如何制定营销策略

1、优异的营销总监不是每天在办公室想象，也许依靠市场销售人员的一些小情报，就来拟定企业的营销战略，战略是关系到你打仗的方向对不对，一旦你的战略拟定错误了，战术运用的越好，偏离的方向就越大；所以，营销总监如何拟定好战略，显得十分重要！我认为，要做好企业的营销战略,应该从以下几方面着手:一认识你所行家业的情况；你所处的行业是一个什么行业？你这个行业的花销群有什么特点？你的同行业者有多少?谁是你的主要竞争者？他们有什么变化?你们是经过什么方式方法和渠道销售产的?有其他的渠道和路子吗？二明确你企业的战略步骤;企业有战略规划吗？企业的战略规划目前可否存在问题？你可否完好透彻的认识企业的战略步骤？你拟定的营销

2、战略不能够和企业战略相违犯与矛盾。三拟定你的策略组合；策略组合是你打算如何有效利用企业现有的资源,最大限度的利用，创立最大价值的组合过程，每一策略之间要连接起来,不是孤立的，走开的。常用的策略有：1）目标市场策略竞争策略3）产品卖点策略4）产品线策略5）品牌策略6）流传策略7）渠道策略8)价格策略9）促销策略四定位你的品牌品牌是花销者与产品感情的联系，精神的寄望，品牌必定上升到精神层面,必定有自己的主张，才能引起花销者真切的内心共鸣。每一次的品牌创意就是一个苦苦研究的解码过程，不仅需破译市场的密码，还要破译花销者心灵深处的密码。你的品牌定位要独到,清楚，有区隔！五明确你的品牌诉求你必定清楚的知

3、道，你的品牌定位和品牌诉求要配合；诉求，是你想花销者说什么?不能够说的太长，花销者记不住的；说太多,他是没有耐心的，听不进的;说太杂，他是不知道你说的是什么；说太专业，他无法理解；所以，你的品牌诉求要单一精准！如“农民山泉有点甜!”就是品牌诉求的典范。六明确你的品牌发展策略；你打算如何发展你的品牌？是单一品牌坚持终究，还是多品牌同时发展?是重点实行哪个品牌，还是放弃哪个品牌？你必定特别清楚你的思路。七做好你的品牌形象设计；你要依照你不同样的产品，销售给不同样的对象而设计不同样的包装。不能够如出一辙，没有区隔。如,你的产品卖给家庭用的,就要简单，突显产质量量。卖给送礼的,就要豪华，突出品牌形象；

4、专用装，就要尊荣华贵，突显品牌形象；八策划你的渠道运作；你要明确你的这个行业的厂家，及主要竞争对手，进行SWOT解析。对手的这些情况你要认识：1）市场方面2）价格方面渠道方面4）流传方面5）促销方面你要特别清楚你这个行业不同样种类的竞争对手。如，有杂牌军，品牌军等。九拟定你对付对手的策略。认识以上情况后，你知道了杂牌军，品牌军的所有情况,再来针对不同样的对手，做不同样的对策。你的对策主要包括：1）不同样种类的竞争对手，分别采用不同样的战术。定价策略3）渠道策略与管理A类市场B类市场C类市场重点市场与非重点市场策略重点市场是直接控制还是发展经销商来控制?非重点市场是采用总经销还是有选择性的分销？5）终端的管理模式建立销售支持系统十策划流传！可否利用科学高效的整合流传方式？还是有什么特其他流传方式?选择媒体做广告吗？加大人员实行吗？建立电话行销吗?建立样板市场流传吗?搞新闻宣布会吗？搞招商会吗？针对不同样通路的特点，可否采用不同样的实行工具？可否建立终端样板店？一套科学的营销战略是需要一步步来明确的，不是坐