开盘活动方案

1、【红星国际】 2期开盘方案开盘活动方案【红星国际】 开盘活动方案房源梳理确定开盘目标开盘当日流程开发商配合形象资料及合法文本相关流程及优惠确认销售配合推广配合总体操作流程开盘方式选房流程开盘优惠开盘当日安排开盘预案活动配合价格释放开盘前告知价格表调整及最终确定销售节点房源梳理确定开盘目标开盘当日流程开发商配合形象资料及合法文本总体操作流程房源梳理确定开盘目标开盘当日流程开发商配合形象资料及合法文本相关流程及优惠确认销售配合推广配合开盘方式选房流程开盘优惠开盘当日安排开盘预案活动配合价格释放开盘前告知价格表调整及最终确定销售节点总体操作流程房源梳理确定开盘目标开盘当日流程开发商配合形象资1 #2

2、 #3 #4 #5 #8 #7 #1#8#7#6#5#4#3#2#楼座外围日照视野梯户比综合系数楼座等级11.021.01 1.01 0.99 1.03好房源21.02 1.01 1.01 1.00 1.04好房源31.00 1.00 1.00 1.00 1.00 中房源41.00 1.00 1.01 0.99 1.00 中房源50.981.00 1.00 1.00 0.98 差房源60.990.991.01 1.00 0.99 差房源70.99 1.00 1.00 0.99 0.98差房源81.010.99 1.01 0.99 1.00 中房源好中差系数说明：1、外围考虑因素（影响因素由大到

3、小依次为）：临铁道、临家具街2、日照考虑因素为：楼座之间遮挡问题3、视野考虑因素为：是否可以看到小区园林4、梯户比考虑因素为：2梯户优于2梯4户5、通过以上综合系数得出以下结论：*系数大于1的为好房源 *系数为1的为中房源 *系数小于1的为差房源房源梳理1 #2 #3 #4 #5 #8 #7 #1#8#7#6#5二期房源梳理1 #2 #3 #4 #5 #8 #7 #1#8#7#6#5#4#3#2#好中差二期推售房源二期开盘房源为6、7栋,临近铁路，景观和视野不佳，在整个项目楼座排名中为差房源。二期房源梳理1 #2 #3 #4 #5 #8 #7 #1#8房源分析预计开盘时间2010年11月20日

4、，推售产品分为6、7号楼，共计187套房源，总面积为21948，其中两居室79套，三居室108套，比例约为3：4。楼座梯户比户型编号居室单套面积套数总建面积7两梯四户B1三室129253225B2三室129253025B3两室91505000 分计10011450 6两梯三户C1三室131587598C2两室100292900 分计8610498总合计18721948户型代号户型单套面积户数总户数总面积B3、C2两居室10079797900B1、B2三居室129501086450C1三居室131581087598房源分析预计开盘时间2010年11月20日，推售产品分为6、总体操作流程房源梳理确

5、定开盘目标开盘当日流程开发商配合形象资料及合法文本相关流程及优惠确认销售配合推广配合开盘方式选房流程开盘优惠开盘当日安排开盘预案活动配合价格释放开盘前告知价格表调整及最终确定销售节点总体操作流程房源梳理确定开盘目标开盘当日流程开发商配合形象资开盘目标开盘实际数量约为160套开盘的销售目标为实现开盘实现大定70%、签约65%。即大定112套；签约100套。开盘目标开盘实际数量约为160套总体操作流程房源梳理确定开盘目标开盘当日流程开发商配合形象资料及合法文本相关流程及优惠确认销售配合推广配合开盘方式选房流程开盘优惠开盘当日安排开盘预案活动配合价格释放开盘前告知价格表调整及最终确定销售节点总体操作

6、流程房源梳理确定开盘目标开盘当日流程开发商配合形象资开盘方式以顺位选房作为本次的开盘方式二期开盘蓄水力求把握客户精准，因此梳理客户的方式采用三顺位装户，办卡的先后顺序决定其选房先后顺序。顺位选房在一定程度上能够提高客户的满意度，同时二期的蓄卡量远不及一期，选择用顺位选房的方式更加适合。开盘方式以顺位选房作为本次的开盘方式二期开盘蓄水力求把握客户总体操作流程房源梳理确定开盘目标开盘当日流程开发商配合形象资料及合法文本相关流程及优惠确认销售配合推广配合开盘方式选房流程开盘优惠开盘当日安排开盘预案活动配合价格释放开盘前告知价格表调整及最终确定销售节点总体操作流程房源梳理确定开盘目标开盘当日流程开发商

7、配合形象资选房流程客户于售楼处外签到后前70组进入室内等候区，其余在场外等候（每组客户只允许进入2人）9点排队区内首批客户进入选房区保证3组客户在选房等候区，每组客户选房时间不超过3分钟门口人员审核会员身份一期金卡会员：VIP会员单、身份证、银行存单原件二期VIP会员：会员单、身份证、银行存单原件选房、签署认购协议、换取收据，并收回会员申领单认购结束客户领取礼品后，从指定出口离场。8:50按照卡号顺序客户进入排队区（保持20组）选房流程客户于售楼处外签到后前70组进入室内等候区，其余在场总体操作流程房源梳理确定开盘目标开盘当日流程开发商配合形象资料及合法文本相关流程及优惠确认销售配合推广配合开

8、盘方式选房流程开盘优惠开盘当日安排开盘预案活动配合价格释放开盘前告知价格表调整及最终确定销售节点总体操作流程房源梳理确定开盘目标开盘当日流程开发商配合形象资开盘优惠新客户优惠一：客户蓄水验资2万元，可享受总房款100元/平米优惠。优惠二：促签优惠政策，客户7天内如能按时签约，可享受100元/平米优惠优惠三：开盘当天购房可享受400元/平米优惠。优惠四：一次性付款可享受200元/平米优惠，贷款可享受100元/平米优惠每平米最多800元优惠！老客户（一期未成功购房的VIP客户）除新客户优惠以外，老客户成功购房额外享受200元/平米优惠表价制定说明表价=底总价+1000元/平米每平米最多900元优惠

9、！开盘优惠新客户总体操作流程房源梳理确定开盘目标开盘当日流程开发商配合形象资料及合法文本相关流程及优惠确认销售配合推广配合开盘方式选房流程开盘优惠开盘当日安排开盘预案活动配合价格释放开盘前告知价格表调整及最终确定销售节点总体操作流程房源梳理确定开盘目标开盘当日流程开发商配合形象资功能分区及动线功能分区及动线礼仪保安安排礼仪保安安排工作人员安排工作人员安排洗手间动线室外安排移动厕所，解决客户区厕所问题洗手间动线室外安排移动厕所，解决客户区厕所问题附件附件总体操作流程房源梳理确定开盘目标开盘当日流程开发商配合形象资料及合法文本相关流程及优惠确认销售配合推广配合开盘方式选房流程开盘优惠开盘当日安排开

10、盘前告知价格表调整及最终确定开盘预案活动配合销售节点签到区排队区选房等候区选房区填单/验单区财务区销售口径释放节点总体操作流程房源梳理确定开盘目标开盘当日流程开发商配合形象资销售节点11月20日11月21日销售节点11月20日11月21日总体操作流程房源梳理确定开盘目标开盘当日流程开发商配合形象资料及合法文本相关流程及优惠确认销售配合推广配合开盘方式选房流程开盘优惠开盘当日安排销售说辞口径释放开盘前告知价格表调整及最终确定开盘预案活动配合销售节点签到区排队区选房等候区选房区填单/验单区财务区总体操作流程房源梳理确定开盘目标开盘当日流程开发商配合形象资销售口径释放节点释放一房一价表和开盘统一口径

11、及开盘须知11.2011.1711.13销售口径释放节点释放一房一价表和开盘统一口径及开盘须知11.总体操作流程房源梳理确定开盘目标开盘当日流程开发商配合形象资料及合法文本相关流程及优惠确认销售配合推广配合开盘方式选房流程开盘优惠开盘当日安排销售口径释放节点开盘前告知价格表调整及最终确定开盘预案活动配合销售节点签到区排队区选房等候区选房区填单/验单区财务区总体操作流程房源梳理确定开盘目标开盘当日流程开发商配合形象资开盘前告知（电话告知）销售：“您好，x先生（女士），我是红星国际置业顾问xxx，我们红星二期将于11月20日正式开盘，您不要忘记在8：30之前准时到场，千万别迟到。来时您需携带（VI

12、P）会员单、身份证、银行存单原件（不少于2万） 到场，到场后请在入口处先签到，才能够选房。此次开盘选房的顺序将按照您的（VIP）会员单的顺序为准。客户：不是购房本人可以到场定房吗？销售：购房本人不能亲自到场定房的，需受托人当天携带本人和委托人双方的身份证、具有法律效力的委托书（需有公证处公章）以及您的身份证、（VIP）会员单、银行存单原件（不少于2万）到场定房。客户：我的VIP会员单没在身上（丢失），怎么办？销售：我们的电脑系统有VIP会员信息记录，上面会清楚记录您的相关信息的，在开盘前您过来补办一下，把手续办好。（遗失声明）客户：我想要的房源如果当天选不上怎么办？销售：这次房源比较多，您可以

13、多做几种选择的。选中的几率还是比较大的销售：（提醒）由于开盘当天客户比较多，停车地方有限，建议您打车过来。开盘前告知（电话告知）销售：开盘前告知（短信告知）尊敬的红星金卡会员您好，本项目定于2010年11月20日8：30于售楼处位置进行二期开盘，请您本人携带金卡会员单、身份证、银行存单原件（不少于2万）准时参加选房，并且务必签到，此次开盘选房的顺序将按照您的金卡会员单的顺序为准，按照顺位方式开盘。预祝您选上合适的房屋。红星国际售楼处。对老客户：对新客户：尊敬的红星会员您好，本项目定于2010年11月20日8：30于售楼处位置进行二期开盘，请您本人携带VIP会员单、身份证、银行存单原件（不少于2

14、万）准时参加选房，并且务必签到，此次开盘选房的顺序将按照您的会员单的顺序为准，按照顺位方式开盘。预祝您选上合适的房屋。红星国际售楼处。开盘前告知（短信告知）尊敬的红星金卡会员您好，本项目定于20总体操作流程房源梳理确定开盘目标开盘当日流程开发商配合形象资料及合法文本相关流程及优惠确认销售配合推广配合开盘方式选房流程开盘优惠开盘当日安排开盘前告知价格表调整及最终确定开盘预案活动配合销售节点签到区排队区选房等候区选房区填单/验单区财务区销售口径释放节点总体操作流程房源梳理确定开盘目标开盘当日流程开发商配合形象资总体操作流程房源梳理确定开盘目标开盘当日流程开发商配合形象资料及合法文本相关流程及优惠确

15、认销售配合推广配合开盘方式选房流程开盘优惠开盘当日安排开盘前告知价格表调整及最终确定开盘预案活动配合销售节点签到区排队区选房等候区选房区填单/验单区财务区销售口径释放节点总体操作流程房源梳理确定开盘目标开盘当日流程开发商配合形象资Highlights活 动 亮 点秩序认购火爆开盘 360度奢华现场包装细节服务展现品质豪华飞艇奢华展现Highlights活 动 亮 点秩序认购火爆开盘 360度奢华现场包装为了营造大气喜庆的活动环境，我们特别对整场活动进行了360度全方位奢华包装布置，力求充分完美的体现出红星国际的尊贵与品质，彰显出红星国际的生活格调。为此，我们制作了精致门头与拱门相连形成了巨大的

16、视觉冲击，让更多人关注到红星国际。无论每一个细节我们都力求完美，更多的细节布置让此次活动彰显出红星国际的高贵品质。秩序认购火爆开盘 我们将保证活动的完美秩序进行。让此次开盘认购完美的结束。为此，我们特别与政府协调，保证活动的顺利进行，不仅如此，在活动场地中我们还邀请了高素质的保安与礼仪小姐，为现场的每位来宾送去最温馨周到的服务，保证了认购活动秩序的进行，将会成功的避免不必要的事情发生。360度奢华现场包装为了营造大气喜庆的活动环境，我们特别对整活动的每一处细节我们都进行了仔细的考虑，力求做到完美。在活动现场我们安排了保安等一些服务人员，无论是清洁工作，还是来宾的午餐问题等一些问题，还是天气问题

17、或是电力问题，我们都已经做好了充足的准备，确保了活动在出现意外的情况下能够顺利进行。豪华飞艇奢华展现豪华飞艇的运用无不显现出此次活动的盛大与奢华高贵。我们为红星国际的此次活动特地制作了豪华飞艇，让这一刻充满高贵与奢华。飞艇上有红星国际的品牌logo，以及此次活动的相关信息，让更多的人能够看到属于红星国际的飞艇，感受到红星国际的高贵。这一刻，全天津看向红星！细节服务展现品质活动的每一处细节我们都进行了仔细的考虑，力求做到完美。在活动 活动概述 津门荣耀 璀璨绽放红星国际名流府邸荣耀盛世开盘暨臻品项目认购 活动主题： 活动时间： 红星国际销售中心 活动地点： 200组 活动人数： 盛大 庄重 喜庆

18、 活动调性： 11月20日9点 活动概述 津门荣耀 璀璨绽放红星国际名流府邸荣耀盛世开盘暨为了能保证活动顺利进行，甲乙双方需解决以下问题，以便现场秩序维护与活动顺畅进行： 1、提前周边环境装饰及保持 2、公安、市容、消防等部门审批 3、380v动力电车准备 4、现场保安、保洁人员 5、联系公证处人员，确保选房公平原则 6、销售人员提前电话邀约客户需说明问题 1）选房时只允许2人进入选房区选房 2）选房时间不能超过3分钟，如3分钟内无法完成选房，视为弃权，所以告知客户需提前做好选房准备 为了能保证活动顺利进行，甲乙双方需解决以下问题，以便现场秩序活动现场布置说明活动现场布置说明醒目喜庆空飘球现场

19、外两侧设置空飘球，空飘球下悬挂醒目条幅，将活动气氛彰显，从远处最大限度的聚集来宾的目光，让整个天津，在这个特别的日子，为红星国际向上观望。醒目喜庆空飘球现场外两侧设置空飘球，空飘球下悬挂醒目条幅，将芳香花柱 带来温馨现场外两侧在空飘球与拱门之间放置鲜花花柱，营造出典雅喜庆的活动气氛，为来宾送去温馨。芳香花柱 带来温馨现场外两侧在空飘球与拱门之间放置鲜花花柱， 活动现场两侧摆放联拱，大气恢宏，成为现场气氛营造的一大亮点，使来宾沉浸在一片喜庆和热烈的氛围当中。恢宏联拱，气势迎宾 活动现场两侧摆放联拱，大气恢宏，成为现场气氛营造的一大亮点精致细节 主题体现恢宏与精致的碰撞，绽放出属于红星国际特有的主

20、题背板，让每位来宾感受到源自红星国际的奢华生活品质，彰显出项目魅力也象征着来宾来到尊享旅程的终点。精致细节 主题体现恢宏与精致的碰撞，绽放出属于红星国际特有的开盘活动方案我们会在活动场地铺设红地毯，衬托出红星国际的尊贵之处，也彰显出来宾尊贵身份。铺设的红地毯，也寓意着在此开启体验精致人生的尊享旅程。品质红毯 体现尊贵我们会在活动场地铺设红地毯，衬托出红星国际的尊贵之处，也彰显信息公示板活动现场放置此次活动的信息公示板，为来宾提供信息浏览，让来宾了解到此次活动的相关信息，为之后的认购做好准备。信息公示板活动现场放置此次活动的信息公示板，为来宾提供信息浏开盘活动方案点子签到 彰显品质专属于此次活动

21、的电子签到，展现出红星国际的高贵品质。点子签到 彰显品质专属于此次活动的电子签到，展现出红星国际的开盘活动方案优雅礼仪 微笑迎宾每位礼仪都以精致的妆容，细节温馨的服务迎接每位前来的宾客。优雅礼仪 微笑迎宾每位礼仪都以精致的妆容，细节温馨的服务迎接彩旗飘空 营造氛围 代表喜庆的彩旗与飘空气球悬挂在活动场地各处，为整场活动营造节日般的氛围。彩旗飘空 营造氛围 代表喜庆的彩旗与飘空气球悬挂在活动场地各品牌logo地球在活动现场草坪上放置多个专属此次活动的品牌地球，彰显出活动的高贵调性，让来宾充分感觉到红星国际的高贵。品牌logo地球在活动现场草坪上放置多个专属此次活动的品牌地气势恢宏的充气飞艇，在活

22、动现场上空飞翔。飞艇上张贴活动主体横幅和项目logo，以仰望视角彰显此次活动高度。尊贵奢华，高度引导气势恢宏的充气飞艇，在活动现场上空飞翔。飞艇上张贴活动主体横精致指引活动现场设置温馨别致指引系统，取代以往的酒店“水牌”，用更加震撼的视觉创意为来宾清晰指引。精致指引活动现场设置温馨别致指引系统，取代以往的酒店“水牌”品质蓬房特别为此次活动准备了精美的白色蓬房，安放在活动场地中，为在场的来宾提供便利。篷房中将会放置暖炉，为来宾送去温暖。品质蓬房特别为此次活动准备了精美的白色蓬房，安放在活动场地中优雅座椅优雅的白色椅套，金色的蝴蝶结，现场装点一种扑面而来的雅致。与红星国际项目的恢弘远景不谋而合。优

23、雅座椅优雅的白色椅套，金色的蝴蝶结，现场装点一种扑面而来的销控板在选房等候区与选房区处放置销控般，实时告知选房具体情况。销控板在选房等候区与选房区处放置销控般，实时告知选房具体情况开盘活动方案签约区选房成功的客户到签约区办理购买手续，随后进入交款区进行交款认购。签约区选房成功的客户到签约区办理购买手续，随后进入交款区进行开盘活动方案审核区对成功选房的来宾进行身份审核，保证活动的正常进行。审核区对成功选房的来宾进行身份审核，保证活动的正常进行。开盘活动方案交款处活动现场设置交款区，方便成功认购的来宾进行交款。交款处活动现场设置交款区，方便成功认购的来宾进行交款。开盘活动方案礼品发放处门口设置礼品

24、区，所有参与选房客户均可获得一份精美礼品。礼品发放处门口设置礼品区，所有参与选房客户均可获得一份精美礼开盘活动方案礼品推荐红星国际为选房成功的客户准备了精美的礼品，体现红星国际的高贵与专属，让来宾感觉到红星国际的关怀。礼品推荐红星国际为选房成功的客户准备了精美的礼品，体现红星国精美茶歇甜点（推荐）活动现场专门准备了精美的早点与400份糕点供来宾品尝，体现出红星国际的细心品质。精美茶歇甜点（推荐）活动现场专门准备了精美的早点与400份糕装扮现场活动现场摆放鲜花绿植，装扮现场氛围。装扮现场活动现场摆放鲜花绿植，装扮现场氛围。线阵音响 音乐相随为活动准备了奢华的线阵音响，全场音乐相随，让来宾在音乐中

25、感受到红星国际的高贵品质。喜庆的音乐为整场活动带来活力。线阵音响 音乐相随为活动准备了奢华的线阵音响，全场音乐相随，诚意认购执行流程说明诚意认购执行流程说明专属签到来宾来到活动场地后，有礼仪引导至签到处进行签到，红星国际特别安排了独特的电子签到，让来宾在书写之时感受到红星国际的高贵品质。签到之后现场工作人员会将选房卡按顺序发给每一位前来的客户，并恭祝他们选房成功。专属签到来宾来到活动场地后，有礼仪引导至签到处进行签到，红星鲜花拱门在销售中心入口处，将用鲜艳靓丽的花拱作装饰，让来宾感受到项目的精致与细致。鲜花拱门在销售中心入口处，将用鲜艳靓丽的花拱作装饰，让来宾感选房等候区来宾进入选房等候区之后

26、，等待选房开始。（每组客户只允许进入2人）选房等候区来宾进入选房等候区之后，等待选房开始。（每组客户只销控板选房候选区与选房区设置选房销控板，为来宾提供最为直观的细心说明，让来宾明确选房进程。销控板选房候选区与选房区设置选房销控板，为来宾提供最为直观的选房排队区选房开始后，来宾由选房等候区按顺序进入选房排队区进行下一步选房。在选房排队区会安排保安维护现场秩序，确保选房活动的顺利进行。选房排队区选房开始后，来宾由选房等候区按顺序进入选房排队区进选房缓冲区选房开始后，来宾按照卡号顺序由排队区开始进入选房区进行选房。（保持20组客户）选房缓冲区选房开始后，来宾按照卡号顺序由排队区开始进入选房区选房区

27、来宾进入选房区后，方可进行选房。（每组客户选房时间不超过3分钟）选房区来宾进入选房区后，方可进行选房。（每组客户选房时间不超填单验单区选房成功的客户在礼仪或工作人员的引导下进入填单验单区，进行签约审核。来宾在此处进行签署认购协议的签订、换取收据。填单验单区选房成功的客户在礼仪或工作人员的引导下进入填单验单交款区随后来宾进入交款区，进行交款。交款区随后来宾进入交款区，进行交款。礼品发放区选房成功的客户在交款结束后方可在礼品发放区领取红星国际准备的精致礼品一份。同时礼仪将会为选房成功的来宾增上花束，以表示恭喜与祝福。礼品发放区选房成功的客户在交款结束后方可在礼品发放区领取红星总体操作流程房源梳理确

28、定开盘目标开盘当日流程开发商配合形象资料及合法文本相关流程及优惠确认销售配合推广配合开盘方式选房流程开盘优惠开盘当日安排开盘前告知价格表调整及最终确定开盘预案活动配合销售节点签到区排队区选房等候区选房区填单/验单区财务区销售口径释放节点总体操作流程房源梳理确定开盘目标开盘当日流程开发商配合形象资有序引导每位来宾当天所有活动的组织人员都将佩戴工作证，以便维持现场秩序，同时工作人员配对讲机，方便相互之间的联络。有序引导每位来宾当天所有活动的组织人员都将佩戴工作证，以便维下雨应急以防天气出现下雨等特殊状况，现场提前准备雨具，为在场的 领导准备了直径为2米的大伞，礼仪人员随时候命，为领导执伞。来宾将发放一次性雨衣或雨伞。保障活动的顺利进行。下雨应急以防天气出现下雨等特殊状况，现场提前准备雨具，为在场备用音响活动现场准备两套仪式用音响，同时使用，使活动盛况完美传送到现场的任何一个角落。同时，两套音响的实施，保证盛典在考虑周全的状况下圆满进行