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1、21世纪一一个革命命性的特特许经营营模式_市场营销销论文-毕业论论文作者:未知知下载前请注注意:1:本文档档是版权权归原作作者所有有,下载载之前请确认。2:如果不不晓得侵犯犯了你的的利益,请立刻告知,我将立刻做出处理3:可以淘淘宝交易易,七折折时间:20010-06-10 20:32:26这种在西方方诞生已一一个多世世纪的特许经经营今日日呼啸而风靡中国国大地的的时候,我我们提出一一个思考考问题:这种在西西方诞生已一一个多世世纪的特许经经营模式式是否还还会再继续续辉煌下下去?如如果答案案是否定定的,那那么,221世纪的特许经经营究竟竟会是一一个什么么样子呢?是继续续“今天这个样子”还是“不再是是
2、今天这这个样子”?今天天这个样子最起起码是要收收“加盟费”这个钱的!这个加盟盟费叫“特许授权费和特特许权维维持使用用费”,如果果我们假设:特许经经营不收收取一分分钱的“特许授权费”和“特许权维维持使用用费”,那么么,传统统特许经营营还能否否运行下下去呢?如果不不行,那那么它的的出路又又在何方方呢?我们之之所以在在今日提提出这个问题,一一是因为为别人都都还没有来来得及赚赚到一分分钱的情况况下,你你就从别别人的口口袋里先先赚到“一笔钱”,我们讲讲这是不不人性的的!你说说你的特特许经营营能够给别别人带来财富,如如果你的的“话”是当真真的,那那你就应应该是在在别人已经先赚到钱的前提提下,你你才应该该去
3、赚他(她她)的钱钱;二是是这种“别人没有有赚到钱,你就就从别人口袋袋里先赚赚到钱”的,建建立在220世纪以制造造业大规模生产为为英雄的的工业化背景景时代的,以以产品或者者企业为为“中心”的这样一个个基础上的营销销观念,必必然会以以“消费者/顾客”作为人的最最本质需求为中心的的真正的的人性化化的营销销观念所所取代!交互互式特许许经营就就是在这这样一个个历史背景景条件下下而诞生的。一、传传统特许经营营难于突突破的瓶瓶颈1、无级特许难上青青天我们先先说什么叫叫“有级特许”?举一例子子,比如如你取得得了麦当当劳在上海海的特许许经营权权,你就就不可以以向张三同志志再授于于他在上上海经营营麦当劳的特许经经
4、营权;或者你你虽然取得得了麦当当劳在上海海的独家家特许经经营权,你你虽然可以以向上海海市区域域内的李李四同志志再授于于他在上上海经营营麦当劳的特许经经营权,但但是你却却不可以以向上海海市区域域外的任任何一个个城市和和地方的的任何一一个人再再授于他他经营麦当当劳的特许经经营权;反过来,如如果可以以那么就就是“无级特许”。我们知知道,特特许经营营的终极目的的是要在在某一个个行业内迅速速获取相对垄垄断的利利润,要达达此目的的就要解解决二大大难题:一一是店(铺)要做到在短时间内迅速低成本扩张,并且能够像蜘蛛网一样遍及每一个城市、每一个街道、甚至每一个住宅小区;二是要做到能够让足够多的顾客以你的店(铺)
5、所提供的产品或商品为终身消费对象。怎样解解决第一一个难题题?有二二种方式式:第一一种方式式是收取取极低的的或者不不收取特特许授权费和特特许权维维持使用用费且有高高品牌(如如麦当劳劳)而“有级特许”;第二二种方式式是不收收取特许许授权费和特特许权维维持使用用费而“无级特许”,至于于解决第第二个难难题我们在下面面探讨。第一一种方式式在传统统特许经营营的思维观观念下,比比如麦当当劳仅仅仅只收取取122万元的的特许授权费和特特许权维维持使用用费,这种只有有象征性性意义的特许费费就把麦麦当劳的品牌牌和经营营模式卖给给任何人人,恐怕怕麦当劳劳是不会会干的!麦当劳劳都不愿愿意干,那那么其它它想干的的公司和和
6、企业的品牌牌和经营营模式我我想恐怕怕也不会会值太多的的钱,否则,我们今天就就应该看到到有许多特许经经营的公公司和企企业早就已已经把它们的店(铺铺)迅速速低成本本扩张到了了中国的的每一个个城市、每每一个街街道、甚甚至每一一个住宅宅小区了了!海尔、联想这样的中中国知名名企业今天它它们的专卖店都都没有做做到,试试想一下下,其它它特许经经营的公公司和企企业呢?这说说明有高高品牌的的特许经经营公司司和企业业(如麦麦当劳)和有有高品牌牌的(可可能进行特许经经营的)公公司和企企业(如海海尔、联想)收收取极低低的或者者不收取取特许授权费和特特许权维维持使用用费而按“有级特许”的方式式来实现现把它们的店(铺铺)
7、迅速速低成本本扩张到了了中国的的每一个个城市、每每一个街街道、甚甚至每一一个住宅宅小区了了是行不不通的,或或者说几乎是是难于办到的!因为今天摆在我们面前的的事实就足以以证明这一点。道理在在哪里?我们分析一一个复杂杂的事件件一定要要用简单单的“理论”,我们面对一个复复杂的事件件如果试试图用复复杂的“理论”去解释,成功功的可能能性几乎乎是为零的。其其实这是一一个很简简单的道道理:无无论是麦当当劳也好,海海尔、联想也好好,任何何一个想想加盟者者对她们来讲,开一一个麦当当劳特许加盟店店,或者者开一个个海尔、联想的加加盟连锁锁专卖店店,这个“店”从本质上讲,同不不加盟(麦麦当劳或者海海尔、联想)而而自己
8、开开一个餐餐馆,自己己开一个个电脑专专卖店,开开一个家家用电器专卖店,靠靠吸引顾顾客进餐馆就餐获得单一的销售利润和把电脑脑、家用用电器(比比如冰箱箱)卖出去获得单一的销售利润并没有有什么区区别!谁敢说说在这个世界界上,只只要是著著名的、高高品牌的的(特许许经营)公公司和企企业,你只只要加盟盟它们,你一一定就会会3000%地赚钱呢?不会!那就说说明不一一定,不不一定就就说明它们虽虽然很著著名也有有高品牌牌,但是是,很著著名和高高品牌是是不可以以保证你一定定就会3300%地赚钱的,换一句话说说,很著著名和高高品牌是是不足于于抗拒你你经营的一一切风险险的。你你要抗拒拒你经营营的一切切风险,麦麦当劳或
9、者海海尔、联想就必必须要 “把你你经营的风险降低低到最小小,同时时又把你你获取利润的各种种机会增增加到最最大”!但是是,这一点它它们做不到到,它们们只能做做到,比比如麦当当劳只能给你“一个品品牌和一一个传统统经营模模式”, 海尔、联想只能能给你“一个品品牌和一一个产品”,仅此而已已。可是是你将要要面对的风险却有有:在一般般情况下下,你要要成功经经营一个个生意,你你就需要要克服以以下障碍碍:1)、足足够的创业资资本;2)、足足够的生意意经验;3)、足足够的管理理才能;4)、良良好的人人际关系;5)、一一定的知知识结构;6)、积极的成成功心态态;7)、优秀的推推销技能;8)、卓卓越的品品质产品;9
10、)、一一个优秀的团队队。这九个个环节就相相当于一一只木桶桶上的九九块木板,木木桶里水水的高度度不是取取决于最最长的那一一块木板而而是取决决于最短短的那一一块木板,这这就是“木桶短短块理论”。木桶桶里的水水就相当当于你的的财富,举个例子子,你财财富的多多少可能能不是由由于你有有“足够的创业资资本”这个“最长的木板板”决定的的,而恰恰恰可能能是由于于你没有有“足够的管理理才能”这个 “最短短的木板板”决定的的;其二二,人对对成功有有一种本本能的恐恐惧,这这种本能能的恐惧惧来自于于人性的的弱点懒惰,就就是因为为人性的的这种懒惰,所所以,无无论是男人人或者女女人总是想以以最小的的代价而而获取最大大的回
11、报报!特许经经营这种种经营模式式只要你你有一定定的创业业资本(还不要充充足)这这块木板板,其余余的8块木板别人就暂替你“搞掂”!你那那有不喜喜洋洋之之理?但但是凡事事都是利利弊各半半,别人替你你“搞掂”其余的的8块木板,你你付出的的代价就就是先给给别人一一笔钱,然后后每年再再给别人一一笔钱,这就是交交换。那么么,是不不是你加加盟一家家特许经经营公司司采用特特许经营营方式以以后,你你就会高高枕无忧忧而不存存在任何何经营风风险了呢呢?非也也!你还还要面对以下风险险(1)、交交纳“特许授权费”和每年年的“特许权维维持费”;(2)、特特许经营营模式是是否科学学、正确确;(3)、激激励机制制是否人人性;
12、(4)、教教育和培培训(自己己和他人人)如何何跟进;(5)、商商品种类类是否齐全、质量是否否卓越;(6)、商商品配送送、调换换解决方方案;(7)、顾客如何何忠诚进进店购物;(8)、售售后服务务解决方方案;(9)、其其它问题题如店铺选选址、商商圈划定定、电脑脑系统建设等。我们相相信,如如果一家家特许经经营公司司不能够够很好地地替你解解决这9大难题,不不用讲即便是是你加盟盟了这家特许经经营公司司,你的的经营风风险仍然然是很大大!所以以,别的我们不说,麦当当劳或者海海尔、联想光是是收你一一大笔“特许授权费”和每年年的“特许权维维持费”就够你“苦”老大一一阵子!这怎么能能够说是“把你经营营的风险降低低
13、到最小小” 呢?而且你你也才有有“一种单一的销售利润(返利从本质上讲它还是属于于销售利润的范畴畴)”,这又怎么么能够说说是“把你获取利润的各种种机会增增加到最最大”呢?麦麦当劳或者海海尔、联想都难于做到到“把你经营营的风险降低低到最小小,同时时又把你你获取利润的各种种机会增增加到最最大”!如果果是别的所谓特许经营营企业和其它它(可能能进行特许经经营的)企企业,你相相信它们们在传统思维模式下下能够做得比比麦当劳劳或者海海尔、联想更好好吗?综合上上述,我我们可以得得出一个个结论:第第一种方方式在特特许经营营的传统思维模式下下,你的的店(铺铺)要做做到在短短时间内迅迅速低成成本扩张张,并且且能够像蜘
14、蛛蛛网一样样遍及每每一个城城市、每每一个街街道、甚甚至每一一个住宅宅小区几几乎是难难于做到到的。那那么,第第一种方方式难于做到到,我们们就可以以考虑第二种种方式。第二种种方式是是特许经经营诞生生一个世世纪以来,不不曾有过过和发生过的事情情,不用用讲如果今今日和今今后第二二种方式式要发生,它它必然是是要有对对传统特特许经营营营销观观念的创新和重重大突破破!因为为在传统特许经营营的思维观观念下,不不收取一一分钱的特许授权费和特特许权维维持使用用费,而且且特许经经营公司司和企业业还要赚到钱,尤其其在今天天微利的的市场经经济条件件下,几几乎是很很难的!2、被被授权方必须要向特特许授权方交纳一定的的费用
15、或者者购买其产品文章一一开始,我我们就提出出来一个个思考问问题:21世纪的特许经经营究竟竟会是一一个什么么样子?如如果我们们不收取取一分钱钱的“特许授权费”和“特许权维维持使用用费”,那么么,传统统特许经营营还能否否运行下下去呢?从理论论上讲答案应该该是可行行的,可可今天的的问题在于于我们不知道道如何才才能够构架出出这个全新新的特许许经营模模式?从从人性的的角度讲讲,不收收取一分分钱的“特许授权费”和“特许权维维持使用用费”是最人人性的,这一点上面我们已经讲过,就因为它是最人性的,所以它的生命力也将是最强大的!但是,在传统特许经营的这种以产品或者企业为“中心”的营销观念下,是难于接受特许经营不
16、收取一分钱的“特许授权费”和“特许权维持使用费”这个现实的。由于观念上的难于突破而造成了特许经营模式上的难于突破,所以,要突破就必须打破传统特许经营的思维模式。3、被被授权方缺乏乏自我复复制和更更新的能能力被授权权方在被被授予特特许经营营权后,他他就期望望着尽快快赚大钱,这是一个个人的正正常心理理,也就就是因为为特许经营营给人们灌输的这种心理理(潜意意识),造造成了人人们对特许经营营企业一种不不正常的的心态!总以为我只要要加盟一一家特许许经营企企业后,所所有的风风险别人人都替我我承担或或者解决决了,从从而又造造成了被被授权方对特许授权方(特特许经营营企业)的严重依赖性,这种依赖性使得得被授权权
17、方始终处处于一种种“等待”的心理理希望,从从而缺乏乏自我复复制和“主动”更新的的能力!又由于于被授权权方不可可以再向向其它人人授予特特许经营营权,她她更没有有“主动”更新的的内在驱驱动力,这又加锯了这种心理理“等待”,所以以,在传传统特许经营营的思维模式下下,想让让被授权方“主动”自我复复制和更更新以获获得更大大的发展,从从而带动动特许授权方(特特许经营营企业)的发展是难于突破破的。1、什什么是交交互式特特许经营营?1)、定定义特许授授权方把它它的商品品、商标标等和交交互式合合作营销销(ICMM)商业模式授授权给同意意按照合合同条件件来运作作的,而而被授权权方不需需要向特特许授权方支付付首期特
18、特许授权费和今今后缴纳纳持续特许权使用用费的法人人或者自自然人,双双方按照照彼此的的约定共同同建立“三网合合一”的交互互式营销销网络体系,以以达双方方共赢的集产品物流流、零售售和消费费者为一体的的经营模式式。2)、交交互式特特许经营营与传统特许经营营的本质区别见下表表:2、交交互式特特许经营营如何增增加加盟盟者获利的各各种机会会上面我我们讲过过,特许经经营要解解决二大大难题,其其中一个个是要使使你的店店(铺)在短短时间内迅迅速低成成本扩张张,并且且(至少少在理论论上)能能够像蜘蛛蛛网一样样遍及每每一个城城市、每每一个街街道、甚甚至每一一个住宅宅小区,但但是,我我们通过分析得得出一个个结论:在在
19、特许经经营的传统思维模式下下,你的的店(铺铺)要做做到在短短时间内迅迅速低成成本扩张张,并且且能够像蜘蛛蛛网一样样遍及每每一个城城市、每每一个街街道、甚甚至每一一个住宅宅小区几几乎是难难于做到到的,其其原因就就在于:传统特许经营营在旧有有的营销销观念下下很难“把你经营营的风险降低低到最小小,同时时又把你你获取利润的各种种机会增增加到最最大”!要做到到这一点就就必然要要有对传传统特许经营营的营销观观念进行彻底的创新和重重大突破破!交互互式特许许经营就就是在这这样的一一种历史背景景下获得突破破的,这这里由于于篇幅所所限,关关于交互互式特许许经营如如何从营营销观念念的突破破,而实实现整个个交互式式特
20、许经经营模式式架构的的详细实实施步骤,有的的已涉及及我们的商业机密,我我们只有省省去,这这一点还望读者见谅!不不过我们觉得智智者自会会明察秋秋毫,其其实文章中中我们早已把把交互式式特许经经营的“灵魂”讲出来了了,剩下下的我们们相信智智者自会会感悟。下面我我们就来谈一下,交交互式特特许经营营是如何何把加盟盟者获取各种种利润的机会会增加到到最大的的,它的的方法是是:把过过去加盟盟者加盟盟传统特许经营营而只能能获得一种种“单一销售利润”的收入入机会,扩大到总共可获得“7种利润”的收入机会,见下。1)、商商品零售售收入你加盟盟一家传传统特许经营营公司或或企业,它给你(统一)提提供商品品,商品品销售的价
21、价格是统统一的,你你是不能能随便改改变的,比比如你加加盟一家家销售个人人用品(如如化妆品)的的传统特许经营营公司,卖卖个人化化妆品,一一瓶洗发发水的价价格是223.55元,你你就不能能够擅自作作主把它它卖到26.5元,所所以,你你的销售利润一般是是不变的。你你想获得更多多的销售利润只有二二个办法:一一是拼命命扩大销量;二二是拼命命压底商品品进价。一般来来讲,特许经经营公司司或企业业给你提提供的商商品价格格是不变变的,所所以你的的商品进进价也很很难压得太太底,那那就剩下下一个只只有拼命命扩大销量的办法,但但是这又出现了一个个问题:更更多的商商品销量必然然意味着着更多的的顾客!但但更大的的问题在于
22、于:传统统特许经营营公司或或企业是“永远”不会替替你解决决足够多的顾客去你你的店(铺)买你的商品的,所以,从本质上讲,你又回到了自己投资自担风险的孤独的传统零售店(铺),也就是说,你的加盟店(铺)如果没有足够多的顾客走进来买你足够多的商品,你同样会面临“破产”的危险!一个最主要的原因:就是你获取利润的机会过于单一!而交互式特许经营就不是这样,它除了商品零售利润外,还有其它获取利润收入的机会。 !2)、教教授和培培训其它交交互式特特许加盟商商收入这是你你的第二二项收入(详详细的计算方法法可见交互互式合作作营销(ICMM)佣金金激励机机制一一文)。为什么你可以获得这个收入?是因为交互式特许经营把发
23、展加盟商的特许权委托给了你,由你去亲自推荐和发展加盟商;你亲自推荐和发展的加盟商(它的特许权由公司授予)它也可以再去推荐和发展其它加盟商,其它加盟商(它的特许权也由公司授予)也同样可以再去推荐和发展其它加盟商这就叫“无级特许”。传统特许经营是不可以这样做的,这其中最根本的愿因是它不知道这样“无级特许”后,它们相互之间的利益不知道怎么样分割才算是人性科学合理!而交互式特许经营之所以能够做到“无级特许”就是因为它人性科学合理地巧妙解决了这个难题。那么,这样“无级特许”后你的收入怎样体现呢?这里我们不举例来详细给你计算,其计算方法在交互式合作营销(ICM)佣金激励机制一文中会有说明,我们只是在这里告
24、诉你:通过公司授予你的特许权,无论是你亲自推荐和发展的加盟商或者是你间接推荐和发展的加盟商,它们统统的销售(总)额是与你的收入有密切关系的,也就是讲,它们的销售(总)额是计算你第二项收入的依据。这里我们给你一个大概的参考数目:假设你亲自推荐和间接推荐的加盟商在一定时间内(比如一个季度)的销售(总)额为300万,那么你的第二项收入大约为3万(注意:这只是一个假设数)。3)、教教授和培培训其它业务务推广代代表收入入这是你你的第三三项收入(详详细计算算方法可可见交互互式合作作营销(ICMM)佣金金激励机机制一一文),这里我们也只作一个简单的说明。本文第第1页我们讲过过:特许经经营的终极目的的是要在在
25、某一个个行业内迅速速获取相对垄垄断的利利润,要达达此目的的就要解解决二大大难题。第第二大难难题是要要做到能能够让足够多的顾客以你你的店(铺)所提供的产品或商品为终身消费对象;在刚才我们也讲过,传统特许经营公司或企业是“永远”不会替你解决足够多的顾客去你的店(铺)买你的商品的,所以,即使是你加盟一家特许经营公司,也开了店(铺),可没有足够多的顾客进你的店(铺)购物,你仍然居有巨大的经营风险!交互式式特许经经营的伟大和可可敬之处处就在于于它成功功地解决决了让一个顾客走进你的店店铺里心甘甘情愿地地掏腰包包购物并且且是终身购物的事事情,实实际上这句话的意思思是告诉诉你:经营营交互式式特许经经营,你你最
26、大的的财富是去去建立分分布于全全国甚至至全球的的庞大的“顾客消费群体网网络”!这里有三三个概念念:顾客、消消费和网络。“顾客”是指走走进店铺购物的的人;“消费”是指人人为了维护生命命、健康康和精神神愉悦而而消耗物物质和财富;“网络”是指顾客与顾客之间要像电脑脑与电脑之间连接起起来行成成一张庞庞大的网网络一样,也行行成一张张庞大的的顾客网络!我们知道,电电脑是会会消费的(比比如上网网电脑就要要“吃钱”),如如果你是是ISPP(互联网提供供商)那那么你就就赚钱了。同同样的道理理:顾客走进店铺购物消消费,如果果这个“顾客”是你的的,那么么你也就就赚钱了,如如果全中中国的顾顾客都是是你的,那那么你就就
27、要赚大钱了!当当然这是一个个比喻,我们是想用用这个比喻来告诉你:属属于你的的顾客越多多,顾客网络越大,那那么你的的第三项项收入也也就越多多,当然然你的财财富也就就越多!你经营营交互式式特许经经营的最最终目的就就是你要要建立起起一个永永远属于你你的“顾客消费群体网网络”!至于于说这个“顾客消费群体网网络”能够给你带来多少少第三项项收入,这这里我们也不举例来详细细计算,其其计算方法法在交交互式合合作营销销(ICMM)佣金金激励机机制一一文中会会有说明,我我们这里只只是给你一个个大概的的参考数数目:假假设你亲自推荐荐和间接推荐荐的“顾客消费群体网网络”在一个个月内的的净消费 “总”额为100万的话,
28、那么么,你的的第三项项收入大大约为30000100000元元/月(即即一年33.6万万122万)。请你注注意: 一一个顾客消费群体一一旦形成成一定的的规模,他他就会相相对稳定,相相对稳定这就意味味着其消消费也相对稳稳定,消消费相对稳定就就意味着着你第三三项收入(比比如 3300001000000元/月)也也相对稳稳定!如如果这个相对稳稳定的“顾客消费群体网网络”的消费行为永远不会停停止,那那么你口口袋里的的货币也就就永远不会停停止增长长!如果果这个“顾客消费群体网网络”无限膨膨胀长,那那么你口口袋里的的货币就会会像在资资本市场里财富被无无限放大大一样而无限限不封顶顶地增长!所以以,你光光第三项
29、项的年收收入过百万也也不是不不可能的的。这是你经营营交互式式特许经经营最具具魅力、也也最吸引引人的地地方。 以以上第二二项和第三三项收入它它最重要要的是特特性是它它的不在在职性和世世袭性,也也叫做不不在职收入和和世袭收入,下下面将会会讲到。4)、个个人知识识产权,如如书籍、录音带、DVDD光盘等的销售收入入这是你你的第四四项收入,交交互式特特许经营营每年需需要对加盟商商、业务务推广代代表和普普通顾客进行上百百万人次次的培训训,这是任何何一个人人都可以以平等展展示自己己风采的舞舞台,从从某种角角度讲,也是是一个生生意。比比如,你你可以把把你经营营交互式式特许经经营成功功的经验验灌制成成录音带委托
30、特特定机构构来卖给给其它的的加盟商商、业务务推广代代表,如如果能够够卖出去去 100万盒,一一盒100元,那那么就是是1000万,我我个人认认为你至至少可以以赚10万!这难道不不是你又又一个获获取收入入的机会会吗?传统特许经营营可给不了你你这个机会会。5)、演演讲费收入入这是你你的第五五项收入,你你还可以通通过演讲来把你你经营交互互式特许许经营的的成功经经验分享享给大家,这这种分享享是你知知识、经验、信信息等等等脑力劳动的付付出,所所以你理理应获得回回报,这难道不不是你又又一个获获取收入入的机会会吗?传统特许经营营可也给不了你你这个机会会。6)、公公司股票票/股权收入这是你你的第六六项收入,如
31、如果你是是公司的的高级顾顾员,你你可以获获得公司司的股权权收入;如果你你是公司司的加盟盟商和业业务推广广代表你你还可以以以更优惠的价价格购买买公司的的股票,购买股票是一种投资获利方式。虽然购买股票会有很大的风险,但是,你去购买一家发展前景不看好的公司的股票和购买经营交互式特许经营的具有巨大发展前景公司的股票,你认为谁的风险更大呢?7)、附附加收入入这是你你的第七七项收入,我我们在交交互式合合作营销销(ICMM)普及及常识读读本中中可知:交互式式合作营营销(ICMM)是一一个很宽宽泛意义上的营销销模式和和盈利系系统,它不不仅仅局限限在商品品分销零售领域,它它还可以向向其它领领域或行行业延伸。我我
32、们举一个个例子来来说明这个收入入你是怎怎样获得的的。比如,你你可以通通过公司授授予你的的特许权权推荐某某城市的的优秀连琐餐馆(不连琐琐也可以以)来跟跟公司合合作,合合作的目目的实际际上就等等于把这这一家连琐琐餐馆也变成为一个“零售终端”,我们可以把把这个零售售终端叫做做“交互式式餐馆”。这样一来来,你推推荐和间间接推荐荐的顾客到“交互式式餐馆”就餐时,她们的消费额额就相当当于你店店铺里卖出去的的商品所所产生的销售额一样,如果果有你推推荐和间间接推荐荐的足够够多的顾客到“交互式式餐馆”就餐,那那么就相相当于你你店铺里卖出去足足够多的商商品,足足够多的商商品也就就意味着着你得到到了足够够多利润。这
33、难道道不是你你又一个个获利的机机会吗?我们完全有有理由可可以这样样讲,传统特许经营营是给不了你你这个机会会的!再再比如,“交互式加油站”、“交互式酒店”、“交互式保险”你一百个放心,你推荐和间接推荐的这些顾客也回像去你的商店一样,心甘情愿地掏腰包而且终身去消费,为什么的原因我们已经在相关的文章里做了大量的论述,我们在这里就不再重复了。你把以以上交互互式特许许经营的的7项收入加加起来,我我们虽不敢敢保证你1000%成功功,但是是,我们们可以1000%地地保证说说:只要要你兢兢兢业业努力力去做了了,你失失败的风险是非非常小的的!“传统特许经营营”和“交互式式特许经经营”究竟谁优优谁劣?谁的经营风风
34、险更小小?谁的获利机会会更多?谁的发展空间更大?谁的生命命力更强强?谁更具有有竞争力?谁更道德德?谁更人性性?谁的未来来更辉煌?我我们永远不会说我们有多么么伟大、有有多么了了不起!我们只是永永远认为为:“群众的的眼睛是是雪亮的的”,我们把真理理讲出来,放放在你的的面前,你你去判断断、分析析、讨论论和明察察。交互式式特许经经营通过把加盟盟者“过去”只能获得一种种单一销售利润的收入入机会扩扩大到“现在”总共可获得7种收入入机会的的方式,实现了把加盟者获取各种利润的机会增加到最大的承诺,从而大大降低了加盟者经营交互式特许经营的风险!那么,交互式特许经营又是怎样把“加盟者经营的风险降低到最小”的呢?3
35、、交交互式特特许经营营如何降降低加盟盟者经营营的各种种风险1)、什什么叫不不在职收入?上面我我们说过过,以上上第二项项和第三三项收入它它最重要要的是特特性是它它的不在在职性和世世袭性,也也叫做不不在职收入和和世袭收入。我我们先谈一谈在职收人。所所谓在职收人就就是有劳劳动才有有收入,一一但劳动动停止,收收入也就就随之停停止,工工薪族的的收入一一般就属属于这种收入入。“不在职收入”是不劳动动还有收收入,但但它不是是不劳而获,“不劳而获”是指从从来不付付出、不不劳动而靠靠剥削他他人获得的收收入;而而“不在职收入”虽然它也也不劳动动,但它它的收入入不是剥剥削他人人获得的收收入,而而是指一一个人在在他能
36、劳劳动的时候,为他人、为为企业、为社会、为为国家付付出劳动动,这个劳动可能能是有形形的,如如生产工人的的劳动;也也可能是是“无形”的,如如教师、作家家的劳动动,在他他干不动动或者退退休或者者干脆想想休息了了以后,还有收入。社会上上常见的“不在职收入”有,比比如银行利息息、退休休金、保保险赔偿偿金、版版权收入、知知识产权权收入、养养老金、医医疗保险等等。人人们之所以以拼命工工作就是是期望有有一天能能有较稳稳定的、持持续的、有有保障的的不在职职收入。交交互式特特许经营营(ICMMF)所所获得的收收入就是是不在职职收入,“不在职收入”是人们最希望望获取的一一种收入入,因为为它能给人们带来希希望、安安
37、全和保保障。在在传统商业模式中中,几乎乎找不到到一种能能让普通老老百姓都都能够获获得“不在职收入”的商业模式!所以,交交互式特特许经营营(ICMMF)商商业模式无无疑在这这一点上上比传统统特许经营营更具有有独到的的竞争优势,这一独到到的竞争优势就大大大降低低了加盟盟者的生生存和保保障风险险。2)、什什么叫世世袭收入?世袭就就是代代代相承,就就是说特许经营营公司发给给你的“不在职收入”,当有有一天你你去逝后后,特许许经营公公司可以以把“不在职收入”按照你你指定的的继承人按按法律程程序像遗遗产一样来继承!就就好像你你留下一一幢房产产,这幢房产是你生生前的合合法所得得,你去去逝后,你你当然有有权利来
38、处置它一一样,因为,这个营销网络是你生生前同特特许经营营公司一一起努力力的合法法所得!在你去去逝后,你你当然可可以像处处置房产一样来处置它,比比如,拍拍卖、转让、赠与和继承等,不不仅如此,如如果你不不想拍卖卖、转让和赠与,那那么,你你就可以以一代一一代继承下去去,这就叫世世袭收入。在传统统商业模式中中,一般般是只要要你离开开公司,尤尤其是你你死亡了了,不管管你生前前对公司有有多么巨巨大的贡贡献,只只要是你你不存在在了,你你对公司创造的价价值那怕还在产生巨大大的效益益,永远远就跟你你及你的的后代一一点关系系都没有有了,我我们讲这这是不人人性的!就相相当于公公司剥削削了你创创造的劳动动成果!而交互
39、互式特许许经营(ICMMF)这种21世纪的新型型商业模式,它它的可敬敬之处就在于于它“始终”承认你所创造价值的“延续性”!就跟跟版权和专利权一样。3)、特特许授权费和特特许权维维持使用用费这“二二个费”公司是是一分钱钱都不收收取的!传统特许经营营就是靠靠特许授权费和特特许权维维持使用用费来生存存的,所所以它当当然要收收取这“二个费”;而交交互式特特许经营营不是靠靠特许授权费和特特许权维维持使用用费来生存存,它是是靠建立立“三网合合一”的交互互式人店店合一分分销网络系统来生存存的,所所以它当当然不必必要收取取这“二个费”,这“二个费” 往往往都是很很大的数数目!因因而不收收取它,这就大大降低了加
40、盟者的经营风险。4)、科科学、正正确的特特许经营营模式关于这这一点,我我们在211世纪企业建设超级分销通道要要突破的的二大难难关、华润5年做500亿这样完成、一场悄悄来临的营销观念革命、再谈顾客成为经营者的营销观念革命(上、下)、传统特许经营面临世纪挑战等文章中均有论述,这里我们就不在过多重复。这里我们用一句话对交互式特许经营模式的科学性和正确性来给它作一个总体概括:人性、公平、道德、系统化、网络化、低风险、高收益!5)、人人性化的的激励机机制详情可可见交互互式合作作营销(ICMM)佣金金激励机机制一一文,这这里我们也用一一句话来给它作一一个总体概括括:你任任何一点点的付出出都要给给你回报,并
41、且且能够让让你通过自己的的努力可可以获得无限限不封顶顶收入的的,多劳劳多得而而且是“不在职收入”和“世袭收入”的人性性化的收收入分配配制度。6)、教教育和培培训如何跟跟进在某种种意义上说,经营特许经营营的成功功就是教教育和培培训的成功功,谁敢说世界快快餐连锁锁巨头麦当劳的成功功跟它的的教育和和培训没有最最大的直直接关系系呢?同同样的道理理,为了保证加盟商商经营交互互式特许许经营的的成功,公公司会自自建有或或者委托托专门的教教育和培培训机构来来对加盟商商进行长期的、不不间断的、一一对一的、科科学的教教育和培培训,以促促使加盟盟商尽快快地熟悉悉交互式式特许经经营的理理念、方方法和技技巧,最最终把你
42、的的生意做做成功。7)、种种类齐全、质量卓越越的商品品交互式式特许经经营的终级目标是建立立全国最最大的分分销体系和和最大的的零售终终端网络店铺,并且且去掉了了中间环环节而直直面终端,所所以,一一方面在在交互式式特许经经营分销体系和和零售终终端店铺里假货失去了了它存在在的理由由;另一一方面公公司只向向加盟商商提供全全国和全全球品量量卓越的的、上万万种商品品,从而而给予加盟盟商充足足的选择择机会。8)、人人性的商商品配送送、调换换解决方方案在传统统特许经营营的模式式下,如如果你店店铺里的商商品由于于某种特特殊的原原因没有有完全卖卖出去,你你得自个个儿兜着着!而在在交互式式特许经经营的模模式下,你你店铺里由于于某种特特殊的原原因没有有完全卖卖出去的的商品,公公司有专专门的“调换货货制度”和专门的部部门来负责把某某处卖不出出去的商商品在全全国范围围内进行调换,以以降低加加盟商的的经营风风险。9)、顾客进店忠诚购购物前面我我们讲到过,交互互式特许许经营的的伟大和可可敬之处处就在于于它成功功地解决决了让一个顾客走进你的店店铺里心甘甘情愿地地掏腰包包购物并且且是终身购物的事事情,实实际上它它就是解解决了顾顾客进店忠诚购购物的问题题。我们知道,要要让一个顾客走进你的店店铺是一件件再简单单不过的事情情,而要要让一个
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