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文档简介
1、如何进行有效追踪如何进行有效追踪提纲什么是追踪追踪的体系如何有效追踪提纲什么是追踪什么是追踪？追踪的前提是有效沟通追踪是组训的核心工作追踪产生绩效追踪=目标+差距什么是追踪？追踪的前提是有效沟通追踪的体系业绩的追踪新增的追踪目标的追踪追踪的体系业绩的追踪追踪的体系1.业绩的追踪业绩的追踪基本法方案考核薪资长期方案短期方案追踪的体系1.业绩的追踪业绩的追踪基本法方案考核薪资长期方案基本法的有效追踪部经理的追踪主任的追踪客户经理层级的追踪正式职级的追踪试用业务人员的追踪降试业务人员的追踪入司前6个月新人的底薪追踪靠档基本法的有效追踪部经理的追踪靠档基本法有效追踪表的分享基本法有效追踪表的分享方案的
2、有效追踪短期方案 1.通过业绩表反映出来 2.通过海报 3.通过早会 4.一对一沟通方案的有效追踪短期方案方案的有效追踪长期方案 1.独立建立一张追踪表 2.通过海报 3.通过早会 4.一对一沟通方案的有效追踪长期方案方案有效追踪表的分享方案有效追踪表的分享新增的追踪主管中支主任（追踪表分享）准中支主任新人衔接班（新人台帐分享）新增的追踪主管目标的有效追踪部组个人是否在用公司报表进行追踪？目标的有效追踪是否在用公司报表进行追踪？有效追踪五大检查点目标制定以后，有没有及时进行追踪？有没有利用报表去追踪？有没有在平时去追踪？有没有见人就追踪？有没有晚上电话进行追踪和激励？有效追踪五大检查点目标制定
3、以后，有没有及时进行追踪？会议追踪寿险经营从会议经营开始，所以追踪也要从会议开始。会议要分层级进行，市分公司层面要召开高管群策群力会、启动大会、各阶段业务分析会、营销管理干部例会、组训例会等会议营业单位则要召开启动衔接会、每日主管早会、一二次晨（夕）会、日清追踪会、庆功会、经验分享会、未破零人员爱心关怀会、晚间紧急会议等会议追踪寿险经营从会议经营开始，所以追踪也要从会议开始。短信追踪短信追踪是目前最有效的业务追踪方式之一，通过公司建立的“企业短信群发系统”平台，可以及时有效地将公司和营业单位的政令、信息、战报群发给所有业务伙伴.短信追踪短信追踪是目前最有效的业务追踪方式之一，通过公司建立电话追踪电话追踪的特点是快捷、便利、有直接的交流（与短信比）。事前应拟定好电话追踪的脚本，一般包含4个要点：寒暄目前情况如何？需要什么支援？鼓励，继续努力！进行电话追踪最好先熟悉一些电话沟通技巧，如：寒暄、赞美、聆听、环境判别、听出话外音等电话追踪电话追踪的特点
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