销售系统绩效考核指标

1、绩效管理优选资料ExcellentInformationonPerformanceManagement销售系统绩效核查指标1销售系统绩效核查指标13.1销售部要点绩效核查指标序号KPI指标核查周期指标定义/公式资料本源1销售额/销售量月/季/年度核查期内各项业务销售收入总计/销售数量总计销售部2销售计划完成率季/年度销售部3年销售增加率年度财务部4新产品销售收入季/年度核查期内新产品销售收入总数财务部5核心产品月/季/年度核查期内企业核心产品销售收入总数财务部销售收入6销售回款率季/年度财务部7销售花销节约率季/年度销售部8坏账率季/年度财务部9新增客户数量季/年度核查期内新增合作客户数量销售

2、部10市场占有率季/年度市场部13.2地域部要点绩效核查指标序号KPI指标核查周期指标定义/公式资料本源1销售额/销售量月/季/年度核查期内业务销售收入总计/销售数量总计地域部2销售任务完成率季/年度地域部3回款完成率季/年度财务部4年销售增加率年度财务部5花销率季/年度财务部6坏账率季/年度财务部7新增客户数量季/年度核查期内新增加客户数量销售部8地域市场占有率季/年度市场部9新产品利润率月/季/年度财务部10核心产品利润率月/季/年度财务部13.3渠道部要点绩效核查指标序号KPI指标核查周期指标定义/公式资料本源1销售额/销售量月/季/年度核查期内经过渠道销售的收入总计/销售数量总计渠道部

3、2渠道开发计划季/年度渠道部实现率3年销售增加率年度财务部4回款完成率季/年度财务部5销售花销节约率季/年度财务部6渠道库存量控制季/年度渠道库存量控制在合适范围内，详尽标准量依照渠道部详尽实质设定27新增渠道季/年度核查期内新开发销售渠道成员数量渠道部成员数量8渠道满意度季/年度渠道满意度的高低，可以经过渠道检查来实现，渠道部比方经过第三方检查机构9代理商培训计划年度渠道部完成率13.4促销部要点绩效核查指标序号KPI指标核查周期1促销计划完成率月/季/年度2（因促销活动）月度销售增加率3年销售增加率年度4促销花销节约率季/年度5产品市场占有率季/年度6宣传品制季/年度作完成率7促销收效评估

4、季/年度8促销方案预期年度目标完成率指标定义/公式资料本源促销部财务部财务部财务部市场部促销部促销收效评估一般采用综合投入产出比评估法、销售增量回报比评估法、效益增量回报比评估法市场部三种方法促销部34电子版文档，可直接编写。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。电子版文档，可直接编写。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。电子版文档，可直接编写。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。电子版文档，可直接编写。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。电子版文档，可直接编写。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。电子版文档，可直接编写。希望对您有所帮

5、助，本文件仅供个人使用，不得商用。电子版文档，可直接编写。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。电子版文档，可直接编写。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。电子版文档，可直接编写。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。电子版文档，可直接编写。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。电子版文档，可直接编写。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。电子版文档，可直接编写。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。电子版文档，可直接编写。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。电子版文档，可直接编写。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使用，不得商用。电子版文档，可直接编写。希望对您有所帮助，本文件仅供个人使