加销售份额。3 08年受其金融危机所造成的市场影响有所不1、2 线城市的成交量有所下降，但其价格仍未在小范围内进行308年受其金融危机所造成的市场影响有所不1、2 线城市的成交量有所下降，但其价格仍未在小范围内进行3 线城市的定位，受其调控的影响没有并未非常明显，故此项50 元/ -80 元/ 50 元，一次性每平米优惠100 元加强销售引导，特别是针对对把山、把道房、楼层、楼栋具有一定抗性的目标客户做好销售引导工作，持续不断的加强项目的优势所在，可以从感情交流、产品材料以及与其它楼盘的对比优势所在等多个角度出发，不断刺

5、激目标客户群体完成最终销售签约。通过部分促销手段或营销手段拉拢较强意向客户，实现其签约目的。2、本阶段营销思路2.1 提价与促销虽然目前国家针对房地产市场的宏观调控还在继续，但本轮调控与同，导致目前整体房地产市场的形式仍未明朗，虽然跌幅运动，部分城市的房价还在上涨；因此营口作为目虽然价格位于营口的高价位位置，但其仍有上涨空间，同时以部分促销加强销售成功率。提价：针对把山房源提价促销：贷款每平米优惠4 为整体涨价空间可以加强销售引导有原因分析：为整体涨价空间可以加强销售引导有根据市场反馈情况， 目前部分竞争价格也较为稳定， 部分楼盘的价格逐步接近项目的价格区间，奠定竞争基础。其它部分竞争楼盘的把

6、山房源与中间房源差价不大，价格区间相对平稳，针对本项目的把山房源而言价格偏低。项目的其它房源整体价格较高，与把山房源价格相差明显，造成目标客户群体对把山房源的品质感误以为偏低。虽然把山房源的销售情况有待加强， 但此轮涨价从销售角度对把山房源未尝不是有利机会，针对的介绍把山房源的建造安装成本，说明涨价原因暗示还有上涨可能，压迫目标群体下定签约。2.2 营销体验通过营销活动来提升客户对项目的美誉度，刺激客户购买欲望加快下单速度，提高成交量完成销售任务。活动主题：迎中秋对成交的一、二期老客户进行月饼派送活动购房抽奖的促销活动来刺激客户购买营口美景社区观光采风团首次活动（摄影大赛获奖选手及摄影协会共同

7、参与）5 ，强势利, 项目在市场已经消化一部分潜在客户, 现阶段需要重点将项目的目标客户群，强势利, 项目在市场已经消化一部分潜在客户, 现阶段需要重点将项目的目标客户群1、推广策略经过了前一阶段的销售准备和内部认购期的市场酝酿和品牌信息发布，在此时要求我们有一个“绽放”用媒体宣传，迅速深化楼盘热销的氛围，同时配合提价和促销，力争在短期内树立起再次轰炸市场吸引众多眼球。通过前一阶段的市场造势与活动宣传等从纷乱的市场逐步剥离出来了 , 让他们保持持续关注项目的动力， 因此在本阶段的推广宣传上， 需要把握目标客户的心理需求，特别是在中秋、国庆的节日下喜庆氛围的打造，利用感情交流的互动、体验活动营销

8、的持续跟进、媒体宣传的刺激等，让目标群体逐步形成购买欲望和品牌口碑的宣传。主要策略是 : 深化项目产品的功能与服务，对应目标客户的需要，为本项目建立强有力的支撑系统，并尽量制造差异点。个性化推广，制造出与同区域楼盘的差异点。最大限度挖掘及展现项目的口碑及品牌形象短期内以部分特价房、优惠、活动的手段吸引市场眼球加强与客户群之间的感情交流，加强老带新的客户相应奖励措施加强与部分政府、企事业单位的联系，从活动营销上，继续深入挖掘潜在客户6 20 套特价房信息，邀请目标客户群体前往售楼中心参观，并同时赠100元20 套特价房信息，邀请目标客户群体前往售楼中心参观，并同时赠100元20套特价房信息”与“

9、迎中秋，美景佳节送好礼”2.1 、时间： 2010年 9 月 15 日9 月 30日宣传推广主题： 迎中秋，美景佳节献好礼目标：与目标客户群体进行情感交流，增加老带新的成功几率手段：通过传统的中秋佳节为契机，发布加推送月饼、抽取大商等大超市购物卡等礼品，增强与客户情感交流机会。促销：内容 加推 20套特价房贷款每平米优惠 50 元，一次性每平米优惠赠送月饼、抽取大商等大超市购物卡（或赠送老带新客户购物卡）等中秋礼品时间 2010年 9月 22日对象一期、二期业主；新老目标客户群体；目的吸引市场眼球，短时间内集中人气，增加老带新作用，加大与客户群体的情感交流机会推广细则说明通过媒体组合和电话短信

10、等渠道信息的宣传，发布“加推的主题信息，吸引目标群体前往售楼中心，增加情感交流机会。7 10-11 月份黄金销售期奠定火爆开端6100元整（可抵房价），10月 7 日购房抽奖活动（ 9 月 1510 月 7 日1 名，二等10-11 月份黄金销售期奠定火爆开端6100元整（可抵房价），10月 7 日购房抽奖活动（ 9 月 1510 月 7 日1 名，二等奖 2 名，三等奖 3 名），本次抽奖针对购房者进行。宣传推广主题： 庆国庆，美景购房有惊喜目标：抢占新一轮市场份额，为手段：通过媒体组合与其他渠道信息发布，结合国庆期间的营销体验活动，增加国庆期间的火爆人气促销：内容 加推 20套特价房 ，贷

11、款 99折，一次性 98折国庆期间购房者即送大红包购房的客户）时间 2010年 10 月 1 日-10 月 7 日对象新老目标客户群体活动推广主题： 营口美景社区观光采风团首次活动（摄影大赛获奖选手及摄影协会共同参与）活动细则说明活动时间： 2010年 10月 7日邀请摄影大赛获奖选手、摄影家协会、新老客户前往美景社区参观采风，同时邀请媒体记者参与。并进行冷餐会以及抽奖活动（奖品为一等奖8 名称（市区、老边、大石桥） ：为喜迎中秋国庆佳节，美景英伦郡中秋国庆购房有9月 13日9月21日奖等着你，详询： 2836388 营口之窗副标：购房享 50-100元/优惠，另加推 20套特价房主标：庆国庆

12、，美景购房有惊喜9名称（市区、老边、大石桥） ：为喜迎中秋国庆佳节，美景英伦郡中秋国庆购房有9月 13日9月21日奖等着你，详询： 2836388 营口之窗副标：购房享 50-100元/优惠，另加推 20套特价房主标：庆国庆，美景购房有惊喜9月 30日9月 21日灯笼沿光华路布置9月 15日9月29日开始在售楼部门口制作拱门，内容为：国庆购房1#楼墙体20套品质特价房发布日期好礼，9 月 22日至 10月 7日购房享惊喜优惠；同时推出 20套特价房，现场大10月 1日副标：购房有折扣，另送大红包副标：购房享 50-100元/优惠，另加推 20套特价房9月20开始在售楼部门口制作拱门，内容为：中

13、秋有美景惊喜连连9月 15日发布主题美景英伦郡中秋国庆期间购房优惠又抽奖6100元国庆红包，现场抽奖惊喜连连月圆人更圆迎双节，购房大献礼推广渠道流动字幕电视图文网络主标：迎中秋，佳节购房献好礼9月 20日内容：摄影大赛获奖作品展示营口日报报纸内容：国庆喜庆氛围展示主标：迎中秋，佳节购房献好礼营口晚报内容：摄影大赛获奖作品展示售楼部门口现场及沿光华路户外中秋国庆期间，购房享不同程度优惠，另加推9 1 万8 月份全国一线城市房价有上涨的趋势，已经引起国家方面的重视，为了有可能1 万8 月份全国一线城市房价有上涨的趋势，已经引起国家方面的重视，为了有可能9 月 22 日中秋活动： 月饼约 100元/盒；购物卡 100元/ 张10 月 1 日国庆活动： 冷餐会约 2