创业计划书(样本二)环宇纳米胶有限责任公司

1、环宇纳米胶有限责任公司PAGE PAGE 96环宇纳米胶胶有限责责任公司司创业计划（环宇创业业小组）2004 安徽工工业大学学技术先领先先服务紧跟后后品牌树形象象网络全球通通环宇纳米胶胶有限责责任公司司创业计划书书团队成员：王云直 管理学学院刘仲春 机械工工程学院院王 睿 机械工工程学院院谢 铭 管理学学院孟 菲 管理理学院盛晓静 管理学学院迮宗蕾 文法学学院 指导教教师：冷冷护基 教授安徽工业大大学环宇宇创业小小组目 录 第一章 项目背背景 1第二章 关于环环宇纳米米胶 222.1 现现有荧光光灯生产产工艺 22.2 环环宇纳米米胶及其其优势 3项目概述 6管理人员及及责任介介绍 7市场发展

2、的的巨大商商业前景景及机会会 995.1市场场环境机机会分析析 995.2市场场预测 95.3发展展战略 110 5.33.1目目标战略略 100 5.33.2战战略管理理 100 5.33.3营营销策略略 111 5.33.4定定价 11 5.33.5分分销 12 5.33.6广广告和提提升 12 5.33.7售售后服务务 1225.4竞争争分析 113 5.44.1竞竞争者 113 5.44.2竞竞争优势势 133第六章 风险分分析 144 6.11系统性性风险 14 6.22非系统统性风险险 114 6.33财务风风险 155 法律及保保险事务务 17 财务计划划及财务务评估 199 8

3、.11公司筹筹资计划划 119 8.22公司投投资计划划 220 8.33财务评评估 2008.3.11财务收收支及资资债平衡衡预测条条件 2118.3.22预测资资产负债债表 2338.3.33收支预预测表 24总结 225附录：附录一 纳米胶胶生产技技术相关关设施及及设备一一览 266附录二 公司章章程 300附录三 公司相相关法律律条款 34附录四 公司财财务制度度 440附录五 发明专专利证明明书及科科技成果果鉴定书书 446附录六 博士论论文摘要要 . 554附录七 专利技技术合作作意向书书 557附录八 主要参参考资料料 58项目背景1.1前言言 资源源(尤其其是能源源) 、环环境

4、和人人口是当当今经济济活动中中全球共共同关注注的三大大问题。电电能作为为由初级级能量资资源转化化而来的的二次能能源，是是国民经经济以及及人民日日常生活活中最广广泛、普普遍使用用的现代代化能源源，而电电力的生生产和消消费又是是和环境境保护密密切相关关的。我国是个能能源紧缺缺特别是是电能紧紧缺的国国家，目目前，全全国仍有有相当多多的地区区处于严严重缺电电状态，有有的地区区缺电高高峰高达300%，还还有1.2亿人人口没有有用上电电，随着着国民经经济的迅迅速发展展，电力力供求关关系仍将将持续处处于紧张张状态，中中共中央央关于制制定国民民经济和和社会发发展“九五”计划和和20110年远远景目标标的建议议

5、中明明确指出出要“坚持资资源开发发与节约约并举，把把节约放放在首位位”。一九九九二年年国际上上提出了了推行绿绿色照明明，旨旨在节约约电能、保保护环境境。我国国在966年推行行中国国绿色照照明工程程，同同样旨在在节约照照明用电电，减少少环境污污染。照照明节约约电能的的数量是是不可低低估的，若若将灯泡泡的1/2改为为紧凑型型荧光灯灯时，将将累计节节约电能能：111亿个节能电电力444W/个4小时时/日3655日=7706亿亿kWhh，这个个数字相相当于114个葛葛州坝电电站发电电能力，相相当于三三峡发电电站世界最最大的水水电站能能力的884%。由此可见，照明节电本身的社会效益不容忽视，削减电站建设

6、的费用，促进环境保护。 实行照照明节电电，主要要有以下下途径：1、科学的的照明规规范和设设计；2、开发出出利用率率高的节节能照明明灯具；3、发展高高光效的的节能光光源（包包括镇流流器），采采用合理理的照明明控制系系统。其其中发展展节能光光源对节节能照明明有重要要的意义义。直管荧光灯灯是主要要的室内内照明光光源之一一。它的的光效是是普通白白炽灯的的510倍倍。采用用荧光灯灯代替白白炽灯，可可以节约约大量电电能。我我国荧光光灯的生生产产量增长长很快。但但是与国国际水平平相比，还还有很大大差距，灯灯的质量量指标（光光通量和和寿命）、制制灯工艺艺和设备备都落后后于国际际水平。产产品初始始光效比比国外低

7、低23%，寿寿命差距距则更大大，一般般只有22000030000小时时，而国国外节能能灯的寿寿命一般般在60000小小时左右右，目前前国内部部分中外外合资企企业（如如：飞新新照明公公司、松松下彩色色显象管管公司）基基本上采采用国外外原材料料生产，使使灯的质质量有了了明显的的提高。国国内目前前这类企企业最主主要是降降低灯的的成本，争争取在国国内市场场被更广广泛的接接受。完完全使用用我国生生产的原原材料才才是降低低成本的的主要途途径。第二章 关关于环宇宇纳米胶胶21现有有荧光灯灯生产工工艺：荧光灯制灯灯工艺一一般包括括割管、清清洗、涂涂粉、烘烘干、封封口、对对接、排排气、成成灯等，其其中涂粉粉工艺

8、是是十分重重要的一一环。涂涂粉是为为了在荧荧光灯灯灯管内壁壁得到一一层厚薄薄适当、均均匀、外外表美观观、发光光效率高高，而又又不轻易易掉粉的的荧光粉粉层，涂涂粉工艺艺一般包包括：粘粘结剂的的溶制、粉粉浆的配配置和涂涂粉烘干干三部分分，目前前较成熟熟的涂粉粉工艺有有丁酯涂涂粉和水水涂粉两两种。丁酯涂粉因因以醋酸酸丁酯作作溶剂而而得名，在在丁酯涂涂粉中用用硝棉作作粘结剂剂。其缺缺点是：醋酸丁酯是是从粮食食中提取取，成本本高，价价格昂贵贵。醋酸丁酯挥挥发产生生强烈气气味，对对人的呼呼吸道有有刺激，影影响工作作环境和和工作人员的健康康。丁酯涂粉的的粘结剂剂是硝棉棉，易燃燃易爆，在在生产中中极不安安全，

9、使使用与储储存要特特别小心心。硝棉是有机机聚合物物，因此此，涂粉粉烘干后后粉管必必须经过过烤管才才能用。因此，在六六十年代代末到七七十年代代初，国国外发达达国家（如如荷兰飞飞利浦公公司和美美国通用用公司）把把水涂粉粉工艺应应用于生生产，它它解决了了丁酯涂涂粉部分分问题。但但是由于于水涂粉粉的技术术关键是是研制并并采用较较理想的的水溶性性高分子子聚合物物做粘结结剂，目目前国内内厂家多多采用聚聚乙烯醇醇和羧甲甲基纤维维素铵（ACMC）做粘结剂，所以水涂粉还存在着以下缺点：水涂覆液凝凝聚作用用严重，会会导致分分层外观观质量差差，为此此在涂覆覆液中必必须加入入分散剂剂，以防防止荧光光粉颗粒粒的凝聚聚。

10、水的表面张张力比较较大，再再加上聚聚乙烯醇醇也极易易产生气气泡，为为此而加入消消泡剂，以以抑制气气泡的形形成。水溶性有机机粘结剂剂在储存存期间会会变霉，为为此须加加入适量量防腐剂剂。水的蒸发速速度慢，荧荧光粉涂涂层干燥燥的控制制难度大大。聚乙烯醇、羧羧甲基纤纤维素铵铵（ACCMC）粘粘结剂还还是有机机粘接剂剂，涂粉粉烘干后后也必须须经过烤烤管才能能使用。由于丁酯涂涂粉中的的硝棉和和水涂粉粉中的聚聚乙烯醇醇、羟甲甲基纤维维素铵等等成分在在涂粉烘烘干后存存在于荧荧光灯粉粉层中，因因此高温温烤管就就成为节节能灯生生产中比比较重要要且必不不可少的的一道生生产工序序。烤管管的目的的是将荧荧光灯涂涂层中的

11、的粘结剂剂在高温温下氧化化分解从从而除掉掉，烤管管质量的的好坏直直接影响响到节能能灯产品品的质量量，它给给节能灯灯产业带带来了许许多不利利因素：1）影响光光效，增增加光衰衰；a）玻璃管管中的钠钠在烤管管时，温温度越高高，时间间越长，释释放出的的越多，而而释放出出的钠原原子扩散散到荧光光粉层里里，在灯灯发光的的过程中中与汞发发生作用用，生成成黑色钠钠汞齐，影影响荧光光粉对2253.7cmm紫外线线的吸收收和对可可见光透透射，影影响了灯灯管的发发光效率率。b)烤管过过程中硝硝化棉氧氧化，分分解产生生、CO、N2、NO、CO等物物质,其中一一部分会会残留在在粉管内内,影响灯灯的光通通量。c)当烤管管

12、温度超超过50000C时即会会使荧光光粉损伤伤,破坏了了荧光粉粉的发光光效率。2）增加了了动力消消耗。若以每每小时生生产15500支支单U管的烤烤管机为为例，其其用电量量约为224KWW，若每每天以88小时计计，工作作日以3360天天计，该该烤管机机单班年年耗电量量为5000000度电，除除此还有有其他动动力和气气体消耗耗；3）降低了了成品率率；由于增加了了一道工工序，必必然带来来了玻璃璃管的破破损、废废品的产产生。4）增加了了厂房面面积和操操作工作作，增加了了烤管设设备，必必然要多多占厂房房，要配配备操作作与维修修人员。22环宇宇纳米胶胶及其优优势：本着节能和和环保的的原则我我公司生生产了一

13、一种新型型材料环宇宇纳米胶胶 。 它由冷冷护基教教授及其其研究小小组在119966年研究究成功的的，它是是无机粘粘结剂，取取代传统统的有机机粘结剂剂应用在在荧光灯灯涂粉工工艺上，从从而大幅幅度降低低荧光灯灯的光衰衰、增加加荧光灯灯的寿命命，实现现照明节节电，减减少环境境污染。 我我们生产产出的纳纳米胶属属二氧化化硅胶体体溶液的的一种，它它无色、无无味，主主要应用用在荧光光灯的涂涂粉工艺艺中，是是取代现现有有机机粘结剂剂的一种种新型的的无机粘粘结剂。它它是冷护护基博士士后的专专利产品品经授权权给我们们生产的的。它之之所以叫叫做纳米米胶是因因为它的的颗粒直直径完全全达到纳纳米级（220nmm左右）

14、，而而荧光粉粉的颗粒粒直径是是4m左右，两两者的直直径相差差2000倍。这这就使得得我们的的胶在涂涂敷于荧荧光灯内内壁时，形形成一层层致密的的保护膜膜。它的的好处主要要有以下下两点： eq oac(,1)纳纳米胶微微粒对荧荧光粉颗颗粒形成成“包膜效效应”，保护护了荧光光粉，使使得荧光光灯的光光衰降低低。 eq oac(,2)玻玻璃管中中的钠，在在烤管时时，温度度越高，时时间越长长，释出出的就越越多，而而释出的的钠原子子扩散到到荧光粉粉层里，在在灯管点点燃中与与汞发生生作用，生生成黑色色钠汞齐齐，影响响荧光粉粉对2553.77nm紫紫外线的的吸收和和对可见见光透射射，影响响了灯管管的发光光效率。

15、而而应用纳纳米胶后后，可以以使释放放出的钠钠原子大大大减少少，也就就是说钠钠原子与与汞形成成黑色的的钠汞齐齐减少了了，保护护了灯管管，这样样光通率率增加，延延长了灯灯管的寿寿命。荧荧光灯的的光衰对对比图见见下表：光衰曲线对对比图对比图分析析：试验结果表表明无机机灯在1100小小时时的的平均光光衰比有有机灯的的底2.7%，光光衰低22.488%。在点燃20000小小时，无无机灯的的平均光光衰为221.558%，有有机灯的的平均光光衰为339.224%。实验结果表表明同等等条件下下制作的的有机灯灯的寿命命约为114288小时，无无机灯的的寿命预预计为555000小时。从荧光粉涂涂层的特特性分析析无

16、机灯灯的光效效要比有有机灯的的略低的的理论根根据，认认为掺入入纳米胶胶颗粒的的荧光粉粉改变了了可见光光和2553.77*100-6m紫外辐辐射的漫反射率，从从而改变变了荧光光粉的光光通量。正是由于现现行的涂涂粉工艺艺存在着着上述缺缺点，冷冷护基博博士及其其科研小小组近年年来对无无机粘结结剂作了了系统的的研究，成成功地研研制出纳纳米级硅硅溶胶作作为无机机粘结剂剂，推出出了较为为成熟的的纳米胶胶及其工工艺技术术。硅溶胶溶液液是一种种高度分分散、纯纯度极高高的无定定形二氧氧化硅胶胶体溶液液水合物物，呈透透明状液液体，加加热时水水分挥发发，不产产生任何何炭化物物或氧化化物，耐耐热性能能好，在在1100

17、00C时粘着着性能不不变。其其中SiiO2粉末直直径在5540微毫毫米之间间，由于于SiOO2极小的的微粒性性，形成成了极大大的比表表面积（200300m2/g）和极大的粒子数（200m2/g时3*107微粒1g），可在一粒荧光粉颗粒周围粘附着众多的SiO2胶团，这样可以使荧光粉层在极薄的情况下粘着于玻壳表面。用纳米胶替替代有机机粘结剂剂具有以以下优点点：免去了高温温烤管工工艺。纳米胶微粒粒对荧光光粉颗粒粒能形成成“包膜效效应”，使灯灯的寿命命增加。用去离子水水代替丁丁酯做溶溶剂，来来源方便便，无味味，成本本低廉。无机粘结剂剂无色无无味，运运输方便便，价格格便宜，保保存期长长，不污污染环境境，

18、当然然也就不不会影响响人的健健康。荧光粉经过过表面处处理后不不必干燥燥就能使使用。由于省去了了烤管工工艺，因因此缩短短了生产产周期，大大大降低低了成本本。将纳米胶应应用于现现有的荧荧光灯的的生产工工艺中，基基本不改改变现有有的制灯灯工艺设设备，因因此，它它能迅速速的投入入生产中中去，必必将带来来巨大的的经济效效益和社社会效益益。上图为两种种工艺生生产荧光光灯照明明28000小时时后荧光光灯黑化化程度对对比图（上上为使用用纳米胶胶材料的的荧光灯灯，下为为传统技技术生产产的荧光光灯。）第三章 项目目概述就目前市场场情况看看，国内内企业在在这方面面的研究究落后于于世界其其他各国国尤其是是美国和和德国

19、，国国内大多多数企业业生产用用胶均从从美国进进口，国国内企业业生产胶胶在各方方面与美美国有很很大的差差距。因因此我们们主要的的竞争对对手也就就是进口口胶。但但是我们们仍然决决定进入入这一相相对拥挤挤的市场场，是有有很强的的信心的的。因为为，相对对于进口口胶，我我们在技技术上有有很大的的优势，价价格上也也比他们廉价价。更为为关键的的是，我我们并不不是仅仅仅只对自自己的纳纳米胶所所具有的的技术优优势沾沾沾自喜，而而是立足足于为了了满足，并并且能够够满足客客户的需需求才决决定进入入这一市市场的。本小组由七七位具有有相关专专业知识识，富有有热情，并并致力于于本创业业计划的的人员组组成，我我们正是是被这

20、样样一项有有前景的的项目所所吸引，产产生了创创建本公公司的念念头。我我们本着着共同的的理念及及目标，写写出了这这份创业业计划。因因此我们们说服冷冷护基教教授及其其研究小小组以无无形资产产出资方方式（770万元元）加入入本公司司，占本本公司股股东权益益总数的的20，本小小组七位位成员每每人出资资10万元元，占股股东权益益总数的的20%，另外外，我们们需要筹筹集资金金2100万元，占占股东权权益总数数的600，初初始投资资额为3350万万元。环宇纳米胶胶有限公公司的营营运需要要购置土土地十亩亩，地点点选择在在芜湖市市的经济开开发区，目目前开发发区的土土地使用用费为22元/平平方米/年。同同时建设设

21、厂房，仓仓库，办办公楼各各一栋。我我们将贷贷款600万元连连同初始始投资额额共4110万元元用于厂厂房建设设及公司司运作。预预计第一一年的销销售额将将达到6600万万税后利利润达339万元元。具体体情况可可见财务务评估中中的收支支预测表表。第四章 管理理人员及及责任介介绍公司创建初初期需要要的核心心管理人人员主要要来自以以下几个个方面： 执行董事：将由王王云直先先生出任任。他将将负责制制定公司司总的发发展规划划及经营营战略，协协调各方方面的管管理工作作。在公公司与业业务伙伴伴之间建建立稳定定的合作作关系，并并树立公公司形象象，发展展公司业业务，推行企企业文化化理念，使使公司全全体员工工对此有有

22、一致而而且是认认同的目目标。财务经理：将由谢谢铭先生生出任。他他具备财财务方面面的专业业知识，负负责公司司的财务务、账务务管理工工作。同同时具备备同律师师、银行行家和各各方面经经济投资资商斡旋旋、谈判判的能力力，能对对公司的的经济状状况和发发展方向向作出准准确的判判断力。 生产经理：刘仲春春先生对对公司产产品的发发展战略略有明确确认识，并并能随市市场的发发展而开开发相应应的产品品。 他他将负责责同各方方面的供供应商建建立共同同发展的的战略性性合作关关系，负负责公司司原料的的选择、采采购和加加工工作作，并制制定与之之相配套套的一系系列质量量监督手手册和管管理量化化手册。营销经理：盛晓静静女士是是

23、一位出出色的营营销专家家，她将将负责公公司总体体形象的的设计、宣宣传和市市场推广广工作。负负责人员员的招聘聘和培训训计划，并并制定相相应的管管理标准准和应用用手册。把把对员工工的管理理与公司司的经营营理念、整整体形象象统一起起来，因因为“人”是公司司财富的的源泉，也也是公司司经验理理念构建建的依附附。法律顾问：将由迮迮宗蕾女士士出任。她她是公司司聘请的的具有相相关专业业知识的的人员，主主要负责责企业在在同律师师、银行行家及投投资方洽洽谈时提提出相关关的专业业意见，并并将协助助公司总总裁负责责各类合合同的制制定。会计主管：将由孟孟菲先生生出任。他他将利用用其专业业知识，负负责制定定企业的的会计制

24、制度，进进行帐务务管理工工作以及及分配并并培训企企业会计计相关人人员，为为公司的的重要决决策提供供准确而而有用的的会计信信息。人力资源总总监：将将由王睿睿先生出出任。他他负责公公司人力力资源管管理，人人事变迁迁及制定定其他相相关人事事政策，并并且负责责公司的的公关事事务。公司的管理理部门人人员对我我们从事事的事业业有充分分的认同同感，有有共同的的理想，公公司整体体的运作作部门相相互协调调，大家家齐心协协力把公公司“质量与与服务并并行”的经营营思想惯惯彻下去去。下图图是我们们的公司司组织结结构图：公司组织结结构图：执行董事财务部执行董事财务部会计处生产部人事部法律顾问营销部生产车间仓储部门公关部

25、培训部售后服务部第五章 市场发发展的巨巨大商业业前景和和机会本产品的研研究成功功，即将将纳米胶胶应用在在荧光灯灯涂粉工工艺中，能能带来巨巨大的经经济效益益和社会会效益。1市场环境境机会分分析纳米材料是是一门新新兴的，正正在迅速速发展的的材料科科学。纳纳米材料料广泛应应用在陶陶瓷、橡橡胶、粘粘结、生生物工程程、光学学及制灯灯等行业业中。从从国内目目前市场场看，国国内企业业在荧光光灯粘结结剂方面面的研究究落后于于世界其其他各国国，例如如美国和和德国。国国内生产产胶在各各方面与与其有很很大差距距。我们们目前研研制成功功的纳米米胶，可可谓在这这一市场场上独一一无二，在在技术上上领先，价价格上也也具有优

26、优势。进进入这一一市场前前我们先先进行相相关环境境分析。我们的企业为纳米胶生产企业，立足于目前市场机会和未来市场机会，制定相关策略。市场机会具有公开性，时限性，理论上的平等性和实践中的不平等性及多样性。任何市场机会都是客观存在的，所以它是公开的，每个企业都有可能找到。我们的专利技术是独一无二的。这一机会使得我们抢先一步进入这个市场，在这一时机内要充分利用。根据有关市市场调查查资料显显示，220000年全国国荧光灯灯生产企企业1550余家家，荧光光灯产量量989980.55万万支，比比19999年的的691153万万支增长长了444.2，20001年年荧光灯灯生产企企业1662家，总总产量113

27、39969.72万万支，比比20000年增增加344.355%。其其中增长长较快的的是T88、T55直管节节能型荧荧光灯和和紧凑型型荧光灯灯。从上上述的一一组数据据中，我我们可以以看到，荧荧光灯行行业毫无无疑问已已成为我我国发展展最快的的行业之之一。2市场预测测我们预测，在在未来的的3050年年内，我我国荧光光灯的需需求量将将仍处于于高峰期期，因为为，根据据国家长长远发展展计划，我我国在旧旧城改造造、农村城城镇化等等一系列列基础设设施的建建设上对对荧光灯灯的需求求仍处于于持续增增长阶段段。那么么，对荧荧光灯生生产用粘粘结剂的的需求将将同比例例增长。按按荧光灯灯行业平平均生产产水平，每每2万支支

28、灯管耗耗用胶11吨计算算，预计计到20005年年，全国国荧光灯灯胶的需需求量将将达到11070000吨吨，按每每吨35500元元计算，潜潜在市场场需求价价值为337455000000元元，且每每年呈高高速增长长之势。预测市场容容量增量量趋势表表1：2004年年2005年年2006年年2007年年2008年年荧光灯总产产量（亿亿只）1821.42528.933.1粘结剂需求求量（吨吨）9000001070000125000014450001655000潜在市场总总价值（亿亿元）3.604.205.005.786.62增长百分比比16.677%19.044%15.666%14.533%看到了吗？这

29、是一一个多么么令人兴兴奋的数数字！但在这这片容量量巨大的的市场中中，国内内生产的的粘结剂剂所占市市场份额额却微乎乎其微，如如果将我我们的纳纳米胶打打入这一一块，巨巨大市场场利润是是可想而而知的。它它给了我我们一个个充分展展示本产产品技术术优势的的平台，我我们将利利用自身身优势，迅迅速将产产品打入入这片相相对空白白的市场场。53发展展战略：品牌：环宇宇 专利利号：99611172228企业文化：技术先先领先 服务务紧跟后后 品牌树树形象 网络络全球通通5311目标战战略第一步，到到20110年公公司主要要产销规规模、技技术质量量水平达达到国内内名牌，国国际知名名。人才才、资本本、市场场等初具具规

30、模。第二步，从从20110年20115年，实实现超过过1亿元元的销售售收入，同同时成为为技术密密集型企企业，不不断完善善本产品品，开发发新的技技术。第三步，根根据自身身状况，市市场发展展，对其其它企业业进行长长期性战战略投资资，组合合联结成成最著名名的粘结结剂生产产企业。5322、战略略管理本公司的起起步阶段段，由于于我们纳纳米胶的的技术专专门限制制，起初初我们不不会进行行多元化化经营，而而是采取取产品单单一，专专门的经经营方式式。我们们的顾客客群在一一定程度度上也很很明确荧光光灯生产产厂商。对对于本公公司的经经营方式式应实行行不同的的战略框框架。在起步阶段段对我们们公司来来说应采采取增长长战

31、略，不不断扩大大市场份份额和提提高销售售额。其其后当公司步步入轨道道，稳定增增长时再采取取稳定性性战略。这这一阶段段包括持持续地向向相同类类型的顾客，生生产厂商商提供同同样的产品和和服务，在在维持原原有市场场份额稳稳定的情情况下，有效地扩大市场占有率。在成熟期，可采取组合策略，即同时实行以上两种策略，甚至可以进行兼并和收购。5333营销策策略目前整个荧荧光灯生生产行业业已经进进入了自自动化生生产阶段段，大型型企业的的市场占占有率相相当高。从从中国照照明协会会的资料料可知，目目前市场场份额占占据较大大的多是是浙江、江江苏、广广东等地地区的制制灯行业业。所以以我们在在市场细细分时可可以确定定这一地

32、地区为主主要市场场。例如如与我们们建立业业务伙伴伴联系的的江苏仪仪征飞新新照明有有限公司司是全国国第二大大荧光灯灯生产厂厂，市场场占有率率高达99.266%。对对于一个个新产品品来说，让让市场接接受它需需要一个个过程。所所以一开开始就在在年产量量50000万只只以上的的大型生生产线上上使用该该产品，对对厂家来来说，风风险是不不小的。在与其他两两家较大大规模较较有潜力力的企业业联系后后，企业业的有关关人士表表示：如如果我们们的产品品在大量量投产后后，如果果性能能能够达到到小样试试验的水水平，他他们愿意意拿出多多条生产产线，甚甚至全部部生产线线使用本本产品。这这在一定定程度上上相当于于十分肯肯定了

33、环环宇纳米米胶。所所以，我我们计划划第一年年将大部部分产品品投放到到这三家家知名企企业的大大中型生生产线上上。因为为知名企企业的市市场占有有率高，市市场份额额大，使使用群广广。他们们使用我我们的纳纳米胶粘粘结剂，也也就意味味着我们们在初期期会取得得相当的的市场份份额。由由此，可可预测我我们前五五年的纳纳米胶产产量为：第一年年我们将将投产一一条30000吨吨/年的的生产线线，预计计产量为为15000吨，可可以涂覆覆大约330000万只灯灯管，即即飞新照照明有限限公司两两条大型型生产线线的年产产量。预预计第二二年产量量为26600吨吨。第三三年预计计的市场场占有率率将达到到57，预预计产量量将达到

34、到86770吨。预预计第四四年的市市场占有有率为110左左右，第第五年争争取达到到17以上。 5344定价 本产品采采用的纳纳米材料料胶体溶溶液代替替了有机机粘结剂剂，用离离子水取取代了醋醋酸丁脂脂，免去去高温烤烤管工艺艺，有效效解决了了生产中中耗能大大的问题题。同时时大大降降低荧光光灯的光光衰，使使荧光灯灯的寿命命从原来来的30000小小时提高高到现在在的70000小小时。在收集各方方面资料料的时候候，发现现目前市市场上普普通胶的的价格为为50000元/吨，通通过后面面的会计计处理出出的产品品成本和和战略需需要，前前两年，我我们将价价格定为为40000元/吨，后后三年的的定价为为35000元

35、/吨.原因如下：生产工艺与与普通胶胶不同。纳纳米胶取取代有机机粘结剂剂，省去去高温烤烤管工艺艺，降低低了成本本；所使用原料料不同。普普通胶所所使用的的有机物物市场价价格较高高，而我我们的原原材料价价格较低低，本产产品在制制灯过程程中的耗耗用量与与普通胶胶一样，为为50gg/只。折折算一下下，普通通胶为00.255 元/只，纳纳米胶为为0.22元/只只。这样样成本就就低了很很多。假如我们的的产品投投入，以以较低的的估算，用用于一亿亿到两亿亿只灯管管，以利利润0.05元元/只估估算，利利润总额额约为550010000万，且且这是在在有限的的荧光灯灯份额为为0.55%11%的前前提下，若若是在扩扩大

36、市场场后，产产品份额额能达到到30400，前前景无限限。暂时时将产品品规定为为50kkg/桶桶，售价价为2000元/桶，采采用密封封桶包装装。5355分销由于产品的的目标比比较明确确即制灯灯行业生生产商。在初级阶段段，我们们利用大大型知名名企业的的优势，先先占领一一部分市市场，和和生产厂厂商，中中间商建建立紧密密且良好的的合作伙伙伴关系系，可采采取有选选择性的的独家分分销策略略。同时时在已有有的联系系下，发发展更多多地区的的生产商商、经销销商，宣宣扬其产产品优势势，提高高企业知知名度，采采用渗透透方式，扩扩大自己己的分销销渠道。采采用一定定的分红红政策，与与产品使使用商保保护互惠惠互利的的关系

37、，共共同发展展。5366广告和提升每年筹措一一定的资资金进行行相关方方面的广广告宣传传，提高高商品影影响力。可制制作关于于本产品品的纳米米胶的详详细目录录，制作精精细的VVCD送送往各制制灯厂商商，并宣宣扬我们们的经营营理论和和宗旨。以本本身的不不打折的的高质量量、高服服务来推推出我们们的品牌牌。适时时在国家家重点期期刊上，推推出我们们的宣传传海报，技技术信息息。让我我们的商商标驰名名。在消消费者人人群中，尽尽可能让让更多的的人群了了解纳米米胶。建立立网络，加加强和客客户的联联系。采取取积极的的促销策策略。5377售后服服务派相相关技术术人员到到各厂了了解产品品使用情情况并及及时反馈馈回来，以

38、以便产品品的改进进工作。建立立一个安安全、快快速、有有效的物物流系统统，保证证产品的的运输与与安全。建立立企业网网站和企企业热线线，加强强与客户户之间的的联系。雇佣佣高技术术人员，保保证产品品质量的的一流，加加强各个个环节的的监管工工作。所有成员致致力于把把我们的的“质量与与服务并并行”的理念念传达给给员工和和顾客。也也就是说说，我们们要通过过有效的的管理职职能活动动，注意意并且善善于倾听听顾客的的声音（tthe voiice of cusstommerss）从而而建立起起满足顾顾客需求求的生产产行业的的“质量+服务”体系结结构，进进行人员员培训，合合理优化化配置物物质及人人力资源源。进行行一

39、个以以技术领领先为前前提，顾顾客需求求为中心心，以顾顾客满意意为目的的的商业业运作！54 竞争分分析5411竞争者者目前我们竞竞争的威威胁主要要来自两两方面，一一是国内内生产的的普通胶胶，二是是进口高高纯度胶胶。普通胶在价价格方面面具有一一定的优优势，但但缺点也也显而易易见，如如烤管难难度大，照照明时间间短，刺刺激性气气味重等等，主要要被小型型企业使使用。相关资料显显示，国国外对有有机胶产产品的研研究已经经达到了了一个相相对成熟熟的阶段段，目前前国外一一些企业业目前市市场上使使用较多多的是美美国联合合碳化公公司生产产的牌号号为Poolyoox的聚聚氧化乙乙烯胶。因此，我们们目前将将我们主主要的

40、竞竞争对手手定位在在进口胶胶，因为为企业在在选择产产品时无无疑会拿拿本产品品和进口口胶做对对比的。而而进口胶胶在价格格及性能能方面与与我们都都比较接接近。此外，我们们不可忽忽视的一一个因素素潜在在的竞争争对手，国国内外对对无机纳纳米胶的的研究目目前就专专利技术术而言尚尚无，但但不排除除某些制制灯企业业也在这这一领域域会有突突破，例例如，某某些著名名灯泡厂厂如华电电照明电电器有限限公司、沈沈阳华光光灯泡厂厂等。同同时，随随着WTTO的深深入，某某些跨国国企业也也会涌进进这一市市场。5422竞争优优势本公司生产产的环宇宇纳米胶胶的优势势体现在在以下方方面： eq oac(,1)节节能：本本产品免免

41、去高温温烤管工工艺，降降低生产产中耗能能大的问问题，同同时，在在灯管表表面涂抹抹纳米材材料保护护膜，能能有效阻阻止纳离离子在电电场作用用下与灯灯管内汞汞原子结结合成黑黑色钠汞汞齐，从从而降低低荧光灯灯光衰，延延长其使使用寿命命。 eq oac(,2)绿绿色：原原由的传传统黏结结剂含醋醋酸丁酯酯，有刺刺激性气气味，同同时影响响环境，有有害人体体。本产产品无色色无味，对对人体无无害。 eq oac(,3)价价格优势势：每支支灯管的的生产成成本可节节省0.5元。一一可省去去高温烤烤管工艺艺，二可可保证原原料价格格低。具具有明显显的价格格优势。风险分析在市场战略略中，我我们根据据市场调调研的结结果，制

42、制定了我我们的销销售计划划，但是是风险是是无处不不在的，是是我们在在经营策策略中不不能忽视视的一个个问题，无无论是系系统性风风险（即即市场风风险）还还是非系系统性风风险（即即公司特特别风险险）都可可能是制制约公司司发展的的瓶颈之之一。因因此，在在制定既既定销售售计划的的同时，我我们也充充分考虑虑了公司司可能遇遇到的各各种风险险，并提提出公司司相应的的应对策策略。61系统统性风险险我们认为相相对于非非系统性性风险，系系统性风风险即市市场风险险是比较较小的。因因为，首首先，我我国经过过了200年的改改革开放放，目前前的经济济增长率率是位居居世界前前列的；其次，我我国已经经把荧光光灯行业业的发展展列

43、为十十五发展展的计划划当中，从从我们的的市场调调研资料料中也可可以看出出，目前前市场对对荧光灯灯行业的的前景普普遍看好好，而作作为荧光光灯生产产必不可可少的原原材料供供应商，我我们也将将受益匪匪浅。对对于这部部分风险险，我们们也把它它量化，以以合理的的衡量公公司销售售量：经济情况该种经济情情况发生生的概率率(Pi)销售量(KKi)（吨）第一年第二年第三年繁荣0.318003000100000一般0.6150026008670衰退0.175013004335根据以上表表格数据据，我们们向您提提供第一一年的加加权平均均销量作作为参考考：第一年加权权平均销销售量P1*K1+P2*K2+P3*K3=1

44、8800*0.33+15500*0.66+7550*00.1 =15515（吨吨）62非系系统性风风险就目前国内内环境看看，我们们可能遇遇到的最最大的威威胁将来来自于假假冒产品品。目前前我国荧荧光灯用用的粘结结剂全部部从美国国进口，而而我们的的纳米胶胶不仅是是这项工工业中技技术的进进步，也也是国内内第一家家生产纳纳米胶的的企业，利利润前景景是可想想而知的的。面对对如此大大的利润润，一些些非法分分子肯定定会冒着着风险假假冒本产产品。因因此，我我们会在在产品推推出伊使使就做好好充分的的应对策策略：一是从产品品本身着着手，在在产品销销售之前前，我们们生产部部门的人人员会做做好充分分的检验验工作，以以

45、确保产产品的质质量。在在产品销销售给顾顾客的同同时，本本企业的的文化也也将传达达给顾客客，让他他们在合合理舒适适的环境境中享受受我们提提供的产产品及服服务。这这样我们们才能与与顾客建建立更加加紧密的的联系。使使得冒牌牌产品进进入这一一市场的的难度加加大。二是通过法法律手段段，我们们将根据据专利利法中中的规定定，对任任何市场场上出现现的假冒冒产品进进行严厉厉的打击击，以确确保本公公司的信信誉。其次，来自自于经营营风险。虽虽然我们们在制定定公司销销售计划划之前，做做了充分分的市场场调研，使使得销售售安排合合理。但但市场这这只无形形的手瞬瞬息万变变，产品品的销售售并不可可能完全全按照我我们既定定的计

46、划划进行。原原销售计计划是在在市场调调研的基基础上进进行的，而而在市场场调研中中我们发发现本产产品打入入的是一一个相对对空白的的市场，因因此原计计划中公公司的发发展计划划是相当当快的。而而实际投投产后可可能出现现下列情情况： eq oac(,1)市市场上出出现不违违反专利利法相关关规定的的类似产产品，大大量企业业进入这这一市场场，导致致市场竞竞争激烈烈。 eq oac(,2)传传统产品品技术出出现重大大进步，达达到与本本产品性性能抗衡衡的水平平。出现以上两两种情况况最直接接的结果果就是使使得本行行业的竞竞争变得得激烈，从从而使得得本产品品的销售售计划达达不到预预定的目目标，公公司的发发展计划划

47、滞后。针针对这些些潜在的的替代产产品，我我们会通通过不断断完善本本产品，进进行市场场调研，加加强与客客户间的的联系，降降低产品品售价等等方法将将其它的的产品排排除出本本行业。同同时，针针对国外外大型企企业的介介入，我我们也会会做好长长期竞争争的准备备。如果这种竞竞争不是是出现在在公司经经营前期期，而是是出现在在企业进进入稳定定期时，本本公司除除了原有有单一产产品的销销售外，还还将进行行分散性性投资，以以达到加加速资金金周转，降降低经营营风险的的目的63财务务风险出现财务风风险的情情况很多多，但都都与企业业的财务务活动密密切相关关，因此此我们将将财务风风险分为为以下几几大类： eq oac(,1

48、)筹筹资活动动引起的的财务风风险； eq oac(,2)投投资活动动引起的的财务风风险； eq oac(,3)经经营活动动引起的的财务风风险。根据财务杠杠杆原理理，以及及考虑到到公司资资本结构构的合理理性，本本公司计计划在公公司成立立时，除除了3550万的的自有资资金，另另外将贷贷款600万元用用于厂房房设备的的建设及及公司成成立后的的营运资资金。这这当中就就存在了了一个债债务偿还还风险。可可以看出出，尽管管理论上上要追求求公司最最佳资本本结构，但但根据目目前国内内环境，及及本公司司对资金金的需求求量，本本公司的的起初贷贷款额并并不是很很大，而而且是长长期借款款；因此此，我们们有信心心偿还这这

49、笔债务务的利息息及本金金，在此此，根据据预测财财务报表表，我们们向您提提供第一一年的财财务比率率作为参参考：资产负债率率负债债总额/资产总总额660/4410=14.6344%利息保障倍倍数（税税前利润润利息息费用）/利息费费用115.665对于投资活活动产生生的风险险，我们们会在投投资前做做好充分分的市场场调研，咨咨询有关关投资专专家。并并且，对对于公司司在经营营过程中中产生的的一部分分闲散资资金，我我们会将将这一部部分资金金交给专专门的投投资机构构进行投投资，以以最大程程度的降降低投资资风险。另外，在公公司生产产营运期期间，我我们会跟跟据所制制定的财财务政策策，充分分协调财财务部门门、会计

50、计部门与与公司其其它各部部门间的的工作，加加强公司司内部控控制，以以加速存存货周转转率、应应收帐款款周转率率、现金金及银行行存款周周转率等等等。发发现并消消除制约约本公司司发展的的“瓶颈”所在。法律及保险险事务本公司所生生产的纳纳米胶是是已申请请注册的的专利产产品,相相关专利利号96611772288，,经经专利权权人东南南大学和和主要研研究人员员冷护基基教授的的许可,我公司司独家享享有该专专利的使使用权,根据我我国专专利法第第十一条条规定，未未经允许许，擅自自实施本本专利，如如一切假假冒、盗盗用本专专利的行行为，本本公司都都将以法法律手段段追究其其法律责责任。本公司的筹筹建设立成立都都严格依

51、依照公公司法及及其相关关法律的的规定：（1）根据据二十二二条的规规定,公公司应制制定公司司章程,但由于于筹资不不完全,现以由由七位发发起人共共同制定定发起人人协议,公司将将以此制制定公司司章程。（2）根据据公司司法二二十五条条、公公司注册册资本登登记管理理暂行条条例第第七条的的规定，作作为无形形资产的的“纳米胶胶”专利技技术，经经资产评评估机构构验资，出出具了验验资证明明书，作作价700万元，并并已经依依法办理理了财产产转让手手续。本本公司的的七位发发起人已已足额交交齐各自认认购的110万元元资额，且且已经存存入“环宇纳纳米胶有有限责任任公司”的专用用帐户（帐帐户号）。（3）公司司的注册册资本

52、3350万万元，无无形资产产出资770万元元，符合合公司司法二二十三条条、二十十四条对对最低注注册资本本和无形形资产出出资的规规定。（4）根据据公司司登记管管理条例例第十十四条规规定，公公司名称称“环宇纳纳米胶有有限责任任公司”已申请请过名称称的预先先核准，已已由安徽徽省芜湖湖市工商商行政管管理局发发给的企企业名称称预先核核准通知知书 。（5）根据据公司司法四四十一条条、五十十一条、五五十二条条的规定定，公司司设执行行董事11名，经经理3名名，分管管各个部部门的工工作，监监事2名名，由股股东代表表和2名名职工代代表组成成。后吸吸纳入本本公司的的股东与与发起人人有同等等的权利利。（6）公司司的经

53、营营范围以以纳米胶胶为主，在在为分散散经营风风险的前前提下进进行的其其他经营营，我们们将会进进行公司司的变更更登记。（7）责任任方面：A、在公司司的设立立阶段，临临时帐户户的资金金只能用用于公司司的设立立事务，不不得进行行经营活活动，公公司注册册资本登登记管理理暂行条条例第第七条的的规定，因因设立过过程产生生的债务务由成立立后的公公司承担担，公司司不成立立的，各各股东将将承担无无限连带带责任。B、根据公公司法二二十八条条，出资资不实的的应由该该出资者者补交其其差额，公公司设立立时的其其他股东东对其承承担连带带责任，公公司注册册资本登登记管理理暂行条条例第第二十三三条规定定了虚假假出资的的范围。

54、C、公司的的董事，监监事，经经理严格格遵守公公司法第第五十九九条的规规定应当当遵守公公司章程程，忠实实履行职职务，维维护公司司利益，不不得利用用在公司司的地位位和职权权为自己己谋取私私利，不得利利用职权权收受贿贿赂或者者其他非非法收入入，不得得侵占公公司的财财产。第第六十条条规定，董事、经理不得挪用公司资金或者将公司资金借贷给他人，不得将公司资产以其个人名义或者以其他个人名义开立帐户存储，不得以公司资产为本公司的股东或者其他个人债务提供担保。第六十一条还规定了董事，经理的竞业禁止义务。（8）根据据公司司法第第三十四四条、三三十五条条，本公公司的股股东不得得抽回出出资，但但可在股股东之间间自由转

55、转让，若若向股东东之外的的人转让让时，必必须经包包括执行行董事在在内的过过半数股股东的同同意，不不同意转转让的股股东应当当在3个个月内购购买其出出资，如如在规定定的期限限内不购购买的，则则视为同同意，其其他的股股东有优优先购买买权，特特别，为为保证本本公司产产品的质质量进步步，无形形资产出出资的股股东不得得转让其其出资。（9）公司司运营过过程中，有有闲置的的资金可可用于转转投资，但但根据公公司法第第十二条条的规定定并考虑虑本公司司的具体体情况，转转让的累累计额不不得超过过本公司司净资产产的400%。根据消费费者权益益保护法法第四四条的规规定，经经营者与与消费者者进行交交易，应应当遵循循自愿、平

56、平等、公公平、诚诚实信用用的原则则。按照照第十九九条规定定本公司司将在产产品的包包装上提提供本产产品的真真实介绍绍，避免免虚假宣宣传等不不必要的的纠纷发发生。根据产品品责任法法第二二十六条条之规定定本公司司所产纳纳米胶无无对人身身、财产产安全的的不合理理的危险险，具有有纳米胶胶所应有有的使用用性能，符符合产品品外包装装上的产产品标准准和质量量状况。根据税收收征管法法第十十五条和和税收收征管法法实施细细则第第十二条条的规定定本公司司已在税税务机关关申报办办理了税税务登记记，在公公司的运运营过程程中也将将严格遵遵守税法法的相关关规定，并并履行纳纳税义务务人义务务及其相相关义务务。公司在雇佣佣工人进

57、进行生产产的过程程中，将将严格执执行劳劳动法第第三十六六、四十十一条、四四十六条条的规定定，建立立了完善善的劳动动规章制制度，作作息时间间制度，工工资制度度保障劳劳动者享享有劳动动权利和和履行劳劳动义务务。本公公司将与与雇员签签定明确确的劳动动合同，使使劳动者者的权利利得以有有法律的保保护。总之，本公公司的一一切活动动都在法法律法规规所允许许的范围围内，严严格依照照法律法法规的规规定行事事，紧密密注意法法律法规规的修改改及更新新，及时时调整经经营活动动，严格格守法。在公司运作作过程中中，我们们将积极极遵守产产品质量量法第第十四、十十五、十十六条所所规定的的生产者者的产品品质量的的责任和和任务，

58、使使消费者者更加放放心，使使产品的的销路更更加畅通通，另外外，为了了保证本本公司的的产品质质量万无无一失，保保护公司司的资产产，以及及应付意意外情况况的发生生。根据据我国保保险法的的规定，本本公司买买了一份份产品责责任保险险。为了了降低公公司的责责任风险险，公司司也买了了一份雇雇主责任任保险。财务计划及及财务评评估财务管理不不仅是公公司管理理的一个个独立方方面，也也是一项项综合性性的管理理工作。公公司任何何一个部部门都会会通过资资金的运运用与财财务部门门联系。对对此，我我们根据据公司的的实际情情况，制制定了自自己的财财务准则则（见附附录），借借此指导导公司每每一个部部门合理理地使用用资金，节节

59、约资金金。1公司的筹筹资计划划：冷护基教授授及其研研究小组组以无形形资产出出资方式式（700万元）加加入本公公司，占占本公司司股东权权益总数数的200，本本小组七七位成员员每人出出资100万元，占占股东权权益总数数的200 ，另另外，我我们需要要筹集资资金2110万元元，占股股东权益益总数的的60，初始始投资额额为3550万元元。（详详见表NN）为了了追求合合理的资资本结构构，本公公司计划划在公司司成立时时，除了了3500万的自自有资金金，另外外将贷款款60万万元用于于厂房设设备的建建设及公公司成立立后的营营运资金金。可以以看出，这这60万万元贷款款相对于于3500万元的的自有资资金是比比较少

60、的的，并没没有达到到理论上上的最佳佳资本结结构，但但是这660万元元的长期期贷款是是考虑到到国内银银行借款款难的环环境，以以及公司司对资金金其需求求的基础础上作出出的，因因此具有有一定的的可行性性。公司司在发展展到第三三年以后后，将进进入一个个快速发发展的时时期，公公司在生生产经营营过程中中会产生生大量的的资金，同同时也需需要投入入大量的的资金进进行扩大大再生产产，因此此我们将将以前年年度产生生的盈余余公积按按所有者者权益比比例不变变进行新新的融资资。同时时积极与与银行联联系，争争取更多多的借款款，提高高公司资资金利用用率。公司初始投投资比例例结构表表：初始投资组组成出资金额（元元）比例结构无