06春模拟商务谈判方案(西瓜)学生

1、模拟商务谈判分组名单瓜农学号姓名瓜商学号姓名消费者学号姓名1组长1组长1组长2组长2组长2组长3组长3组长3组长4组长4组长4组长5组长5组长5组长6组长6组长6组长7组长7组长7组长8组长8组长8组长9组长9组长9组长101010瓜农 组一、以下信息注意保密，尽量不让同行及交易对方知道：1、你组的的任务是是尽量将西西瓜全部部卖出，并并尽量卖卖个好价价钱。2、你组拥拥有西瓜瓜300000斤，成成本是00.3元元/斤。3、瓜农组组的西瓜瓜都只能能卖给瓜瓜商组。4、你组的的最终交易易结果按按以下标标准评分分：项目基本分在10个瓜瓜农组的的利润总总金额排排名及得得失分得/失分+60分第一名+440分

2、；第二+35分；第三+25分；第四四+155分；第第五：+10分分第六名+55分；第第七+00分；第第八-5分；第九九：-110分；第十：-155分二、正式交交易前应应撰写交交易和谈谈判计划划，如：交易程序序和评分分研究、谈谈判对方方研究、人员分工、组内模拟、信息收集、形势判断、多种出货方案、本组谈判桌的布置、谈判要点等（实习结束后简要抄到实习报告中），实习结束后将实习体会写到实习报告。三、注意交交易凭证证的填写写和交易易记录的的汇总。每笔交易结束后应及时将相应的交易记录填写到“交易记录汇总表”中。所有交易结束后在“交易记录汇总表”最后一行对所有记录进行汇总，并汇总利润。实习结束后将凭证和记录

3、汇总表整理好装入信封交给指导老师。四、不允许许在课后后交易。五、交易在在明天下下午4点点结束，要求在4：15前将所有记录整理好。4：20所有同学到1316集中，各组上交整理好的记录。介时进行简单的小结，成绩优异的或不大理想的组谈一下体会。瓜商 组一、以下信信息注意意保密，尽尽量不让让同行及及交易对对方知道道：1、你组的的任务是是从瓜农农组购入入西瓜，并并销售给给消费者者组。2、你组拥拥有的初初始运营营资金为5000元，以后后可以使使用的运运营资金金为5000元+前前一笔交交易的利利润-尚尚未卖出出西瓜的的资金占占用。购进西西瓜时的的单笔交交易总金额不能能超过运运营资金金总额。3、销售西西瓜前必

4、必须有库库存，即即必须已已经从瓜瓜农处购购入了西西瓜，否否则按作作弊处理理。4、你组的的最终交易易结果按按以下标标准评分分：项目基本分在10个瓜瓜商组的的利润总总金额排排名得/失分+60分第一名+440分；第二+35分；第三+25分；第四四+155分；第五五：+110分第六名+55分；第第七+00分；第第八-5分；第九九：-110分；第十十：-115分二、正式交交易前应应撰写交交易和谈谈判计划划，如：交易程程序和评评分研究究、谈判判对方研研究、人人员分工工、组内内模拟、信信息收集集、形势势判断、多多种进出货方案案、本组谈谈判桌的的布置、谈判要点等（实习结束后简要抄到实习报告中），实习结束后将实

5、习体会写到实习报告。三、注意交交易凭证证的填写写和交易易记录的的汇总。每每笔交易易结束后后应及时时将相应应的交易易记录填填写到“交易记记录汇总总表”中。所有交交易结束束后在“交易记记录汇总总表”最后一一行对所有有记录进进行汇总总，并汇汇总利润润。实习结结束后将将凭证和和记录汇汇总表整整理好装装入信封封交给指指导老师师。四、不允许许在课后后交易。五、交易在在明天下下午4点点结束，并并在4：15前将将所有记记录整理理好。44：20所有有同学到到13116集中中，各组组上交整整理好的的记录。介介时进行行简单的的小结，成成绩优异异的或不不大理想想的组谈谈一下体体会。消费者 组一、以下信信息注意意保密，

6、尽尽量不让让同行及及交易对对方知道道：1、你组的的任务是是以尽量量低的价价格从瓜瓜商组多多购入西西瓜。2、你组拥拥有资金金30000元，购购买的所所有西瓜瓜的总金金额不能能超过330000元元。3、你组的的最终交交易结果果按以下下标准评评分：项目基本分在10个消消费者组组的西瓜瓜购买总总量（斤斤数）排排名得/失分+60分第一名+440分；第二+35分；第三+25分；第四四+155；第五五：+110第六名+55分；第第七+00分；第第八-5分；第九九：-110；第第十：-15二、正式交交易前应应撰写交交易和谈谈判计划划，如：交易程程序和评评分研究究、谈判判对方研研究、人人员分工工、组内内模拟、信

7、信息收集集、形势势判断、多多种进货方案、本组谈谈判桌的的布置、谈判要点等（实习结束后简要抄到实习报告中），实习结束后将实习体会写到实习报告。三、注意交交易凭证证的填写写和交易易记录的的汇总。每每笔交易易结束后后应及时时将相应应的交易易记录填填写到“交易记记录汇总总表”中。所有交交易结束束后在“交易记记录汇总总表”最后一一行对所有有记录进进行汇总总。实习习结束后后将凭证证和记录录汇总表表整理好好装入信信封交给给指导老老师。四、不允许许在课后后交易。五、交易在在明天下下午4点点结束，并并在4：15前将将所有记记录整理理好。44：20所有有同学到到13116集中中，各组组上交整整理好的的记录。介介时

8、进行行简单的的小结，成成绩优异异的或不不大理想想的组谈谈一下体体会。瓜农 组 交易记记录汇总总表本组成员学学号、姓姓名：组长： 组员员：编号成交时间买方成交数量(斤)成交价格(元/斤斤)成交金额(元)利润（元）1 月 日 时瓜商 组2 月 日 时瓜商 组3 月 日 时瓜商 组4 月 日 时瓜商 组5 月 日 时瓜商 组6 月 日 时瓜商 组7 月 日 时瓜商 组8 月 日 时瓜商 组9 月 日 时瓜商 组10 月 日 时瓜商 组11 月 日 时瓜商 组12 月 日 时瓜商 组13 月 日 时瓜商 组14 月 日 时瓜商 组15 月 日 时瓜商 组16 月 日 时瓜商 组17 月 日 时瓜商 组

9、18 月 日 时瓜商 组合计1、此表是是交易凭凭证的汇汇总表，是将交易凭证数据进行汇总的结果，其编号应与交易凭证的编号相一致。表格若不够用可自己复制或用白纸绘制。2、以上应应如实记记录，若若作弊则则整个小小组均只只能得00分瓜农 组 交易凭凭证编号： 号成交时间买方买方组长签签字成交数量(斤)成交价格(元/斤斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜商 组瓜农 组 交易凭凭证编号： 号成交时间买方买方组长签签字成交数量(斤)成交价格(元/斤斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜商 组瓜农 组 交易凭凭证编号： 号成交时间买方买方组长签签字成交数量(斤)成交价格(元/斤斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜商

10、组瓜农 组 交易凭凭证编号： 号成交时间买方买方组长签签字成交数量(斤)成交价格(元/斤斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜商 组瓜农 组 交易凭凭证编号： 号成交时间买方买方组长签签字成交数量(斤)成交价格(元/斤斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜商 组说明：1、此表是是交易凭凭证，相相当于成成交合同同，达成成协议后后应请买买方组长长在第三三栏签字字。2、以上各各表的数数据应及及时汇总总到交易易记录汇汇总表，所有交易结束后将所有凭证按编号顺序整理好，与汇总表订在一起。3、以上应应如实记记录，若若作弊则则整个小小组均只只能得00分4、若凭证证不够用用，可自自己按此此打印或或用白纸纸绘制。瓜商 组

11、 交易记记录汇总总表本组成员学学号、姓姓名：组长： 组员员：编号成交时间卖方买方成交数量(斤)成交价格(元/斤斤)成交金额(元)利润（元）1 月 日 时瓜农 组消费者 组2 月 日 时瓜农 组消费者 组3 月 日 时瓜农 组消费者 组4 月 日 时瓜农 组消费者 组5 月 日 时瓜农 组消费者 组6 月 日 时瓜农 组消费者 组7 月 日 时瓜农 组消费者 组8 月 日 时瓜农 组消费者 组9 月 日 时瓜农 组消费者 组10 月 日 时瓜农 组消费者 组11 月 日 时瓜农 组消费者 组12 月 日 时瓜农 组消费者 组13 月 日 时瓜农 组消费者 组14 月 日 时瓜农 组消费者 组15

12、 月 日 时瓜农 组消费者 组16 月 日 时瓜农 组消费者 组17 月 日 时瓜农 组消费者 组18 月 日 时瓜农 组消费者 组合计购进西瓜没没有卖出出(合计计)斤1、此表是是交易凭凭证的汇汇总表，是是将交易易凭证数数据进行行汇总的的结果，其其编号应应与交易易凭证的的编号相相一致。2、购进西西瓜的成交数量量和成交交金额前前标以-号，卖卖出西瓜瓜的成交数量量和成交交金额前前标以+号。3、若表格格不够用用，可自自己用白白纸绘制制订在后后面。4、以上应应如实记记录，若若作弊则则整个小小组均只只能得00分瓜商 组 交易凭凭证编号： 号成交时间卖方买方成交数量(斤)成交价格(元/斤斤)成交金额(元)

13、月 日 时 分瓜农 组组长签字：消费者 组组长签字：瓜商 组 交易凭凭证编号： 号成交时间卖方买方成交数量(斤)成交价格(元/斤斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜农 组组长签字：消费者 组组长签字：瓜商 组 交易凭凭证编号： 号成交时间卖方买方成交数量(斤)成交价格(元/斤斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜农 组组长签字：消费者 组组长签字：瓜商 组 交易凭凭证编号： 号成交时间卖方买方成交数量(斤)成交价格(元/斤斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜农 组组长签字：消费者 组组长签字：说明：1、此此表是交交易凭证证，相当当于成交交合同，达达成协议议后应请请交易对对方组长长在第二或或第三栏栏签字

14、。2、凭证按按交易的的时间先先后次序序编号。3、以上各各表的数数据应及及时汇总总到交易易记录汇汇总表，所所有交易易结束后后将所有有凭证按按编号顺顺序整理理好，与与汇总表表订在一一起。3、以上应应如实记记录，若若作弊则则整个小小组均只只能得00分4、若凭证证不够用用，可自自己按此此打印或或用白纸纸绘制。消费者 组 交易易记录汇汇总表本组成员学学号、姓姓名：组长： 组员员：编号成交时间卖方成交数量(斤)成交价格(元/斤斤)成交金额(元)1 月 日 时瓜商 组2 月 日 时瓜商 组3 月 日 时瓜商 组4 月 日 时瓜商 组5 月 日 时瓜商 组6 月 日 时瓜商 组7 月 日 时瓜商 组8 月 日

15、 时瓜商 组9 月 日 时瓜商 组10 月 日 时瓜商 组11 月 日 时瓜商 组12 月 日 时瓜商 组13 月 日 时瓜商 组14 月 日 时瓜商 组15 月 日 时瓜商 组16 月 日 时瓜商 组17 月 日 时瓜商 组18 月 日 时瓜商 组合计1、此表是是交易凭凭证的汇汇总表，是是将交易易凭证数数据进行行汇总的的结果，其其编号应应与交易易凭证的的编号相相一致。表格若不够用可自己复制或用白纸绘制。2、以上应应如实记记录，若若作弊则则整个小小组均只只能得00分消费者 组 交易易凭证编号： 号成交时间卖方卖方组长签签字成交数量(斤)成交价格(元/斤斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜商 组消费者 组 交易易凭证编号： 号成交时间卖方卖方组长签签字成交数量(斤)成交价格(元/斤斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜商 组消费者 组 交易易凭证编号： 号成交时间卖方卖方组长签签字成交数量(斤)成交价格(元/斤斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜商 组消费者 组 交易易凭证编号： 号成交时间卖方卖方组长签签字成交数量(斤)成交价格(元/斤斤)成交金额(元)月 日 时 分瓜