“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书范本

1、=本文档为 word版本，下载后可任意编辑修改=项目类别：创意组（） 实践组（ ）项目创意策划书系别：XX 班级：xx 姓名：XXX电话号码：XXXXXXXXXXXX1=本文档为 word版本，下载后可任意编辑修改=目录第一章 项目概述.31.11.2项目起源.3项目简介.4第二章 团队人员分配.52.1 人员分配.5第三章 产品介绍.73.13.2平台简介.7技术架构.7第四章 目标客户群体分析.94.1 目标群体分析.94.2 盈利模式分析.10第五章 市场分析.105.15.25.35.4市场现状分析.10市场前景预测.11市场竞争分析.12SWOT分析.14第六章 营销推广.142=本

2、文档为 word版本，下载后可任意编辑修改=6.1 微信订阅号运营.146.2 营销推广措施.156.3 用户互动.16第七章 财务分析.187.1 资金筹资.187.2 成本、推广与收益分析.18第八章 风险及对策.198.1 竞争风险.198.2 管理风险.208.3 危机处理.20第一章项目概述1.1 项目起源征，研究了校园电子商务在发展中存在的问题，针对其问题，提出了机遇和发展空间。代理业务，并逐渐开发出很多校园市场，但另一方面，销售代理在工3=本文档为 word版本，下载后可任意编辑修改=信任危机，以及经济损失，并且可能导致纠纷，此外，由于大学生一般充当第二第三甚至第四级代理商，其利

3、润空间被严重压缩。购物的重要组成部分，而高校内商业活动也在蓬勃发展。不仅此，大活动，有不少团队也抓住商机，推出一些“微商务”，以微信平台以及 APP（第三方软件）为载体进行商品的销售以及服务的提供。因本校师生数量颇多，普遍拥有数码产品。据我们团队调察，校内大多数师生在 3C 产品上都是选择网上购买，服务得不到保障。我们可以做到上门服务，比淘宝、天猫，速度更快，售后服务好。故萌生此想法，将外面市场质量好并且平民的商品提供给广大学生同胞，做到客有所需，商有所供，并物美价廉。1.2 项目简介4=本文档为 word版本，下载后可任意编辑修改=在我国，目前各类大学生已超过2000万，除去学杂费，大学生一

4、年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800多亿的高校市场。但这些太大化，因此费群体放心购买，没有后顾之忧。最主要的方面，来实现我们的校园电子商务。我们作为一个一个平台，一方面联系厂商，确保价格的合理性以并且为解决已有问题提供了切实有效的途径。第二章团队人员分配2.1 人员分配CEO：决策：负责制定团队战略和目标、创立团队文化、团队建设、资金分配。CFO：5=本文档为 word版本，下载后可任意编辑修改=财务：了解当前销售策略下的市场状况、组织领导团队财务管理CTO：技术：制定有关技术的愿景和战略，把握总体技术方向。CMO：营销：充分综合企业内部资源

5、，合理利用外部资源，制定战略，推进实施。COO：运营：制定团队的整个运营方针、策略，建设和发展整个团队。63.1 平台简介微信公众号批发市场第四章目标客户群体分析=本文档为 word版本，下载后可任意编辑修改=4.2 盈利模式分析数量多，我们的收益就高。2.通过校园各大平台进行营销推广，起初通过 QQ 群，微信群进行初全校的营销推广。第五章 市场分析5.1 市场现状分析100%。智能手机更新换代迅速，手机市场不断更新。而现在学生使用手机频繁，手机磨损也比较严重，众所周知，手机产品的价值不菲，很大的发展潜力。华为、苹果都是学生手机中靠前的。从数据中也可以看出，大学生对国产品牌手机的信赖正在加大，

6、对国产手机的认可度也在提高。大学生对于手机的功能这一选择达到49%，其次才为价格和品牌，款10=本文档为 word版本，下载后可任意编辑修改=要主导因素。由调查结果我们可以看出大学生手机选择的几个特点：1.手机选购时功能要比较强大，手机时尚，品牌的知名度高，价格一般在10002000强大。同时，大学生作为一特殊的消费群体，并且没有经济来源，手机质量好也是大学生选择手机的重要因素。开拓这方面的市场，对于手机的营销具有积极的意义。5.2 市场前景预测一般都在12003500对较高的手机比如苹果系列。活动，吸引顾客眼球，这样将会在长期时间内保持稳定高速增长。11=本文档为 word版本，下载后可任意

7、编辑修改=我们团队提供战略思考和策略支持，从而把握产品销售的主动权。的一份情感与关怀。5.3 竞争分析建议，特别是对从事手机服务行业和保养行业提供有意借鉴。2017年一季度 iPhone7全球销量2150万部，占全球智能手机总出货量 6.1%，成为一季度全球销冠，苹果公司另一款iPhone7Plus则凭借1740 系列手机全球市场占有率已超过11%。通过这一案例，可以看出我国的主要竞争 iPhone7系列一季度取vivo 等国内厂商却远超苹果，名列国内销量前三甲。在国内手机出货量同步增长0.8%的情况下，苹果大中华业绩却大幅下滑14%。12=本文档为 word版本，下载后可任意编辑修改=但另一

8、方面，苹果在国内市场溃败，却能逆势取得全球手机出货量Top1，也在一定程度上反映出国产手机“走出去”竞争力严重不足。国内竞争：目前国内的手机主要有 VIVO、华为、小米、OPPO 在面会进行相对方案，跟随大潮流的前进。1.打通校内各种网络群，进行营销推广通过购买校内 QQ 群等一系列人多的群体的管理员，进行全体人员，提高校内知名度。2.创建微信公众号，实现线上下单，线下上门众号上，上架各种手机钢化膜、软膜等电子产品服务。3.通过熟人推广，将我们的平台发展到各大高校进行校外推广，在各大高校培养技术人员，完成校外接单。13=本文档为 word版本，下载后可任意编辑修改=5.4 SWOT分析SWOT

9、1.校内、校外均有商业店铺存在，而且性质也是数码产品类，这对我们造成了一定的消费群体流失。2.网上存在着很多数码产品的APP，知名度较高，对我们也造成了一定影响足，质量有保障是一种趋势，有淘 校各种优势，可迅宝、京东商城等大 速将网络推广做型网上购物平台， 大做强成一定的压力与 事物比较感兴趣竞争。第六章 营销推广6.1 微信订阅号运营做的与众不同。2、抓住热点新闻，热点新闻，不管是国内的还是国外的，只要是媒PUSH14=本文档为 word版本，下载后可任意编辑修改=新闻本身，肯定快不过也拼不过类似腾讯新闻这样的插件;我们不如找一个新奇的角度，借热点新闻的势来推广自己的公众号。3、抄袭不可耻，

10、可耻的是你不懂得改变。拿别人东西的同时，做一个适当的改编，改成适合自己订阅号的风格、符合读者画像的内容，可事半功倍。他山之石可以攻玉就是这个道理。4、如果你才华一般就去模仿，关注竞争对手的微信，如果你关注了50 个竞争对手的微信，就会有 50 个账号在教你怎样做好微信营销。你要做的就是优化他们所有的方法。记住：竞争对手是最好的老师。6.2 营销推广措施一、微博营销：微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造销服务，微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开享，时不时进行活动抽取幸运客户！二、资源合作：我们可以帮别人宣传，别帮我宣传互利互惠通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源

11、合作等方式，在具有15=本文档为 word版本，下载后可任意编辑修改=为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。相对于PCPC电脑所能拥有的任何功能，而且携带方便，用户可以随时随地获取信息，而这会给商家的营销带来极大的方便。6.3 用户互动1、创建图标和公司标识交媒体上，让标识用户能轻松添加你为好友。2、将标识设置成头像的头像。3、明智地使用添加功能添加附近的人展位有关，还要尽可能展示摊位。4、宣传信，过几天后别人还可以看你的内容，图标的作用，卖家可以通过图16=本文档为 word版本，下载后可任意编辑修改=标想起需要购买的东西5、举行社交媒体比赛让他们发产品图片，赢家可能是

12、使用了最好滤镜的人。因为很有趣，6、展示产品图片要清晰明了简便易浏览，卖家会确定要展示的图片是什么，顾客了解到更多东西。17=本文档为 word版本，下载后可任意编辑修改=第七章 财务分析7.1资金筹资质量我们需进行资本筹集。主要筹资方式如下：（1）学校支持（2）寻找合伙人（3）项目人员自行出资筹资金额筹资方式学校支持寻找合伙人项目人员出资预计 2万元1万元为准作为主动流动资金，后期做大后会以其他周转方式投入。7.2成本、推广与收益分析A.成本分析各种手机耳机、蓝牙耳机、充电配线等2万元；防护套、手机壳贴膜等美容防护产品1万元B.推广分析购买校内各群的管理员，进行定期推广，预计资金 5000

13、元。通过微信各大校园平台进行校外网络推广，预计资金1万元。C.收益分析18=本文档为 word版本，下载后可任意编辑修改=益达3000元，预计各大高校收益达1.5万元。第八章风险分析我们作为一个刚成立的校园数码产品销售到底凭什么和他们竞加以分析，制定具体竞争策略：公众号名称 3C 数码宝以高校园区的学生为主，适当开发周边居民市场。钢化膜、耳机、数据线等3C产品。略低于市场价营销方式付款方式微信公众号订购，上门服务时间：早上8:15-22:30货到验收，当面付款35元19=本文档为 word版本，下载后可任意编辑修改=8.2 管理风险风险较小，但由于没有先例可寻，没有可以学习的经验，一切靠公司风

14、险，如若出现问题，会使公司形象跌落，办公效率出现问题，并会产生严重后果。述情况的发生，加强公司抵御风险的能力。首先，我们公司的团队核心成员会以身作则，与员工约法三章，责任落实到个人，团结一致，的口碑，及时调整公司战略，使公司的发展顺应市场的浪潮，并且积极宣传公司理念，讲公司创新、充满活力的理念宣传广泛，并且我们行规范化要求，划分各自的法律责任，避免双方不必要的麻烦。=本文档为 word版本，下载后可任意编辑修改=目 录一、公司概况（一）公司名称（二）公司宗旨（三）经营理念（四）项目内容简介（五）产品与服务（六）目标二、市场分析（一）市场现状综述（二）市场细分（三）宏观环境分析（四）行业环境分析

15、（五）SWOT-分析三、市场前景四、营销策略（一）产品策略（二）促销策略（三）价格策略（四）建立公司网页（五）竞争优势五、管理团队六、资金预算（一）资金来源（二）创业初资金预算七、财务规划八、风险与机遇评估（一）风险评估（二）机遇评估九、附录=本文档为 word 版本，下载后可任意编辑修改=（一）项目名称：宝宝贝贝宠物店（加盟）（二）项目宗旨我们的宗旨是为顾客提供最可爱的宠物、最公平的价格，尽量为顾客节省资金，而使顾客能够买到满意的宠物。成为消费者心中的“四最”宠物店（四最是指：最有责任心、最优的价格、最专业的服务、最受欢迎的宠物店）服务宗旨：1、本着服务爱宠人士，关心养宠人家的精神，一切从消

16、费者的角度考虑，不住社区，就能满足宠物的基本需求，彻底解决宠物主人的后顾之忧。2、本店推行电话预约、上门服务、赠送宠物展门票等服务。3、注意邻里关系：要把宠物店开好，一定要和邻里搞好关系。4、不能太扰民：永远要想着有人不喜欢宠物，要为这部分人着想，尽量不要让自己的店太扰。5、树立店铺的口碑：宠物店靠的是口碑相传，所以经营见成效也需要一定的过程。（三）经营理念“让每一个喜欢宠物的人都可以拥有自己心爱的宠物”（四）项目内容简介pet shop国最近几年经济的不断发展，宠物行业也走进我国市场，并不断扩大。根据2010-2015 前宠物数量至少为 1 20%至 30%的速度增长。宠物赚钱，赚宠物的钱已

17、经成为人们的一种潜意识。由此可见，我国的宠物市场如此之大、市场前景如此之好。=本文档为 word版本，下载后可任意编辑修改=这样的行业在市场上具有较大的发展潜力。为辅的一家合伙加盟宠物店。店面介绍选址：贵州省贵阳市南明区油榨街阳明花鸟市场面积、装修：本宠物店面积约为 50 平米，店面装修节约大方、干净温馨，以暖色调为主。（五）产品与服务我们提供的主要是有形与无形的产品。我们的提供包括：狗狗的活体销售、婚介、美容、配种、日常用品组成。具体内容如下：1、狗狗配种：部分狗狗配种价目表单位（元/次）品种配种价格配种价格2、狗狗婚介：收费标准：一套礼服 50 元/次、洞房 10 元/次出租、洞房摄影 1

18、00 元/次。3幼小型 50 元、标准型 80 元、巨型 120 量、体型大小等面议!们有全套专业工具，可以完成全部美容程序：包括修造型、拔耳毛、清耳道、剪指甲、修脚底毛、剃腹毛、挤肛门腺等等。4、活体宠物价格因实际需要而定。（六）目标1、目标顾客：我们的目标顾客是有一定经济实力的孤寡老人，有钱人家的太太，家庭条件不错的独生子女。2、利润目标：=本文档为 word版本，下载后可任意编辑修改= 年）标顾客，争取扭亏为保本，至少亏本较少。 年）经过两到三年的奋斗，实现扭亏为盈，公司站稳脚，影响力增强，树立了一顾客。 年以上）之秀，并且拥有许多固定的客户群和关系网。抢占贵州其他地区市场。 随时间的流

19、逝而日益浓厚。在中国，养宠物的人越来越多，北京、上海、广州、重庆和武汉是中国公1 生了一系列的相关产业，如宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物美容行业等，规模有望在 2010 年达到 400 亿元人民币。迈上一个新的台阶。（一） 市场现状综述24=本文档为word版本，下载后可任意编辑修改=秩序，在规范中去发展，才能使宠物行业和国际接轨，参与国际竞争。原因可能会是：（1）由于种种历史和现实的原因，宠物市场处于政府多部门分散管理状态，缺少系统的管理。（2）产品和服务缺乏标准和规范。拿宠物美容还没有建立，对宠物美容师的培训也没有统一教材。（3）从业人员素质还需要废待兴的状态。”随着人们生活质量的提高

20、，宠物消费必将成为一个十分可观的新市场。可以说，小小宠物身上蕴藏着无限商机。（二）市场细分我们根据市场状况，将市场细分为下表所示：细分市场（见下表）细分市场2青年人细分市场4老年人家庭结构 仅有子女无老人 仅有老人无子女 无子女无老人 有子女有老人家庭收入购宠动机购宠次数中等偏上身份、作伴及品味 经济及品味一次及以上 一次及以上最高收入身份及作伴多次第一次（三）宏观环境分析1、人口因素43245612000年11月1日零时的3718449共增加606112人，增长16.3%，年平均递增1.52%，现在科技发展越来越快，尤始在家养宠的人也随之升高。2、经济因素2011年贵阳城镇居民人均收入194

21、20元。从国家统计局贵阳调查队获悉，=本文档为 word版本，下载后可任意编辑修改=增长，居民消费价格指数上涨5.5%；2012年1月，居民消费价格总水平同比上涨宠物培养感情属于这方面的一种。3、法律政策因素据调查得知：企业注册登记方面企业注册登记方面企业注册登记方面企业注册登记方面令禁止的行业和商品外，一律放开核准经营。对限制性、专项性经营项目，允许等经济特区申请设立个私企业的，特事特办，除了涉及必须前置审批的项目外， 3 司，以高校毕业生的人力资本、智力成果、工业产权、非专利技术等无形资产作为投资的，允许抵充 40的注册资本。（2)、减免各类费用 1 年内免收其个体工商 1 有限责任公司）

22、的，其注册资本最低限额为 10 万元，如资金确有困难，允许其案后，1 年内免予办理工商注册登记，免收各项工商管理费用。、优先贷款支持、适当发放信用贷款。加大高校毕业生自主创业贷款支持力度，对于能提供有效资产抵（质）押或优质客户担保的，金融机构优先给予信好、还款有保障的，在风险可控的基础上适当发放信用贷款。、简化贷款手续。通过简化贷款手续，合理确定授信贷款额度，在一定期=本文档为word版本，下载后可任意编辑修改=限内周转使用。、利率优惠。对创业贷款给予一定的优惠利率扶持，视贷款风险度不同，在法定贷款利率基础上可适当下浮或少上浮。 事实上，大学生创业贷款难就难针对具有城镇常住户口或有效居留身份，

23、年满18周岁自然人的个人创业贷款。此类创业贷款要求个人采用存单质押贷款，或者房产抵押贷款以及担保贷款。税收缴纳方面：1年内免交税3后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数 30以上的，经主管税务机关批准，可减半缴纳所得税2年。、员工聘请和培训享受减免费优惠。对大学毕业生自主创办的企业，自工商部门批准其经营之日起1的员工提供一次培训、测评服务。、人事档案管理免2年费用。对自主创业的高校毕业生，政府人事行政部工资等有关手续）两年。、社会保险参保有单独渠道。高校毕业生从事自主创业的，可在各级社会保险经办机构设立的个人缴费窗口办理社会保险参保手续。 所以从这些资料中我们可知政策对我们还是有利的。4、

24、社会文化因素植物宠物店创业方案的推出宠物已经不再是动物的专利，植物也可以做为宠物。所以今天的宠物定义为：用于观赏、作伴、舒缓人们精神压力的动植物或其他物品。27=本文档为word版本，下载后可任意编辑修改=欢养狗，来给自己的精神减少压力与带来愉快。5、技术环境因素行的技术非常讲究，每一个服务都需要特定的技术人员，包括美容师，护理师，饲养员等。这里面需要很多资金，因为越是专业化，越让顾客满意。（四）行业环境分析行业竞争对手：机构，没有宠物服务机构是最佳选择。1、竞争分析、贵阳竞争市场现状概念，也就不存在行业内垄断厂商。现今，贵阳宠物市场集宠物美容、医疗、吃穿住行等一系列服务的综合大型宠物店还很少

25、少，也没有太多专业的宠物医院、大。、主要竞争对手情况多，品种也很全，但购物环境比较差，也存在不少的伪劣商品，从而给顾客挑选宠物时带来一定困难。用品买卖、宠物美容、寄养等，拥有周边客户群，但经营档次参差不齐，因为都是单独一家店，所以品种不可能很齐全，宠物美容也缺少特色。现在 60%70%咨询。28=本文档为word版本，下载后可任意编辑修改=由此可见，目前贵阳在宠物销售、美容、医疗、看护、吃穿住行等这些行业的领导者。、潜在竞争对手情况宠物行业在贵阳市场的潜力巨大，这会吸引众多的进入者。还未到达贵阳，但它依然是我们的潜在竞争者。专业的水准，一流的服务，完善的供货渠道，较高的品牌知名度，随着宠物市场

26、对手会越来越多。2、顾客传效果。3、替代品的宠物。但是猫和鸟的宠物相比狗要少的多了。（五）SWOT-分析1、S-优势、我们有专业的宠物方面的人才和优秀的团队。、我们是集活体销售、美容、配种于一身，是另类的宠物店。另类宠物是我们具有巨大的市场。最强直营体系，无需经验，全程扶持，这样我们市场风险就大大降低了。29=本文档为word版本，下载后可任意编辑修改=、店面优势：交通便利、人流量大、环境优美易吸人眼球。知名度的，这样就节省了我们的部分精力与金钱。2、W-劣势、没有经营管理经验；资金来源不足，设备不健全，技术不全面，导致竞争力不够，市场占有率较小。、花鸟市场内有众多的宠物销售店，因此市场竞争非

27、常大。3、O-机会市场机会很大。、养犬是国家经济实力增强，社会发达的一种标志，世界上发达的国家都在养狗。在我国，养犬家庭在不断增多，同时也创造了新的社会经济增长点。4、T-威胁、宠物市场杂乱无章，买宠人的增多、市场的不规范、价格的多变、不法摊贩的介入，还有多数人群对宠物知识的匮乏。、狗狗天性顽劣，容易伤及顾客。、宠物稍不注意，易感染流感。宠物经济在全球范围内得到了广泛的发展，中国的宠物市场虽然刚刚起步，速的发展。巨大的中国宠物市场。的精力投入到宠物身上，宠物食品、宠物医院、宠物美容院、宠物服饰等相关产30=本文档为 word版本，下载后可任意编辑修改=尚，宠物专卖店日益增多，有一些小店，甚至有

28、些超市的货架上猫、狗等宠物专用商品渐渐增多。潜力巨大的市场。中国宠物市场的规模有望在 2010 年达到 400 亿元人民币。从而可见宠物市场有绝对好的发展前景。（一） 产品策略1、产品差别化策略的只是一个能够解闷伙伴，因此对于他们我们就不会推销价格非常昂贵的名犬。衬托她们的身份，所以相信她们也比较乐意。2、产品品牌策略销售。3、产品组合策略供的产品组合到一起销售，相互促销。不仅仅如此，在我们发展成熟后，我们还31=本文档为 word版本，下载后可任意编辑修改=们经营的所有产品都组合到一起，相互宣传，相互销售。（二）促销策略1、人员推销当我们确定目标顾客之后，我们会针对一些目标顾客进行人员推销。

29、例如，起他（她）购买的欲望。2、广告促销们的知名度，从而提高我们的销售额。3、营业推广展示会，让越来越多的人了解宠物，喜爱宠物。又或者我们采取活动营销，利用一系列的活动才向大家推销宠物。4、公共关系们刚开始处在创业的初期，因此我们可能没用足够的能力来采用这一营销活动。来有利于营销。32=本文档为 word版本，下载后可任意编辑修改=（三）价格策略我们就可以具体的采取价格促销，例如适当的降低宠物以及宠物用品的价格。（四）建立公司网页容。（五）竞争优势竞争能力，和其他小的竞争者展开竞争。我们会：1、快速提高自己的知名度产品在线订购、服务咨询及心得交流，另外借助移动传媒、户外广告、网站宣传等方式快速

30、提升品牌知名度，赢得消费者的信赖。2、建立独特的设施熟悉动物品性，为客户提供更优质的服务。3、提供专业化的服务33=本文档为 word版本，下载后可任意编辑修改=们会请专业的医疗师帮每只宠物量身定做适合自己的饮食方案，做到营养均衡，详细的回答。团队成员：王春红、汪小欢、李克萍、陈渺、侯剑在创业初期，因为我们没有太多的流动资金，所以除了我们高薪聘请一名专商联系取货。对下一步的工作进行细分。店长：团队成员陈渺，管理能力较强，具备强烈的责任心和集体荣誉感，具备较强的随机应变能力，具备承受压力的能力，大专学历以上，认真负责、诚心敬业、踏实肯干，具有良好的业务能力、营销能力、指导能力及协调能力。职责：维

31、持店内良好的销售业绩， 严格控制店内的损耗，审核店内预算和列， 加强防火、防盗、防工伤、安全保卫的工作。会计：团队成员汪小欢，具备强烈的责任心和集体荣誉感，掌握基础会计、财务会计及财会工作的理论和技能知识，了解会计法、经济法、统计法、税法等经济法规，熟悉财务制度。职责：负责店内财务的收支，编制相关财务报表，做好记帐、算帐，报帐工作，及时做帐，按期结帐。感，认真负责、诚心敬业、踏实肯干、有一定的艺术细胞，爱护动物。职责：负责宠物美容、护理等。验，本科以上学历。职责：负责宠物的医疗，疾病的预防。销售员：王春红和侯剑，能吃苦耐劳，有积极向上的态度，并且为人和善，易亲近，社交能力强。34=本文档为 w

32、ord版本，下载后可任意编辑修改=职责：负责宠物店的销售工作。开店时间为早上 9 点晚上 9 点人个人投入 4 万，资金总计20 万元，我们第一年的主要费用：1、租房；2、装修；3、营业执照；4、进货：宠物用品（餐具、绳、窝、 疗设施 ；10、水电费；11、办公费用 ；12、广告费。（二）创业初资金预算总结出来的都较接近于实际）第一年我们需要投入 114000 元，分配如下：创业初期第一年投入资金（单位：元）一月消费4000 左右营业执照进货1800 左右美容用品简单的药物食品宠物医疗设施水电费800 左右800 左右9600办公费用广告费其他100035=本文档为 word版本，下载后可任意

33、编辑修改=周转资金资金总计1260001.以货币计量为假设前提条件；2的汇率稳定预收评估根据之前市场预测我们知道，贵阳宠物需求量越来越大，但是由于我们店刚开始知名度低、竞争力弱，所以我们预估第一年的市场占有率只有 0.2%。随着知名度的提高，竞争力的增强，在第二年我们预估市场占有率增加到 0.3%。以后三年也将不断提高，获得越来越多的收益。收入预估表（部分数据由上表计算得）第三年168000970007100012000590001947039530第五年5712002300054820026000522200172326349874减：所得税净利润-158006236102510根据以上数据现