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文档简介

1、 职团开拓 收益多多 -交叉销售对个险的影响FYP组织人力与业绩达成的关系业绩=人力 * 人均保费 * 活动率 * 定着率增员的目的 为了公司的发展，业绩的提升吸引人才，培养主管，提升公司形象抢占市场先机增员并非团队组织发展增员对组织的意义增加新鲜血液，补充人力的脱落提升团队生产力不断育成新的营业部，创造优良增 员，保持组织良性运作。 增员与主顾开拓同等重要增员管理与行销管理同等重要人力是我们的筹码增员是我们生存与发展的命脉业务队伍是寿险事业经营的核心寿险推销是一份工作组织发展是一份事业快速、迅猛地抢占大量个人寿险准 客户市场 只要几张团单就能让业务员一下子获得上百甚至更多的客户，这对于日趋激

2、烈的个险竞争至关重要。 而且这些大量的客户集中在所服务的公司单位中，亦即所处地理位置高度集中，这样使得开发和服务的时间效率就非常的高，充分提高单位时间的保费产出。高效地带出大量的个人业务 团单的成功，业务员可以轻松得到大量的潜力客户的个人资料，在定期理赔服务的过程中，建立个人专业的、可信的形象，因此这些团体中大量的成员都成为开发个险的良质准客户。 在这些有利因素的作用下，开发个险的成功率和速度都会比较高，有时在团体中常会出现“群体连锁反应”，这更加速了业务员个人寿险业务的开发。有效地减少新、老业务员的脱落，提高定着率 大量的准客户来源，有效地减少了业务员脱落率;对于新人来说，最容易脱落的阶段就是做完缘故市场后一下了进入残酷的陌生市场。交叉销售恰好在这两个市场间建立了一个“缓冲市场”。 交叉销售能巩固从上到下整个业务队伍，充分体现“永续经营”的理念。交叉销售是一个非常好的增员途径 通过树立“保险顾问”形象的过程，客户也可能成为业务员的一个良质的巨大的“增员来源”， 这样的增员，一般素质较高、成熟、稳定。潜力巨大。提升业务人员的个人资历，完善专业形象 团单销售，业务员面对的是一个企业的厂长、财务处长、人事处长、经理、老总等，要解决的是整个团体、多人的福利保障问题，将来要管理的是整个企

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