关于XX公司婚庆项目商业计划书

1、关于XX集团XX广告公司婚庆项目商业计划书一、婚庆项目总论1、市场调查及项目背景 = 1 * GB3 市场调查查：64%的的人认为为婚嫁是是人生大大事，应应倾力为为之；83%的人认认为，婚婚礼费用用应由家家庭成员员和新人人共同承承担；91.2%的的人表示示其储蓄蓄存款是是为了结结婚消费费支出； 地区区差异、经经济发展展状况、所所受教育育程度、接接受新事事物的机机会等均均是影响响新人结结婚方式式的重要要因素。婚礼宴请和蜜月旅行是中国婚礼花费比例最高的项目；婚纱方面最可做文章；2009年XX市市区结婚人数为6000对，并以每年23%的速度递增；项目背景景婚庆服务行行业不仅仅是中国国目前新新兴的行行

2、业，而而且是一一个有着着大片空空白点却却是中国国青年人人不可或或缺的消消费领域域，同时时随着人人们对婚婚庆服务务新的要要求，服服务种类类将更加加细化，服服务内容容将更加加层出不不穷，加加上国民民生活观观念的日日益转变变，婚庆庆衍生服服务也将将成为新新的时尚尚，一切切都令整整个市场场充满了了无限商商机和活活力。而而对于平平均每年年有近万万对新人人要结婚婚的XXX来说，婚婚庆消费费无疑是是个庞大大而稳定定的市场场。2、可行性性研究结结论 结婚太累人人，这是绝绝大多数数新人的的共同的的感慨。有有人打趣趣说：“要要减肥，结结婚吧，两两个月保保管变苗苗条。”也也许，有有些夸张张了，但但细细算算数结婚婚程

3、序，从从登记、领领证、体体检、到到买结婚婚用品、预预定婚宴宴、买喜喜糖、租租婚纱、扎扎彩车、美美容化妆妆、闹洞洞房、度度蜜月有关关调查显显示，一一整套婚婚礼程序序有整整整58个个项目，也也就是说说，一对对新人能能够为商商家提供供几十个个商业服服务的机机会。但但就XXX来说，婚婚庆业务务的开展展还达不不到北京京、上海海等一线线城市的的高度，那那就说明明，XXX的婚庆庆市场还还有空白白之处等等着去填填补，这这就是商商机，也也是我们们得出目目前开展展婚庆业业务可行行结论的的主要依依据。二、结婚消消费需求求的发展展趋势尽管全国许许多机构构都先后后对结婚婚消费进进行过调调查，但但缺乏全全国性的的连续调调

4、查和报报道，尤尤其是XXX的数数据更加加零星、不不系统。我我力求从从宏观上上加以描描述。结婚消费费项目增增加，662.99%的新新人表示示要举行行婚庆，婚婚庆的档档次也有有较大提提升，婚婚礼现场场的灯光光、音乐乐、司仪仪等标准准也节节节攀升，婚婚车档次次一溜排排的宝马马、凯迪迪拉克等等高档婚婚车在大大街上也也能看见见；这表表明了新新人对婚婚宴气氛氛和质量量提出了了更高的的要求。结婚消费费范围不不断扩大大，新娘娘婚纱从从以往的的租用型型，转变变成了挑挑新款买买回家，还还有一些些特殊的的婚礼职职业人的的引入，如如化妆、美美甲、新新娘秘书书、酒水水配送等等人员也也成为880后新新人的时时尚选择择。现

5、代人特特别是880后的的婚礼正正由“物质型型”向“精神型型”转变，新新郎新娘娘越来越越多多低低关注文文化层面面，更加加追求时时尚、健健康、文文明，个个性化、时时尚化越越来越强强化。结婚年龄龄越来越越大，结结婚人数数可能会会有下降降的趋势势，但是是随着880后适适婚人士士越来越越多，婚婚庆市场场的规模模还是会会逐年扩扩大我国的新新婚消费费集中在在节假日日，传统统观念对对结婚择择日仍有有重要影影响经济发展展较快的的城市里里，婚礼礼出现了了新的变变化，婚婚礼的形形式、内内容、地地点变得得多样化化、个性性化婚庆从“攀比风风”、“炫耀风风”到流行行“婚事从从简”的观念念，目前前随着社社会经济济的发展展，

6、又转转换成经经济承担担能力之之内的婚婚庆行为为，得到到认可，但但追求个个性的趋趋势加强强。 三、项目相相关1、项目目的名称称与地址址：名称:幸福福里婚礼礼工作室室地址：未选选定22、主营营业务:婚礼：为新新人提供供各种与与婚庆相相关的服服务庆典：为企企业筹备备各种庆庆典33、项目目处于初期期、成立立阶段4、项项目宗旨旨：整合婚礼服服务的各各个体系系，建成成一个打打造高端端品质婚婚礼的大大型专业业婚庆机机构，树树立一个个知名的的专业婚婚庆品牌牌。 5、核核心文化化： 核心价价值观：精彩源源于无限限创意，完完美始于于每一细细节 宗旨：让每一一个客户户能享受受婚礼，让让每一个个员工能能体现价价值 理

7、念：相信、尊尊重、追追求最好好、正直直、诚信信、重视视团队、不不断创新新、顾客客至上四、婚庆行行业、市市场与竞竞争分析析1、目标标市场aa) 目目标顾客客群：主主题客户户群为XXX市770、880后适适婚人群群b) 目标市市场所占占份额：80%2、行行业分析析a) 行业发发展程度度 XXX婚庆行行业发展展缓慢，观观念陈旧旧、婚庆庆公司良良莠不齐齐，没有有形成完完整产业业链b) 行业业发展动动态 市场逐逐年扩大大，婚礼礼日趋向向着专业业化、个个性化发发展c) 发展展的决定定因素 创新新的策略略3、竞竞争分析析a) 主要竞竞争对手手 缘缘海等规规模大的的公司，他他们从业业时间长长，公司司底子厚厚，

8、市场场开拓面面广b) 竞争对对手可能能出现的的新发展展 引引进新设设备、开开发新的的婚庆产产品c) 竞争争策略 前XXX的婚婚庆市场场与上海海北京等等一线城城市还有有很大差差距，在在差距面面前，我我们要引引进先进进的 理念，创新新策划方方案，打打造完美美品质，并并从开始始就树立立我们的的品牌概概念，从从而在XXX婚庆庆市场上上抢占一一席之地地。五、营销策策略1、营销销机构和和营销队队伍 目前还不完完善，主主要还在在于策划划人员与与客户的的沟通，来来达成合合作的意意向，项项目开展展起来以以后会吸吸纳一定定的前台台接待人人员，作作为与客客户接触触的销售售人员。 2、营销渠渠道的选选择和营营销网络络

9、的建设设传统方式式宣传，是婚婚庆公司司必定要要考虑的的标题，特特别是我我们公司司刚进入入这个行行业，由由于缺乏乏积累，显显得尤为为重要。 初期期我们的的营销方方法主要要是抢占占酒店资资源、拓拓展影楼楼方面，并并做好自自身文化化建设。 为想想做品牌牌婚庆公公司，必必定要把把握住酒酒店这个个资源，作作为业务务拓展的的根据地地。我们们可以和和酒店联联系，并并形成紧紧密合作作。有了了这个根根据地，可可以拓展展很多庆庆典业务务，如会会议、诞诞辰会、体体育会等等等。 拓展展影楼业业务，目目前我们们会不定定时的去去和我们们有合作作关系的的影楼去去进行业业务扩展展，虽然然目前成成效不大大，但也也主要是是因为我

10、我们的基基础设施施设备不不齐全，很很难让顾顾客对我我们信任任。但是是影楼这这方面却却还有继继续做下下去的必必要，因因为去影影楼拍照照的新人人都是很很有目的的性的，我我们要做做的就是是从基本本上捉住住埋伏客客户的资资源，与与影楼密密切合作作。 做婚庆庆业务，就就要研究究婚庆文文化。加加强自身身的学习习与研究究，逐步步加深婚婚庆公司司的文化化底蕴，让让婚庆文文化成为为品牌婚婚庆公司司的重要要元素。另外还要养养成良好好的发送送名片的的机会，把把周围的的人都当当成自己己的潜在在客户。网络推广广面对信息化化的今天天，互联联网的快快速发展展让人不不容小觑觑。那么么就要求求我们在在传统推推广之外外，更多多的

11、去关关注网络络推广。如何开展网网络推广广，我认认为一是是网站建建设，二二是网络络推广，所所谓一个个是基础础，一个个是关键键。但是对我公公司目前前来说，网网站建设设有些困困难，所所以先期期我们侧侧重点应应该是网网站推广广。 关于网网站推广广的几点点想法： .论坛推推广：在在一些本本地比拟拟着名、人人气旺的的论坛往往宣传，特特别是针针对性比比拟强的的论坛，宣宣传后果果会更好好.企业博博客：建建立公司司企业博博客，特特别实用用于暂时时无网站站的婚庆庆公司，需需要留心心的是博博客平台台选择以以及博客客内容更更新，很很重要。 .QQ群群推广：参加本本地的新新人QQQ群或者者自己建建立结婚婚QQ群群，让更

12、更多的本本地新人人参加进进来，这这些都是是你的潜潜在客户户，另外外，QQQ群邮件件也是一一个很好好的宣传传手段。 .百度互互动社区区：这里里重要指指的是百百度的几几个重要要产品：分辨是是百度百百科、知知道及贴贴吧，众众所周知知，他们们在百度度权重极极高，公公平用好好这三个个百度的的产品，可可以借力力发力，会会有意想想不到的的收获。 .本地门门户网站站推广：寻找本本地着名名婚庆类类网站投投放广告告或合作作做运动动，是不不错的情情势，由由于相对对于着名名门户网网站来说说，性价价比会高高很多，另另外，与与当地着着名婚庆庆媒体建建立良好好的合作作关系，还还能给你你意外的的惊喜，由由于一般般来说他他们拥

13、有有蛮多新新人资源源。3、市市场渗透透于开拓拓计划（后后附一）LOGO: 为了了达到良良好的宣宣传效果果，我们们设计了了自己的的标志，背背景等、海报：为了了扩大宣宣传效果果，我们们还会制制作属于于自己的的海报宣传语：为为了宣传传我们公公司的理理念，我我们会设设计一定定的宣传传语名片：为公公司员工工印发名名片专场秀：我我们可以以在节假假日，选选择合适适的场地地用举办办婚礼秀秀的方式式来提升升自己的的知名度度，打开开市场。在在经济能能力允许许的情况况下也可可以找相相关行业业的其他他合作单单位来共共同举办办与婚庆庆相关的的活动、如如集体婚婚礼、化化妆摄影影大赛等等。发传单：利利用节假假日，印印发小彩

14、彩页价格战：项项目运行行初期，在在价格上上多让利利，但在在品质上上不能打打丝毫折折扣六、项目产产品经营营计划1、关于于产品（另另附图册册） 提供婚婚庆创意意策划方方案； 提供婚婚庆一条条龙服务务； 设计计有特色色和有收收藏意义义的婚礼礼邀请卡卡； 预订婚婚礼的酒酒席，主主持婚宴宴的进行行；预订订及安排排婚纱摄摄影，包包括设计计多种款款式；预订订迎亲礼礼车；物色色和推荐荐婚礼主主持人；设计计蜜月旅旅行计划划及预订订相关旅旅行档期期。 提供婚婚庆相关关的其他他服务； 结婚婚证照的的申办；安排排婚检事事项；新房房设计及及装修建建议；新房房家具的的选购及及布置；贵重重家用电电器的选选购及布布置；婚宴宴

15、的邀请请卡的寄寄发。 提供多多款的婚婚庆套餐餐式服务务项目； 提供创创意策划划的婚庆庆服务项项目； 也承接接其他如如生日派派对、寿寿宴、满满月酒、就就职典礼礼之类的的喜庆活活动的筹筹办业务务。2、现现有的生生产技术术能力就目前本公公司情况况来看，一一场基本本的婚礼礼需要的的人员可可以勉强强够用，但但是设备备缺失较较多3、将将要购置置的生产产设备(后附二二)4、流流程（后后附三）七、管理团团队和管管理组织织情况1、项目目的关键键的雇员员、薪金金、劳工工协议、奖奖惩等情情况关键雇员：主管一名、策策划一名名、摄影影摄像三三名、化化妆师一一名、司司仪一名名、花艺艺师一名名、职业业伴娘、酒酒水配送送员等

16、兼兼职人员员若干薪金：（略略）劳工协议：（略）奖惩制度：（略）2、人才理理念：不不拘一格格，人尽尽其才 3、选选人理念念：以德德为先、以以绩为优优、以能能为本 4、用用人理念念：识才才、用才才、育才才八、婚庆项项目投资资估算与与销售收收入估算算投资估算 投资资总额225万，可可分两期期投入。220100年20111年66月，前前期投入入10万万，主要要为房屋屋租赁费费用5万万/年，装装修店面面以及必必需品购购买，大大件设备备的租赁赁费用。220111年6月月20012年年底后期期15万万，主要要为增添添必要大大件设施施费用。另另外，需需要运送送车辆一一台，费费用另计计。投资使用计计划 房租支支

17、出：55万/年年，设备备支出：20万万（见附附二）销售收入估估算 XX每年年有60000对对新人结结婚，除除去三市市与外地地的新人人，XXX市区能能剩余330000对，而而每对新新人用在在婚庆上上的费用用从200001220000不等，按按每对平平均30000元元来计算算，XXX市区婚婚庆行业业年产值值为9000万。而而由于婚婚庆公司司很多设设备否是是可以循循环利用用的，除除去人工工费用，一一场婚礼礼能盈利利至少110000元。公公司目标标在两年年之内拿拿到至少少市场份份额的44%，也也就是1120对对，实现现产值336万、盈盈利122万元。对于该项目我们预计会在两年之内收回成本，并不断实现利

18、润的正增长，争取在最短的时间内实现市场占有率的最大化。附一： 名称称 海报报 名片 正正面 名片片 背背面 背背景 宣传语附二：将购购置的设设备 前期期：名称个数价格（元）追光灯2个2600室内罗曼亭亭+纱+灯2组2400金碧辉煌+路引+烛台+香槟塔塔1组5500LED灯+纱幔+灯光2组3500泡泡机2台1000雪花机1台500干冰机1台3000地毯30米900电线插头若干1000绢花装饰+装饰纱纱若干1200其他装饰若干1000合计226000 后后期：名称个数价格（元）皇家车载大大礼炮1个220000咆响大礼炮炮8个6000吉祥大狮+风机一对3000喜庆拱门+风机2组2000铁质彩花炮炮+充气气设备16个X 90元元/个1440室内豪华星星光大道道舞台15米168000新人信物交交换浪漫漫柱1个1000喷火机+线线路开关关6台5000摇臂12米280000摄像机1台210000摄像机架子子+轮1架1200专业音响双双十五+调音台台+功放放+DVVD+无无线麦克克+机柜柜1组120000电脑摇头灯灯6台+大回光光8个+P灯116个+架子+机柜1组600000室内