市场营销策划书范文10篇

1、10消费者对于新产品、新品类的喜新厌旧间接决定了企业的发展素糖果雅克v9便面市场老二，可见新产品，新品类对企业的重要性；福来20 xx1+1，更是因为开创新品类而成为牛初乳行业市场的新标杆！就食品行业而言，产品线空洞，形象陈旧，营销表现单一，无要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列 13 项内容：整个产品在当前市场的规模。竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。竞争品牌市场占有率的比较分析。之市场目标分析。各竞争品牌产品优缺点的比较分析。各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。各竞争品牌促销活动的比较分析。各竞争品牌公关活动的比

2、较分析。竞争品牌订价策略的比较分析。竞争品牌销售渠道的比较分析。公司近年产品的财务损益分析。公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未策。双方要研讨下面的细节；1。确定目标市场与产品定位。2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。5。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。

3、为拟定下一次销售目标提供基础。策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。目标策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的 特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活

4、动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。（电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前12由此也显示出市场调查的重要。然而

5、，市场调查常被高层 与策划书人员所忽视。许多企业每市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空酬制度（工资与奖金）等。任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利推广费用后，即可获得该产品的税前利润。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说， 他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。全国各地区域性小食品品牌不下百个，而在这其中，很多小食品企业往往驻守大本营，占地为王，在其辐射区域之

6、外却鲜有人知， 譬如ft东的煎饼，海南的椰奶，贵州的豆腐宴。实际上，一个品牌的成功仅仅满足于区域的成功是不能算得上食品营销不可或缺的两大重要因素就是传播和终端。一方面通执行力同样重要，终端与传播两手都要抓！大白兔、金丝猴、徐福记时代对每个从那个年代走过来的人都狂轰滥炸，广告攻占，市场一片混战。与之相反的是国内某些糖果品牌，尤其是区域品牌已经开始建相传在远古，有一年，天大旱，数月无雨，河水干涸，庄稼枯的子民越来越少。晚上做梦，梦见天托梦给他，叫他在天下子民中寻找九个人， 分别在天的九个方向施祭拜之法达九天九夜，以成九九八十一之阴阳合数，天才能降大雨于世人。这九个人必须是天下至上至性之人，至仁、

7、至义、至礼、至信、至福、至禄、至寿、至喜、至财。琰帝醒后，便开始寻找梦中所指的九个人，几经周折，在叫煌的部落的首领煌帝的帮助下，终于找齐九个至上至性之人。九个人分别按梦中所说的九个方向施祭拜之法，九天九夜后， 天果然分别从东、西、南、北、东南、西南、东北、西北、中九个方向降大水于黄河两岸，九天之水奔腾着汇聚在黄河，大地苏醒，万物复苏，琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黄河之水天上来” 来延续九天水的传说。从此，仁、 义、礼、信成为人的四德操守。福、禄、寿、喜、财成为百姓的五福。九天水品牌形象整合1、企业理念识别（MI）企业的理念即企业文化中的精神层面。企业精神：奋发上进、自强不息企业理念：

8、仁-关爱顾客 关心员工 以仁为本义-遵循道义 先义后利 以义为重礼-尊重顾客 尊重员工 以礼为德信-诚信经营 言而有信 以信为则企业目标：传播中国福文化，与社会共上进，将九天水打造成高端的福品牌。企业吉祥物： 九种水的姿态。2、企业视觉识别（VI）1、基本系统：A：企业标识、应用系统：3、企业行为识别（BI）企业行为总则: 以公益为行为方式 以文化融合为行为载体以双赢为行为目的 以学习创新为行为动力1、以公益为行为方式出于对九天水四德五福文化和养生文化及MI会、消费者之间的关系维护。2、以文化为行为载体以企业文化为载体，将九天水食品及其企业所倡导的理念和现期消费情感和消费倾向，并营造一种生活文

9、化氛围。3、以双赢为行为目的A、与顾客双赢：通过提供高品质、高文化内涵的有机大米商品，让顾客获得健康、获得享受，企业赢得利润。B、与客户双赢：通过诚信、公平的合作，让九天水食品企业和客户（经销商） 共同享受利润和市场价值。C、与供应商双赢：通过诚信、公平的合作，让九天水食品企业和供应商共同享受利润和市场价值。D、与社会双赢：通过九天水食品的运营在最大程度获得长期利润的前提下为社会的进步和精神文明建设做出贡献，达到良好的社会效益。4、以学习创新为行为动力九天水食品企业要建立上进的学习型企业文化，因此企业的行业和员工的核心竞争力进行培养和锻炼。九天水大米品牌价值梳理1、品牌核心价值：营养福米/食之

10、珍品/礼中黄金-九天水有机大米。2、品牌市场定位：礼品市场、团购市场及高端消费市场3、品牌营销主题：食福米 全家福4、品牌标语：送礼，送福米过节，发福米养生，吃福米食福米 全家福巧妇乐为福米之炊。与生俱来的营养 专注百姓那一福海边城市旅游产业的兴旺带动了中国人对海产品消费的神经， 一时间，各食品行业似乎都盯上了鱼产品这个产业，实际上，真正历史较为悠久的到是鱼干、鱼片、鱿鱼丝、鱼骨这几类产品，然而，现在此类产品如今市场表现不佳，几乎成为纯粹的自然销售。就鱼干鱼丝类市场而言，其必然会随着中国人健康意识的提高加重对鱼产品的关注，然而，市场拓展需要一个阶段，此类企业不妨从区域市场开始做起，加强营养健康传播，抓牢终端，真正将鱼产品发展成一个产业！创造了喜之郎、亲亲、水晶之恋、蜡笔小新等诸多品牌。然而，近年90%的作坊式经营弊端外，其产品固了不含甜味剂，而且有效嫁接了咖啡奶精的组合，值得学习！从电视广告到明星代言，再到终端堆头形象宣传，价格一路