市场营销策划实训大纲

1、K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 PAGE PAGE 3市场营销策划实训教学大纲课程名称：市场营销策划性质：专业核心课适用专业：市场营销开课时间：第三学理论学时：68实训学时：34一、实训性质锻炼学生在营销的实际操作过程中的最基本、最前沿的技能。二、实训目的和任务通过学生参与企业实际（或自主创业主题）的营销活动，根据企业实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，从而达到让学生：1、掌握企业营销策划的具体方法和程序2、能够运用所学市场营销知识解决企业营销中存在的实际问题3、提高策划理论的应用能力4、较熟练掌握

2、营销策划方法与技巧三、对学生能力培养的要求1、市场调研能力它要求学生要有深谋远虑，未雨绸缪的战略眼光。市场调研能力如何，会直接影响策划的结果。2、组织能力包括了内部组织调配和外部组织协调，以此达到共同策划、制作、实施的目的。3、洞察能力要求学生应该具备统观全局、全面分析的能力，具备能够透过现象抓住本质以及着眼发展、科学预见的判断能力。只有这样，才能够保证策划的针对性，找到解决问题的关键所在，获得策划的成功。4、整合能力要求学生能把各种资源要素整合在一起，协调各方面的力量形成合力，达到策划目的。成功的策划=他人的头脑+他人的金钱5、执行能力在构思之后，自然就应当采取实际的行动，策划人不仅要勤于思

3、考，更要敏于行动。四、实训方式与学时分配序实训项目名称实训方式学时号1营销策划的一般原理讨论与指导2市场营销策划的基本流2程讨论与指导2市场营销调查与研究策讨论与指导3划模拟24STP 战略策划讨论与指导25市场竞争策划讨论与模拟26企业形象策划讨论与模拟27顾客满意策划讨论与模拟28产品策划讨论与模拟49价格策划讨论与模拟410分销策划讨论与模拟411促销策划讨论与模拟41整体策划方案的整合与讨论与模拟22集成2集成学时合并32实训项目 1：市场营销策划的一般原理，选定策划主题演练项目。访问某一个通信企业或一位经营策划者。演练目的。通过访问某一个企业或某一位经营策划者，培养学生关注企业和学习

4、企业营销策划的兴趣以及参加社会实践活动的主动性、积极性。演练内容。要求学生了解、收集该企业的某一项或某一方面的营销策划及案例，如企业营销策划战略策划中市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划、顾客满意策划； 企业营销战术策划中的产品策划（品牌策划演练组织。把全班分成 46 个组，每个组访问一个企业或开展了解经营策划者的活动。K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 PAGE PAGE 9选定策划主题定主题：每个组在前期对企业营销策划初步了解的基础上，选定一个策划主题5（时间计划等等。6.演练考核。每个组将本组的分工情况以及

5、就选定的主题做个演示，指导老师将对计划的可行性以及演练的效果进行评估给分。实训项目 2：市场营销策划的基本流程1、演练项目：策划创意案例演讲赛2、演练目的：通过策划创意演讲进一步理解并掌握创意是策划的核心，为各小组正式的实训主题的开展进一步做好知识与技能准备。3、演练内容：要求学生收集企业某一项或某一方面的营销策划案例，并改写成演讲稿，有序有议，有点评，以演讲的形式发言。4、演练组织：每个小组在选好策划实例，然后各小组评出2 名学生参加全班决赛。、演练考核：要求每组完成“策划创意案例讲演稿实训项目 3：市场营销调查与研究策划1、演练项目：就本小组选定的主题展开市场调查策划。2、演练目的：通过对

6、市场调查与分析，明确营销策划的起点是市场调查策划， 进一步掌握市场调查的程序与方法。3、演练内容：消费者问卷调查；对销售人员的调查；直销中调查；跟踪调查；营销环境调查（宏观和微观；竞争对手调查。4、演练组织：每个小组根据演练内容作出一份*业务（或者*公司）市场调查策划案。5、演练考核：对方案的可行性以及演练效果进行评估给分。实训项目 4：STP 战略策划：找准方向1、演练项目：在市场调研基础上对本小组选定的产品或者品牌进行市场定位策划。2、演练目的：通过进行市场定位的分析与调研，使学生深入理解市场定位策划的重要性，初步掌握市场定位策划的步骤与方法。3、演练内容：以什么标准或依据对选定的产品或品

7、牌进行市场细分？如何细分？以什么样的标准选择目标市场。为本小组选定的产品或品牌进行市场定位、制定策划方案。4、演练组织：小组讨论细分标准和结果；根据细分结果进行目标市场选择；分析可行性、绘制市场定位图、写出市场定位分析研究报告。5、演练考核：每组撰写市场定位策划方案并上台演讲，接受其他组的提问并答疑，教师批阅。实训项目 4：市场竞争策划1、演练项目：市场竞争战略策划分析2识别对方的手段、方法，培养学生进行企业竞争战略策划的能力。3、演练内容：略、促销策略、人员推销、广告宣传、公共关系、营业推广等的竞争情况。4、演练组织：上收集。员或营销部门主管介绍，并获取有关资料。5、演练考核：每组应完成企业

8、风云录一文的写作，教师批阅，全班交流。实训项目 5：企业形象策划1、演练项目：*公司 CIS 设计方案2、演练目的：试图通过模拟操作题的方式，提高学生的实际操作运用能力。3、演练内容：（CIS CIS CIS 作业日程表CIS CIS 提案书。（）策划设计阶段（总概念书策划；创立企业概念；开发设计视觉识别系统。实施管理阶段（CIS CIS 管理。4、演练组织：根据演练内容把全班同学分成四个组，模拟操作企业形象设计过程。5、演练考核：每组撰写*公司 CIS 设计方案，教师评点，小组交流。实训项目 6：顾客满意策划1、演练项目：XX 企业满意度的调查及企划2CS 生进行顾客满意度以及顾客服务满意策

9、划的能力。3、演练内容：调查并收集顾客满意度，顾客服务满意的企业与资料；XX 企业顾客满意度的分析报告或策划方案。4、演练组织：根据实际情况分成若干小组，到企业调查或到图书馆、网上收集资料。5实训项目 7：产品策划1、演练项目：某商品品牌业务的新产品策划分析2、演练目的：在市场调查的基础上，探讨新产品策划的主要策略和方法；在评析的基础上，使学生理解和掌握产品策划的相关理论。3、演练内容：调查某一商品牌业务的新产品：这一品牌业务的名称、品牌、规格、知名度、满意度、价格、包装、造型、色彩、销售以及服务等内容。4、演练组织：市场调查阶段、评析与研究阶段5、演练考核：撰写调查报告，全班交流。实训项目

10、8：价格策划1、演练项目：产品市场价格策划评析2、演练目的：加深对各种价格策划方法的理解，进一步了解价格制定、修订和变动的原因，培养价格策划的能力。3、演练内容：数据产品市场价格策划现状调查；对某产品价格策划进行评析。4、演练组织：选定调查对象、实施调查、分析讨论5、演练考核：分组撰写评析报告，班级交流。实训项目 9：分销策划1、演练项目：模拟设计一种产品的销售渠道2、演练目的：掌握销售渠道的结构特点，培养销售渠道策划的能力3、演练内容：参观访问不同类型企业产品的销售渠道：批发市场、超市、电子网络商店实训项目 10：促销策划1、演练项目：XX 产品促销策划方案2、演练目的：加深对各种促销策划理论与方法的理解，培养各种促销策划的能力3、演练内容：提出策划方案，模拟策划内容4、演练组织：准备阶段、制定方案阶段、实施阶段5、演练考核：撰写促销策划书，班级交流实训项目 11：整体策划方案的整合与集成：结出硕果1、演练项目：整体策划方案的整合与集成2、演练目的：通过对整体策划方案的整合与集成，进一步系统地了解营销策划的一般方法，掌握企业整个营销策划的整体流程。3、演练内容：调查访问或网上查阅资料，其提纲设计可围绕以下问题：该通信企业整合营销策划的迫切性。该通信企业整合营销策划的基础。