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文档简介

医药代表培训如何开好科室会演讲特点：易与医生建立联系接受信息的人数多(10-20人)易于传递较系统信息对医生有灌输倾向集体讨论会相互影响但不易促成承诺 如何使幻灯片或投影片小组演讲效果更好,我们分三部分来讨论:演讲前准备演讲中技巧演讲后工作演讲前准备（1）组织会议准备: 了解背景资料:科室状况、关键人物、公司产品使用情况、同类产品信息、医生了解程度；邀请：应事先考虑好邀请谁，通过何种方式邀请。查看会场场所：地方大小、座位排列、有无合适插座。（2）检查演讲设备演讲出发前试用幻灯机，投影机检查是否正常工作，带上备用幻灯机灯泡。配上适当的插线板。准备演讲内容熟悉幻灯片或投影片 （5）着装准备正式的职业服装以示你的认真及对来宾的重视在上台之前找地方检查一下自己的服装（6）时间在事先通知的时间之前到达会场，并在开会之前完成会场布置，幻灯机或投影机安置、检查，检查幻灯片投影片排列。 金玉良言：幻灯片或投影片讲演常使医生对你留下深刻印象，充分的准备，使你自信，俨然一出色演讲家；草率登场，则会使你狼狈地下不来台。 演讲中技巧若紧张,可做三下深呼吸,使自己平静;面对观众,目光与所有听众交流;开场白要引人注目;告诉他们你要对他们说什么(纲要);告诉他们你已对他们说了什么(总结);设法使听众参与,与你交流;除非在引证时,不要照片

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