跨境电商产业落地方案

1、目录1、跨境电商产业落地流程2、深蓝亿康落地方案3、运营公司落地方案4、专业市场5、跨境贸易产业布局的机会寻找6、目标区域接洽外高桥考察签订MOU签订商务合同运营公司落地1、跨境电商产业落地流程14235区域接洽Step 1初步对接政府资源了解赛伯乐介绍龙头企业了解先通过区域合伙人对接当地政府，了解当地政府的意愿和态度，并通过当地政府找到当地龙头企业或者其他有实力的企业，作为未来合作对象或者运营公司的潜在客户。先通过接触当地有合作意愿的企业，了解企业的实力和需求，推动当地政府一起参与跨境电商项目。通过当地政府了解地方的产业规划、外贸数据、保税区建设情况等。（提供初步调研清单）通过对接，初步判断

2、当地保税区情况。（0-1或1-100）与当地政府或者企业召开会议，了解对方的意愿和需求。如有意愿，可制定自贸区考察计划。区域人员在前期接洽过程中要关注和寻找未来当地运营公司落地的企业客户。1.1、区域接洽区域接洽Step 1给予运营公司跨境贸易产业启动资金补贴购买深蓝亿康跨境电商商务系统（可以先行确定对方是否有买单的需求和意愿）提供给运营公司便利条件和优惠，包括政策、税收和运营环境，并加快落实中国（上海）自由贸易试验区的可复制可推广的政策协调当地海关、检验检疫、外汇管理等政府部门为运营公司提供贸易便利化措施协助运营公司申请取得包括跨境电子商务试点牌照资格在内的各类主营业务相关业务资质或牌照协调

3、运营公司与海关、检疫检验、税务、工商等政府系统对接，实现信息交换便利化提供重资产服务，包括仓储、展示交易厅、国家展示交易馆、办公场所等（这些重资产由保税区政府投资建设并以免租或低价的模式提供给运营公司使用）跨境贸易综合平台政务系统，用于连接海关商检等政府部门系统，来完成跨境电子商务及跨境电子商务的政府监管协调保税区、自贸区等区内外的功能关系（包含区内资源），促使运营公司平台在当地及更大范围内拓展进行跨境贸易利用优惠政策引导当地企业到运营公司平台初步对接政府资源了解我方介绍龙头企业了解1.1、区域接洽区域接洽Step 1设立10亿规模的深蓝基金，用来协助投资在跨境贸易产业相关的龙头企业扩展并购到

4、专业市场。提供运营公司设立资金。提供赛伯乐全球资源。通过宁波商会、伦敦查尔斯王子基金会、利丰、百思买等带来国内外的商家，形成国际供应链。提供国际供应链金融相关企业资源，包括连连科技、全球网等。IBM提供可开放的4000多家商家资源。亿康科技+IBM可提供超过10万多种的产品资源。亿康科技在东南亚的商业资源。深蓝亿康提供跨境贸易运营经验。包括运营管理方式、运营标准、运营流程等。拥有运营公司所需的跨境贸易政务平台系统，可以出售给运营公司。提供全国各地运营公司的联盟招商，可以为公司带来更多的商家。提供专业市场的转型升级和扩展的能力和经验。提供地方运营公司平台系统升级服务。初步对接政府资源了解我方介绍

5、龙头企业了解1.1、区域接洽区域接洽Step 1购买跨境电子商务商务系统（可以先行确认对方是否有买单的需求和意愿）协调当地政府资源，包括协调与当地海关、检验检疫、税务、工商等政府部门为运营公司提供贸易便利化措施帮助对接当地龙头企业BCD，通过运营公司为其提供贸易一体化服务、发展为专业市场协调当地各企业的功能关系，促使各区域运用运营公司平台进行跨境贸易初步对接政府资源了解我方介绍龙头企业了解1.1、区域接洽提供自身企业的资源，把线下的资源通过地方运营公司平台转移到线上通过深蓝易康生态系统，迅速复制到全国龙头企业A运营公司出资企业龙头企业运营公司客户外高桥考察Step 2安排外高桥考察行程参观外高

6、桥运营中心、红酒中心、42号仓库、防伪追溯中心介绍外高桥运营中心模式介绍深蓝亿康业务及跨境贸易平台系统介绍地方运营公司业务及落地方案确定政府对接人员确定项目推进时间计划表参观考察模式介绍计划安排1.2、外高桥参观考察签订MOUStep 3提交项目建议书（初步）2. 合作洽谈3. 签订MOU向对方提交跨境贸易项目建议书初版，内容大概包括跨境贸易运营公司、深蓝基金、产业升级、众创大厦四个模块。（提供PPT模板）对方认可跨境贸易项目建议书初版双方洽谈协商，确定对方的合作对象（政府指定的部门）、合作项目内容、合作开展时间及完成目标时间双方签订合作意向框架协议（提供模板）确定运营公司成立工作时间表1.3

7、、签订MOU签订商务合同Step 41、提交运营公司可行性报告2. 确定合作事项3. 签订商务合同深入调研当地产业，分析哪些产业适合引入到运营公司平台，并为这些产业提供转型升级方案的设计。接触当地的龙头企业，了解这些企业的需求与发展规划。(需要区域提供和发掘企业客户）对有合作意向的企业进行深入调研，判断其是否可以作为运营公司的合作伙伴参与到地方运营公司。提交运营公司的项目可行性报告确定合作伙伴、出资金额、出资比例、系统买单对象及方式，拟定投资协议、系统买单合同签署正式投资协议签署购买系统服务合同签署购买顾问服务合同（根据地方需求）1.4、签订商务合同运营公司落地Step 51、注册成立2. 业

8、务开展公司注册完成，拿到工商营业执照公司第一步资金到位、人员到位业务启动（前期区域积累客户的引导）客户拓展1.5、运营公司落地2、深蓝亿康落地方案2.1 深蓝亿康定位：跨境贸易系统运营服务商2.2 深蓝亿康业务：顾问咨询服务平台系统建设服务招商服务2.3 深蓝亿康系统建设内容赛伯乐集团深蓝基金亿康科技上海深蓝亿康电子商务有限公司2.1、深蓝亿康股权结构及定位赛伯乐IBM外高桥亿康（亚洲）定位 : 跨境贸易系统运营服务商通过顾问服务，把外高桥N+1服务模式落地地方运营公司通过跨境贸易平台系统建设服务，为地方运营公司提供跨境贸易一站式服务系统基础2.1、深蓝亿康合资三方优势介绍拥有服务上海外高桥自

9、贸区1.3万家大型企业及2014年1.3万亿国际贸易交易额的强大的跨境贸易平台系统建设及运营能力和经验。在跨境贸易实务、电商平台搭建等方面，始终跟随技术前端，不断创新，并设计符合中国跨境贸易实务的系统和提供解决方案。拥有最快解读国家跨境贸易政策及海关相关政策的特殊渠道和能力。全国仅有的两家具有资质的海关系统服务供应商强大的资本实力和多元化金融服务能力高科技和现代服务业投资和运营的经验创新创业大学、研究院等科教产业经验和地方就业促进经验国际资源渠道和国内各区域资源IBM资本业务-深蓝基金，在中国与赛伯乐合作落地全球客户关系、全球一线品牌的本地经销资源IBM全球创新研究院为跨境电商提供尖端研发支持

10、平台技术、贸易流程信息化和移动互联网技术开发2.2、深蓝亿康主营业务顾问咨询服务系统建设服务地方营运中心软硬件服务线上线下运营服务地方运营公司组建地方运营公司业务跨境贸易平台落地实施咨询跨境贸易平台运营咨询产品数据管理模块跨境贸易政务系统财务及进销存系统电子商务商城系统客户关系管理模块订单管理系统模块移动终端模块直销中心系统云管理服务平台IT运维服务硬件系统架构服务1234线上电商平台营运外包服务线上电商市场推广代运营服务商品采购服务（代采购）招商服务全球IBM招商服务、香港及东南亚招商服务前期深蓝亿康主要以顾问咨询和系统建设服务以及招商服务为主2.3、深蓝亿康跨境贸易平台系统内容介绍公司系统

11、优势：无缝对接各地区的海关、商检、安检系统无缝对接各地区的公共服务平台系统支持地方跨境贸易运营公司平台提供一站式的服务，包括从采购、进出口通关 、O2O销售、市场营销、物流配送提供跨境贸易物联全程跟踪服务可提供介绍资料3、运营公司落地方案3.1 地方运营公司落地合资方案介绍3.2 地方运营公司业务及盈利模式3.3 地方运营公司落地建设情况A方案：当地政府或企业直接出资购买深蓝亿康系统模式3.1、运营公司落地合资方案介绍 A方案A套餐比较适合0-1的城市，即当地保税区基础建设较为薄弱，特别是跨境贸易系统完全空白。如果要发展跨境电商，需要从深蓝亿康购买顾问服务和跨境贸易平台系统。A套餐也适合地方政

12、府或企业资金较为充裕的地区，特别是合作的企业也可以说服其为跨境贸易平台系统买单。深蓝亿康的平台系统由政府买单（一般为政府指定国资企业）或者由政府牵头的跨境贸易基金买单（基金投资到运营公司，再由运营公司向深蓝亿康购买系统），价格为3000万。运营公司具体的出资金额（基本为2000万）及比例可以根据政府及地方合作公司的出资意愿进行调整。政府指定公司地方合作公司深蓝基金地方运营公司X%X%X%深蓝亿康赛伯乐地方合伙人X%X%方案说明3.1.1、运营公司落地合资方案介绍 A方案- 汕头案例汕头政府东风集团赛伯乐汕头跨境贸易运营公司（2000万）20%40%40%深蓝亿康的跨境贸易商务系统及顾问服务由东

13、风集团单独购买，价格为3000万。汕头运营公司承诺在5年内给予东风集团1倍的回报返还给东风集团6000万。具体的方式如下：1. 第1-2个返还期内，为支持运营公司初期运作，返还额为每年净收益的20%，最多不超过1200万人民币；2. 第3-4个返还期内，返还额为每年净收益的50%，最多不超过1200万人民币；3. 第5个返还期内返还全部余额。汕头保税区的仓储、办公楼、展示交易厅、国家交易展示馆、物流配送设备在内的部分重资产由汕头华侨实验区（包含保税区）、东风投资集团投资建设并持有，授权给运营公司运营管理（免租形式）。方案说明B方案：当地政府或企业不直接出资购买深蓝亿康系统模式-方案尚需不断论证

14、政府指定公司地方合作公司深蓝基金地方运营公司X%X%X%B套餐适合1-100的城市，即当地保税区基础建设完善，特别是跨境电商政务平台系统完备。B方案也适合当地政府或企业资金较为困难的区域，无法一次性出资购买平台系统。深蓝亿康现行建设平台系统并提供给地方运营公司使用，地方运营公司则在实现盈利后利润分成的模式将平台系统投资额（3000万）以利润分成的形式予以返还（该方式尚需讨论）运营公司具体的出资金额（基本为2000万）及比例可以根据政府及地方合作公司的出资意愿进行调整深蓝亿康赛伯乐地方合伙人X%X%3.1、运营公司落地合资方案介绍 B方案方案说明1、运营公司的基本业务及盈利模式2、运营公司专业市

15、场业务3、运营公司的P&L3.2、地方运营公司业务及盈利模式贸易公司进出口商大型企业海外企业平台网站进出口代理报关报检仓储物流咨询服务专业市场服务运营公司营运中心平台系统运营海关商检国内外商家和消费者线上线下金融服务3.2.1、运营公司运营模式运营模式：客户进出口物流O2O销售采购一般为成交价的5150元/票非标代理招商费进出口代理费报关服务费报检服务费订舱管理费单证管理费进港疏港费保税仓储费线上销售提成线上增值服务收入线下DIG运营收入线下体验店收入线下特卖会收入 申请-150元/票；环球产地证-100元/票100150元/票150元/票50元/票0.5元/立方米/吨/天收入提成2%-5%非

16、标毛利15%左右运营公司一站式服务流程公司业务收入行业大概收费情况3.2.2、运营公司业务收入仓储物流金融服务市场推广线上营销推广费线下推广费仓储费用物流费用商品追溯费用供应链金融服务费担保服务费用保险服务费用一般按投入和产出1:10收费非保税仓：1.5-1.8元/立方米/吨/天客户自提：免费运营公司代提：非标，集卡船舶货值3-5红酒：1元/瓶（外高桥）医疗器械：非标融资服务：8%-20%年利率保理业务：手续费为金额的0.1-1%报与保险公司的差价非标其中一些收费项目需要运营公司有一定的资质才能直接跟客户收，这些资质需要地方政府配合运营公司去申请取得。如果前期没有资质可以与第三方公司合作，收取

17、中间差价费用。运营公司一站式服务流程公司业务收入行业大概收费情况3.2.2、运营公司业务收入运营公司客户专业市场，独立成型上运营公司平台的客户当地产业规模较小，一般低于100亿产值。当地产业的龙头企业规模较小，不能作为单独上市的抓手公司。具有跨境贸易的资质或者有发展跨境贸易的需求。能够给运营公司带来贸易量和收入。能够让企业把线下的交易量搬到线上。这个专业市场体量大，其产业链体量在1000亿规模以上。当地产业的龙头企业规模较大，可以单独上市的抓手公司，最好是该抓手企业位于产业链的中间部分，相当于贸易商的角色，能够掌握产业链上下游的一部分资源。最好是有跨境贸易的需求或者潜在需求，当然纯内贸企业也可

18、以。能够把线下的流量搬到线上。有股权融资需求或者上市需求。区域需要提供客户名录如香河家具城、天津平行进口汽车等如汕头冻肉等3.2.3、运营公司客户分类肉类冻品大众消费品跨境贸易1平行进口汽车23塑料4目前深蓝亿康在大众消费品跨境贸易业务、平行进口汽车、冻肉、塑料四个行业中具有初步合作意向的企业，可以带入到地方没有好的专业市场以及适合这四个行业发展的地方运营公司平台。3.2.4、运营公司大客户/专业市场举例说明大众消费品跨境贸易B2B/B2C/B2B2C专业市场进口商出口商分销商消费者主要进出口产品母婴产品化妆品保健品进口食品农产品肉类产品收费模式：1、平台运营销售分成收入2、报关报检代理服务收

19、入3、进出口代理服务收入：咨询、设计、付外汇、代垫税金、代办出口退税等服务。4、仓库出租、系统管理服务收入5、整体物流配送服务收入：数据交换服务6、O2O销售服务收入：线上推广服务、精准营销服务、线下DIG销售服务、线下体验店服务、线下特卖会服务7、商品跟踪追溯服务收入3.2.4、业务介绍： 1、大众消费品跨境贸易业务1、提供平台交易服务，收取服务费。2、提供报关报检、仓储物流服务，收取服务费。3、提供金融服务。包括引进银行、保险、小贷、基金等机构，通过与这些金融机构合作，为平台交易客户提供服务，收取服务费。4、提供汽车销售全程追溯服务。5、为买家提供竞价服务。6、引导4S店、汽车维修店、汽配

20、店加盟，运用平台大数据为消费者提供全程的售后服务。为加盟商提供数据服务。7、通过深蓝亿康提供的全国运营公司联网销售，扩大销售渠道，增加市场份额。平行进口汽车交易中心卖家银行进驻分销商个人消费者加盟分销商保险机构4S店进驻定金融资货款汽车汽车保险/售后平行进口汽车业务流程：收费模式：3.2.4、业务介绍： 2、平行进口汽车业务政策方面：2015年7月12日国家食药监总局、海关总署、公安部联合发布关于打击走私冷冻肉品维护食品安全的公告，肉类冻品阳光化迫在眉睫。主要业务：1、报关报检服务，即通过平台快速报关报检，并实现24小时报关服务；2、仓储物流服务；3、全程追踪服务；4、竞价服务、追溯服务、金融

21、服务等有资质的海外肉类出口商本地肉类进口需求方（贸易商/进口商/加工商等）肉类冻品专业市场贸易代理公司贸易商进口商3.2.4、业务介绍：3、肉类冻品业务流程：市场预测：以三万元每吨的价格来算，肉类冻品年若年贸易额实现33万吨，则市场规模可达100亿元注解：更具体的交易额预测需要深入调研之后再做出更精准的预测可为有意愿合作的城市提供分销服务3.2.4、业务介绍：4、塑料专业市场海外塑料贸易商中石油中石化中小型贸易商及其他合作伙伴业务流程：2014年中国塑料化工市场贸易量达6.58万亿元，其中进口达2千亿供货商、代理公司、物流公司、银行塑料专业市场平台主要业务：大数据分析服务报关报检服务仓储物流服

22、务货物供应服务银行融资服务金融服务业务收入1、平台运营销售分成收入2、报关报检代理服务收入3、进出口代理服务收入：咨询、设计、付外汇、代垫税金、代办出口退税等服务4、仓库出租、系统管理服务收入5、整体物流配送服务收入：数据交换服务6、银行融资收费抽成7、供应商集中采购差价8、供应商采购保证金9、仓储服务费注解：更具体的交易额预测需要深入调研之后再做出更精准的预测3.2.4、四大专业市场业务全国各地联动设想平行进口汽车为例厦门济南北京哈尔滨桂林杭州深圳成都天津重庆武汉贵安新疆郑州全国运营公司平行进口汽车专业市场深蓝亿康全国各地跨境贸易网络平台天津平行进口汽车渠道以天津平行进口汽车为基础，通过深蓝

23、亿康跨境贸易运营公司将平行进口汽车引入当地，实现平行进口汽车全国联动。地区运营公司：提供一站式服务提供金融服务提供上牌等一系列的代理服务。交易额预测：拟建设十个分销中心,预计每个分销中心年销售一千台，保守估计可实现年销售量一万台，平均每台车75万元，可迅速实现年75亿元的年交易额其他如肉类冻品、塑料等都可以通过抓手公司，在全国各地的运营公司平台设立分销中心，形成全国联动，扩大在全国量的销售量。3.2.5、 地方特有的专业市场寻找东北大区：延吉韩国化妆品专业市场 大连木材专业市场华北大区：香河家具专业市场 天津平行进口车专业市场 潍坊冷链肉食、中国食品谷华中大区：郑州假发专业市场 华南大区：深圳

24、眼镜专业市场 汕头冻肉、塑料、内衣专业市场 西南大区：青白江五金机电、冷链食品、商用车专业市场 重庆汽车、机电专业市场 贵安药材、茶叶专业市场 目前项目团队在各地调研发现的专业市场情况区域提供各地专业市场潜在客户名单（提供专业市场调研清单）前期运营成本预估(万元)项目说明第一年第二年第三年人员成本工资、福利、补助、保险等400 550 700 市场营销广告投入、运营推广、活动执行、物料制作、公务接待等300 450 650 办公场所及固定资产折旧房租、水电、办公设备购置、修理费、折旧费等80 110 150 小计780 1110 1500 总计2990 前期收益预估(万元)项目说明第一年第二年

25、第三年平台贸易体量平台交易额（保守）2000005000001000000平台收入按平台交易体量1%预估2000 5000 10000营业税费及附加按平台收入4%预估80 200 400 平台运营成本及费用购置平台费用1000万元第一年扣除1780 1110 1500 平台利润总额粗略扣除140 3690 8100 企业所得税预估利润*25%140*25%=35 3690*25%=922.5 8100*25%=2025 净利润保守预估105 2767.5 6075 备注：第一年需购置平台，费用约为1000万元。3.2.6、地方运营公司P&L（潍坊案例）尚需要更详细的P&L目前10个重点城市的进

26、出口贸易额总量为63,606亿元按照各地总量的3%作为运营公司的贸易额计算：63606*3%=1908.18亿按照运营公司平台收入为平台贸易量的0.5%计算： 1908.18*0.5%=9.5409亿因此，10个重点城市的运营公司理论上的全部收入为9.5409亿元，平均每家收入大约为9500万元。3.2.7、10个重点城市运营公司收入预测结论： 由于国内的上市公司中，单纯是跨境电商为主业的相对较少，因此在国外上市的电商企业更具有参考性。因此在跨境电商中的成本分析当中，营业成本占比的平均值为60%；平均毛利率为40%；销售和管理费用占比平均值为18%；研发费用占比平均值为3%。目前鉴于项目尚未涉

27、及融资，所以财务费用暂时可以不计入成本。因此，在10家重点城市运营公司的收入预测中，每家的收入平均为9500万元，那么其毛利为9500*40%=3800万，销售管理费用为9500*18%=1710万，研发费用为9500*3%=285万，因此运营公司税前利润为3800-1710-285=1805万。3.2.8、运营公司成本分析预测1、运营公司的合资协议（提供范本）2、运营公司的组织架构3、运营公司的人员配置4、运营公司的章程、股东会决议（提供范本）3.3、运营公司的落地建设情况3.3.1、运营公司组织结构部门名称直接领导部门职责人员组成职位人数岗位职责公司CEOCEO高层管理CEO1VP 副总经

28、理3财务部VP处理公司的财务事务平台财务核算1会计 出纳1综合办公室维持公司正常的运行，处理专业部门以外的事物办公室主任1人力资源1行政助理1信息技术部VP维护公司业务系统运行主管1系统维护人员1网络运营部网络推广、运营电子商务主管1运营团队2市场营销部拓展市场、寻找客户主管1市场销售4售后跟踪3客服部处理客户进出口业务咨询，办理主管1客服专员4海关事务部VP预归类主管1操作员1业务人员2报关报检部为客户处理报关报检事务主管1业务人员2仓储服务部货物进出库等服务主管1业务人员2运输业务部组织物流运输主管1业务人员23.3.2、运营公司人员组成运营公司人员的配置可根据运营公司业务量大小的预测进行调整4、专业市场的落地情况1、专业市场调研（可提供具体的调研清单） 2、体量较小并具有跨境贸易的专业市场可以整合在运营公司的业务上。3、体量较大，而且有较好抓手公司的，可以考虑单独投资或者单独建立专业市场运营公司进行运作，并考虑单独上市。4、两种模式的商业模式设计(尚未完成）投+创模型运作方式： 通过在地方运营平台上建立专业市场以及网上商城，为其提供线上和线下的一站式服