品牌(服饰、家纺、箱包)电商企业营销指导V13

1、1服饰、家纺、箱包行业ishop营销指导纲要 4.案例分享享3. 规划划思路2. 重点点需求1. 行业业现状服装行业业现状分分析 规模 价格 产品 地域 平台 限制 机会2010年服装网网上零售售市场规规模达到到1150亿元的市市场规模模淘宝网店店女装类类客单价价平均为为100元左右其他B2C女装类客客单价平平均在300元左右女装、男男装、童童装、内内衣等以浙江、江苏及及上海等等地发展展较快，消费者者更习惯惯于在网网上进行行女装消消费最常是C2C类网站，淘宝排排列第一一；其次次是第三三方B2C平台，如如淘宝商商城、京京东、麦麦考林等等；品牌牌类B2C如梦芭莎莎、欧莎莎等传统企业业发展电电子商务

2、务，其线线上与线线下的业业务协同同是一个个非常大大的挑战战。进入空间间还很大大，但是是需要有有新颖的的定位、优秀的的营运团团队和完完善的供供应链支支撑家纺行业业现状 规模 价格 产品 地域 平台 限制 机会截止2010年底，我我国家纺纺市场份份额已突突破10000亿元人民民币家纺行业业电商零零售单价价在500元左右，利润率率60%左右多件套、单件组组合、被被子、枕枕芯、夏夏令用品品等电子商务务企业主主要集中中在主要要集中在在江苏、浙江、山山东等地地区B2B平台如家家纺网、网上轻轻纺城B2C平台如优优雅100、唯家佳佳虽然具有有广阔市市场，但但经营模模式一直直受到供供应渠道道的制约约，难以以形成

3、大大的规模模。目前电子子商务正正处于发发展迅速速却又没没有固定定成熟模模式的状状况，这这种现状状为家纺纺网购企企业创造造了极大大的发展展空间箱包行业业现状 规模 价格 产品 地域 平台 限制 机会国内箱包包类销售售已达到到400亿元的消消费额，其中网网上销售售占到15亿元女包价格格整体偏偏低于男男包，平平均客单单价在220元左右休闲包、女包、男包、旅行包包、电脑脑包、钱钱包男包品牌牌主要以以广州为为主、女女包基本本三分天天下以白白沟、江江浙、广广州为主主。目前前国内箱箱包行业业最具货货源优势势的就是是白沟。C2C平台如淘淘宝网、B2C平台如淘淘宝商城城、麦包包包；品品牌类B2C平台如麦麦考林和

4、服饰行行业类似似，集中中在供应应链体系系上。箱包销售售是整个个国内在在线销售售市场位位列前茅茅的行业业，入手手快、需需求大、利润高高，是初初期创业业的比较较好的选选择纲要 4.案例分享享3. 规划划思路2. 重点点需求1. 行业业现状重点需求求12高度柔性性、集成成的信息息化平台台便捷高效效的供应应链协同同机制3全生命周周期的会会员服务务体系4多维度的的营销动动因分析析重点需求求-1高度柔性性、集成成的信息息化平台台物流系统ERP系统SCMCRM财务第三方平平台官方网店店有没有这这样的平平台重点需求求-2便捷高效效的供应应链协同同机制9编制采购计划提交采购订单1审采购订单2审采购订单3审采购订

5、单组织扁平平化流程高效效化业务协同同化重点需求求-3全生命周周期的会会员服务务体系客户基本信息息联系信息息业务信息息会员信息息价格信息息扩展信息息交易信息息关怀分析营销用户用户用户重点需求求-4多维度的的营销动动因分析析商品客户营销纲要 4.案例分享享3. 规划划思路2. 重点点需求1. 行业业现状规划思路路如何打造造网络品品牌如何快速速提升销销量如何提供供高质量量服务如何实现现可持续续发展方案软件方案重点点多平台资源整合快捷供应链通过完善的会员管理，将尽可能多的流动消费群体转化为平台的稳定消费群体。 实现与淘宝等第三方平台的集成应用，借助主流通路，快速实现销售量，更快、更多的接到订单会员服务

6、 打造符合服装行业特性的网络销售的供应链系统，处理好没一张客户订单提供完整整齐套的的平台解解决方案案！软件重点点成熟稳定维护简单扩展性高15淘宝商城城拍拍京东商城城商品信息息订单信息息客户信息息自动同步步重点应用用-多平台集集成官方网店店ishop系统.自动同步步自动同步步自动同步步官方网店店ishop系统重点应用用-全方位会会员管理理会员管理理充值交流短信积分兑换18重点应用用-快捷供应应链重点应用用-分仓物流流EMS软件集成信息联动顺丰软件集成信息联动 软件集成信息联动ishop重点应用用-第三方物物流集成成重点应用用-多角角度营销销分析客户分析销售分析商品分析多角度营销分析重点应用用-即

7、时通讯讯netcall营销推广品牌传播采购协同效率提升直销分销连锁会员网销官方商城城分销门户户平台集成成微博集成成快捷订单单快捷发货货快捷包装装快捷财务务快捷物流流采购协同同进度协同同收货协同同开票协同同ishop优势势所在纲要 4.案例分享享3. 规划划思路2. 重点点需求1. 行业业现状案例分享享朗亦服饰饰位于东东海之滨滨的鹭岛岛厦门，拥有MR.ZERO、MISS.ZERO男妇装品品牌营销应用用B2B分销与B2C直销两种种模式：-B2B分销通过过自建官官网为网网上代理理商提供供服务，-B2C直销借助助淘宝网网、拍拍拍网等销销售平台台向网上上终端客客户提供供服务。朗亦“零号男男”朗亦服饰饰业务模模型26销售前端端:接口API:后台ERP:采购系统统:客户经销商快递OEM实施前后后模式对对比各系统