农业众筹项目商业计划书农业商业计划书23

1、 XXX现代农业商业计划书建设单位：有限责责任公司司二零一四年年六月目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc405847193 第一章 执执行摘要要 PAGEREF _Toc405847193 h 1 HYPERLINK l _Toc405847194 1.1 项项目名称称 PAGEREF _Toc405847194 h 1 HYPERLINK l _Toc405847195 1.2 项项目单位位 PAGEREF _Toc405847195 h 1 HYPERLINK l _Toc405847196 1.3 项项目简介介 PAGEREF _Toc405847196

2、h 1 HYPERLINK l _Toc405847197 1.4 商商业模式式 PAGEREF _Toc405847197 h 1 HYPERLINK l _Toc405847198 1.5 盈盈利模式式 PAGEREF _Toc405847198 h 1 HYPERLINK l _Toc405847199 1.6 市市场分析析 PAGEREF _Toc405847199 h 1 HYPERLINK l _Toc405847200 1.7 战战略规划划 PAGEREF _Toc405847200 h 1 HYPERLINK l _Toc405847201 1.8 营营销策略略 PAGEREF

3、 _Toc405847201 h 1 HYPERLINK l _Toc405847202 1.9 财财务评价价 PAGEREF _Toc405847202 h 1 HYPERLINK l _Toc405847203 第二章 产产品与服服务 PAGEREF _Toc405847203 h 1 HYPERLINK l _Toc405847204 2.1 产产品种类类 PAGEREF _Toc405847204 h 1 HYPERLINK l _Toc405847205 2.2 服服务系统统 PAGEREF _Toc405847205 h 1 HYPERLINK l _Toc405847206 第三

4、章 商商业模式式 PAGEREF _Toc405847206 h 1 HYPERLINK l _Toc405847207 3.1 项项目定位位 PAGEREF _Toc405847207 h 1 HYPERLINK l _Toc405847208 3.2 运运营模式式 PAGEREF _Toc405847208 h 1 HYPERLINK l _Toc405847209 3.3 盈盈利模式式 PAGEREF _Toc405847209 h 1 HYPERLINK l _Toc405847210 第四章 市市场分析析 PAGEREF _Toc405847210 h 1 HYPERLINK l _

5、Toc405847211 4.1 市市场定位位 PAGEREF _Toc405847211 h 1 HYPERLINK l _Toc405847212 4.2 宏宏观背景景分析 PAGEREF _Toc405847212 h 1 HYPERLINK l _Toc405847213 4.3 市市场分析析 PAGEREF _Toc405847213 h 1 HYPERLINK l _Toc405847214 4.3.11 市场场现状 PAGEREF _Toc405847214 h 1 HYPERLINK l _Toc405847215 4.3.22供需分分析 PAGEREF _Toc4058472

6、15 h 1 HYPERLINK l _Toc405847216 4.3.33竞争分分析 PAGEREF _Toc405847216 h 1 HYPERLINK l _Toc405847217 4.4小结结 PAGEREF _Toc405847217 h 1 HYPERLINK l _Toc405847218 第五章 战战略规划划 PAGEREF _Toc405847218 h 1 HYPERLINK l _Toc405847219 5.1 SSWOTT分析 PAGEREF _Toc405847219 h 1 HYPERLINK l _Toc405847220 5.1.11 优势势 PAGER

7、EF _Toc405847220 h 1 HYPERLINK l _Toc405847221 5.1.22 劣势势 PAGEREF _Toc405847221 h 1 HYPERLINK l _Toc405847222 5.1.33 机遇遇 PAGEREF _Toc405847222 h 1 HYPERLINK l _Toc405847223 5.1.44 挑战战 PAGEREF _Toc405847223 h 1 HYPERLINK l _Toc405847224 5.2 战战略目标标 PAGEREF _Toc405847224 h 1 HYPERLINK l _Toc405847225 5

8、.3 发发展规划划 PAGEREF _Toc405847225 h 1 HYPERLINK l _Toc405847226 第六章 营营销策略略 PAGEREF _Toc405847226 h 1 HYPERLINK l _Toc405847227 6.1 产产品策略略 PAGEREF _Toc405847227 h 1 HYPERLINK l _Toc405847228 6.2 价价格策略略 PAGEREF _Toc405847228 h 1 HYPERLINK l _Toc405847229 6.3 推推广策略略 PAGEREF _Toc405847229 h 1 HYPERLINK l

9、_Toc405847230 6.4 渠渠道策略略 PAGEREF _Toc405847230 h 1 HYPERLINK l _Toc405847231 第七章 投投资计划划 PAGEREF _Toc405847231 h 1 HYPERLINK l _Toc405847232 7.1 投投资金额额 PAGEREF _Toc405847232 h 1 HYPERLINK l _Toc405847233 7.2 资资金使用用计划 PAGEREF _Toc405847233 h 1 HYPERLINK l _Toc405847234 7.3 退退出机制制 PAGEREF _Toc405847234

10、 h 1 HYPERLINK l _Toc405847235 第八章 财财务分析析 PAGEREF _Toc405847235 h 1 HYPERLINK l _Toc405847236 8.1 财财务假设设 PAGEREF _Toc405847236 h 错误！未定义义书签。 HYPERLINK l _Toc405847237 8.2 财财务预测测 PAGEREF _Toc405847237 h 错误！未定义义书签。 HYPERLINK l _Toc405847238 8.2.11 收入入预测 PAGEREF _Toc405847238 h 错误！未定义义书签。 HYPERLINK l _T

11、oc405847239 8.2.22 成本本预测 PAGEREF _Toc405847239 h 错误！未定义义书签。 HYPERLINK l _Toc405847240 8.2.33 利润润预测 PAGEREF _Toc405847240 h 错误！未定义义书签。 HYPERLINK l _Toc405847241 8.2.44 现金金流预测测 PAGEREF _Toc405847241 h 错误！未定义义书签。 HYPERLINK l _Toc405847242 8.3 财财务评价价 PAGEREF _Toc405847242 h 错误！未定义义书签。 HYPERLINK l _Toc40

12、5847243 第九章 风风险分析析 PAGEREF _Toc405847243 h 1 HYPERLINK l _Toc405847244 9.1 经经营风险险分析 PAGEREF _Toc405847244 h 错误！未定义义书签。 HYPERLINK l _Toc405847245 9.1.11 市场场风险 PAGEREF _Toc405847245 h 错误！未定义义书签。 HYPERLINK l _Toc405847246 9.1.22 产品品风险 PAGEREF _Toc405847246 h 错误！未定义义书签。 HYPERLINK l _Toc405847247 9.1.33

13、价格格风险 PAGEREF _Toc405847247 h 错误！未定义义书签。 HYPERLINK l _Toc405847248 9.2 技技术风险险分析 PAGEREF _Toc405847248 h 错误！未定义义书签。 HYPERLINK l _Toc405847249 9.3 经经济风险险分析 PAGEREF _Toc405847249 h 错误！未定义义书签。 HYPERLINK l _Toc405847250 9.4 技技术团队队挖角风风险 PAGEREF _Toc405847250 h 错误！未定义义书签。第一章 执执行摘要要1.1 项项目名称称1.2 项项目单位位1.3 项

14、项目简介介1.4 商商业模式式1.5 盈盈利模式式1.6 市市场分析析1.7 战战略规划划1.8 营营销策略略1.9 财财务评价价第二章 产产品与服服务2.1 产产品种类类项目有三个个部分的的产品产产出，分分别是血血橙种植植、血橙橙树下养养鸡以及及果酒的的制作。1. 血橙橙品种为为意大利利塔罗科科系列，具有营养丰富，极宜鲜食，果汁含有丰富的维生素E，p胡萝卜素，花青素苷和类黄酮等多酚化合物，具有抗氧化，防止心血管疾病和抑制癌症发生等生理作用。血橙有别于其它类型的橙类水果，它能够促进血液循环，改善贫血的补血良品；促进血液循环的最佳精油，有效改善人体的贫血状况；能温润补血，改善 HYPERLINK

15、 /doc/1752220.html 手脚冰冷；对改善肤色，促进皮肤细胞再生，且具清新的香味；同时能振奋思考及情绪。2. 瑶鸡鸡，利用用血橙树树下广阔阔的空间间，进行行自然放放养。此此品种土土鸡高冠冠红羽，青青脚白皮皮，鸡冠冠及尾羽羽非常漂漂亮，体体态非常常优美。瑶瑶鸡由于于好动，骨骨质坚硬硬，肉质质非常好好，纤维维度高，低低脂瘦肉肉型。林林下养鸡鸡投资较较少，风风险较小小，见效效较快，收收益比较较可观。3.果酒制制作，采采用新鲜鲜血橙为为原料，经经过破碎碎、榨汁汁、发酵酵或浸泡泡等 HYPERLINK /t013957753b68ca3d6a.jpg 果酒酒工艺流流程精心心酿制调调配而成成的

16、低度度饮料酒酒，是一一种纯天天然的酿酿造，不不添加任任何人工工酵母，具具有原果果实特有有的芳香香；同时时，果酒酒的营养养价值更更高，果果酒里含含有大量量的多酚酚，可以以起到抑抑制脂肪肪在人体体中堆积积的作用用，它含含有人体体所需多多种氨基基酸和维维生素BB1、B2、维生生素C及铁、钾钾、镁、锌锌等矿物物元素，是是一种极极其健康康的饮品品。2.2 服服务系统统项目过程中中有溯源源系统、监监控设备备以及恒恒温库作作为保证证。溯源源系统是是由食品品安全管管理制度度由政府府进行推推动，覆覆盖食品品生产基基地、 HYPERLINK /s?q=%E9%A3%9F%E5%93%81%E5%8A%A0%E5%

17、B7%A5&ie=utf-8&src=wenda_link 食食品加工工企业、食食品 HYPERLINK /s?q=%E7%BB%88%E7%AB%AF%E9%94%80%E5%94%AE&ie=utf-8&src=wenda_link 终端端销售等等整个食食品产业业链条的的上下游游，通过过专用硬硬件设备备进行信信息共享享，服务务于 HYPERLINK /s?q=%E6%9C%80%E7%BB%88%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%80%85&ie=utf-8&src=wenda_link 最终终消费者者。一旦旦食品质质量在消消费者端端出现问问题，可可以通过过 HYPERLINK /

18、s?q=%E9%A3%9F%E5%93%81%E6%A0%87%E7%AD%BE&ie=utf-8&src=wenda_link 食品标标签上的的溯源码码进行联联网查询询，查出出该食品品的生产产企业、食食品的产产地、具具体农户户等全部部流通信信息，明明确事故故方相应应的法律律责任，这这对于血血橙的生生产种植植、血橙橙树下的的养殖以以及果酒酒的制作作等系列列为消费费者提供供了一种种保证。监控设备采采用的是是果树生生长的实实景监控控，管理理员利用用远程监监控来查查询现场场的温度度等数据据，灵活活方便，该该设备集集远程低低温监控控、远程程报警、数数据采集集和传输输于一身身的系统统，功能能较为丰丰富。

19、该该系统旨旨在把果果树不同同生长期期的生长长状况、病病虫灾情情等情况况通过无无限网络络时实传传输，实实现对果果树的动动态监控控，为政政府决策策、果农农生产提提供第一一手资料料，为气气象科学学服务梨梨园生产产提供依依据，为为种植养养殖保驾驾护航。恒温库为血血橙的贮贮存提供供了保证证，恒温温库的内内部和外外部存在在着各种种温度调调节，为为满足血血橙所要要求的适适宜的储储藏温度度，对恒恒温库的的空间温温差进行行工艺调调节和严严格控制制，最大大限度地地缩小恒恒温库内内各个区区域和不不同空间间的温度度差异，使使所储存存的商品品全部处处在最佳佳保鲜状状态。第三章 商商业模式式3.1 项项目定位位3.2 运

20、运营模式式3.3 盈盈利模式式第四章 市市场分析析4.1 市市场定位位项目市场定定位于国国内大型型超市，目标消费群体定位为青睐绿色健康食品、且有支付意愿的中高端消费人群。4.2 宏宏观背景景分析1 绿色有有机食品品愈受消消费者欢欢迎目前绿色食食品已成成为中国国安全优优质农产产品的代代表性品品牌，我我国农业业主管部部门已修修订了绿绿色食品品产地环环境等77项准则则标准和和绿色食食品原料料标准化化生产基基地监督督管理办办法，绿绿色食品品标准化化的程度度进一步步提高。据据中国绿绿色食品品发展中中心数据据显示，截截至20013年年底，我我国拥有有绿色食食品农产产品的农农民专业业合作社社已超过过2100

21、0家，产产品达到到42550多个个，分别别占获证证单位和和产品总总数的226%和和21%，在现现有绿色色食品产产品中，初初级农产产品占获获证产品品总数的的54%，随着着人们生生活质量量的提高高，有机机健康观观念不断断深入人人心，有有机绿色色食品已已进入越越来越多多消费者者的生活活中。2 城乡居居民人均均可支配配收入不不断增加加，恩格格尔系数数不断下下降自20033年以来来，我国国的城乡乡居民的的人均收收入水平平呈快速速上升趋趋势，城城镇居民民人均可可支配收收入和农农村居民民家庭人人均纯收收入分别别保持年年均122.277%和12.99%增长率率，截止止到20013年年底，分分别达到到26995

22、5.1元和和88995.99元，支支付能力力大幅提提升；另另一方面面，城乡乡居民恩恩格尔系系数皆呈呈整体下下滑态势势，20013年年底城镇镇居民家家庭恩格格尔系数数降为335.00%，农农村家庭庭恩格尔尔系数降降为377.7%，在绿绿色健康康消费观观念的影影响下，类类似血橙橙的中高高端健康康消费品品将迎来来巨大的的发展空空间。图4-1 中国城城乡居民民收入及及恩格尔尔系数变变化（220033-20013年年）3 电子商商务成为为传统企企业探索索新型经经营方式式的重要要选择我国电子商商务目前前呈现出出由少数数综合平平台、细细分领域域垂直平平台加众众多专有有品牌平平台组成成的金字字塔型市市场格局局

23、，泛在在化、协协同化、集集成化是是其大方方向，市市场潜力力巨大。商商务部数数据显示示，截止止到20013年年底，中中国电子子商务市市场交易易规模达达10.2万亿亿，同比比增长229.99%。其其中，BB2B电电子商务务市场交交易额达达8.22万亿元元，同比比增长331.22%。网网络零售售市场交交易规模模达1888511亿元，同同比增长长42.8%。未未来电子子商务将将成为企企业在市市场化的的机制中中探索发发展的新新型“路子”，有助助于提高高企业利利润水平平。图4-2 20113年中中国电子子商务市市场细分分行业构构成 单单位：%4.3 市市场分析析4.3.11 市场场现状1 国际市市场现状状

24、柑橘作为全全球仅将将于香蕉蕉的第二二大类水水果，全全世界有有1355个国家家和地区区出口柑柑橘，1161个个国家和和地区进进口柑橘橘。柑橘橘鲜果出出口量居居前6位的国国家依次次为西班班牙、美美国、南南非、土土耳其、阿阿根廷和和墨西哥哥。中国国柑橘种种植面积积和总产产量均居居世界第第一位，但但鲜果出出口量仅仅位居第第10位，而而南非、乌乌拉圭出出口率最最高，超超过其柑柑橘总产产量的660。预预测到220200年全球球柑橘出出口量将将超过113000万吨，而而目前我我国柑橘橘鲜果出出口量尚尚不足1100万万吨，国国际柑橘橘市场增增长潜力力较大。2 国内市市场现状状我国经济发发展和人人民生活活水平提

25、提高，水水果消费费呈现快快速增长长态势，人人均消费费量年增增长率达达10，是是我国所所有食品品种类中中增长最最快的品品种之一一。目前前，我国国人均柑柑橘鲜果果年消费费量仅为为世界平平均水平平的566，人人均橙汁汁原汁年年消费量量大约00.3升升，同世世界人均均3升和欧欧美等国国的155-200升相比比差距很很大，预预计未来来5年内国国内果汁汁市场将将保持调调整增长长趋势，柑柑橘产品品销售预预期良好好。4.3.22供需分分析1 整体供供需分析析我国是柑橘橘的重要要原产地地之一，柑柑橘资源源丰富，优优良品种种繁多，有有40000多年年的栽培培历史。我我国柑橘橘的经济济栽培区区主要集集中在北北纬20

26、033之间，海海拔700010000米以以下，其其中主产产柑橘的的有浙江江、福建建、湖南南、四川川、广西西、湖北北、广东东、江西西、重庆庆和台湾湾等100个省（市市、区）。根根据联合合国粮农农组织（FAO）和国家统计局提供的数据，截止到2013年底，我国柑橘类产量共计约为3320.94万吨，其中出口15.88万吨，进口11.31万吨，国内消费量约为3316.37万吨，国内市场供需基本平衡（具体见图4-3）。图4-3 中国柑柑橘类产产品供需需变化情情况（220000-20013年年） 单位：万吨，%2 血橙供供需分析析对于本项目目所产榙榙罗科血血橙果品品而言，据据统计，目目前我国国血橙年年产总量

27、量约为111.55万吨，约约占柑橘橘类总产产量的00.355%，考考虑到血血橙为柑柑橘类果果品的中中、高端端产品，在在我国人人均居民民收入不不断增加加和健康康养老观观念的影影响下，未未来一段段时间内内血橙产产品将保保持供不不应求的的局面，整整体市场场发展顺顺利。血血橙供需需情况见见图4-4。图4-4 血橙供供需变化化预测（2014-2020年） 单位：万吨从图4-44可以看看出，未未来我国国血橙产产量和需需求量都都将保持持调整增增长态势势，这主主要归因因于当前前的血橙橙种植经经济效益益较高和和符合购购买者对对健康、养养生的内内在品质质需求。预预计到220200年，在在血橙品品种不被被其他更更优

28、品种种替代的的情形下下，我国国血橙将将有约22.8万万吨的需需求缺口口，这一一缺口有有望通过过进口贸贸易来解解决。4.3.33竞争分分析1 产地分分析目前其种植植范围主主要集中中在四川川、重庆庆和湖南南等地，其其中四川川省资中中县为我我国最大大的血橙橙生产基基地，相相关数据据显示，资资中县塔塔罗科血血橙种植植面积在在20112年底底已占全全国种植植面积的的80%、占四四川种植植面积的的90%，产量量占全国国的900%以上上。预计计在血橙橙市场持持续快速速发展所所带来的的种植效效益较高高的影响响下，未未来资中中县将进进一步加加大塔罗罗科血橙橙的种植植面积，整整体产量量还将增增加。本本项目现现在进

29、入入挂果期期，与资资中县以以及其他他同类血血橙种植植地区的的产量预预测见表表4-11。表4-1 项目血血橙产量量预测情情况血橙2014201520162017201820192020全国产量13.92216.84420.37724.65529.83336.09943.677资中县产量量12.52215.32218.74422.68827.44433.57740.611本项目产量量1.021.021.021.021.021.021.02其他地区产产量0.37 0.50 0.61 0.95 1.37 1.51 2.04 图4-5 项目血血橙产量量预测及及比重变变化情况况 单单位：%从表4-11和图

30、4-5可以以看到，资资中县血血橙产量量占全国国血橙产产量比重重一直在在90%以上，将将是项目目最直接接、最需需重视的的竞争区区域。项项目在不不扩大产产量的情情形下，所所占全国国产量的的比重将将持续减减少，对对于保证证市场占占有率不不下降也也是不小小的挑战战，需要要尽早做做好品牌牌建设和和对外出出口两大大应对之之策。2 产品入入市时间间分析我国目前柑柑橘类销销售时间间呈现110-112月集集中上市市、8-9月以以及122月底至至次年22月产品品上市零零散的“橄榄型型”结构，易易造成集集中上市市阶段的的柑橘因因供需失失衡而影影响最终终相关种种植和经经营者的的收益；此外，我我国柑橘橘产业还还存在温温州柑、椪椪柑等宽宽皮柑橘橘过多而而优质甜甜橙过少少，大众众型品种种过多而而名特新新品种过过少，鲜鲜食型品品种过多多而加工工型特别别是鲜食